高技術企業市場營銷戰略

『壹』 中小企業如何建立市場營銷戰略

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『貳』 市場營銷企業三大發展戰略

市場營銷企業三大發展戰略主要有文化價值觀，戰略選擇和商業模式。

第一：文化價值觀

文化價值觀本身是什麼？中國知識分子傳統上有一種使命感。五四以來，中國知識分子的這種使命感具有了現代意義，並且和中國人的生存尊嚴日益相關。所以，我覺得如果你有使命感，就會把自己的熱情，把自己的更大的精神投入到事業中來。如果與韓國、日本比較，韓國到現在為止對民族的尊嚴追求仍然是支撐著它的經濟發展的重要動力，日本已經弱化了。我認為，中國作為一個後發展的國家，我們的企業家、我們的咨詢師、我們的管理學家都有責任讓中國有尊嚴地在這個世界上存在。當你的事業和人生價值高濃度地融合在一起的時候，文化價值觀就構成了取得成功的一個先決條件。

第二：戰略選擇

簡單而言，我在這十年做了三件事：企業戰略、產業戰略、區域戰略。我覺得這三個事情有高度的耦合性和相關性。實際上做任何一項企業戰略都需要對那個企業所處的產業，尤其是對產業價值觀、產業價值鏈有個比較透徹地了解，對產業的演變規律有深切地把握。經濟越全球化，和世界聯系越密切，產業發展模式所起的作用就越大。在做戰略選擇時，更重要的是把握規律。我的體會有(源自《易經》)六個字：①變易；②恆易；③不易。變化是事物發展規律的核心，我們要在變化中找到持續的、穩定的變化規律，從變化中找到不變的本質。可以這樣講，產業的發展模式核心源自企業創新，企業能不能做好企業戰略、能不能做好產業選擇，從哲學意義上來說是能不能有一套方法，把產業演變的主要趨勢找到，做出正確的戰略選擇。

第三：商業模式

新經濟、互聯網經濟開始把商業模型推到了一個非常高的位置。但是互聯網經濟泡沫破滅了，商業模式是不是就隨著破滅了？我認為不是。商業模式是引導新經濟發展、在新時代發展自己企業的一個根本環節。在某種意義上說商業模式已經取代了企業戰略。那麼企業要做什麼，怎麼做？一般說做什麼是第一位的，怎麼做是第二。但是當你做新業務、從事新產業、創新無窮大的時候，「怎麼做」比「做什麼」更重要。即商業模式比戰略還重要。在新經濟條件下，那些基本的管理要件都有了0—100%的創造，可以100%外包，也可以100%自己做；所有職能都升了級，都有升了幾級的操作。那麼商業模式就是指所有的要件無論在升級還是未升級的情況下都有0-100%的演變。對商業模式的理解中有個說法就是講故事。講故事就要回到戰略，即你的人物情節、你的流程是不是能夠有邏輯地、理性地融合在一起；故事的發展要與邏輯、常識高度地融合在一起。

