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房地产招聘策划书

发布时间:2022-09-23 10:38:18

『壹』 人才招聘策划书

这个年代,
正当的公司就是不招人,投简历的求职者都不会放过。
不知道你想怎样。

『贰』 关于房地产的书籍

羊皮卷:
《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书,《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士,他们根据自己的经历,循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。世界每天都在发生着变化,但是,做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体。同样,肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。
太多的人都在忙于改善自己在物质社会中的地位,拼命地去占有一切,孰不知,生命是有规律的,只有遵循了一定的原则去生活才能获得成功,才能实现你的目标,从而改变自己的一生。
售罄:
《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著·作者本身是一位有十年经验的资深产人,其历时一年多时间,深入走访,研究广,深两地20余位售楼冠军,首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧,可作为一,二手销售人员培训教材·该书从售楼人员的自我激励,销售准备,看楼谈价,结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等,都提供众多实用技巧,并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。
儿子兵法:
《儿子兵法》是作者独创的行销哲学。
知己知彼百战百胜之行销宝典,一本行销人必读,非行销人不可不读的好书。
房地产经纪人必看的书。
当然还有其他很多书籍,请根据自身需求阅读。

『叁』 招聘策划书的范文

创业策划书抄从何着手袭?
一、公司摘要:
介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述:
介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务:
介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入:
介绍公司的收入来源,预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划
六、管理团队:
对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
七、财务预测:
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构:
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录:
支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等

『肆』 房地产开发公司中的策划专员、文案企划相关职业主要的工作内容是什么

地产开发公司的企划或策划文案,主要是对项目于前期的考察,做研究。写方案,,和外联单位

或者合作单位进行沟通合作。。

根据自己实际我认为开发公司的企划、策划文案分两种
1、公司实力雄厚,拥有自己的独立企划部门,是独立的哦。一般企划都挂在销售部或市场部门

下。这样的企划做的内容比较多,从开始的“项目可行性报告”、“项目周边考察报告” 、“售

楼部公开活动的推广”、“认筹的推广和方案”“开盘的方案”等等。。这是策划类。。还要涉

及到表现类,就是楼书、海报、单页、看板、等等的文案表现。。可以这样说,只要是写的文

字,你都要做。
2、公司没有自己企划部门,或楼盘交给代理公司,那么企划任务就轻松很多,主要是提供资料

给代理公司,保持沟通,代理公司的方案提交上层。媒体资源这块要寻找,协商,签订合同。按

照上层意见,安排工作,跟进进度。

现在招聘单位要求大概如下:
1、学历,不许要很高,多数大专
2、经验一定要多,最少要2年以上
3、操盘一定要成功案例
4、要有独特的思维
5、还有一点,开发公司,尤其大开发公司。。。要会牌,拍马屁!~

『伍』 如何写招聘策划书

二、公司业务描述:介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。三、产品或服务:介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。四、收入:介绍公司的收入来源,预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销:分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。六、管理团队:对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。七、财务预测:公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本结构:公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。九、附录:支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。在我看来,拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反溃每个阶段有不同的工作重心及应对方法。一、策划阶段。首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。(一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1 块钱能给他带来10 块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行 性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点, 比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外, 就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“ 对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定 位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“ 贱” ,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实 施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥…… 一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负 责任的,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。至于如何写策 划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力 地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物 品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合 作诚意的。二、交涉阶段。如果策划阶段是“ 示爱” ,那么交涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1 )衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2 )不迟到,向对方表明: 我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3 )无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话…… 这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要养成良好的习惯。其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“ 度” 的问题务必注意不要 太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“ 度” 的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出 一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是 最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD ,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我会揣摩:她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有 一段“ 故事” 。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个 “度” 的问题,即是“ 注视” 而非“ 逼视” ,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观察对方的反应,灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。当然,前提是态度要诚恳。能做什 么,准备如何去做,要求明确而详尽,特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负 法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。 这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此哪些宣传方式准备如 何落实才是我们自始至终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调 整,该退让的还是要退让的,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我协所列的经费 是非常实在的,没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思:(1 )我方的价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意的;(2 )合作双方要有 合作诚意,如果你方价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这样说,否则换作是你,也会受不了的; 但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话);(3 )一起把活动搞 好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“ 偷工减料” 的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证把活 动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作。其实,整个正面交涉过 程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度来考虑问题,理由很简单:只有 对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。三、落实阶段。在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协 议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如 果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“ 双输” ,往往是被欺诈者“ 一朝被蛇咬,十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻,丢了西瓜。” 举一个例子,我协曾给嘀嗒 网站办砸了一件事,对方投入不少,但宣传效果不是很好。按理说,对方再也不敢找我合作,但其后的讲座活动依然找我们合作,而且“ 资金由我们操控,物品由我 们支配,” 问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单:活动不顺利,主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美),而在这整个过程中,我们 是负责的,我们的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更 在于你是否有责任心。如何做好落实工作,我以为最佳方式是与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。四、反馈阶段先回答一个问题:为什么要反馈?首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,工作做到家。;其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。第三,广告就是投资,投资就有风险,因主观原因,谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么在反馈过程中多与 商家讨论问题何在,有无补救办法…… 一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般不会太难为学生的,商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不 见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“ 学生蛙” 骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。此外,反馈也是有“ 工资” 的。第一,好的服务方能招来“ 回头客” ,第二,这些“ 回头客” 往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功 率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学 到许多为人之道,这比什么都重要。更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你。最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ,我把它稼接到交际领域也是管用的,可见不愧是“ 金经” 。胆大—— 超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细—— 处处留心皆学问。脸皮厚—— 脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果—— 脸皮够厚。备注一。如何取得公司的联系方法:1 .114 查公司号码。2 .通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。3 .逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。4 .通过网络得到公司的联系方式。5 .通过商品得到公司的联系方式。6 .通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式。备注二。联系公司注意的小问题。1 . 不要在前台小姐那里浪费太多时间,她没有决定权。2 . 当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。3 . 去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。4 . 拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5 . 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。信息学院勤工助学中心勤工部拉赞助之准备1 、找到合适的赞助者,一般赞助者考虑是否赞助你们,是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费,最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商,比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)……2 、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定,能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。3 、进行什么样的活动,在先期进行活动经费的预算,大概得出需要什么样的赞助金额,然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)差不多就是这样了,如果对校内的某些规定不是很熟悉,最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下,保守的话要领导签字同意,以免事后出现意外让你背黑锅。拉赞助前期准备一、准备一份全面详细的客户名录,包括通讯方式,以前赞助历史。这一份名录应积极开发和收集,做好每月调查表,在外出实践时亦多收集名片、电话,以便可以吃“ 回头草” 。二、了解你的客户(赞助商)了解企业状况(有无赞助的必要,即资金实力情况),可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)行动一、和-谐与客户取得联系① 直接登门拜访;② 电话;③ 传真;④E-mail;⑤ 联合使用;二、电话约见1 )① 撒网:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail 给对方;② 跟进:对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地,凡事留一条后路;③ 确认:如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈。2 )应注意① 电话约见如无针对性,失败率高,则有心理准备;② 约见对象没找到,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈;③ 应选择合适的时间打电话;④ 没有了解企业需求点;⑤ 说话态度不好,对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度;⑥ 对方真的无这方面需求⑦ 要吊对方胃口,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。三、面谈(待续)① 守时,尊重对方; ② 言谈技巧; ③ 沟通, 多听,会问, 详答;四、修改计划书,为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续)五、签约:1 )判断合作得信号,要促单,那是机会一刻,开口签单(事先准备一份,如双方看后有异议即改,改了再签)六、实施:守约,为赞助商着想,以诚为本,说到做到,做要做到最好,再实施过程众,一定要分工明细,责任到人,按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情,要同赞助商及时沟通,如果利益向他们倾斜,不要把关系搞僵。不追加赞助金额,不减少回报,赚得起也要赔得起。校内日志|关于|开放平台|招聘|客服|帮助|隐私声明 千橡公司 。编辑提醒:请注意查看“”一文是否有分页内容。

