如何营销贴现产品

① 谁知道承兑汇票贴现的电话销售流程 就是打电话给客户该怎样说简洁明确 快帮帮我吧

你是做贴现中介吧。。。。。给客户打电话就说，你好，我是做贴现的。 客户一般会问你几个回点，你就告诉答他多少点就可以了。 一般来说，实际操作分为，买断、走利率
走利率又分为，带票、复查等等，你知道多少点，你告诉客户就是咯，大家都在比价格

② 究竟什么是收款法，什么是贴现法

收款法的定义：（来collectionmethod）是指产品销源售收入或劳务收入交付产品或提供劳务以后，收到货款时确认的一种方法。在某些情况下，收入的最终实现存在着许多不确定性，或难以可靠地估计与收入相关的费用，这时以采用此法确认商品或劳务收入为宜。一般收款法下，即现销，这是绝大多数零售企业所采用的销售方式。但有些产品，为了促销，则采用分期付款的销售方式。
贴现法的定义：（discount method）为短期贷款利息的支付方式之一，另外两种是收款法、加息法。付息方式不同，短期借款成本计算也会有所不同。
加息法的定义：是银行发放分期等额偿还贷款时采用的利息收取方法。在分期等额偿还贷款的情况下，银行要将根据名义利率计算的利息加到贷款本金上，计算出贷款的本息和，要求企业在贷款期内分期偿还本息之和的金额。由于贷款分期均衡偿还，借款企业实际上只平均使用了贷款本金的半数，却支付全额利息。这样，企业所负担的实际利率便高于名义利率大约1倍。

③ 贴现是怎样形成的

（一） 现金的界定
现金流量表的编制基础是现金及现金等价物，包括：（1）库存现金；（2）银行存款，应剔除不能随时支付的定期存款，定期存款作为投资活动产生的现金流量反映；（3）其他货币资金；（4）现金等价物，指期限短、流动性强、易于转换为已知金额的现金、价值变动风险很小的短期投资，主要指购买日至到期日小于3个月的短期债券投资。
现金等价物不包括准备3个月内出售的短期股票投资。根据定义，准备3个月内出售的短期股票投资虽然符合“期限短、流动性高”的特点，但由于其市价变动风险大，难以转换成已知现金，所以不作为现金等价物看待。期限超过3个月的短期债券投资，在现金流量表中作为投资活动产生的现金流量反映。
（二）影响现金流量的变动因素
1．现金各项目之间的增减变动，不影响现金流量净额的变动。现金流量表不需要反映该内容。
2．非现金各项目之间的增减变动，不影响现金流量净额的变动。现金流量表部分反映该内容，比如重要的投资和筹资活动在补充资料中说明。
3． 金各项目与非现金各项目之间的增减变动，会影响现金流量净额的变动。现金流量表主要反映该内容。
（三）现金流量的分类
1．经营活动：指企业投资活动和筹资活动以外的所有交易和事项。
2．投资活动：指企业长期资产的购建和不包括在现金等价物范围内的投资及其处置活动。投资活动中的“投资”是广义的投资，既包括了对外投资（狭义的投资），又包括了对内投资（长期资产的购建）。
3．筹资活动：导致企业资本及债务规模和构成发生变化的活动。投资活动中的“筹资”是广义的筹资，既包括了向债权人的筹资（狭义的筹资），又包括了向股东的筹资（吸收投资、发行股票、分配利润等）。
（四）现金流量表的编制原则
1．总额反映现金流入流出信息。
现金流量表一般情况下应以总额反映现金的流入和流出状况，但下列情况可用净额反映：
（1）周转快、金额大、期限短（通常为3个月或更短时间）的项目。
（2）金额不大的项目，如处置固定资产发生的现金收入和相关支出。需要注意的是，“处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额”项目反映企业处置固定资产、无形资产和其他长期资产所取得的出售收入或保险赔款，减去为处置这些资产而支付的有关费用的净额。当支付的有关费用大于所取得的现金时，说明企业在该项投资活动中，从总体上来看并没有发生现金流入而是发生现金流出，所以不能在“处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额”项目中以负数列示，而是在“支付的其他与投资活动有关的现金”项目中以正数反映。
（3）不反映企业自身交易或事项的现金流量项目，如代收代付款。
2．合理划分经营活动、投资活动和筹资活动。比如，债券利息收入、股利收入属投资活动，而债券利息支出、股利支出则属筹资活动。企业发生的财务费用，应视其形成原因，分别在现金流量表的经营活动、投资活动、筹资活动中反映。比如，票据贴现息属于企业的经营活动行为，作为“销售商品、提供劳务所收到的现金”的减项；银行存款利息收入属于企业经营活动行为，列入“收到的其他与经营活动有关的现金”、购买固定资产产生的汇兑损益属于企业的投资行为，列入“购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金”；银行贷款利息支出属于企业的筹资行为，列入“分配股利、利润和偿付利息所支付的现金”。需要注意的是，有些支出具有多类现金流量特征，如缴纳所得税、自然灾害保险索赔款等，如不能分清，通常作为经营活动的现金流量反映。
3．不涉及现金流量的投资活动和筹资活动，在补充资料中适当反映。
（五）现金流量表编制程序
现金流量表的编制有工作底稿法和T型账户法两种方法，两者的编制程序基本一致，区别在于验算平衡方式不一样。工作底稿法是通过现金流量表工作底稿来验算调整分录是否平衡； T型账户法是通过开设“现金及现金等价物”T型账户，来验算调整分录是否平衡。
工作底稿法的编制程序依次是：
（1）将资产负债表期初数和期末数过入工作底稿期初数栏和期末数栏，将损益表本年发生数过入工作底稿本期数栏。
（2）对当期业务进行分析并编制调整分录。
（3）将调整分录过入工作底稿相应部分。
（4）核对调整分录。借贷合计应当相等。资产负债表期初数加减调整分录中的借贷金额以后，应当等于期末数；损益表项目中调整分录借贷金额应当等于本期数。
（5）根据工作底稿中的现金流量表项目编制正式的现金流量表。
（六）经营活动产生的现金流量的直接法和间接法
在现金流量表中，经营活动产生的现金流量可以采用直接法和间接法两种方法反映。其中，直接法是以营业收入为起算点去计算调整经营活动产生的现金流量，在现金流量表主表中反映；间接法以净利润为起算点去计算调整经营活动产生的现金流量，在现金流量表补充资料中反映。
第二部分：编制原理

