如何将媒体产品营销出去

『壹』 如何进行新媒体营销策划

一、定目标

一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

2、第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

新媒体营销

3、团队需要有一个终极目标。

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。

5、目标设置不能太范范，要有具体数字。

比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。

二、做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

三、写方案

1、推广整体策略（方法+执行力）

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。

4、品牌推广期

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。

E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。

『贰』 媒体单位是如何做内容产品营销的

1.努力做好的产复品：好的产品就像光制环，它的光芒能够散发出很远，可以让人们为之侧目，所以你要为你的营销做好铺垫，就是让产品更加完善甚至无可挑剔...
2.定位人群：看看哪一类人需要你的产品，将这类人作为你的重点客户加以推广，招聘营销人员，拿下领头的商家，和他们合作，让他们帮忙销售，集体和...
3.众人拾柴模式：利用大众的力量可以说无往而不胜，这就要求你想方设法的赢得大众的信任，让他们帮你烘托产品，将产品的身价抬起来，甚至是抬高。
4.周围人群：你周围的人群也是一股强大的力量，其中包括同学，朋友，亲戚甚至是枕边人等，只要大家合力，没有什么事情是做不好的。
5.街头广告：在街头，有很多矗立的高大广告牌，每天有不同的人走过，其中肯定有需要你产品的人，所以利用街上的电子屏或者是广告位都能为你赢得商机...

『叁』 如何用产品思维做新媒体营销

想要利用产品的思维去做好新媒体的营销那么你就要注意以下这几个关键的问题：内
一、尝试产品化容开发，不要只把新媒体当顾客引流手段
二、新媒体产品功能化，解决用户一定程度上的痛点
三、用产品（内容）的创新/更新应对大众审美疲劳
四、产品营销，像做明星经纪人一样做新媒体运营
五、主要的流程老渔哥认为是①新媒体定位；②素材内容选择；③用户体验与反馈；④内容呈现风格；⑥面向用户。

『肆』 如何做好媒体广告销售

媒体广告有几种，有网络，有报纸，有户外广告，电视广告，DM传单，杂志等，任何通过载体能达到宣传效果的广告就属于媒体广告……看你做的是哪一种，作为业务销售人员，在讲客之前就必须得弄清楚这几种宣传方式的优点和缺点，之所以这样，主要体现你的专业。网络即时性很高，签单就可以登录信息，但比较被动，只有上网才能看到，而且网络上的网站千千万万，每个人都有自己几个固定的网站浏览。报纸即时性也很高，每天都有，这个就要看这报纸在本地的影响力有多大了，是不是绝大部分的人都在看，宣传的覆盖面积有多广，如果报纸是免费发放，那就是主动式的宣传。户外广告就包括路牌，还有一些大篇幅的招贴画，这种成本就有点高了，而且宣传力度就没有前面的来得强，不过时效性很长很长，也属于被动式的宣传，只有路过，才会被看到，这种广告的设计要求就很高了，要有极强的视觉冲击力，不放过每个路过的行人。电视广告，主流宣传方式，成本也比较高，现在家家户户都有电视，比起网络广告就不怎么划算了，也算是比较被动，这种广告效果要好的话，就要做在影响力大的电视台，比如现在的湖南卫视，但那个广告费太昂贵了。DM传单普遍是商家自主制作和策划的广告形式，针对自己的产品进行包装，没有任何人比他们更了解自己的产品，而且发放的群体也是他们针对的客户群，不会造成太大的资源浪费，弊端就是劳神劳力，因为所有的广告策划都要他们自己做，做传单，找发行人员，还要监督，与其浪费这么多精力还不如把这些工作承包出去，自己专注销售自己的产品，不过很多大公司大企业都有自己的企划部，要打发他们也不容易。杂志的优点，就是有很强的传阅性和时效性，缺点就是及时性很差，它的可读性太强了，影响力够大的话，它的传阅性可以发挥到极致，它就是一本书，不是看完就可以扔掉的，好多都会珍藏，一些临时要搞活动宣传的广告是不适合在杂志上做的，就因为及时性太差。关于以上各种广告的有优劣分析只是本人看到最肤浅的一方面，本人做的是DM报纸宣传广告。本人认为要做广告销售，就是要让客户意识到自己的产品能带给他什么样的效果。现在做生意的人都知道广告就是推动商品流通速度的最佳途径。那就要凸显自己的优势，展现自己的专业……

