生產培訓計劃聯絡單

❶ 聯系實際，談談如何設計培訓教材

①組織支持主要是說公司從高層到基層普遍都是支持該培訓的，公回司在資金和戰略答上都極其與該次培訓相匹配，員工也積極配合，這就是對組織是否支持的分析內容。
②組織分析是說公司的組織目標、組織資源、組織氛圍和外部環境都能滿足或者說適合培訓的需要。
③需求分析是指要對培訓的職位和分析對象有充足的了解，再選擇合適的方法（如問卷調查等），確定聯系點（一般是直接領導人），提前考慮應注意的問題後，草擬一份計劃書。
④任務分析指在工作說明書的基礎上了解好培訓職位的具體工作內容和任職資格條件，然後在專家和領導的討論下明確能通過培訓改進的任務、技能和知識。最後再對它們進行需求的重要性排序。
⑤人員分析是指對培訓職位上的工作人員已具備的知識和技能進行分析了解，並與理想的績效標准作比較，找出差異來源，確認最需要的能提高績效的知識技能，作為培訓內容。

❷ 幫我看看我的計劃書

要有條例啊大哥~
不能這樣東一條西一條的

都要寫的清清楚楚明明白白

第一就是要有明確的計劃書標題，然後才能考慮其他。

商業計劃書模板3
年月（公司資料）
地址、郵政編碼、聯系人及職務、電話、傳真、網址、電子郵箱
報告目錄
第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業務部門及業績簡介八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二.財務分析
1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）2.財務預計（後3-5年）3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1.董事會；2.經營團隊；3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章技術與產品
一．技術描述及技術持有；
二．產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）；2.產品特性；3.正在開發/待開發產品簡介；4.研發計劃及時間表5.知識產權策略；6.無形資產（商標/知識產權/專利等）。
三．產品生產
1．資源及原材料供應；2．現有生產條件和生產能力；3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力4．原有主要設備及需添置設備；5．產品標准、質檢和生產成本控制；6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會六．行業政策
第四章競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四．主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1.主要促銷方式；2.廣告/公關策略、媒體評估。
七．產品價格方案1.定價依據和價格結構；2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九．吸納投資後股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源（原材料/供應商）風險
二．市場不確定性風險
三．研發風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險（應收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十．破產風險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四．薪資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經營
預測增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一． 財務分析說明
二．財務數據預測1.銷售收入明細表；2.成本費用明細表；3.薪金水平明細表；4.固定資產明細表；5.資產負債表；6.利潤及利潤分配明細表；7.現金流量表；8.財務指標分析：1)反映財務盈利能力的指標a.財務內部收益率（FIRR）b.投資回收期（Pt）c.財務凈現值（FNPV）d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項目清償能力的指標a.資產負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產投資借款償還期
第三部分
附錄一．
附件1.營業執照影本；2.董事會名單及簡歷；3.主要經營團隊名單及簡歷；4.專業術語說明；5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等；6.注冊商標；7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）；8.簡報及報道；9.場地租用證明；10.工藝流程圖；11.產品市場成長預測圖二．
附表1.主要產品目錄；2.主要客戶名單；3.主要供貨商及經銷商名單；4.主要設備清單；5.市場調查表；6.預估分析表；7.各種財務報表及財務預估表
*計劃書須用電腦打出，隔行列印且頁面採用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須註明頁碼。

商業計劃書樣本

這里提供了一份 「 中華現代健身中心 」 的創業計劃。這份計劃是基於美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁 Mr.Kravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而寫成的。