（一）调整分录编制原理
在企业财务报告中，现金流量表的作用主要是解释一个企业年度（或中期）“现金和现金等价物净增加（减少）额”的来源，这个金额的分析可以通过编制调整分录的方式来完成，其理论依据推导如下：
步骤一：企业的资产负债表遵循“资产＝负债＋所有者权益”的会计等式，利润表遵循“收入－费用＝利润”的会计等式，由于企业的利润属于所有者所有，利润的实现总是表明所有者在企业中的所有者权益数额增加，因此会计等式也可以表述为“资产＝负债＋所有者权益＋收入－费用”。
步骤二：企业资产可以划分为现金（含现金等价物，下同）和非现金资产，故“现金＋非现金资产＝负债＋所有者权益＋收入－费用”，进行移项得出“现金＝负债＋所有者权益＋收入－费用－非现金资产”。
步骤三：由于步骤二等式在企业财务报告年度（或中期）的期初和期末同时适用，可以判定企业“期初现金＝期初负债＋期初所有者权益＋期初收入－期初费用－期初非现金资产”，“期末现金＝期末负债＋期末所有者权益＋期末收入－期末费用－期末非现金资产”。用后者减去前者，就可以得出推导等式“现金净增加额＝负债净增加额＋所有者权益净增加额＋收入本年发生额－费用本年发生额－非现金资产净增加额”。
推导等式的左方，是现金流量表的编制基础；推导等式的右方，正项为现金流入，负项为现金流出，其数额可以通过资产负债表和利润表计算得出。由此不难理解，编制调整分录，就是依靠资产负债表和利润表，结合企业会计账簿，对等式右方进行逐项分析，将其转化为现金流量表的具体项目。如果对推导等式右方各项目调整不完全，或编制的调整分录借贷不平，那么必将影响推导等式的平衡，导致现金流量表编制出现差错。因此，在完成调整分录后，还需要将其过入工作底稿或T形账户进行验算平衡，一是审查资产负债表项目和利润表项目是否全部调整完毕，二是审查调整分录自身计算有无错误，其目的是为了确保现金流量表的平衡。
（二）调整分录的实质是汇总会计分录
在现金流量表报告涵盖期间，企业已经以会计凭证为载体，对发生的所有经济业务事项编制了会计分录。这些会计分录遵循会计准则和会计制度的规范，通过会计账簿进行归纳汇总，最终生成反映财务状况的资产负债表和反映经营成果的利润表。编制调整分录，事实上就是凭借日常会计处理的规律性，将资产负债表和利润表所有项目的当期发生额，以尽可能少的次数还原成期间汇总会计分录，同时将汇总会计分录中涉及“现金和现金等价物”的科目，替换成现金流量表项目。
（三）调整分录具有多样性特征
调整分录的编制，根据各人思路不同，有着不同的方法，只要分析过程正确，最终结果殊途同归。比如对一个项目的调整顺序，可以先行调整，也可以后行调整；对一个项目的调整内容，可以一次调整完毕，也可以多次调整完毕。比如，教材将增值税的销项税额分成两个步骤调整，即第（1）笔调整分录中“贷：应交税金51000元”是赊销活动产生的销项税额，第（20）笔调整分录中“贷：应交税金161500元”是现销活动产生的销项税额。在实务中，完全可以将赊销和现销产生的销项税额合并在一起调整，这样更利于理解和掌握。
编制调整分录的常规顺序是，先按利润表项目顺序从上到下进行分析调整，然后按资产负债表项目顺序从上到下进行分析调整。在实际工作中，可以按照方便的原则，打破这个常规。比如在调整利润表项目时，会涉及部分资产负债表项目的变动，我们可以在调完该利润表项目后随即调整所涉及的资产负债表项目的剩余差额，以节约重复翻查明细账簿的时间。
对于熟练者，应尽量做到以资产负债表项目净增加额（期末数－期初数）为基础来编制调整分录，减少调整分录的数量，提高现金流量表的编制速度；对于入门者，也可以区分资产负债表项目借方发生额和贷方发生额，分别编制调整分录，以提高分析过程的准确性。
第三部分：直接法编制具体实务
现金流量表主要项目的调整分录及其计算公式
1．“经营活动现金流量——销售商品、提供劳务收到的现金”
（1）调整分录
调整分录的实质是汇总会计分录。以“经营活动现金流量——销售商品、提供劳务收到的现金”为例，分析这个项目的调整分录所需要考虑的因素，以及为什么要考虑这些因素。
①企业销售商品、提供劳务的收入为现销收入时，日常会计处理为：
借：现金及现金等价物科目
贷：主营业务收入
其他业务收入
应交税金—应交增值税（销项税额）
此时“主营业务收入”、“其他业务收入”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”并非表现为其所属科目的全部当期发生额，为便于调整分录的编制，还应综合考虑分析其他情形。
②企业销售商品、提供劳务的收入为赊销收入时，日常会计处理为：
借：应收账款
应收票据
预收账款
贷：主营业务收入
其他业务收入
应交税金—应交增值税（销项税额）
如果将①、②笔分录合并，此时“主营业务收入”、“其他业务收入”、“应交税金—应交增值税（销项税额）”已经表现为其所属科目的全部发生额，但“应收账款”、“应收票据”、“预收账款”还只是所属科目当期发生额部分内容，下面继续对可能影响这三个科目的经济业务进行分析。
③企业收回赊销款或收到预收款时，日常会计处理为：
借：现金及现金等价物科目
贷：应收账款
应收票据
预收货款
④企业核销坏账时，日常会计处理为：
借：坏账准备
贷：应收账款
⑤企业收回已核销的坏账时，日常会计处理为：
借：应收账款
贷：坏账准备
⑥企业发生票据贴现时，日常会计处理为：
借：现金及现金等价物科目
财务费用
贷：应收票据
至此，除债务重组事项外，已基本考虑了相关科目的常规影响因素，将①至⑥笔分录合并，并将“现金及现金等价物科目”替换成“经营活动现金流量——销售商品、提供劳务收到的现金”，可以得到调整分录具体内容：
借：经营活动现金流量——销售商品、提供劳务收到的现金 （计算数）
应收账款 （期末余额－期初余额）
应收票据 （期末余额－期初余额）
财务费用 （票据贴现的利息）
坏账准备 （当期核销的坏账）
贷：主营业务收入 （当期发生额）
其他业务收入 （当期发生额）
应交税金——应交增值税（销项税额）
坏账准备 （当期收回前期核销的坏账）
预收账款 （期末余额－期初余额）
如果企业当期发生债务重组事项，在调整分录的借方还应考虑固定资产或存货（接受抵偿债权的非现金资产）、应交税金——应交增值税（进项税额）等因素。对于调整分录中资产负债表项目，倘若期末余额小于期初余额，则借贷符号以反向表示。
对于调整分录中资产负债表项目，倘若期末余额小于期初余额，调整分录的项目金额则为负数，这时调整分录的项目金额也可以用正数反映，但要将借贷符号以反向表示。
通过这个调整分录也可以看出，坏账准备的变动由多种情况引起，在计算现金流量表项目金额时，其是否影响现金流量表“销售商品、提供劳务所收到的现金”项目，应区别对待：从管理费用中计提坏账准备不会影响“销售商品、提供劳务所收到的现金”，本期收回前期核销的坏账会增加“销售商品、提供劳务所收到的现金”，本期核销的坏账会减少“销售商品、提供劳务所收到的现金”。在债务重组中，接受非现金资产抵偿债权而减少的坏账准备，也会减少“销售商品、提供劳务所收到的现金”。

