信息流推廣方案

『壹』 信息流文案怎麼寫才更加吸引人

寫信息流文案的注意事項：

• 01一個合格的文案人，寫文案最少要經歷這樣三個步驟：

  1.產品賣點分析

  2.用戶需求分析，描述目標用戶。

  3.匹配產品賣點和用戶需求，製造稀缺，寫出文案

  以往寫文案一般都寫「我是XXX，我賣XXX」，如今變成了「你是不是有需求，你需要XXX」

  舉例說明：

  文案一：「某地互聯網高薪名企急招 」

  文案二：「某地名企急招，離家近的好公司都在這里! 」

  後者點擊率是前者的13倍。

  

• 02 如何做到用戶視角，站在用戶的角度出發？
  

  從用戶的視頻看問題不是依賴自己的感覺，自己想著用戶關心的是什麼，仍然不能保證寫出一條好的文案

  舉例

  文案一：「某地裝修就選合抱木裝修」

  文案二：「某地買房剛欠房貸，幸好只花9萬9就搞定了裝修。」

『貳』 如何制定信息流廣告投放策略

信息流廣告投放是一個系統，需要目的、定向方式、創意、頁面、轉化各個環節的配合才能夠起到更好的營銷目的，具體投放流程如下所示：

確認推廣目的

做這件事情之前，要先明白自己想要達到什麼目的。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過信息流達到什麼推廣目的。

受眾人群分類

確定了推廣目的，就要開始分析受眾人群。一般來說一個產品的受眾不會只有一種人群。

就拿競價培訓來說，我們的目標人群有在職的競價員、有企業老闆、有想改行從事競價的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網習慣都各有不同，關注點自然也就不同。所以我們要細致的區別不同的受眾，以便找准目標受眾的痛點。

在進行人群細分時需要考慮以下4個問題：

1、 不同的人群用什麼樣的定向方式能夠更加精準的鎖定？

2、 不同的人群用什麼樣的噱頭和方式更能產生共鳴？

3、 不同人群有不同的心理預期，我們用什麼樣的頁面進行轉化？

4、 不同人群能夠接受什麼樣的轉化噱頭，直接提交線索？還是引導關注？

所以細分人群才是信息流推廣最核心的環節，有了人群分類剩下的環節才能夠更好的執行。

案例：婚紗攝影行業

人群分類主要分成男性和女性兩種

定向方式

男性基本定向：25-30、男性、當地、興趣定向：汽車、裝修

女性基本定向：25-38、女性、當地、興趣定向：旅行、美容

創意撰寫

男性：正在備婚的你？買房買車亞歷山大？來看看拍婚紗怎麼省錢！

女性：想要為甜蜜的愛情留下永恆的見證？最浪漫的婚紗照需要這么拍！

頁面承載

男性：以高性價比與優惠吸引，直接提交線索領取優惠券。

女性：以唯美的樣片吸引，引導添加客服微信號，獲取更多拍攝風格。

轉化噱頭

男生：優惠券有效期1年，不管拍不怕，領了再說。（女生也可以用的方式）

女生：想要拍的更美？需要提前2個月做准備，添加導師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。

『叄』 信息流廣告怎麼運營推廣

1、目標群體需求制的分析：
這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的。
2、廣告圖片的設計：
接著就是為信息流廣告設置好創意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的。
3、信息流廣告後台投放設置
信息流廣告投放最重要的是篩選條件展現給你的用戶。主要的維度分為：年齡段選擇、性別選擇、興趣愛好選擇、欄目選擇。
4、A/B創意方案測試
產品痛點和場景並不唯一，同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。最終，通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像，再不停的優化和檢驗實際的效果。

『肆』 信息流推廣如何拓展關鍵詞

可以從產品/服務的核心描述詞、行業所屬詞、使用場景詞、用戶需求詞等方面拓詞，各個維度進行拓展之後將這些詞集合成為一個整體詞包，進行廣告投放測試，需要注意的是，信息流廣告選用詞包定向需要滿足廣告展現覆蓋需求，詞包的用戶覆蓋率越高越好。同時信息流廣告定向關鍵詞並不是所有場景都適合使用。如果用戶受眾寬泛建議使用興趣分類或者DMP功能，比如電商產品銷售、游戲應用下載等；受眾特徵明確可以使用關鍵詞包，比如特定服務推廣。信息流重點在於優化創意方案，與搜索競價不同，搜索競價需要用戶先輸入搜索詞才能匹配展示廣告，信息流廣告沒有用戶搜索的行為，廣告是媒體平台主動推送給用戶看的，因此用戶是否點擊查看廣告詳情，重點在於廣告標題廣告素材是否吸引用戶注意力，廣告是否有效果重點在於落地頁的是否有效刺激並引導用戶完成轉化行為。因此信息流廣告不建議過度在乎關鍵詞定向，效果提升重點在於優化創意方案。
你也可以藉助類似九枝蘭這樣的工具進行優化管理，能夠實現素材和創意的批量操作等等功能。

