Ⅰ 儿童用品怎样做当地的营销
生活社区如何作好商品及服务营销，是个很好的话题。
其实社区营销最主要就是对所在社区的消费环境进行周密的分析，不武断的去运作投资项目，只有这样才能保障投资人的商业收益，降低经营风险。用老子的话讲：凡事预则立。
这是在安徽省合肥市的一个社区的营销案例分析，希望可以给读者一些在社区创业并实施营销的思想启迪。
我们先来看看这个社区的基本情况：
它位于安徽省合肥市区南部，常住人口约三万人，住户主要为最近几年结婚的年轻人。平均房价为1800元/平方米，在当地属中档社区。附近有一所大学，师生约6000余人。在此社区主道上有许多的门面，大多在30－60平米，目前有餐馆、银行、超市、音像书籍出租店、书店、杂货店、理发店、蛋糕房、五金店、诊所等。
我们在其中有一间40㎡的门面，离大学只有50米，月租金2500元。
根据上面的描述我们分析后可以得到这样的结论：
1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。
2 、在这个40㎡的门面附近实际有常住人口36000余人，因为即使周围的学校学生一届届的毕业了，还会有新生源不断补充进来，因此该社区36000人是一个比较稳定的数字。
3、部分学生的消费能力可能超过一些该社区常住人口，6000减去师资力量后，应该有近5500人，这5500人可能是80/20原理中的那20%重点客户。
4、无论学生还是住户，都是以年轻人为主，所以，在这个社区若想淘金，必须以符合上述重点顾客群的消费习性和能力为主。
5、社区居民中的3万人中，很多是近几年结婚的，所以围绕着“婚”→“育”这一自然规律做文章将大有可为。
从分析我们可以看出，这个社区附近的重要消费群为学生和社区的年轻住户，他们是支撑社区整体消费的中坚。如果以这部分人为目标顾客的话，我们可以依据80/20原理做学生的生意，也可以专门做年轻住户的生意。
但做学生的生意在假期可能会出现滑落，而且学生对消费的好恶很难把握，一些日常的消费项目社区已经具备，安德鲁斯的SWOT原理（S 是指企业的强项Strength、W是指企业的弱项Weakness、O是指环境向企业提供的机遇Opportunity、T是指环境对企业造成的威胁Threats）告诉我们，我们应该选择社区年轻住户为我们的创业项目目标消费群。
根据以上分析，作为一家儿童用品专卖店的投资商，如何展开我们的社区营销呢？
根据是：
1、社区的住户主要是近几年结婚的年轻人，必然会有一定的三口之家存在，而且还会有很多三口之家诞生，消费群比较稳定；
2、不会和社区内现有的消费项目形成冲突，在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该社区儿童用品专卖店的核心位置；
3、年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼的消费有连贯性，儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性有一定的保障。
我们给专卖店取个名称叫“亲亲我的宝贝”。一个具有亲和力的商业名称往往可以打动顾客，一个能传达经营信息的商业名称，则可以告诉顾客或潜在顾客，这里能提供哪些服务，“亲亲我的宝贝”可以使父母或准父母们知道这里自己一定要看看。
“亲亲我的宝贝”都经营哪些商品或提供什么服务呢？
充分考虑目标顾客的购买力后，我们可以开展以下服务内容：
即将成为父母的消费者所需要的胎教资料，主要以磁带、VCD以及育儿读物为主；婴幼儿的必需品（1-2岁）：例如尿不湿、奶瓶、奶粉、蜂蜜、玩具、婴儿床、儿童服饰等；
幼儿（2-4岁）：智力启蒙读物、玩具、该阶段的营养食品等；
幼儿（4岁以上）：儿童读物，包括儿童诗句，儿童英语以及儿童歌曲磁带、VCD等。
“亲亲我的宝贝”的服务主旨是，为目标顾客育儿提供便利。
我们可以提供的经营方式有3种，销售、租赁和置换。
销售适合例如奶粉等食品和儿童服装，这些商品的特殊性使得它只可以销售；儿童玩具、儿童读物等考虑到社区的消费能力，就可以采取租赁的形式达到获利的目的，因为这些商品的消费是意识消费，商品本身还可以再次出租给其它顾客；对于顾客闲置的小商品，可以适当评估价格予以置换新商品，前提是旧商品必须能够租赁出去。
“亲亲我的宝贝”在经营上有哪些策略呢？