『叄』 論高科技企業市場營銷管理

目前, 西方發達國家已經實現了經濟的高度社會化、市場化、現代化, 市場商品的極大豐富和高質量化為企業市場營銷的運作提供了充分的物質基礎和前提。我國企業的營銷管理的運作水平與運用程度與發達國家相比, 在經濟環境、文化環境、社會環境、營銷觀念等方面都存在較大差距。我國企業的營銷策略和手段還相對落後, 對西方理論界先後提出的一些營銷策略還未能借鑒和吸收。 關鍵詞：營銷環境; 營銷觀念; 營銷策略; 比較研究隨著世界經濟一體化和我國加入世貿組織,我國企業已主動和被動地進入了競爭激烈的國際市場中。它所面對的競爭對手不僅是國內企業而且還有更多來自發達國家的先進企業, 這些發達國家的營銷觀念、營銷方式、營銷策略比較成熟,而且不斷的發展、創新, 影響著整個世界的市場營銷發展趨勢。因此, 進行中外營銷比較研究是非常必要的。本文擬從中外企業的營銷環境、營銷觀念、營銷策略幾個方面進行比較研究。 一、中外企業營銷環境比較 1. 經濟環境經濟環境是企業面臨的市場環境的重要部分。經濟發展水平較高, 才能形成供大於求的買方市場營銷環境, 是市場營銷充分發揮作用的充分必要條件。西方市場營銷學是在資本主義經濟有了高度發展, 市場競爭日益激烈, 市場問題十分尖銳的條件下產生和發展起來的。20 世紀後, 特別是20世紀50 年代後, 隨著資本主義經濟的高度發展,社會生產力水平的迅速提高, 市場商品供大於求,由賣方市場過渡為買方市場, 市場銷售問題變得日益突出, 企業之間的競爭日趨激烈, 客觀上需要研究市場、研究企業產品進入市場、佔領市場的營銷策略與方法, 因而西方市場營銷的理論與策略才逐步產生、發展、完善和成熟起來。目前,以美國為代表的西方國家, 經過一個世紀的發展,已經實現了經濟的高度社會化、市場化、現代化和高科技化, 市場商品的極大豐富和高質量化,為企業市場營銷的運作提供了充分的物質基礎和前提。建國以來, 我國由於長期實行計劃經濟體制,市場商品一直處於供不應求的賣方市場狀態。在商品嚴重短缺和供不應求的賣方市場條件下, 尚不具備實行市場營銷的經濟基礎和條件。經過20年的改革開放, 我國經濟已發生了深刻的變化,工業經濟總量已達到相當規模, 工業部門種類齊全, 產品品種豐富, 數量和質量都有較大幅度的提高。從1992 年起, 除少數品種規格外, 絕大多數產品已從賣方市場轉變為買方市場。從總體上看, 在競爭性領域短缺經濟已基本結束。這就為我國企業實行市場營銷在經濟基礎方面提供了客觀條件。但是, 我國目前出現的供給剩餘尚屬於低生產力和低消費水平基礎上的剩餘, 是在人均國民收入、人均消費水平都較低的情況下出現的。1977 年, 我國人均GDP 僅70 美元左右, 這與發達國家、發展中國家中的若干國家相比, 還處於較低水平上。同時, 出現供給剩餘的買方市場不僅是一個數量概念, 還應該是包括質量、品種、服務在內的綜合概念。在消費質量、消費水平、消費服務和產品多樣化等方面, 還遠未達到買方市場狀況。我國企業的營銷管理的運作水平和運用程度與發達國家相比尚有相當大的差距, 買方市場的發育程度低是一個重要原因。2. 社會文化環境社會文化環境是指在一種社會形態下形成的宗教信仰、價值觀念、消費習慣等被社會公認的各種行為規范。社會文化具有明顯的民族性和地區性, 強烈地影響消費者的購買行為, 以致影響這里的市場營銷活動。以美國為代表的西方國家, 具有明顯的理性主義傾向。注重解決人與自然的關系, 提倡認識自然、戰勝自然; 注重明確規定人的權利與義務;注重人的信仰問題; 注重「做正確的事」; 注重程序、制度、效率。理性主義的傳統使西方人重視科學、重視實踐、創新, 信仰「知識就是力量」,因此, 西方人把市場營銷作為一種工具, 強調其標准化、系統化和規劃化, 以制度和紀律來獲得營銷效率, 並把市場營銷作為一種特殊的技術加以創新。