目錄

1. 計劃概論著

2. 經營管理體制

經理人員介紹 報酬 企業所有權分配 經理人員的責任 董事會成員

3. 市場分析

市場的分布情況 可行性分析

4. 競爭分析

5. 企業操作

選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹

6. 銷售策略

短期策略 長期策略 競爭性推銷策略

7. 職工

8. 保險和法律事務

9. 業務的季節性和應變計劃

應變計劃和措施

10 財務狀況

會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖

11. 附錄

A. 企業組織結構圖

B. 健身俱樂部成員的情況調查

C. 市場滲透情況分析

「 中華現代健身中心 」 創業計劃

1. 計劃概況

「 中華現代健身中心 」 是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是， 「 中華現代健身中心 」 （簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，並向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出 2.5 倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣並致力於經營這個健身中心的管理人員。 張大為 先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁； 王麗華 女士將出任項目部和公關部主管； 劉國棟 先生將主管設備處並負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位並具有多年的這一行業的經營經驗。 魏麥 先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地 5 公頃 ，連同建築和設備安裝費用共需投資 450 萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資 60 萬元，一些外部投資者以獲得 40% 的股份為條件已承諾投資約 190 萬元。健身中心還需向有關機構貸款 225 萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供 40% 的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達 180 萬元，利稅達 7.5 萬元。

2. 經營管理 經理人員介紹
張大為 先生，現年 40 歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。 張 先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前， 張 先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。 張 先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。

王麗華 女士，現年 35 歲，中國人民大學企管碩士，北京師盪大學教育學碩士。 王 女士現任職於四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。 王 女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。

劉國棟 先生，現年 38 歲，北京師范大學體育系學士，現任職於國際海員俱樂部器材管理部， 劉 先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊並兼任教練。

魏麥 先生，現年 48 歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職於全國青少年體育運動協會的主管會計師。

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創始人每年的工資收入定為 5 萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行 10 萬股普通股票，四位創始人每人投資 15 萬元，各換取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）將獲得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資 190 萬元，將按出資多少分享 40% 的股份。

經理人員的責任

總裁 / 推銷部： 張大為 先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計 / 公關： 王麗華 女士將出任這方面的主管。 王 女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部 / 人事部：這個部門由 劉國棟 先生負責。 劉 先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務 / 住處系統：這個部門由 魏麥 先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由 魏 先生負責管理。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得 1% 的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

3. 市場分析

市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性， 80% 的會員居住在距中心周圍 9 公里 以內，平均車程 15 分鍾可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過 13 公里 。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那裡人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變數。東城區年人口增長率為 2.5% ，是全國人口增長率的 1.5 倍，是北京市人口年增長率的 1.3 倍。大約 590 ， 000 人口居住在健身中心場址 9 公里 以內，據估計，這個數字到 1995 年將超過 650 ， 000 。分析專家說健身行業會員的年齡中值是 34 歲，而東城區年齡中值為 32 歲。

根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約 77% 的會員家庭收入超過 2.5 萬元，而全國家庭收入超過此線的占 56% ； 39% 的會員家庭收入超過 4.5 萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高於 95% 。根據 1991 年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數為 132 ，而全國的需求指數中值為 103 。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）。

應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所 7 ， 500 平方米 的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

4. 競爭分析

根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自 6 公里 以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建築面積 7 ， 000 平方米 ，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標准游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有 2 千人，同時有 6 個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建築中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位於健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有 800 多名會員，建築面積 2 ， 000 多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。 1990 年，由於更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由於中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。 80% 的被調查者認為清潔的設施對於行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有 40 名會員，而按一般標准應是每百平方米 29 名會員。我們准備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。

東城區的網球俱樂部擁有 8 個網球場，其中 6 個室內場地和 2 個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約 4 公里 左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。

次一級的競爭來自 15 公里 范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對於東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過 20 分鍾。

下表顯示我們的競爭地位：

中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心

個人活動
有 有 有

團隊 / 協會活動
有 * 無 有

家庭會員
無 無 有

* 中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。

5. 企業操作計劃

選擇地點

經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及東城區的地價等），決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位於一個 「 白領階級 」 的公司和高級收入居民區之間，並正在大力發展商業設施。

我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是 13 萬元 / 公頃。

器材的配置

健身中心建築面積 75000 平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃 土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。

北京市新華建築設計公司（專長於娛樂設施的建築設計）已完成了符合建築要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。

設備的維修和建築設施的保養對會員很得要。90% 以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在 4%-9% 。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨 6 點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場
籃球場
排球場
小型高爾夫球場
里環形跑道
游泳池
鍛煉室
市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有 64% 以上的人參加， 50% 的人已表示他們有興趣加入本中心，並願意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手 –––– 中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。