1、 寻找一些市场是很少见的商品，或者正规渠道太贵的商品，例如婴儿小便提醒器这种电子小玩意，在商场可能卖到30多元，“亲亲我的宝贝”可以只卖20元/只，同样还有很大的获利空间。还有类似电子驱蚊器等小玩意，可以避免杀虫剂和蚊香对婴幼儿身体的伤害，必定会博得青睐；
2、 建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方面那些工作繁忙的顾客；
3、 和社区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴“亲亲我的宝贝”的新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为“亲亲我的宝贝”某些婴幼产品的分销商。
“亲亲我的宝贝”儿童用品专卖店的资金用途：
首先是要支付的房租，按一般的合同要求是首付6个月租金，每个月2500×6个月=15000元；其次是办理各种营业手续的费用，包括营业执照、税务登记证等大概在1000元内；为了增进销售对门面进行简单的装修，加上陈设商品的货架等共需要5000元；采购商品的资金，根据门面的面积估计在10000元左右。以上几项总共需要30000元。
“亲亲我的宝贝”的盈亏预算：
每月经营所需开支：房租2500元，水电物业管理费估计在100元，工商税务估计在300元，在算上老板自己的工资，按600元计，合计需要3500元；
按商品纯利润20%计算，每月要做近17500元生意才可以保证不亏损，每日营业额不能低于600元。
社区居民加上学校的老师家属，整体人数应该超过30000人，按每户3口人计算，共有10000户，按5%的比例算，应有500个儿童，每个儿童平均每月支出100元计算，月总支出达到50000元。这样算来，“亲亲我的宝贝”还是有一定获利空间的，每月的赢利应该在6000元左右。如果只做到居民一半的生意，月纯收入也超过3000元，年总赢利超过36000元，而投入只有30000元，资金回报率是相当高的。
在“亲亲我的宝贝”儿童用品专卖店的经营期间，要根据经营走向做好促销工作，借以提升营业额和顾客满意度。
1、 利润产品在淡季可适当折扣，这样可以吸引附近的一部分顾客尝试购买或老顾客增加购买量，达到销售的目的；
2、 密切注意目标顾客和长期顾客的兴趣转移，看什么品牌和档次的产品最好销售，从而整体调整进货的比例，减少库存，达到销售最大化；
3、 尽量引导顾客需求，结合自己的经营经验，多销售一些效果好的新、奇、特产品，这些利润较高的产品如果销量稳定，利润是惊人的；
4、 注意市区内同行的经营走向，包括新货上市、促销策略、店面布置，随时调整“亲亲我的宝贝”在经营策略上的欠缺；
5、建立必要的顾客档案，争取通过口碑效应源源不断的产生新客户群体；
6、总结该商业模式的运营旨要，寻找合适的机会争取在合肥区域形成连锁经营态势。
对于一个只有40平米的商铺而言，想在经营中面面俱到是不可能的，你不可能掌握住目标顾客群的百分之百，因此经营者必须有重点客户（VIP）的概念，80/20的原则在“亲亲我的宝贝”依然存在，只有牢牢抓住重点客户才能使自己的商业收益得以保障。
Ⅱ 儿童消费特点及营销策略
◆特别好奇，凡是好奇有趣的东西都能对他们产生强烈的诱惑力.
◆稳定性差,儿童的消费纯属情感性的,对一种事物产生兴趣快、失去兴趣也快。
◆极强的模仿性，小伙伴的什么，自己也想要。
策略就是针对上面的特点。
Ⅲ 怎么向幼儿园销售产品
销售学习答疑 ----- 幼教产品销售，如何攻破幼儿园？
雨总你好：从您开贴以来，一直默默的跟到现在，现有一事请教，做一幼儿教育产品（类似点读机 叫点读笔)，该如何下手？现居城市人口500万，市区人口80万左右，目前可投入10万元，产品价位300至500元左右。
我现在居住的城市是一地级市，消费水平一般，市区人口80万左右，目前公办幼儿园30个，大企业幼儿园20个效益较好，类似产品（步步高）有正规中学教程，售价1200-1500元。 我代理的产品只对幼儿园，比同类产品多了无线视频，经典故事，国学，儿歌。当然，可以自己学习。能不能在战略上指导指导，现在真是有点抓瞎。人到中年，不想再折腾了，只想把这个事情做好。养家糊口，供养丫头上大学 理想很丰满，现实很骨感，想做点事还真艰难，敬候佳音。
雨总回答：哥们好。
“我代理的产品只对幼儿园，比同类产品多了无线视频，经典故事，国学，儿歌。当然，可以自己学习。”这是你提问的核心。好，我们就按这个说明。
