❶ 如何做一个成功的营销策划方案
第一 了解公司产品目前存在的问题及现状
第二 搜集资料（部分资料可以二手获取、有部分需要进行市场调查）
第三 分析搜集的资料，根据资料制定方案
第四 实施
第五 跟踪 反馈 调整
❷ 怎样看一份策划书的优缺点
策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。
写策划书的注意事项
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？
第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。
❸ 策划书总结怎么写
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
活动中应注意的问题及细节：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、? 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、? 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、? 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、? 策划书需从纸张的长边装订；
5、? 一个大策划书，可以有若干子策划书。
注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；
2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；
3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；
4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；
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我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；
其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。
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其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？
写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。
当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。
一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。
祝愿你的策划书能成功。
❹ 根据所学的营销策划的理论知识，分析该策划案例的成功之处，可以得到什么启示
（1）市场营销观念的演变过程由起初的生产观念——产品观念——推销观念—专—（都是以产定销属为范畴的），到后来的市场营销观念——社会营销观念（以顾客为范畴的）这一系列的演变，这5种市场营销观念的产生与存在，各有其历史的必然性和合理性，都是与一
❺ 策划一本书，对书的畅销潜力需从哪几个方面进行分析
1. 解链畅销书，透析大众文化
畅销书是大众文化里面最受关注最受欢迎的资源之一，它从形式上毫无疑问地摆脱了精英与大众的简单二元对立的模式，包含了商业利润和文化内涵双重的价值。
在当今社会的各种元素中，畅销书可以说是解读和分析大众文化的一个合适的文本视角。大众文化的特性在畅销书中能得到较高程度的反映。畅销书是大众的潮流，又是文化生态圈的重要组成部分。畅销书既是主流的，又是边缘的，所谓主流的即是指它所代表的思想、认同性、趣味和社会心理是属于社会绝大多数人的，所谓边缘的是指它的诞生不能自主，书以外的因素反而占据越来越重要的位置，并且参与畅销书操作的元素越来越多，使书的主体本身显得单薄、边缘化。
一、 畅销书中的消费结构
一般来说，“畅销书需要七大因素的支持，除了有一个好选题，编辑加工，装帧设计，营销手段，渠道管理，信息的沟通反馈，定价策略，在畅销书的运作中也有很重要的位置。”〔1〕这七大因素的支持使得畅销书的诞生依赖一个系统的成功运行，从这个角度来看，畅销书的商业力量大于文化力量，它更仰赖市场和营销。而就目前中国的图书市场来看，读者受众的消费倾向是有一个商业套路的——“从畅销书的题材上看，教育学习成长类图书，经管、财富类图书，名人（影视明星、当红主持人）出书，影视互动类图书，网络图书、‘韩流 ’，青春类图书，心理、励志类图书，大规模引进的外版图书，健康休闲类图书，知名作家创作的图书10类图书，更容易成为畅销书”〔2〕。从这个商业套路来看，畅销书的消费结构是顺从当前发展的直接的社会需求而建立的，遵从畅销思维，即用最普遍最基本的需求标准来实现量的最大化，获利成为终极目的。这也是当前大众文化走商业化或者说产业化道路的一般思想模式。