『陆』 房地产销售策划书(模拟的)

可口可乐为何活了一百多岁

咨询部假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬,只要我还拥有“可口可乐”这块商标,我就可以肯定地向大家宣布:半年后,市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。
——可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生在美国,距今已有123年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为“世界饮料之王”,甚至有“饮料日不落帝国”的赞誉。
全息介质营销理论认为,任何产品都有它的生命周期,都要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期的时段。每一个时段都能代表着消费者的产品观念。产品生命周期的长短主要由传播力、传播的刺激度,消费者反应的麻木层次来决定。当产品在成长期和成熟期达到一定高度时,如果不及时的控制传播节奏及传播理念,产品会很快进入衰退期。可口可乐除了它本身独特的甘甜、爽口、刺激的口感外,可口可乐公司先进的管理理念才是造就它今天局面的关键。无论是广告、营销、渠道的方向,还是策划、战略、产品的创新都是成就可口可乐仍立于“塔尖”的重要因素。分析这些管理理念,对我们本土的饮料企业探索成功、寻求发展,必将有着重大的影响及深远的意义。
品牌的建立
广告是一种概念
在世界各地大行其道的可口可乐在其百年发展进程中,广告发挥了至关重要的作用,紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可没。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式,通过各种传播媒介到达消费人群,一切有关市场的活动都应与其遥相呼应,相得益彰。
我们从可口可乐广告语变化来回顾世界品牌的发展历程,特别是在中国市场的成功经验,对国内企业会有一定借鉴意义。
请喝可口可乐
从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂建立,可口可乐处于初级发展阶段,需要更多的人去品尝可口可乐,“请喝可口可乐”成为其活动主题,在其后十几年里,虽不时会有新的广告语出现,但主要是从产品的功能层面去宣传,解渴、好味道、清凉等,如,新鲜、美味、满意就是可口可乐;口渴时的享受等。
挡不住的感觉
1978年第一批可口可乐产品进入中国市场,上世纪80年代第一家合资工厂建立,当时的中国处于改革开放初期,许多中国人还不习惯这种有“中药味道”的饮料,况且价格偏高。可口可乐把市场重点放在了几个主要城市,利用中国本土饮料渠道的优势,在夯实各项基础工作的同时,带来了全新的营销理念,在外来文化大举入侵的同时,可口可乐也以“贵族”的身份受到部分人的青睐。“挡不住的感觉”是当时最为流行的广告语,也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西,实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。
尽情尽畅,永远是可口可乐
1996年亚特兰大(可口可乐总部)奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂,可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求,在中国市场每年保持20%以上的高速增长。
“尽情尽畅,永远是可口可乐”既表达了酣畅淋漓的感觉,又体现了可口可乐的自信和大气。
实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS(永远)。既有传统和古典,又不乏激情与活力。
每刻尽可乐,可口可乐
进入21世纪,可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。首先是总部对中国市场寄予厚望,督促加快发展步伐,但随着国内饮料行业逐步成熟,以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池,提前占据了许多二三级市场,分刮了许多青少年消费对象;消费者消费多样性,使得可口可乐不得不改变市场策略。
以不变应万变,还是以变应变?
“每刻尽可乐” 是基于当时的市场环境提出的
“刻”体现在时间上,表达可口可乐紧跟时代步伐,以谢霆锋、张柏芝等当红歌星为代言,目标锁定在青少年一代,以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来,永远是可口可乐。
“尽”体现在空间上,一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移,全方位开发茶、果汁、水等产品,另一方面开发二三级城市,并开始拓展农村市场,价位越发趋于大众化、平民化。
最近几年,可口可乐更是与时俱进,不失时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者注意。同时根据一些事件产生的广告语也是值得称道的,例如:
抓住这感觉
可口可乐,节日倍添欢乐
看足球齐加油,喝可口可乐
春节刘翔的回家版。“每一个回家的方向都有可口可乐”也是每刻尽可乐的一个延伸。
综观可口可乐的发展历程,从广告语的变迁,总是与品牌的市场定位紧密相连,总结起来有如下特点:
★言简意赅的广告语不仅便于记忆,更能使人们容易产生品牌联想。
★广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的,是为市场拓展服务的。
★广告语是品牌定位的一种文字表达方式,可在文字表达形式上改变,核心内容和方向不要轻易改变。如非常可乐从“中国人自己的可乐”到“年轻没有失败”;从“非常可乐,非常选择”到现在的“有喜事,当然是非常可乐”,产品定位模糊,无法深入人心。
★一个品牌的产生过程是一个不断累积过程,是一个不断深入过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐,是前后相关联的,内涵逐步丰富。
很多企业在广告语问题上常感困惑,在“变”与“|不变”的问题上左右为难。“不变”很容易使品牌老化;“变”则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位,特别是广告内容和形式的创新,赋予这个百年品牌新的生命和活力。
营销是一种方法
可口可乐认为:营销不应该是什么高深莫测的理论,而是一种能够应用在具体工作中,去帮助解决实际问题的行为。
可口可乐认为:营销,是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为:营销的意义主要表现在企业行为的两个方面,一是创造消费者的需求;二是强化消费者对品牌的认知。
可口可乐觉得营销并不神秘,总结可口可乐在中国获得的巨大成功,最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。我们完全可以用“三种营销利器”来概括:即赞助、促销活动、合作店牌。
第一种营销利器:赞助
赞助是公共关系的一种形式,可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动强化品牌形象,提升品牌美誉度,营造饮用氛围,从而促进其产品销售。纵观可口可乐的赞助活动,主要表现在以下几个方面:
(一)赞助体育活动
1.赞助奥运会。从1928年可口可乐开始赞
助第9届阿姆斯特丹奥运会那天起,到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上,可口可乐参加了每一届的奥运盛会。作为奥运会唯一饮料供应商,可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助,都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。