每所幼儿园都有自己的教学大纲或办学要求，谁办学质量好，谁的口碑就好，谁的生源就有保证。提高办学质量有很多方法，比如请外教。但你的点读笔能帮幼儿园什么忙？在什么方面能提高他们的教学质量？而且家长和幼儿园小朋友还也喜欢？
把这些问题想明白了，销售成功一半。比如，你有办法用一个概念或者打一个比喻，能立刻打动幼儿园园长吗？
具体到销售上，先玩命攻两家，哪怕是先赠送产品试用（价格不打折，买一赠一），然后借机拍点照片回来，拿着这些成果，你可以跟其他幼儿园说了，这个叫做示范效应。你跟其他幼儿园园长这么说：现在幼儿园的教学，点读笔已经快成必备装备啦，他们的反响如何。可以先建议他们少量采购，做教学试点。
（这个可是造势的工作，如果内功不够深厚，执行过程中要万万的小心，千万注意这一点：你把市场打开了，然后品牌一扎堆就都进来了）
最后我的忠告（个人而言）：我不建议你代理这个产品，利润薄（卖一个只能赚200多块），销售又不成规模，而且造势的能力不知道你现在怎么样，（就这么多幼儿园，点读笔目前又不是必须采购的产品，是幼儿园可买可不买的），有种鸡肋感。
Ⅳ 儿童教育品牌营销具体应该怎么做
既然是品牌营销，就应该去学一下相关的知识，不管什么行业都是有相通之初的，比如行业中的优等生孕育中心就做的不错，总结下来就几方面：
1、公司实力
2、营销策略
3、真诚服务
希望能帮到你！
Ⅳ 怎么向幼儿园销售产品
一般商城这种做一站式采购的都会有明细的分类，可以了解一下幼儿园有什么产品，你具体需要用到哪些产品；也可以让他们提供产品检测证书，望采纳。世界品牌iSand***Box A*R沙盒教育课程首次在中国参展
南京国展中心11月8号～10号 如果是想卖给幼儿园的自然就是找到园长了，不过这个也不是说直接上门陌拜就能行得通的，还是要有人牵线搭桥比较好。
Ⅵ 向幼儿园销售产品的方法是什么
销售方法主要是看商品的卖点，从园长的角度考虑三个方面
1、个人利益版（校长及老师的利权益）
2、孩子家长的满意度（是否对孩子有益处）
3、这个项目能不能带来更好的招生人气
Ⅶ 婴幼儿产品的销售的市场前景
开办网店，什么行业最“朝阳”？ 选行业犹如找对象。心仪的、适合自己的对象可以让夫妻和睦，家业兴旺。同理，网店创业的行业选择也非常重要，君不见，经营网店者，有人日赚斗金有之，有人苦苦支撑也有之？其区别就是，前者选对了行业，而后者跟错了行业。 什么行业才是网店的“朝阳产品”？我的答案是婴童用品。其理由是...： 1、政策支撑。党的十八大刚刚闭幕，新一届中央领导集体提出了“扎实推进惠民事业，全力改善民生，全面建设小康社会“的目标。这个目标的解读就是“提高国民生活，促进国内消费。”再结合“‘衣食住行’衣食为先”、“再苦不能苦孩子”、“不能让孩子输在起跑线上”的国民消费观，婴童产品相比其它行业，无论如何都会是潜力巨大的朝阳产业。 2、群体支持。网店的消费群体是青年女性，这些女性在升格为妈妈后的母性泛滥，以及“坐月子”、哺乳期、育婴期的相对宽裕时间，使初为人母的她们把更多的时间用在网络购物上，而孩子的用品又将是妈妈们网上购物的优先考虑。 3、经济走向。欧债危机、美元泡沫等的不确定因素，已经加速世界经济走入衰退期，与世界经济同呼吸的我国许多行业必将深受影响，这些行业只能及早抽身，切不可被人当了“垫背”。而内销行业的婴童产品将不会受世界经济左右。受传统道德灌输下的父母宁可自己挨饿，也要让孩子吃得饱、用得好。 4、资金承担。相比于其他创业，网店的资金投入应该是最少的，多则几万，少则几千，如果找到一个“整体打包”、“转型销售”的婴童生产企业，甚至可以做到启动资金“零投入”。因为这样的企业，已经把网络销售的页面都给你设计好了。你所做的，只需轻点鼠标，诚信待客，做好售后服务。 当然，行业也有细分，同样的婴童产品，哪些婴童用品最容易见效也是值得考虑的，以我多年的企业咨询和行业策划经历看，网店销售婴童产品，应该选择那些既具备品质、口碑，又质量信得过的企业合作，比如国外品牌、合资产品，比如中德合资的“爱德哺”、“多米小熊”等等，不一一枚举。这样，一可避免国内产品普遍遭人讴病、质疑的问题，二可吸引中高端的“亲们”下单购买，在短期内迅速打开销售局面。 基于以上分析，接下来就是如何将“心动”转化为“行动”了哈。
Ⅷ 幼儿产品销售方案
我觉得不错啊，可以安排些亲子活动， 相信有很多家长都是欢迎的