1. 三个要素分解主体。畅销书的诞生由三方面人的因素串联成：1）知识分子，2 ）出版商，3）消费者。当然时机和环境因素也起一定的作用，但不过是起催化剂的作用。在早期，畅销书是源自知识分子的灵感和所出书的魅力，偶然地出现高销量、大名声，从而诞生畅销书。在这时，出版商和消费者都是被动的、未知的，前者能否成功盈利，后者能否充分满足都是不可知的。
经过商业化发展渐趋成熟，畅销书的天平向出版商倾斜，因为出版商控制了出版畅销书的局势，他们的选题、策划、包装、营销都是主动作为。知识分子或者说写书人已经退至相对次要位置，对他们可以用畅销不畅销的标准来分类，一类是畅销书作家，另一类是非畅销书作家，后者被出版商和读者冷落，我称之为冷销书作家。畅销书作家也许具有一定的主动权，但随着时间的慢慢推移，这种主动权会不由自主地去迎合潮流，自主意识慢慢减退。相反，部分冷销书作家受这种畅销氛围的影响要少，出书的目的也更纯粹，自主性在研究和写书过程中逐渐稳固，冷销的书虽然谈不上人见人爱，但是经过时间的沉淀留下的经典可说不少。在美国，畅销书的命运却是——“极少数作品——一年摊不上一部——最终进入文学的圣殿”。
如今进入消费时代，但由于“文化堕距”存在，使得消费者的思想成熟还跟不上商业发展的步伐，出版商仍然是起主导影响，而且出版商和畅销书作家的利益与合作联系得更紧密，出书和卖书变成一家，比如有些作者私人开文化公司，操作畅销书。目前来看，由消费者来引导畅销书市场或者说由需求决定畅销书的局势还未到来，这里所说的需求是指真正的成熟的需求。畅销书绝大部分还是被消费者当作速食品，一次性消费完，注重眼前、短期的需要。用马斯洛的需求理论来分析的话，这种需求还属于较低层次，有待提升。
2. 动因。畅销书在知识分子眼里是作品，包含思想和品质，在商人眼里是产品，是获取利润的手段，在消费者眼里是“使用与满足”的用品。因此，面对畅销书，三者的动机是不同的。知识分子的动因从深层次讲是包含意识形态目的，出版商是出于对利润的追求，而消费者就目前来看尤其注重娱乐满足。
丹尼尔·贝尔认为，“在知识社会的社会结构中，存在着技术知识分子，他们的言行完全被职能合理性的思想和专家工作方式所支配。社会中同时还存在着文学知识分子，他们已经变得越来越像末日预言家、越来越耽于享乐、越来越陷入虚无主义。这两种知识分子之间的分裂已经很深，而且裂痕在不断扩大。”〔5〕畅销书作家主要是由文学知识分子组成，技术知识分子偶尔也有跃入畅销书作者名单的，但为数不多。
谈到对意识形态的理解，阿尔杜塞认为，“意识形态是将个体变成主体的机制。 ”进一步说，“意识形态意味着一切知识——不管是科学知识还是其他知识，都是在语言中产生的，而语言从来都不是一个传输性的媒介，通过他就能看到真相。因此，所有的语言都被视为意识形态化的东西，而真相属于语言的产物而非语言的动因。”知识分子使用的语言，他们书中的语言都包含着意识形态意图。他们用语言去表达思想，用语言去控制思想，用语言产生知识，用知识掌控欲得的权力。对畅销书的追求，知识分子得到了表达、控制、权力、名声的最大化。
利润是商业行为的原动力，出版商虽然需要对社会负责，但只要通过评审，他们一般看准利润就出手。这也是后工业社会的大众文化产业都要考虑的原因。商业操作利用消费者心理而成就无数的畅销书，而消费者之所以会做出选择，是由于他们对知识的需要。马克卢普以“已知事物对认识者的主观意义”为标准，把知识划分为五类：
1）实际知识，即在一个人的工作、决策和行动中有用的知识；
2）智力知识，即满足一个人的思维好奇心的知识；
3）闲谈和消遣知识，即满足一个人的非思维好奇心或为了轻松消遣及寻求感情刺激的知识；
4）精神知识，即与一个人对上帝和对灵魂解脱方式的认识有关的知识；
5）多余的知识，即在一个人的兴趣之外，往往是偶然获得的，毫无目的地保留着的知识。当前社会的畅销书主要以实际知识与闲谈和消遣知识为主，消费者倾向于获得实用和娱乐的满足，其知识结构简化而缺乏营养。畅销书对消费者的持续作用和影响，使得社会容易忽略取决于满足而未被认识到的公众需求，这也就是为什么说消费者的需求有待提升的原因。
二、 畅销书与思想模式
畅销书是个舶来词，早在19世纪最后十年里，美国第一次使用该词。后来这种排行榜制和畅销书意识流行到了英国等欧洲国家。我国开始逐步接纳和实施美国化的畅销书操作体系在20世纪初期，从商业化运作角度讲，近二十年来已经逐步规范。畅销书的兴起得力于商业力量，它借宣传的东风，以排行榜为手段，流行于全球。因而苏特兰说“宣传是畅销书的第一语言”。畅销书的思想模式就是“销售最好的书就是最好的书”。因为偷换了概念，宣传时盛赞畅销书就是理所当然了。对畅销书的认可，其实就隐含着对新的合理性标准的默认。
1. 新的合理性定义。书的价值评判在畅销书时代已经发生改变。“书籍在传统上属于永久性产品，可是由于畅销书的市场规律，现在却变得像报纸、期刊一样瞬息万变。月复一月，一批书无情地赶走了另一批企图先入为主的书。”一般来说，“一本书的价值不在于和它自身一样的竞争者相比销售情况怎么样”， “书的价值决定于最优秀的评论家作何评价，书本身如何经受时间的考验”。但是现在对书的价值以是否能够在市场上推广，销量是否上得去，大众能否短期内接受和喜欢上该书为评判标准。所谓合理性观念，一般是说达到某一个目的所采用的最佳方法，如用最少的投入得到最优的配置，最大的产出等。推崇畅销书的观念就是如此，用最小的投入获得最高的利润，一切都在周密的策划和预算之内。对于出版社或出版公司、集团来说，这是有效地利用资源获取盈利。畅销书对于某些个体来说，是增值的，是合理的，对于整个社会来说，却是资源的浪费和危机。因为畅销书的生命力总是不够强，短期内填补消费者的匮乏，之后新的匮乏重新出现，需要制作新的畅销书来填补。畅销书虽然总是能保持新鲜，吸引眼球，却不能向前迈一步，书的品质是原地不动的，社会发展并不能从中得到足够多的营养。另外，畅销书不过是所出书的冰山一角，它吸引大众，使大众冷落剩下的整座冰山，很多优秀的书籍因没有进入畅销榜而被忽略，在未得到重视和利用之前，就已经灰飞烟灭了。