可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每个细胞的同时,人们已然开始对可口可乐产生情感利益:即喝下的不仅仅是一种饮料,更是一种“运动、奔放、向上”的精神,这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。因此,通过赞助奥运会,可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
2 .赞助世界及中国足球。就全球范围而言,足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一,也是可口可乐最为宝贵的市场资产。作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴,从1974开始,可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一,可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。贯穿于足球运动的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。在中国,可口可乐对中国足球事业的支持,使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化,并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。从2001年开始,可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动,把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
(二)赞助社会公益活动
进入中国以来,可口可乐在支持中国体育发展的同时,也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。1993年起,可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学,捐赠100个希望书库,使6万多名儿童重返校园。从2001年开始,为千余名可口可乐希望小学的校长和教师提供专业的电脑培训。为希望小学提供后续扶持基金,并同时开始在全国兴建30个网络学习中心和52个多媒体教室及电视教学点。此外,可口可乐还与各地装瓶厂联合设立“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”,资助678名从偏僻乡村奋发图强第一次考取大学的青年完成大学学业。时至今日,可口可乐及其装瓶厂已在中国公益事业方面投入超过三千多万元人民币。
2001年,在中国青少年发展基金会和捐助者可口可乐(中国)有限公司推动下,专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动的第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后,再次捐款,在天漠沙丘周围打井5口,彻底解决百万树苗灌溉问题。作为营销策略,“取之于消费者,回报于社会,投身于公益事业”,为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度,同时也为可口可乐在中国的成功,奠定了坚实的社会基础。
第二种营销利器:促销活动
促销是什么?不同的公司、学者对促销有着不同的定义。可口可乐认为:促销是一种特殊活动,它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。通常,它具有短期提升销售量和利润目标的功能。促销的主要作用是:增加短期的销售量,支持新产品或新包装;加强品牌形象,刺激消费者对产品的了解和需要;增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
可口可乐为提高产品的市场占有率与行业渗透率,非常重视促销活动的运用。促销与广告不同,广告为消费者提供了购买理由,促销却提供了购买刺激。对于可口可乐,促销可以分为三个层面:
(一)针对经销商的促销
针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织,主要包括批发商与零售商举办的促销活动。目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量,或鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。针对经销商,可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。此外,对经销商提供短期赊销支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动,用以激发经销商的经销热情。
(二)针对销售人员的促销
针对销售人员的促销,是可口可乐公司为激励销售人员对其系列产品做额外销售努力所采取的奖励措施。对销售人员,可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩形式,在规定的基数前提下,超额完成部分奖励现金,或提供一定的福利奖励方式。
(三)针对消费者的促销
这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。目的是诱导消费者,促进其直接购买本品牌。由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”,所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式做详细阐释。可口可乐针对消费者的促销方法主要有:
1.免费品尝
主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会,其目的是把产品直接送到消费者手中,特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。
2.特价销售
在特定时期,阶段性地降低价格用以促进销售的方式。特价销售,一般是在节庆日及软饮料销售旺季,或在竞争激烈时采用较多。
3.增量包装
产品的售价不变,但包装容量有所增加。
4.联合促销
是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作,共同进行广告及共同推广产品的行为。比如,2001年可口可乐与方正电脑合作,共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”大型联合促销活动。在活动中,消费者只要购买可口可乐产品,就有机会赢得方正电脑。
第三种营销利器:合作店牌
走在大街小巷,我们很容易就能看到一些超市、食杂店,以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧,往往带有可口可乐的中文或英文标志。这些带有可口可乐品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作,免费赠送给客户,用来挂在售点,或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式,并由于可口可乐的成功运用,乃至引起了业内一些其他企业的纷纷效仿。合作店牌的出现,可谓是将万千优点集于一身。
渠道是一种形式
我们都说营销是要发现与满足消费者的需求,但消费者的需求总要落地,在消费场所去满足,而从企业到消费场所的途径就构成了渠道。消费者的需求绝大部分是本身就已存在的,营销人员是能够通过一定的营销工具或途径来把握,进行挖掘与发现的。但消费者这种需求则有可能在非常不同的地方去实现,如将喜欢在餐饮场所喝啤酒的习惯带到家里来,从而形成另外一个消费场所,进而形成一条新渠道。所以,消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足,将使企业的渠道构建越来越复杂。
百年品牌的成功最主要的是品牌的成功,但百年品牌在全球范围内仍是不止步地增长,应该说是与渠道构建及开发有很大关系。可口可乐公司了非常好的证明:公司主张的产品“无处不在”,实际上就是除了进行渠道深挖之外,不断地开发新渠道的结果。