滑冰場

抽樣調查表明，33% 的人認為應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：「 我們的滑冰場 20% 的人是來自東城區。」這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用於花樣滑冰、冰球，並對公眾開放。評估結果顯示： 80% 的營業時間將用於冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。

籃球場

我們的市場調查顯示：43% 的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。

排球場

從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內 18 孔小型高爾夫球場。由於有了這個設施，使得我們不同於那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。

跑道

從市場調查中得知，30% 的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有 1/2 公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用於其他類似的運動。50 人的健美課程需要大約 300 平方米 的地盤，能夠達到這個標准並出租的地方每月租租金約 5000 元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費 30 元。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月 3 千元，合同兩年，並可延期租用三年。由於北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50% 抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。

游泳池

根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40% 。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有 41% 都參加游泳運動，我們的調查中有 26% 的人要求設游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部並積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60% 的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為 60 萬元。

6. 銷售策略

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90 年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992 年，參加健身運動的人數嗇了 6.2% ，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500 億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里 以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電台簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鍾500元（黃金時間）。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

推銷後的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

你自己看看,給你找得~如果還有不明白就問我吧

❸ 親，下次有拓展培訓計劃的時候，也可以聯系我哦，我可以向您推薦不錯的拓展培訓機構

親，我們公司的拓展培訓就很成熟哦~~~推薦的時候也順帶說說我們唄~

❹ 人力資源管理六大模塊是什麼

很多大小型企業都會有專門的人力資源部門，主要包括了公司企業員工的招聘以及負責專業培訓和開發，同時也包括了企業員工的績效管理和薪酬福利等。不管您去參加人力資源資格考試，還是從事人力資源相關的工作，您都要弄清楚人力資源配培訓模塊有哪些。

不少企業人力資源部門，負責的內容是比較多的，特別是對於人力資源的培訓，這是整個企業發展的重要因素之一，主要包括了人力資源規劃、招聘與配置，還有培訓與開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理六大塊。其中，人力資源規劃是企業穩定發展的核心因素，擁有先進的管理經驗和實力雄厚的團隊力量，從而使得人員需求量和人員擁有量之間相互匹配。

另外，在人力資源培訓中，為企業不斷培訓優秀的人才是非常重要的。按照企業經營戰略規劃的要求，進行員工招聘與配置，還有企業的績效考評，主要針對企業員工的工作狀況進行評價。可以有目的、有組織的對工作進行觀察、記錄，從而進行分析和評價。

大家對於人力資源培訓模塊有哪些，應該了解清楚了吧？作為一名專業的人力資源培訓師，我們應該多了解人力資源配培訓模塊，除了要負責企業員工的招聘配置之外，還有績效考評，人力資源的培訓和開發，薪酬福利管理和勞動關系等，通過學習和訓導的手段，不斷提高員工的工作能力，都是需要了解清楚的。

