国际市场产品投入期的特点和营销策略

1. 投入期的营销策略有哪些要点

在投入期，由于新产品刚刚投入市场，销售量少且销售费用昂贵，企业往往无利可图或者获利很小，企业营销重点主要集中在“促销一价格”策略方面。投入期的主要特点如下：

①产品销量很小，单位成本却较高；②并未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式：

③价格决策难以确立：

④营销费用开支较大；⑤产品的技术、性能都不是很完善；⑥利润较少甚至有时亏损，市场风险最大。

投入期“促销一价格”策略组合。

1．快速撇取策略

即以“高价格一高促销费用”策略推出新产品，扩大销售量来加速对市场的渗透，以图在竞争者还没有反应过来时先声夺人，把成本收回来。运用这一策略的市场条件有以下几方面：

①绝大部分的消费者并未意识到该产品的潜在市场；②大部分顾客了解该产品后愿意支付高价；③产品新颖，具有老产品所不具备的独特之处；④企业面临着潜在竞争。

2．缓慢撇取策略

即以“高价格一低促销费用”策略推出新产品，通过高价，可以迅速收回成本，撇取最大利润；而较低的促销费用，又是减少营销成本的保证。高档进口化妆品大都采取这种策略。运用这一策略的市场条件是：

①市场规模有限；②消费者大多已知晓这种产品：

③购买者愿意支付高价：

④市场竞争威胁不大。

3．快速渗透策略

即以“低价格一高促销费用”策略，投入大量的广告费，以低价获得更多消费者的认可，争取最大的市场份额。采取这一策略的市场条件是：

①市场规模大：

②消费者对该产品知晓甚少：

③大多数购买者对价格敏感：

④竞争对手多且市场竞争激烈。

4．缓慢渗透策略

即以“低价格一低促销费用”策略降低营销成本，并有效地阻止竞争对手介入。运用这一策略的市场条件有如下方面：

①市场容量大；②市场上该产品的知名度较高；③市场对该产品价格相对敏感；④有相当多的竞争对手。

2. 产品生命周期的4个阶段，不同阶段的产品策略都有哪些

产品生命周期有投入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。

一、投入期：新产品投入市场，便进入投入期。

1、投入期的特点：

（1）、生产批量小 制造成本高。

（2）、营销费用高。

（3）、销售数量少。

（4）、产品的价格常偏高。

2、投入期的产品策略：

（1）、快速撇脂策略：即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

（2）、慢速撇脂策略：以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。

（3）、快速渗透策略：以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。

（4）、慢速渗透策略：以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。

二、成长期：顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

1、成长期的特点：

（1）、产品销势强劲,经营成果令人瞩目。

（2）、产品质量日趋稳定，企业已形成规模化生产。

（3）、市场竞争日趋激烈，其产销的垄断性基本消除。

2、成长期的产品策略：

（1）、做好生产方面的管理。

（2）、巩固销售渠道的地位，加强与销售渠道的联系。

（3）、改进产品性能，提高产品质量。

（4）、改变广告宣传的重点。

（5）、在适当时期可以调整产品的价格。

（6）、加强商标地位。

三、饱和期：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了饱和期。

1、饱和期的特点：

（1）、产品结构基本定型，工艺成熟。

（2）、产品销售额在逐渐达到顶峰后开始缓慢回落。

（3）、产品价格悬殊不大，竞争处于“白热化”。

（4）、企业经营状况不尽人意，利润开始下降。

2、饱和期的产品策略：

（1）、产品改革，亦称产品再推出。

（2）、市场组合改革。即指改变某些市场组合的因素,以增加销售量。如运用降低价格、改进包装、扩大分销渠道、采用新广告、加强销售服务等手段刺激现有顾客增加使用率。

（3）、转移生产场地。即把处于成熟期的产品转移到某些生产成本低、市场潜力大的国家和地区。

四、衰退期：随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

1、衰退期的特点：

（1）、产品陈旧，且日趋“老化”

（2）、产品的销售量急剧下降

（3）、利润明显下降，部分企业出现了亏损

（4）、大幅度削价处理库存产品，企业濒临着破产的危机

2、衰退期的产品策略：

（1）、继续策略：继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。

（2）、集中策略：把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

（3）、收缩策略：抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。

（4）、放弃策略：对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。

(2)国际市场产品投入期的特点和营销策略扩展阅读：

一、延长产品市场生命周期的方法：

（1）加大促销力度，促使消费者增加使用频率，扩大购买。

（2）对产品进行改进.