可口可乐公司20世纪70年代进入中国。这三十多年来,一直在渠道方面探寻自己的本土化开拓方式:从1979年重返中国时只进入高档饭店渠道,到一步步将玻璃瓶可口可乐送进街头巷尾,到后来的批发集贸市场的全面流通,到现在的所有学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站,甚至到美容院、修车铺……可口可乐公司让业务员和渠道系统深渗到每个角落的策略,让其产品真正达到无处不在。到现在,可口可乐产品在中国有些城市已达到铺货率高于100%。有些点并不是销售其产品的售点,而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。
总之,开发新渠道,问题不在于我们的产品如何好,招商政策如何优惠,渠道模式如何新颖,企业决心如何大以及资金如何雄厚,更多在于首先是亲近消费者,然后发现消费者的消费需求,从而发现以前未发现的、独有的渠道资源,并且企业也要以与渠道共荣、共建、共应竞争为使命,才能使渠道为其所用,渠道资源被其所占有,新渠道也会层出不穷并为企业的营销作出贡献。
一百多年的可口可乐,正是在人性中寻找到一个积极的价值观,然后通过无数个不同时间的成功营销,让一时的成功累计成品牌的百年不倒。
理念的定位
本土化:是一种灵活
如今的可口可乐已成了一种全球性的文化标志,但在风靡全球的同时,可口可乐仍保持着清醒的头脑,没有固执己见地一味传播、销售美国观念,而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略。比如可口可乐公司的广告口号是“无法抓住的好感觉”(Can’t beat that feeling),在日本改为“我感受可乐”(I feel cola),在意大利改为“独一无二的感受”(Unique sensation),在智利又改成了“生活的感觉”(The feeling of life),广告信息始终反映着当地的文化,在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式,无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置。在中国,可口可乐更是淋漓尽致的体现了这一精髓。
推广:以本土形象、本土文字、本土活动为依托
可口可乐虽然是国际品质、国际品牌,但在消费者眼里,却永远是邻家风范,完全没有遥不可及的感觉。当我们看到的都是“DELL”、“PANASONIC”、“NESTLE”等英文标识时,我们见到最多的却是中文的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等字样,在任何一个销售的终端里,可口可乐公司也要求必须是中文标识而不是英文标识正对着消费者!
推广只有以本土形象、文字、活动为依托,本土化才能渗透到骨子里。2003年的奥运会火炬接力,虽然在北京有好几个奥运会TOP合作伙伴,但真正做到深入民心的可能只有可口可乐公司一个。排开现场的气氛营造、活动开展、人手一面中国的小国旗外,可口可乐还制造了一批纪念罐来纪念这次盛大的中国国内的火炬接力活动,可口可乐北京公司的宋泰山总经理甚至还担当了火炬接力手。
国际化意识下的本土VI展示及形象,并不会抹杀国际品牌的国际形象,反而是相辅相成。“最本土的就是最国际的”,反过来“最国际的一定也可成为最本土的”。
广告:明星必须能与我们面对面心贴心
可口可乐公司并不绝对信奉超级巨星,就像宝洁公司也很少用超级明星做广告一样,广告告知并不是自古“超级明星一条路”。在近期的广告里面,可口可乐的本土化实施力度越来越大,成果非常突出,吸引消费者效果再现。无论是刘翔还是腾海滨,在国内,最终风头应该都盖过了贝克汉姆、珍妮杰克逊等大牌国际体育和娱乐明星的广告效应。
当然,还有最近在电视中热播的刘翔、S.H.E、潘炜柏、余文乐系列情景广告剧,都是邻家大男孩、大女孩及老百姓最喜闻乐见的一些情节安排,非常有感染力,非常贴近民众。其实,可口可乐的本土化还有更深一层的含义,那就是无论是产品、代言人,都与各地的消费者没有距离!
当然,这里还不得不提的是,可口可乐公司还在每年元旦春节前后运用了人见人爱、体现中国民俗的阿福形象,节庆之日,贴在家门口,握在手心上,那份浓浓的本土文化之情,有谁能挡得住呢?
多元化:是一种巩固
《远东经济评论》曾有一篇评论说,可口可乐是一家有悠久历史的公司,也是世界上最成功的公司之一,但它正在重塑自身。尽管怀抱着最有价值的品牌,但这家苏打水生产商正在向所有可饮用产品领域进军,试图将自己改造成为一家本土化的“全面的饮料公司”。在亚洲,可口可乐的这种多元化战略体现的更加明显。因为亚洲碳酸饮料的受欢迎程度从来就无法同美国和欧洲相比。甚至是在最发达的市场,如中国香港和韩国。亚洲消费者每人每年消费的碳酸饮料不到100罐,而美国人要豪饮395罐。所以,可口可乐亚洲国家的总经理们一直对采用“本土化思维,本土化行动”战略热心有加。仅去年,可口可乐就在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。
在中国,可口可乐也正在向一个多品牌、全面的饮料公司方向发展,并且其多品牌战略已初见成效。据最近由国家统计局和中华全国商业信息中心对全国各地30个省市的1100家大型零售企业调查结果显示,可口可乐全年销售额在碳酸饮料行业排名第一,雪碧、醒目、芬达分别排名第二、第四、第五。可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料,占有率达35%。
中国营销20年:为何没有自己的可口可乐
这个问题确实值得我们回味和思考,中国营销20年,我们抓住了4P、4C不放,不断挖掘新需求,不断开发新产品,结果呢?我们的产品丰富了,不仅数量越来越多,而且品种也是越来越多。但我们却在这不断地细分中迷失了。如果要问,你所推崇的营销最高境界究竟是什么?
像可口可乐一样做营销
这里并不是说像可口可乐一样做品牌。如果讲做品牌,做公关,做媒体投放,做广告片,做活动等,这都是技巧,或者更准确地说,都是有组织的技巧。而更值得佩服的是可口可乐产品线的单一化。在一片细分的呐喊中,在到处要求关注消费者需求的浪潮中,可口可乐呈现在我们眼前的始终是一样东西——可乐。这才是真正的经营战略! 当市场上,看到娃哈哈的非常咖啡可乐在市场上折腾得上蹿下跳时,为什么可口可乐依然没啥反应?
看看可口可乐和宝洁,一个不出新产品,一个却不停地出新产品,哪个在中国市场表现更好?答案不言而喻。宝洁前两年在某些市场还被丝宝打得“溃不成军”,被迫降价,而可口可乐和百事可乐呢,这两家的价格完全在他们的操控之中,因此它们的利润状况也好得多。
中国的制造业,学了这么久的营销和品牌,似乎是把别人的“皮毛”扛回了家。
所以我们看到在中国的快速消费品行业里,在中国人的产业舞台上,经历过各种各样的争斗,但在本质上并没有出现真正的巨无霸产品和企业。
谁有机会成为中国的可口可乐
中国与国外的情况不同,任何产品无法突破文化隔离。
如现在的白酒无法形成50亿元甚至上100亿元的规模,最主要的原因是大家都在将产地或者区域特色做为品牌的核心,在形成所谓鲜明定位个性的同时给自身设置了大认同的规模障碍。于是我们大谈“区域化营销”,因地制宜等等。但此时很多人忘记了,这种隔离在很大程度上,是我们自己给自己套上的枷锁。
品牌是产品价值的识别和认同符号,品牌主张能够覆盖多少区域和群体,决定了产品能够达到什么样的规模。所以能够走向可口可乐的品牌,一定是大俗大雅的,决不是什么历史、年份、风雅之类人为捏造的东西。它一定是精神和心理可以共鸣的感受,因此从这个意义上讲,现有市场品牌中的“民牌”比“名牌”可能更有机会冲到50亿元,甚至更多。
品牌有认知属性,而大俗大雅的品牌有最广泛的内涵认知,只有通俗简单的才是能上下通杀的。
同时阻碍中国品牌成为可口可乐的一个重要障碍就是:现在大部分品牌所用的渠道无法承载数十亿乃至上百亿的销售规模。对于有些企业而言甚至这是最主要的原因。“随处可买、价格基本一致”是对渠道的基本要求,就像可乐一样。只有实施“大区域严控、区域内流通、重点终端辅销”的渠道模式才能成就中国的可口可乐。因为“规模利润”是企业至高的追求。在这条“规模”的道路上,资本整合、品牌整合、渠道整合将是大势所趋。
中国自己的可口可乐虽然现在还没有出现,但我们相信在未来10年至20年间,它一定会出现。

