2017加多寶營銷方案

① 加多寶營銷策劃書結束語怎麼寫 ( >.<!!)

通過我們團隊多少天多少個區域多少個網點走訪和高檔社區多少戶的訪談，內我們團隊通過專業容的市場調查分析總結和頭腦風暴後創意的這份加多寶營銷策劃建議書，凝具我們團隊的創意創新智慧。希望這份建議書在市場上得到充分的實行，祝願什麼什麼的取得良好的戰果。最後祝願我們三方（你我經銷商）共贏。

② 加多寶的營銷策略是什麼

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。

改名的廣告宣傳：

1. 首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。

2. 其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。

3. 最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。

4. 在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。

5. 整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。

6. 滲透的終端執行

   終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。

   加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。

   拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。

7. 用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

③ 加多寶的網路營銷策略，要詳細資料

分析客戶；根據分析數據優化網站；外鏈；流量監控。

④ 王老吉和加多寶是怎麼回事

王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為涼茶始祖，採用本草植物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。除了紅罐王老吉、綠盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶裝王老吉涼茶。

2014年12月3日，王老吉訴加多寶虛假宣傳糾紛案在北京市第三中級人民法院公開宣判，法院判決加多寶方面停止使用含有「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」等用語的廣告，在指定媒體上連續七日刊登聲明以消除影響，並且賠償王老吉方面300萬元。

廣東省高級人民法院對王老吉加多寶「配方案」做出終審判決，駁回加多寶上訴，維持原判。2017年8月16日，王老吉加多寶"紅罐之爭"終審判決：雙方共同享有。2018年1月，王老吉訴加多寶侵權案敗訴，3億賠償等訴求被駁回。

(4)2017加多寶營銷方案擴展閱讀

北京市第三中級人民法院判定「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」「加多寶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」「加多寶涼茶榮獲中國罐裝飲料市場『七連冠』」等廣告宣傳語由於在表達上不真實、不恰當且遺漏了重要的信息，足以導致消費者誤解，侵犯了王老吉的正當利益，損害了公平平等的競爭秩序，構成了虛假宣傳，判令加多寶停止侵權行為，並賠償王老吉300萬元。

根據北京第三人民法院的一審判決，加多寶（中國）飲料有限公司立即停止使用含有「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」等廣告語，並在判決生效後30日內在www.jdbchina.com及www.jdb.cn網站首頁持續一個月刊登聲明以消除影響，並需在《南方日報》上連續7日刊登聲明以消除影響。

⑤ 求一份營銷策劃書，是關於賣加多寶的，300字到500字以內，急！！！！

當你租了別人的房子，並在房子了自己設計了裝修，突然房東不讓你住了，回說他要住，並告訴你以答後也不要把房子裝修成和這個一樣漂亮，你同意嗎？商標是加多寶租用的廣葯的不假，但紅罐包裝是加多寶設計的，並用17年投入300億元打造成今天的王老吉，廣葯看到做大了，就來搶了，搶走商標還不說，還要搶別人的專利，加多寶不用你王老吉的商標了，但自己設計的紅罐包裝專利自己在用怎麼了，見過無恥的，沒見過廣葯這樣無恥的啊！

⑥ 加多寶的營銷策劃書的效果評估怎麼寫

良好的策劃方案已經通過業績提升得到很好的證明。
加多寶策劃案整體效果評估可以拆分寫回，將品牌、品牌訴求和定答位、定價體系和渠道政策、市場策略和團隊協作文化、促銷和商超的策略、市場渠道的管控等一一說明。

如果你是針對一個區域的營銷策劃效果評估，那麼就將目的、說明、方法、策略、執行管理、反饋、KPI考核等進行一一落實，對比，就好。

⑦ 就是從加多寶中得到什麼營銷策略

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

⑧ 關於加多寶校園營銷策劃書（300字左右）

學習

⑨ 跪求加多寶營銷秘籍如何從1億賣到200億，需要案例。急！

加多寶涼茶是堅持實踐定位並獲得巨大成功的典型代表。
樓主可以參考下這個加多寶總裁陽愛星談《王老吉: 在心智中製造品牌》，
希望能幫得到你。

王老吉的定位歷程
在王老吉的定位歷程中，首先要確定的是它的品類，即王老吉代表什麼。
涼茶在中華文明的發展史上已經有一千多年歷史，而且王老吉這一百多年以來，一直是涼茶代表，我們及時明確了王老吉屬於涼茶的品類。涼茶是一個很有區域性特徵的產品，雖然王老吉代表涼茶，但是不容易在全國形成認知和接受，必須要為涼茶進行重新定位。
我們邀請特勞特公司給我們做品牌定位戰略咨詢的時候，對全國的市場進行了詳細的研究。大家發現，「上火」這個概念在全國大部分地方廣泛存在，於是我們當時就將王老吉涼茶定位為「預防上火的飲料」，由此也消除了人們心目中「是葯三分毒」的認識。
將涼茶重新定位之後，我們主要圍繞著定位進行配稱，包括三個方面。第一是選擇目標消費人群，爭取源點人群，凝聚品牌營銷焦點，做出消費示範。我們選定了商業餐飲這個源點人群，因為他們經常吃煎炸食品，可以證明涼茶確實有去火的效果。另外，經常外出吃飯的人也是高消費人士，他們認可的產品會起到示範效應。第二是規劃市場推進步伐，做到順勢而為。王老吉始發市場在廣東，我們在廣東市場扎扎實實幹了3年的時間，然後才開始走向全國市場。走向全國市場的第一步是在浙江，然後就沿著沿海地區一路北上往內陸地區發展，有序往前推進。在各個區域，我們的原則是一貫的：「先中心城市，再周邊城市」。第三是確定合理的價格。我們將王老吉定為一罐310毫升，零售價3塊，高於罐裝可口可樂這樣一個主流產品基準價格的75%左右。適度高價，不僅符合我們前面確定的源點人群營銷，同時也樹立了王老吉作為高端飲料的形象。
這些配稱確定好了以後，我們要做的就是保持強大的宣傳力度。一旦我們已經認定和明確了這樣一個定位，就一定要迅速地搶占消費者的心智。多年來，大家應該可以感受得到，王老吉的知名度、滲透力，這些指標都是在飲料行業裡面排在前列。