❺ 土建施工員的崗位職責

崗位職責
一、協助項目經理做好工程開工的准備工作，初步審定圖紙、施工方案，提出技術措施和現場施工方案。
二、編制工程總進度計劃表和月進度計劃表及各施工班組的月進度計劃表。
三、認真審核工程所需材料，並對進場材料的質量要嚴格把關。
四、對施工現場監督管理，遇到重大質量、安全問題時及時會同有關部門進行解決。
五、向專業所管轄的班組下達施工任務書、材料限額領料單和施工技術交底。
六、督促施工材料、設備按時進場，並處於合格狀態，確保工程順利進行。
七、參與工程中施工測量放線工作。
八、協助技術負責人進行圖紙會審及技術交底。
九、參加工程協調會與監理例會，提出和了解項目施工過程中出現的問題，並根據問題思考、制定解決辦法並實施改進。
十、參加工程竣工交驗，負責工程完好保護。
十一、負責協調工程項目各分項工程之間和施工隊伍之間的工作。
一、施工員是施工現場生產一線的組織者和管理者，在建築施工過程中具有極其重要的地位，具體表現在以下幾個方面：
①施工員是單位工程施工現場的管理中心，是施工現場動態管理的體現者，是單位工程生產要素合理投入和優化組合的組織者，對單位工程項目的施工負有直接責任。
②施工員對分管工程施工生產和進度等進行控制，是單位施工現場的信息集散中心。
③施工員是其分管工程施工現場對外聯系的樞紐。
④施工員是協調施工現場基層專業管理人員、勞務人員等各方面關系的紐帶，需要指揮和協調好預算員、質量檢查員、安全員、材料員等基層專業管理人員相互之間的關系。
二、施工員的獨特地位決定了他與相關部門之間存在著密切的關系，主要表現在以下幾個方面：
①施工員與工程建設監理監理單位與施工單位存在著監理與被監理的關系，所以施工員應積極配合現場監理人員在施工質量控制、施工進度控制、工程投資控制等三方面所做的各種工作和檢查，全面履行工程承包合同。
②施工員與設計單位施工單位與設計單位之間存在著工作關系，設計單位應積極配合施工，負責交代設計意圖，解釋設計文件，及時解決施工中設計文件出現的問題，負責設計變更和修改預算，並參加工程竣工驗收。同時，施工員在施工過程中發現了沒有預料到的新情況，使工程或其中的任何部位在數量、質量和形式上發生了變化，應及時向上反映，由建設單位、設計單位和施工單位三方協商解決，辦理設計變更與洽商。
施工員是建築施工企業各項組織管理工作在基層的具體實踐者，是完成建築安裝施工任務的最基層的技術和組織管理人員。

❻ 行政總廚在專業知識方面的素質要求

廚師的業務素質包括內容很多，其主要方面是要有精湛的技術。具體地說，作為一名合格的廚師，要有精細的刀工，對火候的掌握要得當，調味要准確適口。要有較好的文化知識素養。

要掌握現代營養、衛生等有關烹飪科學方面的基礎理論知識，要了解祖國的烹飪文化歷史，要懂得一定的民俗禮儀知識。要有一定的美學修養和藝術創新基礎。此外，還應該有勇於創造、大膽革新的精神，要具備一定的組織管理能力及5S的靈活運用等。

知識水平

（ 1 ）業務知識：掌握廚房的生產與管理的業務知識，熟悉食品原料和烹飪工藝的基本原理，懂得食品營養衛生知識。精通菜點成本核算知識，熟悉 餐飲 銷售、酒水知識。了解安全生產、食品庫房管理等知識。熟悉主要客源國飲食習俗方面的知識。了解本專業的發展動態，掌握計算機管理和使用知識。

（ 2 ）政策法規知識：熟悉食品衛生法、消防 安全管理 條例。了解 旅遊 及有關涉外法規，熟悉飯店的有關政策和 規章 制度 。

學歷、經歷、技術等級、 培訓 與身體素質

（ 1 ）學歷：中專以上。

（ 2 ）經歷：在 廚房管理 工作四年以上。

（ 3 ）技術等級：高級烹飪師以上。

（ 4 ）培訓：經過本崗位資格培訓，取得《崗位培訓證書》。

（ 5 ）身體素質：身體健康，精力充沛。

(6)生產培訓計劃聯絡單擴展閱讀

飲食業作為一個生產部門，便是其生產勞動者，廚師的勞動有其自身的特徵。廚師的勞動產品就是菜餚，菜餚是銷售給人們享受的，為顧客提供精美佳餚，是廚師勞動的主要目的。因此，它具有商業服務性特徵。

這一特徵要求廚師具有全心全意為人民服務的良好品德、顧客利益至上的態度、以及甘於奉獻的犧牲的精神。

當廚師為消費者提供服務的同時，又要千方百計地為自己的企業贏得經濟效率，為國家建設積累資金，增加財富。這就是要求廚師們通過優質服務，贏得顧客，通過增產節約，為企業增加更多的效益，這兩者是矛盾的，但更是統一的。