我國有五千年的歷史, 有著明顯不同於西方文明的文化。首先, 崇尚節儉是我國傳統民風和民族意識的一個方面, 人們一向以節儉為榮, 以揮霍為恥, 這種意識和心理表現在消費行為中就是精打細算, 在購買商品時, 注重產品質量、講究經久耐用, 花錢較慎重, 即使高收入的人也非常注重積蓄, 以備子女上學、就業及婚嫁之用。中庸之道是調整人們之間和人與社會的行為標准。在消費行為中就表現為向多數人「看齊」, 希望自己的行為被他人和社會認可。由於以上傳統和歷史的原因, 處於經濟體制特殊過程中的我國企業的文化和以美國為代表的西方國家相比, 存在著不利於對西方市場營銷進行引進和創新的因素。例如, 我國企業缺乏那些能以自己的風格和行動影響全體成員的企業家; 企業家和職工的素質有待於提高; 我國企業還很少為建立和鞏固企業價值觀念而精心設計各種文化儀式和手段。3. 政治法律環境影響企業的市場營銷活動的政治法律因素主要體現在企業與政府的關繫上。以美國為例, 美國一向熱衷於政府不幹預主義。在社會里, 政府的任務是有限的, 基本目標是保護私有財產, 強制執行契約和保護市場開放, 使公司間既激烈競爭, 又盡可能地自由發展。政府只是在國家的經濟大局和安全重大問題上, 干預企業的事務, 正常狀況下是個人與企業自治。在我國, 國家的方針政策法令及其調整變化對我國企業的市場營銷活動具有較大的影響。一方面, 國家的方針政策不僅規定了國民經濟發展的方向和速度, 而且直接關繫到社會購買力的提高和市場需求的增長。1992 年, 中共中央2 號文件的傳達和貫徹以及中共十四大的召開, 直接推動了國民經濟的高速增長, 緣於商業體制改革的激勵, 零售商業普遍採取巨獎銷售, 出現了淡季不淡的繁榮形勢。另一方國家的法令和法規不僅規范企業的行為, 而且影響市場需求的規模和結構。比如, 國家公布關於鼓勵和限制某些產品或產品發展的規模, 以及關於淘汰某種產品的法令等, 都會直接影響市場的供求情況。我國政府對企業在政策、法令等方面的限制, 一方面規范了企業的行為, 保證國家計劃的完成; 另一方面也束縛了企業的「手腳」, 使企業的「婆婆」太多,缺乏創新能力。二、中外企業營銷觀念的比較 企業的營銷觀念, 在國外稱之為營銷管理哲學, 是企業制定經營決策, 開展市場營銷活動的根本指導思想。經營觀念的正確與否直接關繫到企業經營活動的成敗。以美國為代表的西方發達國家的現代管理理念十分重視包括企業哲學, 公司文化等為內涵的經營思想, 把經營思想看成是企業的生命線, 是企業從事生產經營、市場營銷活動, 解決各種經營戰略決策的指導思想, 是企業的行動綱領。近百年來, 西方市場營銷學家不遺餘力地針對當時的市場營銷環境提供了許多十分有益的市場營銷哲學, 用以指導市場營銷活動。20 世紀40 年代之前, 西方企業先後奉行的是以產品為中心的生產觀念, 銷售觀念和推銷觀念。20 世紀50 年代,為適應當時的經濟環境, 西方提出了市場營銷觀念。這種觀念認為: 實現企業各項目標的關鍵在於正確地確定目標市場的需求和慾望, 並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務,比競爭者更有效地滿足目標市場的需求和慾望。這一觀點具有兩個基本特徵: 一是提出了以消費者為中心; 二是強調整體營銷。20 世紀70 年代,西方國家的一些學者對市場營銷觀念做了進一步的修正與補充, 又先後提出了社會市場營銷觀念、生態市場營銷觀念等。到上世紀末的80 、90 年代, 反映市場營銷發展新變化的營銷觀念層出不窮, 如競爭導向觀念、綠色營銷觀念、顧客滿意觀念等等。其實質是強調企業的經營活動要兼顧社會的發展、顧客滿意程度和企業利益, 這樣才能保證企業獲得可持續發展。我國市場營銷觀念的樹立同樣也經歷了較長的發展階段。在黨的十一屆三中全會以前, 我國市場的基本特徵是商品的嚴重不足, 企業無需關心產品