（3）、开拓新市场，拓展顾客群；

（4）、开拓产品新的使用领域。

二、产品生命周期区域差异性。

同一产品在不同地区，其生命周期处于不同阶段。如发达国家和发展中国家；大城市和农村等。在实际运用中必须考虑地区因素。

3. 产品投入期的特点有哪些

产品投入期的营销策略是广告策略，市场的特点是新产品的竞争者比较少，资版金投入比较大产品权生命周期刚开始哗鼎糕刮蕹钙革水宫惊后随着时间到发展期，成熟期和衰退期。最后是退出市场或开发新的产品，你的任务是尽可能减少投入期延长发展期和成熟期

4. 市场调查在产品的投入期则主要作用是什么

市场调查在产品的投入期则主要作用是让产品起飞、上升，规划下一步行动。

市场调查的主要内容：

1、经营环境调查。

包括政策、法律环境调查、行业环境调查、宏观经济状况调查。

2、市场需求调查。

通过市场调查，对产品进行市场定位。

3、顾客情况调查。

一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。

4、竞争对手调查。

了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

5、市场销售策略调查。

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。

(4)国际市场产品投入期的特点和营销策略扩展阅读：

市场调查主要采用的大致有三种方法：

第一种市场调查方法是观察

它的特点是需要了解问题在正常情况下自然状态的表现。比如观察超市货架能够得出很热销产品都在超市货架的中层。通过观察来收集资料的方法称为观察法，观察方法有直接的观察法也可以间接的靠仪器去观察，比如交通信号灯的时间控制就是通过检测人流的数据得来的。

第二种市场调查方法是提问

我们往往采用比如提问的方法、座谈的方法、访谈的方法来进行。这种调查方法是提问，不仅仅可以了解问题的外在表现，同时也可以了解问题内在的原因，称之为是提问调查方法。

第三种市场调查方法是实验

在人为创造的条件下来研究问题，分为定性实验和定量实验。在这方面现在有一门学科对市场研究工作带来很大的支撑，称之为行为经济学，还有类似的叫实验经济学。市场营销学当中，有专门的软件程序可以模拟做一些市场营销的决策，称为市场营销决策的模拟。

5. 介绍期产品的市场特点及市场营销策略主要有哪些

弱势营销：以战养战
“以战养战”是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。
第一、最快周期
在饱和性资源投入条件下，在高效的营销策略下，实现县级、市级、省级市场占有率第一目标的时间为6~12个月、12~24个月、36~50个月。在做营销规划时，就以上述时间为营销周期，力争在最短的时间内实现“速决战”.
第二、最低投入
强势企业营销虽然也有预算约束，但其约束不过是软约束，只要想突破是可以突破的，因为有强大的资源做后盾。弱势企业的资源约束是硬约束，钱花完了，就只有停止投入。所以，必须在钱花完之前实现“以战养战”.
“以战养战”需要短期内饱和性投入。强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚，弱势企业财力不充裕情况下的饱和性投入只能是基于自信，源于局部试验成功后的自信。第一个县级市场试点成功，就是以后自信的源泉。
第三、战斗单元
实现“以战养战”的基本战斗单元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市场？
对于小企业，我只选择县级市场为基本营销单元，因为县级市场“以战养战”的周期和投入，是小企业能够承受的。
对于中型企业，可以适当选择市级市场为基本营销单元，因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却布局全国市场，资源不多却想进入北京、上海等大城市，这样的市场弱势企业做不起，做不起就一定不要做，做了就是对有限资源的浪费。
跨国公司可以以国或洲为营销单元，国内大企业可以以省为营销单元，中小企业只能以市县为营销单元。
缩小营销单元，原来打不起的仗，现在打得起了，原来无法集中的资源，现在可以集中了。
以“速决战”和“歼灭战”为基本目标，并进而实现“以战养战”，只需理清“基本营销单元、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是：选择有把握的基本营销单元，以饱和性的资源投入，在最短的时间内实现营销的正向循环。

6. 市场营销的多选题 投入期市场的特点是（ ）。 A产品销售量大 B促销费用高 C竞争者少 D成本高

完善答案怎么完善啊
BCD

7. 产品投入期的营销策略

看你的产品类别不同定

8. 产品投入期的特点有哪些

投入期是新产品刚投放市场时期，这个阶段的主要特点是：产品设计可能有专缺陷，生产批量小，生产成属本高，生产工艺还不成熟，废品率高，质量波动性较大，用户对产品不熟悉，不了解，销售量增长缓慢，销售费用开支较高，企业往往会出现亏损。