❼ 25歲了，如何做好自己的職業規劃

職業規劃是職業生涯成功的第一步。不幸的是，很多職業人員並沒有很好地把握自己的職業生涯，他們不知道如何去實現自己的職業目標，或者不知道要實現什麼樣的目標。職業規劃永遠都不嫌晚。IT管理人員、專業人員、受訓人員、新進入IT的人或者是首席信息官（CIO）都需要好好想一想自己的未來。採取「我不在乎」或「一切都完了」的態度，你就無法實現自己內在的潛能。你和其他的專業人員都有一個選擇；你可以進行職業規劃，並在這些規劃的基礎上採取明智的決策，這樣就可以掌握你的職業生涯。不要讓你的職業任意發展，而是要讓你的職業按自己的計劃發展！顯然，你需要清楚你想成為什麼樣的人，並由此進行自我激勵。

很多人都關心有沒有證書以及其它職業工具，卻不考慮自己職業增長的需要。培訓、證書以及工作經驗只是你的個人職業發展規劃中需要考慮的一部分。只有在你有了實實在在的適當的職業發展規劃之後，才去考慮證書問題。那麼制定職業發展規劃到底需要做什麼呢？

評估

制定一份職業發展規劃需要進行職業自我評估以及職業狀態評估。我使用職業自我評估一詞的用意是什麼呢？職業自我評估要求你問一些與你的職業期望相關的問題，並對這些問題做出回答。你必須問自己：你想要那種類型的工作生活？什麼樣的工作或活動會讓你覺得開心？你的職業目標是什麼？你有什麼樣的遠大抱負，個人或生活偏好？在職業滿意方面什麼對你來說最重要？這些都是關於你想讓你的生活向什麼方向發展的問題。

通常來說，你需要考慮以下幾個方面：工作性質，工作愛好，公眾認知程度，安全性，收入（薪水和津貼），個人/家庭生活，提升機會以及職責。列出以上每個方面哪些會讓你對職業感到滿意，哪些方面是最優先考慮的，哪些對你來說不重要？哪些是你不關心的？通過這樣的分析你就能找出你所感興趣的IT工作/環境。你還可以利用其它可獲得的可靠資源來幫助你了解你的興趣所在。

你可能需要寫下你的短期和長期職業目標。這些職業目標要能夠用預言描述，你要對這些目標不停的修改，直到你確定這些就是你想要的目標。

一份有價值的職業自我評估必須要忠實。對你自己撒謊不會有任何的幫助。對你想要從事的職業，你要理解並應該感到很快樂。

下一步你要做的是職業狀態評估。你現在的職業狀況是什麼？你正處於職業的哪個階段？你的工作或專業的當前形勢怎麼樣？你當前的工作符合你的理想狀況嗎？如果不談工作，你有什麼背景？你自己做老闆嗎？或者你還是個學生？你必須再次運用職業自我評估的那些標准來評估你當前的職業狀態。你現在的工作性質、安全、收入（薪水和津貼）、個人/家庭生活、成長機會、職責等符合你的期望嗎？這要求你先評估自己當前有那些技能和經驗，然後確定你必須要學哪些知識，或者你需要哪些經驗非常的出色。你有哪些實踐知識？你現在的技能和經驗與你的目標相關性如何？哪些方面需要改進？這里需要指出的是，證書和培訓並不能解決你所有的職業缺陷。只要你知道了自己的職業目標，你就會很容易找出你的職業差距。

彌補職業差距

你下一步必須要做的是找出你的職業差距或不足。

那麼你將如何實現你的職業目標呢？這一點你要十分關注。確定某一職業或工作只是完成了一半的任務。現在需要一步一步地制定規劃。前面說過，職業規劃的實質就是知道你想要什麼，並確定如何去實現。

我建議你考慮以下的幾個職業規劃問題：

1．選擇你實現職業目標將要採取的措施（也就是決策和行為）。其他人准備進入或進入你所選擇的特定IT領域將採取哪些共同的措施呢？你的職業規劃應該是實現最終結果所需的一系列措施的累加。實現你的目標的途徑可能不止一條，但哪一條對你來說是正確的呢？

