培訓機構招生書籍

Ⅰ 老師，培訓機構怎樣通過公益活動促進招生呢

公益活動做好了確實是個很好的學生來源，比如打造免費公益圖書館/繪本館/讀書會/電影院/周末晨讀小組等方式。但在做公益活動時一定要以營銷的心態來操刀公益，找准切入點後將每一分錢用在刀刃上。在制定公益營銷戰略時，一定要首先弄清楚一個公式：公益營銷=公益+營銷。

怎樣才能通過公益促進營銷呢?下面說一個簡單又易操作的公益圖書館活動方案：

尊敬的家長，您好：

您是否也曾為孩子不愛讀書而煩惱？您是都也曾為家裡疊放的已經布滿灰塵的書籍而心痛？您是不是也想培養孩子的閱讀習慣？那麼就請加入我們吧！

xx學校將在XX校區建立一個終身免費閱讀的公益圖書館，特在此倡議接到這封愛心信的家長和同學捐出一本閑置在家的課外書籍，相信每一位愛書人士都會傳遞下去，而不是圖書被壓在箱底蒙受塵土的腐蝕。

區區舊書，仁愛不盡！或許您捐出的一本書，不足以讓一個平凡人成為莫言，成為JK.羅琳，但您彌足珍貴的愛心，一定能令如飢似渴的書迷心靈為之震撼；一定能感召身邊的人，也像您一樣，擁有一顆善良、美麗的心靈；一定能激勵我們更努力的凝聚社會上無數愛心人士的力量，共同建立一個最好的社區公益圖書館。最小的力量，也是一種支持！您的慷慨捐贈將為社區圖書館撐起知識的晴空，讓書的價值和您高尚的情操一同升華。

為感謝您的熱情支持，我們將為您免費開放我們的家長課堂公益講座，為捐贈書籍的孩子免費提供一期XX（體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時獲得XX學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的「讀書交流會」活動資格，根據捐書的先後順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。

書籍適合年齡：XX歲—XX歲寶貝適度書籍，自X月X日起接受捐贈，帶著您和孩子到XX學校捐書，我們將為您和孩子做好登記，當公益圖書館開館的時候，我們會通知您和孩子到圖書館來領取《終身免費借閱卡》和精美小禮物！

再次感謝您和孩子的大愛！

期待您和孩子共同加入我們的公益圖書館

捐書要求：

每人捐贈書本須在八成新以上，書籍類型不限，但必須為積極向上的圖書。

活動流程

准備好要捐的書籍，書籍送到xx學校前台審核檢查，檢查合格即可享受相應的XX課程，按約定時間開始上課，領取證書及借閱卡；

註：免費提供的XX課程選定後不退不換，必須由學生本人按約定時間上完，上完為止。

主辦單位：

捐書地址：

活動閉環

1、線上+線下活動宣傳，以引流為目的；

2、線上+線下報名/咨詢，以營銷宣傳為目的；

3、活動體驗、試聽體驗，以課程體驗及促成課程成交為主，帶動營銷宣傳為。

操作指導

線上活動宣傳：通過學校官網、教師朋友圈、課程班級微信群等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

線下活動宣傳：通過單頁、展板、展架、橫幅、海報、戶外廣告、授課教師等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

通過線上+線下宣傳，再輔以地推介紹，相互配合從而形成全方位立體式宣傳，為後期課程推薦及宣傳鑄就基礎；

線上+線下活動報名，從而收集目標人群電話，介紹學校情況，推薦學校課程；

通過本次活動體驗+試聽體驗，建立初期關系，留下良好印象，提升品牌影響，從而為課程推薦及交易促成打下基礎；

活動結束後，利用對目標人群的前期宣傳、線上關注及線下體驗，進一步開展深度宣傳及課程推薦，形成長期客戶關系。

操作關鍵點

1、前期宣傳：以官網、微信群、朋友圈、線下宣傳盡可能實現在校生的活動宣傳全面覆蓋，地推實現目標人群精準宣傳，尤其要利用好學生家長的朋友圈，這個宣傳渠道是在校學生家長自動、自願擴散學校品牌的重點，因為每一個學生家長的身邊至少也有10個以上的目標人群，咱們算個賬，你就一目瞭然了，比如一個家長一周轉發活動宣傳兩次到朋友圈，至少有20個人受眾接觸到你學校的介紹，你學校如果有100人，將會達到2000人次的接觸，家長朋友圈是一個絕對不能忽視的通道，比你在學校網站及公眾平台的發送的宣傳高效的多了；