2. 观念的同步消费。当大众读者在第一时间，也即是同一时间产生对某一书的兴趣，书的价值就退居二位考虑，关键是得到对它的消费过程。可以说，畅销书反映的是大众对观念的同步消费行为。购买标榜“畅销”的某一新书对消费者来说，意味着获得信息在时间上的优越感以及保持与社会良好接触的安全感。同时，观念的同步消费，使得大家会有趋同的认识兴趣和思想内容，从而增进交流沟通的容易性。畅销书的诞生蕴含着意义的产生，这种意义又是被很多人所共享，体现平等意识，保障社会的稳定。这也是畅销书在一个稳定发展的社会生存状态特别好的原因。 图书，属于精神消费品，虽然这种精神消费的层次不是很高，但消费者对于它的占有或使用不同于一般消费品，消费畅销书并不像消费一般的物品那样在实施“ 弱者‘战术’”，因为这种选择和消费是改变了出版商的命运，将对于出版商来说是惩戒性和工具性的时间转换成自由的和具有创造性的时间。如果消费者反应有所迟缓，对于出版商来说是相当可怕的，因为畅销书的寿命都不会太长，商业操作上这样考虑时间——“在一般情况下，图书在上市一周的信息反馈相当重要，而三个星期的市场反映，就可以基本断定这本书是否畅销。”畅销书的命运似乎最终把握在大众的手里，但是大众也不过是系统里的一个关键链，缺之不可，有之未必行。
三、畅销书的社会分化
畅销书的阅读主体通常指大众，然而对“大众”这个词的使用可以说含糊其辞。因为此处的“大众”并不可能是与精英相对的芸芸众生，也不会是与贵族相对的贫民百姓，它包含了社会各个阶层各个群体的人。畅销书注重实用、休闲，这是当前社会的整体文化特性，整个社会都不可回避，无论是高层、中层，还是底层，对“实用、休闲”都有需求。可以说，畅销书打乱和分解了原有的阅读分层结构。畅销书以量为标榜，属于大众，不能体现分层，如果一定要对读者进行区分研究，那也只能进行分群研究，比如“为什么畅销书打动了青年大学生？”信息时代，资讯、知识等分配就是通过商品式的购买方式实现，从购买的时间、效率来看，它们却体现了社会分层，一般的规律应该是越是上层越早、越快、越充分地得到资讯和知识，越是下层越迟、越慢、越少地获得资讯和知识。
1. 社会分化与沟通屏障。相对于热闹繁华的畅销书来说，阅读的人群却是孤独的。在这个信息化带动工业化的社会里，大多数人对于信息大爆炸还是感到被动和无所适从。而畅销书正是把握孤独的社会心理，进行概念炒作，使得人们阅读时通过选择畅销书来摆脱孤独。选择畅销书的人，不管从阅读中得到什么，光从他获知内容来看，他知道了主流所知道的，而没有选择畅销书或者没法选择畅销书的人，则慢慢不知道大家所讨论的内容；这就形成了中心人和边缘人的分化。在中心人和边缘人之间，不存在知识沟问题，但是却存在交流内容屏障——沟通屏障。沟通屏障只能是相对某一段时间而言，由于沟通屏障不同于人际交流障碍，它并不难推翻。边缘人一旦以融入的心态和持续的接触就可以消除沟通屏障。因为畅销书的内容和主流所关注的这些信息更新很快，只需要知道当时段的信息即可沟通，不存在累积效应影响。事情往往并不是这样，边缘人似乎总感觉自己比中心人对社会的认识更清醒，并总是与主流阅读抵触，但是中心人与边缘人的对流还是存在的，不过不明显，因为这更多地是一种基于心理变化所产生的变化，中心人和边缘人并没有存在权力的分化和地位的分化，因为畅销书的知识更确切地说是种资讯，而非福柯所认为象征权力意义上的知识。
2. 视域的限制。在没有技术介入和机械复制之前，阅读属于私人行为，带有鲜明的个性。人与人的交流与传播是互补、多元的。但是畅销书推翻了私人阅读，呈现大众阅读的空前盛况，个性是群体的个性，限制了群体的视域，使主流知识和信息倾向单一化，媒介报道的雷同性正是受制于当前推崇“畅销”的弊病。畅销书带着一套固定的概念化的理念来控制阅读的消费市场。畅销书的操作就像新闻的炒作，比如要考虑到如何用最佳角度去制作和宣传，即“如何挖掘新闻价值”，先要把握以下这些因素：
1）趋势（故事顺应某种社会、政治或经济趋势），
2）反潮流，
3）人们的兴趣，
4）社会参与，
5）脱俗，
6）影响力，
7 ）适时，
8）名人效应，
9）之最，
10）形象动人（有令人身临其境的镜头或描述），
11）当地（与当地相关），
12）如何确立主题，
13）超越商业本身，
14）着眼当地媒体，
15）立足大背景，
16）富有创意，
17）准备冲刺（要赶在最快的时间为了保持新鲜），
18）献给重大节日，
19）发表豆腐块（实力有限的写手通过在媒体发表豆腐块文章开始打开自己的知名度，为出畅销书做准备）。
畅销书正是在这些框架内操作诞生的，而国内的书商综合了这些元素后，另外添加本土元素——核心内容要有“口彩”，比如书名中带有新的时尚语词。
四、畅销书使差异边缘化