（2）计算公式具体推导如下：
一、销售商品、提供劳务收到的现金包含三部分内容用公式表示如下：
a 本期销售商品、提供劳务收到的现金
=本期全部收入－本期赊销收入＋本期增值税销项税额－本期特殊业务导致销项税额增加
其中：本期全部收入＝本期主营业务收入（包括代购代销）＋本期其他业务收入
本期赊销收入＝本期应收账款增加＋本期应收票据增加
b 前期本期销售商品、提供劳务收到的现金(价款＋增值税)
＝本期应收账款、应收票据减少－本期核销坏账导致应收账款减少＋本期收回前期已核销的坏账－本期票据贴现的贴息－本期接受非现金资产清偿债务、债权转股权导致应收账款、应收票据减少
注意以下几点：
（1）应收账款均为账面余额（不扣除坏账准备）。
（2）本期应收账款、应收票据减少是假设账款全部收回现金，但实际并非如此：
其一，应收账款中有一部分是收不回来的账款（坏账），应剔除，即应减去核销的坏账。
其二，持有应收票据到银行贴现，实收金额也不是票据到期值，而是票据到期值扣除票据贴息，即减去票据贴现的贴息。
其三，本期接受非现金资产清偿债务、债权转为股权导致应收账款、应收票据减少是指企业接受其他企业以非现金资产清偿债务、债权转为股权。
（3）本期收回前期已核销的坏账是指过去已核销的坏账本期又重新收回现金，带来现金流入。
C 本期预收的账款（价款＋增值税）＝本期预收账款增加数