2、前期宣傳材料就要做好報名入口，比如報名鏈接或二維碼，尤其線下宣傳要提前放置報名入口二維碼；

3、活體體驗+課程體驗一定要做的高大上，這是一個做給目標客戶的展示窗口，目標人群對學校的第一印象非常重要，非常重要；

4、非在校生的線上參與可以在此導入其他活動，比如最優圖書管理員投票活動、最受學生喜愛的圖書投票活動等等一系列活動來跟進這些人群進一步的參與，形成粘性，培養成學校活動的鐵桿學員。

該回答來自於網路問咖 楊峰 大咖

Ⅱ 培訓機構招生技巧有哪些

培訓機構的招生技巧，提供以下幾點參考：
1.進行機構課程的優惠促銷活動，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長組團報班可優惠免費課程費用、贈送課時等。
2.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。 暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主
3.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，盡可能的取得家長們的聯系方式以及他們有意向的培訓科目，並且盡量說服家長報名。
4.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。
5.發放免費的輔導班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優質教學服務達到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費開展公開課、教育專題講座等活動，吸引家長來校，並獲得信任，爭取現場簽單。
7.與學校老師合作，直接購買家長的聯系方式，或者邀請老師推薦學員，並給予獎勵。獲得聯系方式後，給家長打邀約電話。
8.在學校附近搭建咨詢台，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。

Ⅲ 培訓機構的招生方式有哪些

教育培訓機構常用招生途徑有:
一、公開課招生
公開課，公開課比較考驗講師能力及現場市場人員跟單與簽單，並且目前公開課的效果越來越差，舉個例子來說，前年來做一千人左右的公開課，前年一千多人現場報名700多人，而今年同樣也做千人公開課，現場的報名只有20人。現在我們公開課面臨三個困難。這不是因為講師不夠好，也不是因為公開課流程做不好，是因為家長已經對公開課產生了抵觸感，誰都知道公開課的目的是要幹嘛的，所以，公開課現在漸漸被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。
但是渠道代理也有個致命的缺點，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培養專業的招生市場團隊。一旦渠道斷了，中心將會失去自己的招生來源。所以如何在渠道招生的同時打造一隻精英團隊是繼續解決的問題
三、咨詢招生
最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任，但如果只是由他們兼職，首先咨詢量的跟蹤就會出現很大的問題，一個有意向的客戶約好明天早上10點打電話，教員如果忙起來哪還會記得電話回訪。如果有這個崗位的話到點准時一個電話，客戶的感覺就會不一樣了。所以設立這么一個專門的課程顧問崗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各個學校肯定有口碑招生，有哪位校長能說一下目前的口碑情況么?在校有多少人，帶來的口碑有多少人?就我們統計，一般學校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80為什麼沒有口碑呢?孩子在學校沒學好?家長對學校不滿意?老師教學有問題?
五、網路招生
網路能夠招生中么?答案是肯定的，說網路直接能讓很多學生招生報名是不全面的，它往往需要我們課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，他絕對能為各位創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

Ⅳ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

Ⅳ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

Ⅵ 培訓機構招生有哪些方法

一.公開課招來生方式，利用自特色課程，通過試聽課，吸引學生，然後再做個回訪。
二.宣傳方式
1.通過大量發傳單，到指定的校區，或小區派發傳單。
2.也可以通過在工作室，做一些特色課程展覽，方便學生，家長參觀。
3.利用各大商場做一些文藝，或者文化課程比賽，很有影響度的。
4.用新型網路平台，加大宣傳，這些還是很有推廣力度的，比如單獨地想把課程放到平台上，教育吧可以試一下，他是專門針對教育機構招生推廣的營銷平台，有很多教育機構都在用的，如果想做一個關於教育機構招生小程序，像課程吧裡面的拼團，砍價，1元購、答題贏課、拆紅包、課程優惠券、分銷員、優惠課程等營銷工具，都是可以用的，現在大部分都有家長群，到時候直接推送到微信里，家長看到的課程有興趣，自然就會打開小程序，這樣有更多的課程能夠吸引學生家長，還不錯可以試一下

Ⅶ 培訓機構如何招生

1.製作自己的機構頁面，比如智慧廳頁面、六達的個人空間頁、博客 。

2.網站合作（目前和六達網合作）。

3.論壇營銷 ，類似於在豆瓣里，進行營銷宣傳。

4.去網路貼吧、網路知道等宣傳招生。

(7)培訓機構招生書籍擴展閱讀:

什麼是培訓機構

培訓機構，以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。

參考資料:網路-培訓機構

Ⅷ 教育培訓機構常用招生途徑有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構招生技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。