『伍』 信息流推廣怎麼做，效果怎麼樣

目標群體需求分析：這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的，打個簡單的比方：一般去大型超市購物，很少有隻是購買了自己進超市預定購買的東西就去結賬的，你總會被貨架上的其他的東西所吸引而產生購買慾望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費。實際上在信息流做廣告的轉化也是為了讓消費者在閱讀新聞視頻之類的信息時能夠關注到你的產品，從而進行感性消費。那麼在做目標群體分析的時候需要回答以下的問題：我的產品（服務）解決的是用戶哪方面的痛點？用戶為什麼會關注到我的產品（服務）？我的產品（服務）是在什麼場景下應用是最合適的？我的產品（服務）是用戶按照解決方法的第幾選擇？用戶的人群畫像是什麼？用什麼樣的角色發聲是容易讓用戶容易接受的？這六個問題每個展開都會是一個很大的課題，需要你有一個良好的運營策劃人員或者文案。通過這六個問題，站在用戶的角度上進行思考，調研。而不是圍繞著自己的產品屬性來進行宣傳。（當然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動用戶，切身利益相關聯去刺激用戶關注你的產品（服務）。

廣告圖片的設計：接著就是為信息流廣告設置好創意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的。每個渠道不一樣，展現的位置也不盡相同，常規來說，三小圖的點擊率是要高於大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以後就差不多可以定型了。

著陸頁面的邏輯順序：明確了創意以後，就要考慮通過創意進入的人群的轉化問題了。談到這里的時候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：APP下載量（以游戲居多）報名參加活動（H5展現為主）在線支付購買（客單價在400以下的為主，且一般提供貨到付款）線上咨詢，線下購買（以服務類為主）除開APP下載量的話，其他三個都需要在著陸頁面體現足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時長越多，跳出率越低，那麼達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以在線支付購買為例，我的排序順序是：用戶的痛點場景描述。（引起共鳴）造成的困擾和引起的後果。（擔憂心態）產品提供的解決方法。（用戶需求）品牌背書。（信任增強）風險評估和競品比較（排除疑慮）第三方評價。（共性心理）在整個階段裡面，要根據頁面的設計適當的加入轉化按鈕，避免出現讓用戶找尋不方便的情況產生，也要注意轉化入口過於頻繁引起用戶反感。

信息流廣告後台投放設置現在比較主流的信息流廣告平台有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，後台都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現給你的受眾。那麼之前的用戶畫像就派上用場了。主要的維度有以下：年齡段選擇性別選擇興趣愛好選擇欄目選擇手機系統選擇特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發現IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

推廣數據追蹤白花花的銀子流出去以後，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是網路統計來跟蹤轉化，通過事件轉化的標准為每一個付費的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當初的每個設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。具體的數據分析就不在這里展開了。

A/B創意方案測試沒有一用就靈的方法，因為只有真實的用戶、真實的數據反饋才是不斷修正前進道路的方法，互聯網的動向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢方面。而且產品的痛點和場景也不是唯一，同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。

最終，通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像，再不停的優化和檢驗實際的效果。以上就是我給大家分享的我做信息流廣告的經驗。

『陸』 一個SEM營銷推廣方案該怎麼寫

一套完整的SEM營銷方案需要包括什麼

1、行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

2、目標受眾
受眾人群畫像，這是非常關鍵的一點。
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備（PC、移動）等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等

3、競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準。
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點（主要提醒不同點）
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）

4、媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）
② 目前各個媒體（PC+移動）的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5、預算分配
這部分老闆比較關注。
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算）
② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）
③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整）
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配

6、賬戶搭建
搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創意
⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。

7、總結
任何匯報都需要一個最終的總結，將之前提到的內容做最終的總結呈現。
① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）
② 目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向
③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式
④ 各個營銷方式選擇哪些媒體
⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向
⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果

這些點都做好了，才是一份完整的SEM營銷方案。
如果我的回答對您有幫助，望採納，謝謝！

『柒』 項目渠道推廣方案(88)

從整個市場來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競價，信息流，廣告投放，專以及問答等各方面的，屬這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現在是配合錦隨推那邊發軟文，幾個月了，目前我們做的詞在首頁。

『捌』 信息流廣告怎麼做

具備信息流思維

想成為一名合格的優化師，首要具備的能力就是：具備信息流思維。

另外，在廣告的計費方式、物料撰寫、轉化套路等都是與競價有所不同的。

每一個階段所對應的人群是不一樣的。

而不同人群所對應的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。

06 出價能力

出價從本質上來說就是根據不同意向人群出價的過程。

但對於信息流而言，出價的方式有很多種，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我們需要掌握信息流的多種計費方式，以及靈活出價的能力。