『肆』 試述企業的目標市場營銷戰略

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

7.2.1目標市場的概念
目標市場是指通過市場細分，被企業所選定的，准備以相應的產品和服務去滿足其現實或潛在需求的那一個或幾個細分市場。
7.2.2評價細分市場
一般來說，評價細分市場至少應該包括以下幾個方面的指標。
1、規模
細分市場的預計規模是企業決定是否進入該細分市場的主要因素。
2、市場增長率
市場增長率是指企業在某一細分市場上、在一定時期內銷售額或利潤增長的百分例。
3、結構吸引力
一個具有適度規模和良好潛力的細分市場，如果存在所需的原材料被一家企業所壟斷、退出壁壘很高、競爭者很容易進入等問題，想必它對企業的吸引力會大打折扣。因此，對細分市場的評價除了考慮其規模和發展潛力外，還要對其吸引力做出評價。波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內在吸引力。這5種力量是：同行業競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代品、購買者和供應商。細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅本企業長期贏利的主要因素做出評價。
4、市場機會及獲利狀況
（1）市場機會分析
即分析企業所擁有的資源和經營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。
（2）獲利狀況分析
即企業對細分市場獲利狀況的分析。
7.2.3目標市場戰略
根據各細分市場的獨特性和企業自身的目標，有三種目標市場戰略可供選擇。
1、無差異性目標市場營銷戰略
無差異性目標市場營銷戰略是指企業將整個市場作為企業的目標市場，推出一種產品，實施一種營銷組合策略，以滿足整個市場盡可能多的消費者的某種共同需求。採用該戰略的企業，主要是著眼於顧客需求的共性或同質性，忽略顧客需求的差異性，對市場不進行細分，只求滿足大多數顧客的共性需求。
無差異性目標市場營銷戰略的最大優點在於成本低、經濟性好。缺點，首先，忽視了市場要求的差異性，難以滿足顧客的個性化需求；其次，容易導致競爭激烈和市場飽和，企業難以保持持久的規模經濟效益。所以這種戰略只適用於少數大家有共同需要，差異不大的商品。
2、差異性目標市場營銷戰略
差異性目標市場營銷戰略是企業在市場細分的基礎上，選擇多個細分市場作為企業的目標市場，並針對各個細分市場的不同特點，分別設計不同的產品，運用不同的營銷組合策略，以滿足多個細分市場消費者的不同需求。優點在於：一是可以更好地滿足消費者的多樣化需求，提高整體銷量；二是由於企業在多個細分市場上開展營銷，一定程度上可以降低投資風險和經營風險。缺點在於：一是企業生產多種產品，採用多種營銷組合，增加了生產成本和營銷成本；二是企業的資源分散在多個領域，導致企業不能集中使用資源，甚至企業內部出現彼此爭奪資源的現象，容易失去競爭優勢。差異性目標市場營銷戰略適用於：一，異質市場；二，實力強的企業。
3、集中性目標市場營銷戰略
集中性目標市場營銷戰略又稱為「密集性目標市場營銷戰略」，是選擇一個或少數幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場，集中企業全部資源為其服務，實行專門化生產和營銷。優點在於：一是營銷目標集中，便於企業深入了解市場需求變化，能充分發揮企業優勢；二是營銷組合策略的針對性強，可以節約生產成本和營銷費用；三是生產的專業化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利於企業產品在該細分市場取得優勢地位，提高企業的市場佔有率和知名度。缺點在於：一是目標市場過於狹小，市場發展潛力不大，企業的長遠發展可能會受到限制；二是企業目標市場過於集中與狹小，產品過於專業化，一旦市場發生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉移、替代品出現等），會給企業帶來極大的威脅。集中性目標市場營銷戰略適用於：一生產周期短、需求量波動大的產品；二資源有限、實力不強的中小企業。
7.2.4影響目標市場營銷戰略選擇的因素
1、企業能力
企業能力是指企業在研發、生產、技術、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。
2、產品的同質性
3、產品所處的生命周期階段
4、市場的同質性
5、競爭者的目標市場營銷戰略

『伍』 市場營銷的戰略是什麼

答：一、市場營銷的戰略的內涵
1、市場營銷戰略是企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。
2、市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。
3、由於營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對保證企業總體戰略實施起關鍵作用。
二、市場營銷的戰略的基本要素
1、企業使命：戰略管理者所確定生產經營的總目標和方向。
2、企業哲學：企業經營活動的所形成的價值觀、態度和行為准則。
3、資源配置：企業過去及資源和技能組合的水平和模式。
4、競爭優勢：企業所擁有的獨特競爭優勢，通過企業活動所創造的價值與成本兩個指標來衡量。
三、為實現營銷戰略目標的營銷規劃在實施中必須注意的問題：
(1)識別環境的發展趨勢。
環境發展趨勢可能給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。
(2)識別各種機會。
有效地利用潛在的機會，對發展新產品、改進現有產品、發現產品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發新的細分市場都極為有利。
(3)用開闊的經營觀點召待企業生存的條件。
樹立市場需求觀念，把眼光放在廣闊的市場上以適應市場變化。
(4)充分利用現有資源。
運用同樣數量、同樣類型的資源去完成新的戰略目標。
(5)避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。
名牌商品都處於高度的商品保護地位，如果新商品只是一味模仿而無什麼改進，就很難取得成功。
(6)加強企業商品在市場上的地位，增加商品的競爭能力。
(7)廠牌引申。
將成功商品的廠牌用於新的優質商品，使顧客對新商品有良好的印象。
(8)明確規定企業發展方向。
企業不但要有具體目標，制定達到目標的措施規劃，而且應確定具體的時間進度。