『柒』 应聘到房地产公司做策划,请问大致是做什么的 复制的答案不要

房地产策划贯穿从考察拿地到销售房屋、交房的整个过程。
房地产=房产+地产。有地才有房,因此,先说土地的取得。
土地市场又称一级市场,目前是由ZF垄断的。开发公司取得土地,可以直接走招拍挂的渠道拿地,也可以前期涉入土地一级整理或者农村土地综合整治,以取得土地指标。这块主要看意向地块周边近期的土地成交价、楼盘销售均价等等,根据相关指标反推目前区域内地块的合理成交价、盈亏平衡点地价等等。看的是一个大概的范围,比较粗,偏差较大。
新盘开发又称房地产二级市场。策划的工作分两个阶段,前期产品定位和后期营销策划
先说前期产品定位:拿到地之后,根据相关指标做市场调研,本区域和类似区域、可能有竞争关系的楼盘都要进行详细的踩盘,以及有针对性的市场调研,手段包括调查问卷、潜在客户座谈、在售项目销售主管访谈等等。根据调研结果对地块进行产品定位,出“建筑设计任务书”,交给设计院进行产品设计。
产品出来后,项目开工了,就是后期营销策划板块的事情。这个阶段做的人就很多了,踩盘、市调、行业前景分析、项目推广名、LOGO、楼书户型图之类的销售道具设计印刷制作、工地现场包装、售楼部选址设计内部装修、项目推盘策略、房源定价策略、项目推广渠道、项目推广设计文案及设计稿、开盘定价及优惠策略、开盘预备、开盘策划……杂事非常之多,基本可以理解就一跑腿的,一般做策划就是从这样的执行策划做起。
俺做房地产策划八年,从营销策划做到项目定位,再做土地一级整理,目前做农村土地综合整治和旧城拆迁……基本上整个流程都走完了。
个人经验,仅供参考哈。