二、通过以上分析可得也公式：
销售商品提供劳务收到的现金（价款＋增值税）
＝本期主营业务收入（包括代购代销）＋本期其他业务收入（指材料销售）＋本期应交增值税的销项税额－本期特殊业务导致销项税额增加＋本期应收账款、应收票据减少－本期核销坏账导致应收账款减少＋本期收回前期已核销的坏账－本期票据贴现的贴息－本期接受非现金资产清偿债务、债权转股权导致应收账款、应收票据减少＋本期预收账款增加－本期支付销售退回的退货款（价款＋增值税）
2．“经营活动产生的现金流量——购买商品、接受劳务支付的现金”
（1）调整分录
对于“经营活动产生的现金流量——购买商品、接受劳务收到的现金”，在不考虑债务重组和非货币性交易事项时的常规调整分录为：
借：主营业务成本（本期发生额）
其他业务支出（本期发生额）
应交税金——应交增值税（进项税额）
存货（期末余额－期初余额）
在建工程（在建工程领用的存货）
管理费用（盘亏的存货—盘盈的存货）
营业外支出（非正常损失的存货）
预付账款（期末余额－期初余额）
贷：应付账款（期末余额－期初余额）
应付票据（期末余额－期初余额）
经营活动产生的现金流量——购买商品、接受劳务收到的现金（计算数）

（2）计算公式具体推导如下：
一、 购买商品接受劳务支付的现金包含三部分内容用公式表示如下：
a本期购入材料、商品、接受劳务实际支付的现金（价款＋增值税）
＝本期购入的全部存货－本期赊购存货＋本期增值税进项税额－本期特殊业务业务导致的增值税进项税额的增加
其中：本期购入的全部存货＝本期增加存货－本期非购买活动导致存货增加－本期发生的制造成本
本期增加存货＝本期期末存货＋本期减少存货－本期期初存货
＝本期期末存货－本期期初存货＋本期主营业务成本、其他业务支出＋本期存货改变用途、特殊业务导致存货减少
本期赊购存货＝本期应付账款、应付票据增加
注意以下几点：
（1） 本期发生的制造成本是指自制存货的制造成本。自制存货的制造成本包括付现成本和非付现成本。非付现成本不带来现金流出。付现成本中支付的工资、福利费在“支付给职工以及为职工支付的现金”项目中反映；付现成本中的水电费、维修费、车间办公费等在“支付的其他与经营活动有关的现金”项目中反映，由于自制存货的制造成本已包含在本期存货成本和本期销售成本中，应该剔除。
（2） 本期存货改变用途、特殊业务导致存货减少是指存货发生非正常损失、对外投资、捐赠及上述特殊业务导致的减少，未产生现金流量，应该剔除。
b 本期支付前期购入商品、接受劳务未付款项（价款＋增值税）＝本期应付账款、应付票据减少－本期以非现金资产清偿债务、债务转为资本导致应付账款、应付票据减少
c 本期预付款项增加（价款＋增值税）＝本期预付账款增加数