『伍』 动媒体的营销手段如何

企业做自媒体是要结果的，是要客户转换率的。说白一点，卖钱才是营销人所要的，而用什么手段什么形式都不重要，重要的是如何服务好我的客户让他掏钱。在短视频微剧中植入广告，能够做到提升客户转换率吗？答案是肯定的，但是如何用才能够提升的多呢，我们这里就来深入的探究一下。
好多企业都有利用现在的移动互联网技术，希望能把企业自身的自媒体做起来，从而能够实现最大自媒体的营销和宣传的价值。很多企业做是做了，但是没有起到作用。浅尝辄止的人就会告诉我们其实把客户和潜在客户“圈”起来不难，是有很多手段和方法的。既然说不难，那你怎么又止了，不做呢？哈，这个时候关键点就出来了。人是可以圈起来，但是圈起来了如果没有有效的吸引和引导，有同无是没有区别的。到头来你会发现，你经营的企业自媒体，那些公众号、自媒体号、朋友圈每天就在发布产品信息，你说你的产品信息客户会每天看吗？那要不就发“鸡汤”吧，3年前有人还喜欢喝鸡汤，现在都腻了。不喝，那干嘛呢？所以企业的自媒体建起来的圈圈虽然建起来了，但是没有内容了吸引不到人等同于“烂尾楼”。有的人发点行业知识、资讯，对这些能够有一定的阅读量。对，那就好，还规定每个员工的自媒体随之互动，规定在30分钟之内，必须转发。我的天，想想谁没事看这些，上班是这些内容，下班自己翻手机还是这些内容，还是任务，烦不烦！结果到头来就是一个老板和一段员工的自媒体圈。
花钱花精力把我们将潜在目标客户圈起来，总该做点什么对的吧。是，就应该是投其所好，发一下他们喜欢看的东西吗。什么是大众化口味，老少皆宜的，谁都不会拒绝的呢？想想，对了，搞笑视频段子，谁看了都可以乐乐。发个搞笑段子给客户乐乐，不仅可以增进客情关系，还能够……。对了，这个时候如果我们思路打开。要是还能够把产品功能介绍一下，企业精神传播一下，那就太好了。对，我们能够在搞笑微剧段子里植入自己的产品或企业精神，是不是就完美了。OK，我们植入广告植入什么，就是植入这些。现在我们解决了企业做自媒体营销内容的问题，整个企业自媒体营销体系的堵点就可以打通了，企业做自媒体的闭环就可以运转了。
自媒体时代已经到来，谁先快速掌握自媒体这个工具为企业服务，就是抢占先机。
希望能帮助你，望采纳！

『陆』 如何巧用新媒体营销方式

林晓峰：凡客在2010年年收入达到20亿元，我们现在花钱的市场占比跟2008年占比是不一样的，现在认为渠道是很重要的，因此我们就把该省的钱省出来，去做品牌。事实上，在有些地方，我们会要求推广费用要尽可能进行合理的优化，并不是投入的钱越多越好。而在线下，我们就需要品牌创新，因为只有靠创意才能引起关注。 对于微博这种新媒体，我们其实也是有压力的。能不能在微博上推广出去确实是个问题，我们确实也不知道怎么推广，因此希望有好的形式可以借鉴。其实，微博最主要的就是分享的功能，因此也能给品牌带来更多的口碑，这一点对我们的作用是非常大的。但是，说实话我们现在还没有考虑好怎样才能运用得更好一些。但可以肯定的是：微博营销是我们的一个方向，我们将会不断地做一些好的创意出来，只有这样，凡客在新媒体上的价值才能最大化。 王慧文：我们在新媒体营销上有一点其实挺不好的，即我们总是想从我们的角度来看怎么样利用新媒体，但是如果从用户的角度来看呢?企业在微博上的营销，到底是给用户创造了价值还是干扰了阅读?我们通过微博营销，本身是想让用户觉得你是给我创造价值、带来便利的，而不是在我的信息里硬塞一个广告，因此企业需要在源头就要解决这一问题，营销效果最终才能被用户认可。 事实上，SNS是一个非常好的工具，它提供了非常好的契机，如果你的服务做得好，就会迅速被放大出来，用户会形成自动传播，从而让我们花更多时间来操练好我们的服务。我们不打算操纵舆论，因为那是没有用的，做好了服务其实就是在操纵舆论。 黄岳南：我是做传统企业出来的，我们做服装一直关注微博营销。我觉得微博最大的好处就是把互联网这个网，放到了微博里面变成了关系网。对于品牌来说，能不能把这个关系网变成我们自己的关系网，这就需要线上线下的配合与互动。型牌服装跟普通的电子商务企业还不一样，第一我们本身在线下就有客户，第二由于我们做的是定制，所以找不到任何的入口，我们只能从自己的中心出发，从自己的模式出发，然后再推广到各类媒体，以及到微博。所以我做CPS(即按销售付费)，更多的时候是一个推销员，我把身边认识的人拿过来，给三个点的提成。现在我们也想把微博和CPS捆起来，把很多粉丝转化成我们的销售顾问，然后也给他三个点的权益，经过一段时间的实行，效果还是不错的。 孙弘：对于微博我自己有一个习惯叫45度角的仰视，如果你关注更多的是一些思想者或你认为不错的人，这样我们基本上会以45度角来仰视他。所以从微博营销来说，更多是告知性的微博;另外，微博还有一个特点是每个人都是新闻的创造者，每个人都是新闻的评判者，每个人都可以发表自己的思想和想法，这是前所未有的。因此现在从Facebook来看，对于企业而言，更多的是一个树立品牌的基地，而对于品牌落地的销售来说，微博等社交网站显然是无能为力的。 司新颖：在目前的状况下，团购网站并不会拒绝入口的增加，因此像微博这种新媒体的入口，当然是越多越好。但是，客观来说，目前微博能够直接反馈到收效上面，还是一个没办法量化的东西，口碑效应或者是吸引眼球的价值会更大一些。 田传钊：微博营销最大的好处是能短时间内，可能让很多人知道你或者知道一个促销活动，这个目的是可以达到的，但是长期规模还是做不出来。从我的实际观察来看，一些女孩子喜欢的产品放在微博上营销，推广的效果相对而言会更好一些。 杨培锋：尽管互联网广告竞价对我们的策略会有影响，但我们还是会选择效果好的平台进行投放，同时我们也会花更多的精力放在新型的营销渠道上，比如SNS及微博等。此外，我们还比较注重口碑营销，这主要是由于我们网站的邀请功能非常强大，是社会化电子商务的倡导者。Facebook用3年时间打造了billiondollar公司，groupon只用了一年半的时间就打造了一个billiondollar公司，这在很大程度上是因为Twitter的发展。因此，我相信社会化的电子商务，是未来电子商务发展的一个趋势。在这样的趋势下，我们正是结合了社会化电子商务的特点去经营佳品网，会更多地利用SNS、微博等工具进行营销。在我们看来，一个朋友的介绍是比100次的广告展示更有效果。