『陸』 市場營銷戰略的含義和特徵是什麼

1．市場營銷戰略的含義
市場營銷戰略是指導企業開展市場營銷活動的總方案，主要包括以下四方面內容：
①企業在開展市場營銷活動時制定的長期目標：
②企業發展的方向和方式：
③企業對市場和產品所作的選擇：
④企業對資源的使用和分配。
2．市場營銷戰略的特徵
市場營銷戰略是指分析機會和威脅、評價優勢和劣勢，從而確定總體目標，並制訂出實現目標的行動方案。它有以下七個主要特徵。
（1）全局性
市場營銷經營戰略的全局性特徵主要表現在兩個方面：一方面，市場營銷戰略作為總體經營活動的方案，追求總體經營效果；另一方面，市場營銷戰略說明總體與局部的相互關系。
（2）長遠性
長遠性是指市場營銷戰略的關注點在於企業的未來，謀求的是企業的長遠利益。這主要表現在市場營銷戰略目標和效果的長遠性。
（3）綱領性
市場營銷戰略所確定的戰略目標和發展方向是一種原則性和總體性的規定，一方面是市場營銷活動的總設計，另一方面是對企業未來成功與否進行總謀劃。
（4）穩定性
市場營銷戰略是在一定發展時期內指導企業的綱領性文件，必須具有穩定性，即在一定時期內，不可以輕易改變，在環境變化的情況下，也不會作太大調整。
（5）客觀性
市場營銷戰略以企業營銷活動為主導，其客觀性是指它不以最高領導人的信念或直覺來作出決定，而是在充分認識企業的營銷環境、估價企業自身的經營資源及能力的基礎上制訂而成。
（6）指導性
市場營銷戰略是通過分析企業存在的實質性問題，一方面對企業營銷活動起指導作用，另一方面對企業整體運營和長遠發展具有指導意義。
（7）可調性
市場營銷戰略是根據外部環境與企業能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環境的變化作出相應的調整。外部環境不斷變化的原因構成市場營銷戰略不斷變化。