通过以上分析得出公式：
购买商品接受劳务支付的现金
＝本期主营业务成本和其他业务支出＋本期增值税进项税额－本期特殊业务业务导致的增值税进项税额的增加＋本期存货增加＋本期存货改变用途、特殊业务导致存货减少（在建工程领用的存货＋盘亏的存货＋非正常损失的存货）－本期非购买活动导致存货增加（盘盈的存货）－本期发生的制造成本本期应付账款、应付票据减少－本期以非现金资产清偿债务、债务转为资本导致应付账款、应付票据减少＋本期预付款项增加－本期收到购货退回的退货款（价款＋增值税）

3．“经营活动产生的现金流量—支付给职工以及为职工支付的现金”
“经营活动产生的现金流量—支付给职工以及为职工支付的现金”项目中，职工仅指在职职工，不包括离退休职工和在建工程人员。
（1）调整分录
借：应付工资（借方发生额）
应付福利费（借方发生额）
管理费用（养老保险金、住房公积金等）
其他应收款（代垫房租、代垫家属医药费等明细科目“期末余额—期初余额”）
贷：经营活动产生的现金流量——支付给职工以及为职工支付的现金（计算数）
由于应付工资和应付福利费是从生产成本、制造费用、营业费用、管理费用中提取出来的，调整分录也可以表示为：
借：存货（生产成本、制造费用提取的工资及福利费）
营业费用（工资及福利费）
管理费用（工资及福利费、养老保险金、住房公积金等）
其他应收款（代垫房租、代垫家属医药费等明细科目“期末余额—期初余额”）
贷：应付工资（期末余额—期初余额）
应付福利费（期末余额—期初余额）
经营活动产生的现金流量—支付给职工以及为职工支付的现金（计算数）
（2）计算公式
根据调整分录借贷平衡关系，可以将其演化成现金流量表项目计算公式：
支付给职工以及为职工支付的现金
＝生产成本、制造费用、营业费用、管理费用中提取的工资、福利费、养老保险金、住房公积金等—（应付工资期末余额—应付工资期初余额）—（应付福利费期末余额—应付福利费期初余额）＋（其他应收款中代垫房租、代垫家属医药费等明细科目期末余额—其他应收款中代垫房租、代垫家属医药费等明细科目期初余额）
4．“经营活动产生的现金流量—支付的各项税费”
计入固定资产、无形资产等长期资产价值的各项税费，如耕地占用税，以及计入固定资产清理的营业税等，不包括在本项目内。
（1）调整分录
借：管理费用（印花税）
应交税金—未交增值税（借方支付税款数）
应交税金—应交增值税（已交税金）（借方发生额）
应交税金（除增值税外的应交税金借方发生额）
其他应交款（借方发生额）
贷：经营活动产生的现金流量——支付的各项税费（计算数）
由于除增值税以外的应交税金和其他应交款一般是从主营业务税金及附加、其他业务支出、管理费用、营业外支出、存货中提取出来的，调整分录也可以表示为：
借：主营业务税金及附加（本期发生额）
其他业务支出（计提的税费）
管理费用（印花税、车船使用税、房产税、土地使用税）
营业外支出（计提的税费）
存货等资产（计提的税费，如资源税）
应交税金—未交增值税（借方支付税款数）
应交税金—应交增值税（已交税金）（借方发生额）
贷款：应交税金（除增值税外的应交税金“期末余额—期初余额”）
其他应交款（期末余额—期初余额）
经营活动产生的现金流量—支付的各项税费（计算数）
（2）计算公式
根据调整分录借贷平衡关系，可以将其演化成现金流量表项目计算公式：
支付的各项税费
＝主营业务税金及附加＋计入其他业务支出、营业外支出、管理费用、存货的税费＋交纳的增值税—（除增值税外的应交税金期末余额—除增值税外的应交税金期初余额）—其它应交款（期末余额—期初余额）