国内的图书市场存在跟风的弊端，从国外引进的畅销书《谁动了我的奶酪》引发国内的奶酪书系开始，到现在的超女书系，图书市场的“百花齐放，百家争鸣” 现象不知不觉淡出，图书制造崇尚同一个主题，同一个方向，同一个层面，同一个话题等。在普遍雷同现象下，再寻找差异分隔的存在空间成了作茧自缚的问题。用功利的目的去寻找过程的简化，自然不可避免地去考虑出书成本、风险等，所以现实出现“创造”“创新”严重缺失的危机。读者在统一制造的书海中，对差异需求的敏感性降低了，而差异性逐渐边缘化，这对于商业发展来说无可厚非，但对于人文的积淀和文化发展来说，就需要知识分子发挥一定的作用。虽然畅销书作为一种大众文化对大众影响根深蒂固，但知识分子应该保持作为文化领域耕耘者的职责和良心，应该对差异边缘化保持警觉和自省。
1.知识分子的良心。从畅销书作者来看当前的大众文化的知识分子现象，值得思考的问题不少。在展开对精英论质疑的讨论中，我们发现当今知识分子道德与伦理的集体承载力下降了。正如弗雷德里克·詹姆逊所说的一个现象，“在第三世界中，……‘知识分子’这个特定的名称已逐渐消失，如同一种业已灭绝的物种的名称。” “知识分子”这一名称逐渐淡出主流话语是否从一定程度上可以洞见知识分子的力量和对其身份的认同性已经产生质疑。另外，知识分子在社会结构中的社会、文化功能越来越弱，而政治、经济功能越来越强，关于这一现象的研究值得用更深入的课题去探讨。
我们再来看当前的社会现实，面对网络这一新媒介，知识分子力量消解在技术力量中。网络写手的娴熟笔力和文化功底借助新媒介而迅速扩张，大有“无冕之王”的影响力。面对大众选择的短期的直接的影响，知识分子也许比大众更迷失自我，他们受流行文化的冲击，面对差异边缘化已有些力不从心。创作上从真情实感转向矫情、虚情假意，从发自内心、灵魂的思索文字转向文字游戏，从独立思考转向迎合潮流，这些都是知识分子对“知识分子身份”和“公共话语权”的不负责。应该指出，从人文关怀和知识分子的良心来讲，保留个性思考和敏锐的观察仍然是知识分子生存的长久之计。
2.长销书、慧眼与知识分子的力量。与畅销书对应的另一个流行词是长销书。所谓长销书，简单来说就是长时间内，销量累计很多的书。长销书概念的提出，应该是图书出版业对追求短期销量盈利风险过大而提出的又一个市场概念。长销书从品质来说，往往都是能经得起时间考验的，它的存在价值是延续性的，另外它对读者的吸引力是长期的、理性化的。畅销书虽然也有转变为长销书的，但是寥寥无几，长销书转变为畅销书的，也是寥寥无几。可以说，两者的存在模式和影响虽有交叉，但差异性更大。对于读者来说，长销书的可利用价值应该要大于畅销书。对于知识界来说，长销书对作者的实力要求更高，它不可能仅凭具备娱乐性或趣味性等单一的因素而胜出市场。出版社如若要打造长销书，需要耐心，更需要慧眼。这种慧眼包括对社会的洞察力、预见性，对大众的人文关怀，以及对知识界或者说对作者们有相当的熟知程度。
在大众化、商业化、团队化的浪潮里，知识分子的力量滑落了，撇开原因不讲，这里要指出的是知识分子的力量如何在这大潮里乘风破浪，发挥应有的作用。其中很重要的一点就是知识分子关注的不应只是畅销书，还要把目光转移到创作长销书，以坚韧的耐心和实干精神来投入研究创作长销书，这样才能有力回击大众文化中的肤浅浮躁之风。
❻ 写策划书要注重哪些方面
写策划书要注重哪些方面1. 前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况，企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题。或者简单揭示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。2. 市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：a.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；b.目前同类产品情况：目前国内市场中有那几种主要品牌；这几种主要品牌的知名度与美誉度如何？c.同类产品的竞争状况：可分为地区市场与全国市场分析。3. 产品分析被策划产品有哪些优越性及其不利因素。可分为a.产品特点：具体分析产品的结构、类型、用途、功能等等；b.产品优势比较：同类型产品进行比较。4. 销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：a.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；b.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售手法与策略；c.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。5. 企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。6. 企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采用全方位的策略，这些包括：a.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；b.产品定位，可以选择高档、中档、低档定位中的一种。C.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好。包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等，d.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等。