『柒』 簡述企業目標市場營銷戰略的類型及影響其選擇的因素

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。
1目標市場的概念
目標市場是指通過市場細分，被企業所選定的，准備以相應的產品和服務去滿足其現實或潛在需求的那一個或幾個細分市場。
2評價細分市場
一般來說，評價細分市場至少應該包括以下幾個方面的指標。
1、規模
細分市場的預計規模是企業決定是否進入該細分市場的主要因素。
2、市場增長率
市場增長率是指企業在某一細分市場上、在一定時期內銷售額或利潤增長的百分例。
3、結構吸引力
一個具有適度規模和良好潛力的細分市場，如果存在所需的原材料被一家企業所壟斷、退出壁壘很高、競爭者很容易進入等問題，想必它對企業的吸引力會大打折扣。因此，對細分市場的評價除了考慮其規模和發展潛力外，還要對其吸引力做出評價。波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內在吸引力。這5種力量是：同行業競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代品、購買者和供應商。細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅本企業長期贏利的主要因素做出評價。
4、市場機會及獲利狀況
（1）市場機會分析
即分析企業所擁有的資源和經營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。
（2）獲利狀況分析
即企業對細分市場獲利狀況的分析。
3目標市場戰略
根據各細分市場的獨特性和企業自身的目標，有三種目標市場戰略可供選擇。
1、無差異性目標市場營銷戰略
無差異性目標市場營銷戰略是指企業將整個市場作為企業的目標市場，推出一種產品，實施一種營銷組合策略，以滿足整個市場盡可能多的消費者的某種共同需求。採用該戰略的企業，主要是著眼於顧客需求的共性或同質性，忽略顧客需求的差異性，對市場不進行細分，只求滿足大多數顧客的共性需求。
無差異性目標市場營銷戰略的最大優點在於成本低、經濟性好。缺點，首先，忽視了市場要求的差異性，難以滿足顧客的個性化需求；其次，容易導致競爭激烈和市場飽和，企業難以保持持久的規模經濟效益。所以這種戰略只適用於少數大家有共同需要，差異不大的商品。
2、差異性目標市場營銷戰略
差異性目標市場營銷戰略是企業在市場細分的基礎上，選擇多個細分市場作為企業的目標市場，並針對各個細分市場的不同特點，分別設計不同的產品，運用不同的營銷組合策略，以滿足多個細分市場消費者的不同需求。優點在於：一是可以更好地滿足消費者的多樣化需求，提高整體銷量；二是由於企業在多個細分市場上開展營銷，一定程度上可以降低投資風險和經營風險。缺點在於：一是企業生產多種產品，採用多種營銷組合，增加了生產成本和營銷成本；二是企業的資源分散在多個領域，導致企業不能集中使用資源，甚至企業內部出現彼此爭奪資源的現象，容易失去競爭優勢。差異性目標市場營銷戰略適用於：一，異質市場；二，實力強的企業。
3、集中性目標市場營銷戰略
集中性目標市場營銷戰略又稱為「密集性目標市場營銷戰略」，是選擇一個或少數幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場，集中企業全部資源為其服務，實行專門化生產和營銷。優點在於：一是營銷目標集中，便於企業深入了解市場需求變化，能充分發揮企業優勢；二是營銷組合策略的針對性強，可以節約生產成本和營銷費用；三是生產的專業化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利於企業產品在該細分市場取得優勢地位，提高企業的市場佔有率和知名度。缺點在於：一是目標市場過於狹小，市場發展潛力不大，企業的長遠發展可能會受到限制；二是企業目標市場過於集中與狹小，產品過於專業化，一旦市場發生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉移、替代品出現等），會給企業帶來極大的威脅。集中性目標市場營銷戰略適用於：一生產周期短、需求量波動大的產品；二資源有限、實力不強的中小企業。
4影響目標市場營銷戰略選擇的因素
1、企業能力
企業能力是指企業在研發、生產、技術、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。
2、產品的同質性
3、產品所處的生命周期階段
4、市場的同質性
5、競爭者的目標市場營銷戰略

『捌』 企業目標市場營銷戰略的三種模式

企業目標市場營銷戰略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化和規模化生產，降低研發、生產、倉儲、運輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優勢。

缺點是忽視了不同企業之間市場需求的差異，企業很難長期採用。一旦競爭對手採取差異化或集中化的營銷策略，企業就必須放棄無差異化的營銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營銷

企業針對不同的子市場，推出不同的產品，實施不同的營銷方案，最大限度地滿足每個細分市場的需求。從本章第一節的案例信息可以看出，由於百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭，可口可樂已經放棄了冷漠的營銷，轉向差異化營銷。

差異化營銷的優勢在於，企業可以針對不同的細分市場進行產品設計、營銷和宣傳，有利於提高產品競爭力和市場佔有率；同時也有利於樹立企業和品牌的聲譽。

缺點是多品種生產，必然會增加產銷成本，增加管理難度。因此，這一戰略大多為實力雄厚的大公司所採用。

3、集中性營銷

企業將所有的資源力量集中，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場，採取集中營銷策略。

集中營銷的優勢是目標市場集中、企業資源集中、適銷對路產品快速發展、樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節約營銷成本，增加企業利潤。

缺點是目標市場狹窄，操作風險高。一旦市場需求突然發生變化，或者有較強的競爭對手，企業就可能陷入困境。這種策略適用於實力弱、資源少的小企業。

(8)高技術企業市場營銷戰略擴展閱讀：

企業目標市場營銷戰略的特徵：

1、全局性 全局性表示營銷戰略的地位、重要性及范圍。

2、長遠性 長遠性是指營銷戰略目標所需要的時間。

3、綱領性 綱領性是指營銷戰略的統帥作用。

4、競爭性 競爭性是指營銷戰略實施過程中的激烈競爭。

5、應變性 應變性是指要適時地對營銷戰略進行適當的調整。

6、穩定性 穩定性是指營銷戰略必須保持相對穩定，不能朝令夕改。