這些行為和決策應該包括培訓、證書、正規教育、工作經驗或實習經驗。有些場合下可能還需要改變工作態度、職位、住址或工作環境。仔細考慮這些措施，找出一條你認為適合你的路徑。你也可能選擇了一些只適合你的措施，但只要你確定這些措施能夠讓你實現目標就行。你必須認可這些措施，制定一條路線，並不斷堅持。

2．很多時候我們對IT職業只關注機會和需求。其實要想成功的話，你還得考慮一下你在努力實現職業目標的過程中會遇到哪些挑戰和障礙。不要企圖迴避挑戰。但你能聚集哪些資源來克服這些障礙呢？

3．實現目標所需時間是一個必須慎重考慮的問題。你要有一套方法來估測你的進程。既然職業規劃是一步一步制定的，那你就要確定完成每一步需要花費多長時間。

4．僅僅確定你要採取的步驟還不夠，你還要確定實現最終職業目標要採取的每一步的過程。你要以什麼樣的順序去實施職業規劃？找出優先要完成的步驟。你實施規劃的次序通常由你所得到的資源和機會來決定。

5．貫徹實施你的職業發展規劃。僅僅列出你要執行的規劃是不夠的。要按照（1）－（4）的原則執行你的職業規劃。

這5點強調的是你必須要認識到職業規劃包括根據你的職業要求進行詳細的行業/職業分析，這點非常重要。不僅僅是決策，還要以一種明智的，有目的的方式去收集職業信息。

記住這幾點，當你與人力資源部門的員工、職業規劃人員、學術/職業顧問以及僱傭你想進入的IT領域人員的職業中介交談的時候，這幾點會對你有所幫助。跟那些已經在或正在你所考慮的IT行業中工作的人交談。盡量多的找出他們必須有的一些專業知識和技能。再找出你會遇到的挑戰，並想辦法克服它。

你也可以跟你的經理、顧問、老師或者教導員討論你的職業目標。例如，如果必須要進行培訓，你就可以向培訓學校或教導員詢問實現你的目標需要哪些培訓。

你也可以訪問一些網站站點和IT業的在線職業指導來獲取與你所選擇職業相關的行業介紹、當前文章和新聞。你還可以瀏覽報紙、職業中心和IT職業介紹會（正規或非正規）上的招聘廣告來獲取更多的相關信息。

不斷評估

職業規劃應該是動態的而不是靜態的。你實施這些規劃之後又喜歡什麼，不喜歡什麼？你的一些假設是不是有問題？你要對這些變化非常敏感。IT業作為一個快速增長、快速變化的行業，它向所有想從事IT並取得成功的人提供機會。你要不斷的關注這一行業的變化。要想保持當前的計算機技能，你就要不斷地學習新的技術。不斷進行自我投資是你的職責。你要不斷尋求增加你的職業技能的途徑，可以參加與工作或職業相關的培訓/研討會，閱讀相關的文章，學習在線課程或接受進一步教育。在IT業，管理你的職業生涯——不斷關注與你的職業相關的發展狀況是必不可少的。從這個角度講，當你制定職業規劃時，一定不要「鎖住自己」，對職業環境以及你的追求的變化無動於衷。

命運由你自己決定

我希望這篇文章中的想法會對你有所幫助。但是總的來說，態度決定一切。命運掌握在你的手裡。如果你以一種毫無計劃、無所謂的態度，只在心裡希望最好而無實際行動，那麼即使有了職業規劃你也不會成功。「想天上掉餡餅的人永遠也等不到餡餅。」要用你的真誠和智慧去實施職業規劃。如果做的好，職業規劃既不會很難，也需要耗費多長時間。用威廉.亨利的話說：「無論我將穿過的那扇門有多窄，無論我將肩承怎樣的責罰。我是命運的主宰，我是靈魂的統帥。」