『捌』 招聘策划书的范文

创业策划书从何着手?
一、公司摘要:
介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述:
介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务:
介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入:
介绍公司的收入来源,预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销:
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队:
对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
七、财务预测:
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构:
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录:
支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等

示例范文:
爱克森超声波电机公司创业计划

第一部分 概述
1.1背景
大势所趋
日本有关专家预言:21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。
早在1994年,美国有关研究报告预计:在不远的将来,超声波电机将取代全部的小型传统电机。

性能卓越
超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念,性能卓越。
靠摩擦力驱动,因而断电后具有自锁功能,不需要制动装置;
转矩密度大,低速下可产生大转矩,不需要齿轮减速机构,因而体积小,重量轻,响应速度快;
控制精度高,直接控制精度达纳米级;
勿需润滑,不产生也不接受电磁干扰,噪声低。

应用广泛
汽车专用电器;
办公自动化设备;
工业控制系统;
精密仪器仪表;
航空航天;
智能机器人……

商机无限
在上述应用领域内,现有电机存在很多不尽人意之处;
超声波电机是电机发展的新概念,将逐渐取代传统的小型电机;
国内目前尚无超声波电机生产厂家,属国内首创,市场潜力巨大。

世界上有些最先进的技术是买不来的,我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐,跟踪这一世界先进科技前沿,大力发展我国的技术,迅速缩小与日本超声波电机技术的差距,尽快开拓国内超声波电机应用市场,继而打入国际市场。

1.2公司
国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司——爱克森超声波电机公司的创建,标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。
爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建,公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术,并将联合国内其它研究单位,发展中国的超声波电机产业!公司前期产品主要应用于汽车电器,并将积极开发其它领域用超声波电机。
我们的发展目标是:在五年的时间内,形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业,同时积极开发其它领域用系列产品,领导国内微特电机的新潮流。

1.3产品
工作原理:超声波电机(Ultrasonic Motor, 简称USM)利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动,将弹性材料(压电陶瓷,PZT)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
主要材料:压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。
产品优势:由于独特的运行机理,超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势,完全可以取代传统的小型电机。
应用领域:公司产品将首先定位于汽车电器,并进一步向其它领域扩展。

1.4市场与竞争分析
市场属行业共有,抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场——国内轿车电器行业,每年需微特电机近920万台,其市场潜力巨大,主动挖掘,商机无限。
国内微电机生产厂家已具有相当规模,但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品,不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神,不断革新技术,挖掘超声波电机市场的巨大潜力,开创超声波电机在中国应用的新局面。
竞争优势:超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能,数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。

1.5市场营销
营销目标:尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场,并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则,我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。
营销策略:适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略:以销定产的的销售方式,并根据产品成本及市场上同类产品定价,选择直销和合理的销售渠道,建立与客户良好的伙伴关系,提升公司形象,广告宣传、人员推销张弛有度,有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据,制定公司发展方向。

1.6公司组织与人力资源
公司成立初期采用直线职能式的组织结构,这种结构职能明确,组织效率高,决策迅速。
以人为本,知人善任,人尽其才,弘扬企业文化,增强企业凝聚力。
各级管理人员明确权责,各司其职,建立有效的激励机制,为员工创造良好的工作环境。

1.7风险分析及对策
我们看到,机遇与挑战同在,风险与收益并行。
知己知彼,方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险,制定出行之有效的对策,使公司立于不败之地。
充分考虑市场准入及退出细则,保证投资者获得最大收益。

1.8财务分析
作为高科技企业,公司享受“三免两减半”的优惠政策。
公司总投资为2375万元,前五年平均资产报酬率达到33%,在第五年将收回全部投资。
根据经济环境的变化及供销情况,及时调整各项财务指标,制定切合实际的预算方案。
建立财务审核、监督体系,确保资产的保值、增值。
不断提高财务管理技术,实现成本会计电算化。

第二部分 公司
2.1创业背景
我们目前使用的传统电机虽有百年历史,可在高科技飞速发展的今天,人们对它的性能方面提出了更高的要求,研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言:21世纪将是超声波电机广泛应用的时代;美国有关研究报告就预计:在不远的将来,超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。

2.2公司创立
爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术,由华中理工大学五名本科生创建,总部设在武汉市高新技术开发区,主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前,公司处于筹建阶段,公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段,随着公司生产设备安装完毕,即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上,我们已与一家汽车公司联系,该公司有意向试用我们的产品。

2.3公司的发展规划
第1年,成立公司,建立生产、办公基地,完成生产线的设计、安装与调试,通过产品的测试与认证,并进行试运营,初步与一些单位建立销售伙伴关系。
第2-3年,打开市场,树立产品品牌形象,实现生产规模8万台/年,为进一步扩大生产,占领市场奠定基础。
第4-5年,轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期,开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。
第6-10年,进一步扩大国内市场占有率,产品类型增多,规模效应凸现,并向国际市场进军。

2.4公司的组成及管理
公司创建成员为华中理工大学的五名本科生,其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。
公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。
弘扬企业文化,提高员工素质,增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想,减少错误的管理理念,创建一支高水平管理队伍。

2.5公司的理念
以顾客满意为核心,让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。

第三部分 产品
3.1产品介绍
超声波电机是一种新型电机,它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动,将弹性材料(压电陶瓷,PZT)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平,现正朝着产业化方向发展,并将建立系统的设计制造理论,届时将申请专利。
我们现在开发的轿车用超声波电机,主要产品有:座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。