搭建賬戶結構的能力

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。

01 根據賬戶策略搭建賬戶結構的能力

學會搭建賬戶對於每一位優化師而言，是應該的也是必要的。

02 創意撰寫能力

錢能不能花出去，全靠創意。它負責吸引流量，也是賬戶結構組成的重要一部分。

這就需要我們具備以下三項能力：

熟悉創意常見樣

懂得創意撰寫的技巧

能夠區分一條創意的好壞

03 設計著陸頁的能力

有了流量，那能不能轉化就全靠著陸頁了。

如果說創意是臉蛋，那著陸頁便是內涵。擁有底蘊的著陸頁更容易吸引人。

這就需要我們具備以下三項能力：

了解信息流著陸頁的類型

熟悉落地頁工具的使用

明確不同目的、不同行業、不同渠道著陸頁的設計方式

04 轉化的能力

一切不以轉化為目的都是耍流氓。

對於多渠道推廣的信息流平台，我們就要擁有根據不同渠道的特性設置不同轉化技巧的能力。

數據分析的能力

在信息流推廣中，我們只要發現了問題，才能有針對性地解決問題。

而數據則是我們最直觀發現問題的根本。

基礎優化的能力

一切都是以轉化為目的。

它是以數據分析相呼應的。當我們明了賬戶中的問題後，同時也要用戶快速解決問題的能力。

輔助能力

隨著信息流的火熱，優化師也成為了一個熱門的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對於自身的工作效率和應聘都是極大的加分項。

01 EXCEL使用能力

對於很多優化師的工作內容而言，我們可以用一個字「表」來概括。

處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力。

毫不誇張地說，精通excel可以幫助我們提升70%的工作效率。

02 找圖、修圖的能力

對於信息流而言，什麼最重要?

素材。對於依靠創意吸引流量的廣告而言，對於素材的選擇那是尤為重要。

那麼知道去哪裡找圖，如何找圖，並具備一定的修圖能力，對於優化師而言是很大加分項。

03 溝通能力

溝通，每個人生來就有。

但卻不是每個人都可以應用好。在信息流推廣中，我們需要跟客服溝通轉化話術和技巧，跟設計溝通頁面和素材的要求。

能夠簡單、清晰地向別人表達出自己的需求是很重要的。

『玖』 信息流如何配合競價推廣

競價推廣和信息流廣告，有人只做其中一個渠道，有人兩者兼顧，但是卻很少聽到有人說，我的競價推廣和信息流廣告效果都很好或者說我把競價推廣和信息流廣告做了配合。信息流廣告和競價推廣，到底是應該各安其事，還是應該遙相呼應相互配合呢？我們先來看一下消費者進行購買決策的五個必經階段。
產生需求，手機信息，對比方案，購買決策，售後評價
我們從以下幾個方面來制定和優化自己的信息流投放策略。
1.設置合理的轉化點
2.興趣定向
3.行為定向
4.物料撰寫符合用戶思維
5.優化著陸頁面

『拾』 如何利用好信息流廣告做推廣

一、目標群體需求分析：

在做目標群體分析的時候需要回答以下的問題：

我的產品（服務）解決的是用戶哪方面的痛點？

用戶為什麼會關注到我的產品（服務）？

我的產品（服務）是在什麼場景下應用是最合適的？

我的產品（服務）是用戶按照解決方法的第幾選擇？

用戶的人群畫像是什麼？

用什麼樣的角色發聲是容易讓用戶容易接受的？

這六個問題每個展開都會是一個很大的課題，需要你有一個良好的運營策劃人員或者文案。通過這六個問題，站在用戶的角度上進行思考，調研。而不是圍繞著自己的產品屬性來進行宣傳。（當然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動用戶，切身利益相關聯去刺激用戶關注你的產品（服務）。

二、廣告圖片的設計：

常規來說，三小圖的點擊率是要高於大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以後就差不多可以定型了。

三、著陸頁面的邏輯順序：

明確了創意以後，就要考慮通過創意進入的人群的轉化問題了。談到這里的時候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：

APP下載量（以游戲居多）

報名參加活動（H5展現為主）

在線支付購買（客單價在400以下的為主，且一般提供貨到付款）

線上咨詢，線下購買（以服務類為主）

四、信息流廣告後台投放設置

現在比較主流的信息流廣告平台有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，後台都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現給你的受眾。那麼之前的用戶畫像就派上用場了。

主要的維度有以下：

年齡段選擇

性別選擇

興趣愛好選擇

欄目選擇

手機系統選擇

特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發現IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

五、推廣數據追蹤

白花花的銀子流出去以後，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是網路統計來跟蹤轉化，通過事件轉化的標准為每一個付費的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當初的每個設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。具體的數據分析就不在這里展開了。

六、A/B創意方案測試

沒有一用就靈的方法，因為只有真實的用戶、真實的數據反饋才是不斷修正前進道路的方法，互聯網的動向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢方面。而且產品的痛點和場景也不是唯一，同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。

最終，通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像，再不停的優化和檢驗實際的效果。