『柒』 请问如何做好广告媒体营销

广告媒体营销说白了其实就是宣传推广，其最终目的是为了把商品专卖出去。那么在选择属广告媒体的时候，注意这么三件事就够了，第一，明确自身产品营销计划及定位，找准其消费群体，熟悉消费群体日常消费行为，并根据消费行为选择相应宣传媒体；第二，明确竞争对手的媒体营销方案，根据其宣传重心，调整自己的宣传方案，做到取长补短，避其锋芒，结合自身产品销售计划有目的的宣传；第三，制订销售计划，根据销售计划有阶段性有重点的进行广告媒体宣传。
影响广告媒体营销效果好坏的因素很多，除了本身产品营销计划以外，竞争对手产品宣传行为、媒体宣传价格及影响力也要纳入考虑范围。

『捌』 如何玩转社会化媒体营销

社会化媒体已经无处不在。
很多人在讲社会化媒体营销，但是我们要先搞懂什么是社会化媒体。我认为凡是具备社交属性的媒体都可以称之为社会化媒体，博客、论坛等老牌社会化媒体自不必说，而现在，几乎所有的网络媒体，都具备了社交属性。大家看看自己经常上的网站，是否有社交网站账号直接登录的按钮？看看这些网站的内容页，是否有社会化分享的按钮，社交网站账号是不是可以直接评论？我想绝大多数的网络媒体都已经不可避免的加入了社交属性，哪怕只是一个分享按钮，只要你能通过一次点击将信息分享给社交网站的好友，我就认为这个网站是社会化媒体。于是，现在所有的网络媒体几乎都可以称为社会化媒体。
社会化媒体营销的基础是关系链。
社会的构成元素是人和组织，而社会能够称之为社会的关键则是人及人、人与组织及组织与组织之间的关系链。现在已经是网络社会时代，那么在社会化属性日益增强的互联网中，关系链自然是社会化媒体最重要的组成部分。社会化媒体营销的一个显著优势就是用户对于信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交关系链。我们只有很好的利用了用户的社交关系链，才能发挥社会化媒体营销的优势。
社会化媒体营销一定要增大营销内容的传播动力。
既然知道了关系链对于社会化媒体营销成败的关键作用，我们就要考虑如何利用关系链。我们可以考虑建立与目标受众之间的关系链，但是关系链的建立需要艰难而漫长的过程，显然，更好的手段是利用用户之间既有的关系链，在关系链的某一个点注入信息，通过关系网迅速传播。然而就像电流需要电压才能传输一样，没有传播动力的内容即使投入关系网中，也激不起一丝涟漪。对于社会化媒体营销来讲，最困难和最重要的就是增大营销内容的传播动力。
主体营销内容传播的启动方式多种多样。
营销内容有了传播动力，你只需要依靠自己的优势资源将内容的“石块”投入用户关系链组成的“池塘”中，涟漪便一圈连一圈甚至一圈叠一圈的迅速传播出去。而营销内容传播的启动方式可以是多样化的，这要看自己的优势和能够利用的资源。可以是电视节目中的曝光，可以是网络媒体的报道，可以是微博大号的转发，可以是大量投放的广告，甚至是靠水军冲上的热门话题榜。只要能启动内容传播的程序，击中关系链中的任意一个点，都可以作为传播的开端，这个开端可以是单点，但最好是多点同步启动传播，这样的叠加效应将很明显。
有了具备传播动力的内容，依托既有的社交关系链进行传播，加上社交关系链附加的高信任度，内容传递带来的营销效果只能让营销人乐得合不拢嘴了。