3.2产品结构
超声波电机由定子和转子两部分组成。
1. 超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。
弹性环:弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成,根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。
压电陶瓷片:USM上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料,其质量好坏直接影响电机性能。
粘结剂:用于实现牢固的金属-金属和金属-陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶.
2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。 超声波电机结构示意图
转动环;转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。
摩擦材料:摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面,从而增加定转子间的摩擦系数,一般为高聚物,多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合成塑料板。

3.3产品用途
超声波电机作为一种新型的微电机,在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。
在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有:座椅头靠的调节装置,这套装置充分利用USM的体积小、定位精确和无噪声等功能;轿车门、窗自动调节装置,由于USM体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑,相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。
在其它领域如:办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。

3.4工艺要求
整个工艺流程较简单,主要有以下五个工序:压电陶瓷环的制作、定子(弹性体)、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。
工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做,其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺,即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。

3.5产品研究、设计与开发
作为高新技术企业,公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外,将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。
由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机,产品的设计将抢先在国内建立标准,并将申请专利,形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。

3.6生产
生产技术:超声波电机的样机已经制出,可以进行试生产。
生产成本:超声波电机的生产成本在初期较高,随着技术的革新和生产的规模化,产品单位成本将大大降低。
生产设备:主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成,设备使用期限长,管理成本较低。
生产方式:订单式生产(MTO)。
生产能力:工艺流程简单,生产能力由工艺水平及生产规模确定。
生产人员:具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。

3.7产品管理
公司将本着“质量是产品的生命,更是企业的生命”的产品质量理念,实施全面质量管理(TQM),建立完善的质量保证体系:
建立质量信息中心;
建立质量管理体系;
进行ISO9000质量系列认证;
实行质量监察制;
进行质量管理教育和培训。

3.8产品优势
由于独特的运行机理,USM与传统电磁式电机相比较,在许多方面都有明显的优势。USM在轿车电器应用上将要取代的电机为:直流电机和步进电机,下表为在相同应用场合USM与这两种电机的相比较。
控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠性 寿命 价格
USM 很高
(nm级) 简单 大 快 无 很小 容易 好 长 较高
直流
电机 较高
(mm级) 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低
步进
电机 较高
(mm级) 复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低

从性能上讲,USM在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机,直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度,则需要较复杂的辅助控制设备,使控制过程复杂,响应速度变慢,且要占据较大的空间,而USM基本上不需要辅助控制设备,其直接控制精度既达纳米级,通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。
在环保方面,直流电机和步进电机都会发出较大的噪声,而USM基本无噪声;传统电磁式电机的回收都很难,直流电机和步进电机也不例外;在某些特别的场合时不能有电磁干扰的,目前只有USM能做到不产生和接受电磁干扰。

第四部分 市场与竞争分析
4.1 概 要
随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高,各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术,是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。

4.2国际市场分析
据统计,未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得,到2000年,全世界小汽车的产量将达到5000万辆,2010年,产量可望达到7470万辆,即使按每辆车只需要10台微特电机计算,全世界汽车用微特电机数量就达7.47亿台。超声波电机按10%的市场份额计算,总市场将达7470万台。
在超声波电机的商业应用方面,日本的发展最快。据日本新生工业公司1997年的统计资料,超声波电机在日本实际应用数量如下表:

应用领域 应用数量(万台/年)
光学机器(照相机等) 500
轿车(座椅等) 20
精密机器(手表等) 30
航空设备(图像处理等) 1
产业机器(XY定位仪、机器人等) 20
住宅设备(百叶窗、窗帘等) 2

4.3国内目标市场分析
市场潜力:
中国目前还没有生产高档轿车,中高档轿车占有的市场份额也是极低的,仅为0.84%。这与其它发展中国家形成极大反差,在人均国民收入800美元以下的国家,一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%,而中国只有2%,其中大部分从日本和德国等国家进口,这说明中高档轿车在中国还有很大发展空间,与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化,超声波电机瞅准这个空白市场点。
目标市场分析:
近10年,汽车产品的技术更新日益缩短,电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入,因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明,普通型轿车最少使用15台微特电机,高级轿车使用达40-50台微特电机,豪华型轿车使用微特电机则多达60-70台。我国的汽车工业已形成一定规模,1985年国务院确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业,目前,我国汽车年产量已达 170万辆。2000年将形成280-300万辆汽车生产能力,其中轿车130-150万辆。到2010年,汽车生产能力将达到600万辆,其中轿车400万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加,许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。
由于超声波电机在国内的产业化还是空白,公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。
座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计
每台轿车所需电机(台/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市场所需电机量
(万台) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67
注:以上数据根据1999年轿车产量计算得出。

假设公司市场占有份额为10%,年产量即可达到近10万台,按每台电机500元计算,公司即可实现年销售收入5000万元。
同时,公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时,公司产量将大幅度提高,市场占有份额进一步扩大。

4.4竞争分析
国内竞争对手:
目前,国内微特电机生产企业近400家,其中三资企业55家,销售收入34.52亿元,占行业总数的38.1%。销售收入超亿元的有4家,这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计,目前我国专门生产汽车微特电机的近百家厂家,平均每厂产量却不足5万台,均未进入最佳生产批量。
而且,现用汽车电机大都为直流电机,由于电刷换向器的存在,具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点:换向时产生干扰,寿命短,可靠性差,噪音大,很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机,而精度不高是它致命的缺点,在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合,步进电机的控制就难以满足了,
飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路,汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的进步。集成化的下一代驾驶舱模块,通过电线驾驶,特别是“电线制动”、“电线油门”和“电线转向”等的电子化、智能化控制对汽车的稳定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求,这对公司的进一步发展提供了新的机会。
超声波电机的驱动电源比较特殊,我们可以通过控制超声频驱动电源,实现调频调速,这就意味着可以通过一个简单的面板,控制汽车内所有的超声波电机,完全实现数字化,适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。