e.零售点战略：零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零售网点策略扩大宣传影响。7. 阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等研究分析，以可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。8. 广告战略a.竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。b. 广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达的目标。C.广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。e.广告创作策略。即向目标市场转播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。9.公关战略 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。10.媒介战略 根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来达到广告对象。包括：a.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪种媒介为辅；b.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，c.媒介的频率：在一年中分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；d.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；e.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。11.广告预算及分配 必须把年度内的所有广告费用列入。包括a.调研、策划费；b.广告制作费；c.媒介使用费；d.促销费、管理费；e.机动费等。12.广告统一设计 根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。13.广告效果预测 预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法。
❼ 怎样分析策划书
是分析来商业案还是活动案？商自业的话，主要是看是否具有可执行性，分析的前提是必须要有完整的商业活动期望值；活动的话，主要是看是否是具备明确的活动主题，其次看活动的规模是大型还是小型的，小型的随意性比较大，大型的需要看是否是合法的或者策划考虑的规模、对象等是否合理。我也刚进入这行几年，都是我朋友带我做的，自己独立做的很少，所以了解的也不是很多。希望可以帮到你
❽ 阐述市场策划书在当代经济生活中的重要意义
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；⒈逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。⒉简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。⒊可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。⒋创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。⒈封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。⒉正文⑴策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。⑵分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：A、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。B、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。⑶市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。⑷营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。⑸营销战略（具体行销方案）A、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策E、广告宣传。1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。⑹策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。⑺方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
❾ 一份成功的企业策划书需要哪些元素呢
一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。