9. 试述产品生命周期中产品投入期的市场特征

试分析产品生命周期各阶段的市场特征

答案：在产品生命周期各阶段的市场特征为：
(1)投入期。投入期是产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低、销售增长缓慢。销售缓慢的原因：首先，新产品虽然在开发过程中经历各种试验，但由于缺乏经验，产品还存在着一些技术问题有待解决。其次，消费者从使用、接受到再扩散总要经历一个过程，即使有些产品在技术问题解决后，销售仍然很缓慢。产品越新颖，经历的期间越长，企业需要做出更大的市场营销努力。
(2)成长期。新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。对于非耐用消费品来说，具有创新精神的初试者由于使用产品的满足开始重复购买，并通过消费者交叉影响使新产品迅速向市场扩散。这一阶段另一个最重要的特征是竞争者纷纷介入，当新产品盈利较高时更是如此。产品成长期，企业的营销策略要着重解决：①建立良好的分销渠道，这不仅意味着适当扩大分销点，还必须处理好同批发商和零售商的伙伴关系，使他们优先分销本企业品牌产品。②促销重点从"产品"转向品质。
(3)成熟期。成熟期的特点是产品在市场上基本饱和，虽然普及率继续有所提高，而销售量则趋于基本稳定。由于竞争日益激烈，特别是出现价格竞争，使产品差异化加剧、市场更加细分，顾客对品牌的忠实感开始建立，产品市场占有率主要取决于重复购买率的高低。维护市场占有率所需的费用仍然很高，因此少数财力不足的企业被迫退出市场。
(4)衰退期。由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化，导致产品销售量减少而进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。这时原有产品普及率迅速降低，成本回升，分销环节转向营销新品。因此，营销的策略应有计划地逐步缩短以及撤出生产线，处理存货，考虑设备工具的再利用。除了极少数为了平衡产品组合的产品外，不宜采取继续营销的策略。

10. 企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )

．快速掠取策略

快速掠取策略，就是利用高促销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本。其具体做法是：制定较高的价格，使用大量的资金进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品。例如，DTC在2002年推出“煽动系列”的钻石首饰时，在总共不到一个月的时间内，仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元，使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光。

快速掠取策略”策略适用于下列市场条件：

——大部分潜在顾客不了解新产品，需要开展大规模的广告促销宣传。

——该产品潜在的竞争威胁强大，产品的科技含量不高，竞争对手很容易模仿，为了尽早树立品牌，稳定销售，也需要开展大规模的宣传。

——该产品的价格需求弹性不大，有制定较高价格的可能。

B．缓慢掠取策略

缓慢掠取策略。其具体操作是给产品制定较高的价格，但只花费少量的资金作适当的广告宣传。例如，某种珠宝加工新设备的问世，由于其本身属于高科技产品，不容易让竞争对手模仿，市场容量也比较有限，不适宜做大量的广告宣传，只需印制一些宣传册邮寄给珠宝加工商即可。

这种策略适用的市场条件为：

——大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料，因此，不必要做大规模的广告宣传。

——该产品的市场容量相对有限，因此不能做大规模的广告宣传。

——该产品潜在的竞争威胁不大，也没必要做大规模的广告宣传。

——该产品的需求弹性不大，有制定较高价格的前提条件。

C．快速渗透策略

快速渗透策略。这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。其具体做法是：给产品制定较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。

快速推销低价策略适用的市场条件是：

——潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大，因此，既要大规模地宣传，又要谨慎地制定价格。

——市场容量相当大，应当做大规模的推销，以便吸引更多的潜在的消费者来购买。

——新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低，这为制定低价格提供了条件。

——潜在的市场竞争将十分激烈，必须进行大规模的推销。

D．缓慢渗透策略

缓慢渗透策略。其具体做法是采用低价格，只花费少量的资金进行推销活动，着眼于长期的最大限度的市场占有率，从低价中获取最大利润。

与这种策略相适应的市场条件是：

——市场容量很大，在短时间内不易被消费者接受或短期内市场不会饱和，须着眼于长期策略的实施。如果市场容量在短期内饱和，采用慢渗透策略便得不到预期的效果。

——购买者对新产品已基本了解，通常只是改进型新产品之类，所以不必进行大规模地推销。

——该产品的价格需求弹性较大，高价格容易引起销售量急剧减少。

上述策略主要根据产品在市场投入期的特点，从收益（表现为制定价格）和费用（表现为推销规模的大小）两个方面来考虑，选择与产品特点相符的行销策略。在产品投入期整个策略思想是让消费者尽快接受新产品，因此，除考虑上述两个主要因素外，在市场上还要利用其它一些特别的推销手段：

一是利用现有畅销产品提携销售，如随同现有的相关产品免费赠送；将新产品与现有产品合并出售，利用现有产品的商标、资料或广告附带宣传新产品；将新老产品合并陈列等。

二是利用特殊手段鼓励消费试用。如在一段时间内向消费者提供免费退换或提供价格优惠等。

三是利用一定的手段诱使中间商经销。如采取寄售或其它手段，减少中间商进货的风险；给经销商独家经销权；提供合作广告津贴；派员协助推销；培训经销人员等。
答案补充 A