国外竞争对手分析:
目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。1998年,日本超声波电机的产量已经突破1000万台,有20多家企业从事超声波电机的研究开发,佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。美国也有一些公司进行批量生产。
日本超声波电机生产厂家列表:

公司 新生工业 丰田 精工 佳能
应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机
产品特性 产品系列多,成本低 应用领域较广 技术水平高
产品数量(万台/年) 20 —— 240 300

4.5行业竞争结构分析(如图所示)
(略)
结论:
1.微特电机行业竞争不是非常激烈;供应者讨价还价能力高;购买者讨价还价能力也很高;潜在进入者对行业影响不大;替代者对行业影响不大;
2.机会与威胁分析
机会:公司所处行业是自动化装置的基础产业,公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠性需求不断增长的契机,努力开发新产品。
威胁:纵观国内微特电机生产厂家,部分企业已实现规模效益,将与我们共同抢占市场份额;随着关于中国加入WTO中美双边贸易谈判协议的签订,国外主要竞争对手,特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。
优势与劣势
优势:公司依据华中理工大学人力资源及科研优势,将建立自己更加强大的研究开发体系,在产品开发方面将有很大优势;公司产品的独特性能及高技术性将对其它竞争者构成较大的技术壁垒;公司创始人员的创新精神将是公司竞争力的主要优势;公司产品有很大的投资回报率。
劣势:公司正处于创建初期,对行业情况了解不够,有一定的投资风险;公司成立之时融资渠道单一,并有一定困难;公司产品与其它同类产品相比,价位偏高,在价格竞争方面不占优势;公司产品现在还未形成较好的品牌形象,顾客对产品的认知还需要一定的时间。

4.6竞争优势
独特性:我们将是国内首家生产超声波电机的厂家,而且目前该项技术的产业化在国内为零;
高信誉度:公司采取以信为本的原则,以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求,并对所做的承诺做100%的回应;
高技术性:我们的产品是高新技术产品,我们的技术处于国内领先地位,达到国际同等水平;
替代性:我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域,有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品;
低价位:我们将对产品进行规模生产,以降低成本,降低产品市场价格,以灵活的定价方式适应市场发展的需要;
高质量:超声波电机不但是高技术产品,而且是高质量产品,我们将对产品生产进行全面质量管理,严格进行产品质量检验;
多功能:我们的产品具有断电后有自锁能力,响应快,控制性能优越等多种功能;
优惠性:我们的技术属于国家重点扶植产业的关键性技术,国家将对我们提供更加优惠的政策条件。
稳定性:汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大,一般电机工作电压波动很大,而我们的产品具有断电自锁功能,稳定性高。

4.7竞争策略
(1)初期市场渗透策略——集中化战略
由于我们正处于产品生产初期阶段,即产品导入期;我们的产品技术填补了国内空白,居于国内领先地位;公司将选择轿车行业的中高档轿车电器,并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机相关联的产业——轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业,因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势,迅速打开国内轿车零部件市场,与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系,在4-5年时间内占领国内13.3%的市场份额。
(2)公司长期市场战略——差异化战略
公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点,从而口大市场份额。
作为公司的长期发展战略,产品的开发和技术的创新是我们的首要任务,我们将利用技术上的优势,努力开发新产品,缩短产品开发周期;本行业具有规模生产经营特点,公司将采取规模化经营,提高公司竞争力;长远打算,公司将进行扩张性竞争战略,努力向一体化方向发展;充足的客户资源是公司发展的根本,在保证与客户稳定良好的关系情况下,公司将在第4-5年,研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机,努力增加产品品种 ,第6-10年,进一步扩大国内市场占有率,并向国际市场进军。

第五部分 市场营销
5.1目标市场定位策略
超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车;第二目标市场主要定位于豪华型轿车;第三目标市场主要定位于一般普通轿车。

5.2产品定位
超声波电机将主要应用在以下几个部位上:中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。

5.3营销目标
公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场,并在微型电机市场上取得一定的市场份额。公司计划在第2-3年内实现8.9%的市场份额,在第4-5年内实现13.3%的市场份额,在第7-9年实现17.8%的市场份额。

5.4客户分析
公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商,随着我国汽车行业的发展,这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产,对汽车配套用微电机性能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。
随着中国加入WTO,国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂,这无疑增加了我们与其合作的机会,使我们的市场由国内扩展到国际,增强了企业的竞争能力。

5.5营销组合策略
产品策略
公司产品将采取以销定产的生产方式,以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产,并不断进行新产品的研制开发。
定价策略
考虑公司的主要原材料批量生产不多,公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及国际市场上同类产品的市场价格。
销售策略
1.销售分析:
为迅速将我们的产品推向市场,并占领一定市场价额,树立自己的品牌形象,我们将采取以下销售策略打开市场:
(1)公司产品将采取订单式(MTO)销售方式,进行在线化定购,在全球范围内建立在鲜花商品目录,并不断更新产品价格特测细节等方面的信息,供顾客查询。
(2)在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。
(3)与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商建立良好伙伴关系。
(4)大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。
2.广泛的市场营销网络:
建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本,公司将在北京、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点,并实现逐渐完善统一管理的战略计划。
希望这些对你有帮助!
祝你成功!

『玖』 怎么写招聘的策划书啊

招聘策划书可以从以下几个方面入手:

  1. 岗位说明书,具体介绍所处岗位在企业发展中的愿景、作用等;

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  3. 待遇标准,企业所执行的对岗位的工资、奖金以及各种福利的标准;

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『拾』 如何编写招聘活动执行方案

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