④ 承兑汇票贴现如何操作

贴现是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。或银行购买未到期票据的业务。贴现(Discount)贴现概述一般而言，票据贴现可以分为三种，分别是贴现、转贴现和再贴现。贴现是指银行承兑汇票的持票人在汇票到期日前，为了取得资金，贴付一定利息将票据权利转让给银行的票据行为，是银行向持票人融通资金的一种方式。贴现的性质:贴现是银行的一项资产业务，汇票的支付人对银行负债，银行实际上是与付款人有一种间接贷款关系。贴现的利率:在人民银行现行的再贴现利率的基础上进行上浮，贴现的利率是市场价格，由双方协商确定，但最高不能超过现行的贷款利率。贴现利息的计算:贴现利息是汇票的收款人在票据到期前为获取票款向贴现银行支付的利息，计算方式是:贴现利息=贴现金额x贴现率x贴现期限贴现申请人必须具备的条件(1)在贴现行开立存款帐户的企业法人或其他经济组织;(2)与出票人或直接前手之间有真实的商品交易关系;(3)能够提供与其直接前手之间的增值税发票(按规定不能出具增值税发票的除外)和商品发运单据复印件。贴现申请人需提供的资料持票人办理汇票贴现业务时，需填写《商业汇票贴现申请书》，加盖公章和法人代表人章(或授权代理人章)后提交开户行，并提供以下资料:(1)未到期且要式完整的银行承兑汇票;(2)贴现申请人的《企业法人营业执照》或《营业执照》复印件;(3)持票人与出票人或其直接前手之间的增值税发票(对因《中华人民共和国增值税暂行条例》所列不得出具增值税发票的商品交易，无增值税发票作附件的，可由申请人提交足以证明其具有真实商品交易关系的其他书面材料)和商品发运单据复印件;(4)贴现银行认为需要提供的其他资料。贴现期限贴现的期限从其贴现之日起至汇票到期日止，期限最长不超过6个月。实付贴现金额按票面金额扣除贴现日至汇票到期前一日的利息计算。贴现利率贴现利率按人民银行规定执行。按商业银行同档次流动资金贷款利率下浮3个百分点执行。关于贴现回购票据贴现回购业务:是指当卖方企业(持票人)临时资金短缺时，持未到期票据来我行办理贴现业务，票据贴现后至到期日前，当客户资金充足时可按与银行约定归还票面金额，赎回票据。企业贴现回购分为定期回购和不定期回购。适用对象生产或经营规模较大，产品或企业经营服务有较大的市场需求，存在季节性供需不平衡或其他业务而产生的不定期票据或资金结算的各类企业。业务申请条件1、据真实，记载符合支付结算办法规定;2、持票企业与其前手企业间具有真实的商品交易关系;3、申请贴现商业承兑汇票的，出票企业应满足我行商票贴现授信条件;4、持票企业与银行签定贴现回购业务(定期或不定期协议书5、持票企业在银行开立存款账户。办理程序1、持票企业提供票据原件由银行代为查询，确定真实性;2、持票企业填写贴现申请书、贴现凭证;3、持票企业提供与交易相关的合同、交易发票;4、商业承兑汇票贴现前由银行对出票企业进行授信审查;5、银行审核票据及资料;6、银行计收利息，发放贴现款。7、按协议约定日，企业归还票据款，银行向企业归还票据并退还未使用资金利息。

⑤ 贴现的具体操作流程越详细越好谢谢

办理程序

1、持票企业提供票据原件由银行代为查询，确定真实性；

2、持票企内业填写贴现申请书、贴现凭证；容

3、持票企业提供与交易相关的合同、交易发票；

4、商业承兑汇票贴现前由银行对出票企业进行授信审查；

5、银行审核票据及资料；

6、银行计收利息，发放贴现款。

7、按协议约定日，企业归还票据款，银行向企业归还票据并退还未使用资金利息。

(5)如何营销贴现产品扩展阅读：

支付方式

按贴现利息支付方式，可以分为：

1、卖方付息：即贴现利息由卖方支付的票据贴现行为。贴现申请人持未到期的商业汇票向我行申请办理贴现时，贴现利息由我行直接从拟支付给贴现申请人的贴现款项中一次性扣收。

2、买方付息：即贴现利息由买方支付的票据贴现行为。贴现申请人持未到期的商业汇票向我行申请办理贴现时，贴现利息由我行向买方收取，并将全额贴现票款支付给贴现申请人。

3、协议付息：即贴现利息由买卖双方协商，分担支付据贴现利息的票据贴现行为。贴现申请人持未到期的商业汇票向我行申请办理贴现时，我行收取应由买方支付的贴现利息，再从拟支付给贴现申请人的贴现款项中一次性扣收应由卖方支付的贴现利息后，将贴现票款支付给贴现申请人。