❽ 山東中快餐飲聯系中快現在有會計培訓嗎

你好，會計老鄭·一點通網校 回答問題：
會計上崗證，報班，會計老鄭·一點通網校，專做會計從業資格證培訓，做其他網校或面授做不到的，448元輔導包通過：
特色一：掰開了，揉碎了，授課通俗易懂。
秉持自己的培訓理念：考過是硬道理，沒有笨學生，只有不會教的老師。通俗、通俗最通俗地講課，同學稱老師為會計翻譯官（會計專業術語翻譯成大家都能聽懂的語言）。
特色二：商討學習計劃，確保復習充分
根據考生的學習時間及正式考試日期，倒推出詳盡且可執行的學習計劃。計劃落實每一天學什麼，做多少，每一章幾月幾日開始，幾月幾日結束，計劃一旦商討出來，填寫進度表，嚴格監督執行。
特色三：全程答疑，伴你左右
理解最關鍵，隨時問。准備能會話的耳麥，遇到問題可以隨時問，盡可能語音答疑，這樣速度快，效果好，要求一定要多問。
特色四：全程監督，天天匯報
要求同學每天匯報學習情況，章節練習需截圖匯報。匯報方法：計劃到哪，實際到哪了，與計劃相比，快了還是慢了。不匯報或完不成進度，要嚴厲批評 ，不留情面。
特色五：一步一腳印，穩扎穩打
每一章認認真真、扎扎實實學習，每一章章節練習准確率達不到80%，不許進行下一章學習，一步一個腳印。章節練習在我給你的一個壓縮軟體里。
特色六：三輪復習，有條不紊
第一輪，主抓三科基礎知識，要求面面俱到，重在理解；
第二輪，大量做題，量變到質變，做到融會貫通；
第三輪，查缺補漏，調整心態，輕松應試。
第一輪，視頻是預先錄好的，每一章看完視頻後，一定要看一遍教材，最後做章節練習題。看書，有利於視頻中容易理解的口語化概念與書面語概念對接，做題，有利於檢測理解的准確度，鞏固知識。

❾ 人事部經理工作交接都有哪些項目

人事部經理工作交接一般都有以下項目：
一、 員工花名冊/勞動合同台帳 職工花名冊/勞動合同情況表
1． 總人數、檔案總數、無檔案人數及具體人員和原因;
2． 生產性員工和非生產性員工、關鍵崗位操作工、星級技工等人數;
3． 在崗人員與離崗人員檔案是否分開放置，各放置在何處？
4． 身份證核查情況（身份證是否是本人的？）;
5． 檔案內容是否齊全、填寫是否規范？無犯罪記錄證明？
二、 社會保險交納
保險辦理台帳，未辦人員的保證書;
辦理各種保險的時間、地點、聯系人、注意事項、乘車路線
保險辦理的相關規定。
三、 工傷處理
一年來所發生的工傷事故（時間、人員、經過、處理情況）;
正在處理中的工傷事故（時間、人員、經過、處理情況）;
本公司關於工傷處理的特殊規定和習慣做法。
四、 人員管理
ERP 錄入及維護情況;
基層管理人員任職情況；
本單位編制及現有人員分布情況;
後備人員情況。
五、 培訓工作
培訓材料;
培訓檔案;
培訓計劃。
六、 人員招聘
七、 借款及還款（需與財務部門溝通）
共借款項及額度;
尚欠款額及可用票據。
八、 各類聯系電話
1. 與總部有關部門、人員的聯系電話;
2. 與子（分）公司人事科的聯系電話;
3. 與內部人員的聯系電話;
4. 與外部有業務往來的單位和人員的聯系電話
九、各種密碼
ERP 用戶名及密碼;
內部郵件用戶名及密碼;
身份證查詢用戶名及密碼
OUTlook 用戶名及密碼;
有關重要文件的加密密碼。
十、與相關業務往來的單位和個人之間的協議
與各招聘渠道之間的協議;
與勞務派遣公司之間的協議。
十一、重要事項的申請與批復材料
特殊工時制的申請與批復
關於員工定薪的申請與批復
十二、物品及資料（需與財務、企管及本科室人員溝通）
十三、在辦工作、待辦工作及要求
十四、年度（月度）培訓、招聘計劃和目標責任書
十五、日常會議及例行工作程序和要求（按順序）
十六、發文、收文及常用表格的紙質版、電子版位置
十七、難以處理的事項