参考资料来源：网络-贴现

⑥ 销售产品 票据贴现 票据到期会计分录

销售产品
借：应收票据234000
贷：主营业务收入20000
应缴税费——应交增值税（销项税额）34000
贴现回天数答6.18至9.20=12+31+31+20=94天
贴现息=234000*6%/360*94=3666
贴现
借：银行存款230334
财务费用3666
贷：应收票据234000
付款单位无资金支付
借：应收账款234000
贷：短期借款234000

⑦ 民间汇票贴现一般怎么操作的

贴现是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。或银行购买未到期票据的业务。

贴现（Discount）

贴现概述
一般而言，票据贴现可以分为三种，分别是贴现、转贴现和再贴现。
贴现是指银行承兑汇票的持票人在汇票到期日前，为了取得资金，贴付一定利息将票据权利转让给银行的票据行为，是银行向持票人融通资金的一种方式。
贴现的性质：贴现是银行的一项资产业务，汇票的支付人对银行负债，银行实际上是与付款人有一种间接贷款关系。
贴现的利率：在人民银行现行的再贴现利率的基础上进行上浮，贴现的利率是市场价格，由双方协商确定，但最高不能超过现行的贷款利率。
贴现利息的计算：贴现利息是汇票的收款人在票据到期前为获取票款向贴现银行支付的利息，计算方式是：贴现利息=贴现金额x贴现率x贴现期限

贴现申请人必须具备的条件
(1) 在贴现行开立存款帐户的企业法人或其他经济组织；
(2) 与出票人或直接前手之间有真实的商品交易关系；
(3) 能够提供与其直接前手之间的增值税发票(按规定不能出具增值税发票的除外)和商品发运单据复印件。
贴现申请人需提供的资料
持票人办理汇票贴现业务时，需填写《商业汇票贴现申请书》，加盖公章和法人代表人章(或授权代理人章)后提交开户行，并提供以下资料：
(1) 未到期且要式完整的银行承兑汇票；
(2) 贴现申请人的《企业法人营业执照》或《营业执照》复印件；
(3) 持票人与出票人或其直接前手之间的增值税发票(对因《中华人民共和国增值税暂行条例》所列不得出具增值税发票的商品交易，无增值税发票作附件的，可由申请人提交足以证明其具有真实商品交易关系的其他书面材料)和商品发运单据复印件；
(4) 贴现银行认为需要提供的其他资料。

贴现期限
贴现的期限从其贴现之日起至汇票到期日止，期限最长不超过6个月。实付贴现金额按票面金额扣除贴现日至汇票到期前一日的利息计算。

贴现利率
贴现利率按人民银行规定执行。按商业银行同档次流动资金贷款利率下浮3个百分点执行。

关于贴现回购
票据贴现回购业务：是指当卖方企业（持票人）临时资金短缺时，持未到期票据来我行办理贴现业务，票据贴现后至到期日前，当客户资金充足时可按与银行约定归还票面金额，赎回票据。企业贴现回购分为定期回购和不定期回购。

适用对象
生产或经营规模较大，产品或企业经营服务有较大的市场需求，存在季节性供需不平衡或其他业务而产生的不定期票据或资金结算的各类企业。

业务申请条件
1、据真实，记载符合支付结算办法规定；
2、持票企业与其前手企业间具有真实的商品交易关系；
3、申请贴现商业承兑汇票的，出票企业应满足我行商票贴现授信条件；
4、持票企业与银行签定贴现回购业务（定期或不定期协议书
5、持票企业在银行开立存款账户。

办理程序
1、持票企业提供票据原件由银行代为查询，确定真实性；
2、持票企业填写贴现申请书、贴现凭证；
3、持票企业提供与交易相关的合同、交易发票；
4、商业承兑汇票贴现前由银行对出票企业进行授信审查；
5、银行审核票据及资料；
6、银行计收利息，发放贴现款。
7、按协议约定日，企业归还票据款，银行向企业归还票据并退还未使用资金利息。

贴现的计算方法
汇票面值-汇票面值*贴现率*（贴现日-汇票到期日）/365
假设你有一张100万的汇票，今天是6月5日，汇票到期日是8月20日，则你贴现后得到的金额如下：
100-100*3.24%*76/365=99.325万
有的银行按月率计算，则：
100-100*3.24%*3/12=99.19万

⑧ 建行e信通怎么贴现

1、申请人使用制单员网银盾登录企业网银。

2、首先点击电子票据业务。

3、然后选择电子商业汇票选项。

4、接下来选择贴现选项。

5、最后点击申请制单选项。

在贴现申请成功之后，用户的开户行客户经理在银行系统进行相应操作,之后贴现金额转入用户的活期结算账户。

(8)如何营销贴现产品扩展阅读

服务情况

在巩固传统业务优势的同时，投资银行等新兴业务发展迅速，2008年实现收入32.03亿元，通过推进企业首次公开发行及再融资、并购重组、股权投资、项目融资等新型财务顾问业务。

不断拓展AA级以上客户、跨国公司、外资银行、大中型企业等财务顾问客户，仅财务顾问业务实现手续费收入23.77亿元，增幅高达165.10%。

为小企业量身定做的系列金融产品不断推陈出新，到2008年，全行小企业贷款余额达2,495.32亿元，较年初增长11.16%。与阿里巴巴合作开发了电子商务联贷联保、速贷通和订单融资等产品，半年内向175个客户发放贷款5.2亿元。

率先于内地同业创设了“客户接待日”制度，建立了从总行、分行到支行的各级管理人员定期接待客户机制，客户服务个性化、差异化工作取得进展。

一方面网点转型扎实推进，另一方面组建了私人银行顾问与专家团队，建成了81家财富管理中心和1,570多个理财中心，北京和上海私人银行先后开业，为中高端客户提供专属理财产品、资产管理、顾问咨询、公益慈善信托等全方位、个性化服务。

在内地同业中首家建成集中分布式的电话银行95533客户服务体系，实现了全行统一的95533客户服务系统平台，前置人工通话子项，客户进入人工服务的平均时间从原来的45秒缩短到15秒，接通率提高到98%。

全行电子银行客户数达到9,210.06万户，新增2,140.30万户，比上年末增长30.27%；实现交易额77.64万亿元，同比增长143.92%，创历史最好水平。信用卡业务竞争力进一步提升，上半年推出了以奥运为主题的奥运白金卡、针对成功创业人士的创富精英卡等新产品。

双币种信用卡新增301万张，居内地同业首位；消费交易额同比增长95.7%，信用卡透支额较年初增长38.7%，消费交易额和透支额在内地四大行中居首位。

⑨ 银行承兑汇票如何贴现

贴现

银行承兑汇票贴现是指银行承兑汇票的贴现申请人由于资金需要，将未到期的银行承兑汇票转让于银行，银行按票面金额扣除贴现利息后，将余额付给持票人的一种融资行为。

一、申请人应具备的条件

（一）依法登记注册并有效的企业法人或其他经济组织，并依法从事经营活动；持有中国人民银行核发的“贷款卡”；

（二）与出票人或前手之间具有真实合法的商品交易关系并提供相关证明材料；

（三）在开户行开立结算账户；

（四）非银行承兑汇票的出票人；

（五）满足开户行要求的其他条件。

二、申请人需要提供的资料

（一）通过年审的营业执照、经营许可证、企业代码证、法定代表人资格证明及本人身份证、护照原件及复印件；申请人章程、验资报告、税务登记证；

（二）经中国人民银行年审合格的贷款卡原件；

（三）申请人与其前手之间的商品交易合同、增值税发票等资料的原件及复印件；

（四）开户行要求的其他资料。

三、申办程序

客户向开户行提出书面申请，并提交有关资料，经开户行审批同意后，办理相关贴现手续。

四、服务渠道

银行各级分支机构公司业务部门是银行承兑汇票贴现业务的经营部门，负责该项业务的营销、申请受理、调查评价以及客户服务工作。

(9)如何营销贴现产品扩展阅读

计算方法

1、不带息票据的到期值（到期贴现值）=应收票据的面值

2、带息票据的到期值=应收票据面值+票据利息

票据利息=应收票据面值×票据利率×票据期限

贴现息=应收票据到期值×（贴现天数/360）×贴现率

贴现净值（贴现所得）=票据到期值-贴现息

例：一张汇票票面价值100万元，出票日期2月1日,4月1日到期的不带息票据。要求计算贴息和贴现净额。持票人于3月2日到银行进行贴现，贴现率为12%。

该应收票据到期日为4月1日，其贴现天数应为30天(29+1)

贴现息=100×（30/360）×12%=1万元

贴现净值=100-1=99万元

例：2014年3月23日，企业销售商品收到一张面值为10000元，票面利率为6%，期限为6个月的商业汇票。5月2日，企业将上述票据到银行贴现，银行贴现率为8%。则票据贴现净值计算如下：

票据到期值=10000x(1+6%/2)=10300元

该应收票据到期日为9月23日，其贴现天数应为144天(29+30+31+31+23)

贴现息=应收票据到期值x（贴现天数/360）x贴现率=10300x8%x144/360=329.60元

贴现净值=10300-329.60=9970.40元

参考资料来源：网络-银行承兑汇票

参考资料来源：网络-贴现