小众产品的营销

Ⅰ 小众传播成功案例

似乎发错版块了吧？你说的问题应当属于营销学范畴。

小众营销
壁虎弃尾是为了换取生的机会：弃“大众”取“小众”是为了舍弃不属于自己的20％的利润而赢取属于自己的80％的利润。

小 众 营 销

个性化营销模式还远未建立。虽然前进的方向勿容置疑，但囿于目前的主客观条件，“小众”营销会成为未来若干年内十分具有竞争力的营销模式。

顾客阶层与巴特雷法则

顾客可划分为重度使用者、中度使用者与轻度使用者。“小众”营销的小众指的就是这些重度使用者，即所谓的“上流社会”。这是相对于企业的服务对象而言的，并不涉及顾客自身的经济或政治地位。如对于夏利厂家来说，它的顾客的“上流社会”，指的是广大的王薪阶层购车族，而并非现实生活中的巨商富贾，“小众”营销对这些重度使用者采用的是品牌招人、质量示人、价格惠人与关系留人。巴特雷法则(20／80法则)虽有陈词之嫌，但确实是至理名言，“小众”营销明确无误地表示自己对20％重度使用者用“有色眼镜看人”，给予其特殊的关怀、特别的提醒，诸如会员制、俱乐部、研讨会、特殊称谓等，往往是物质精神“双管齐下”，在充分吃透重度使用者的爱好、习惯以及心理以后，再辅之以他们喜闻乐见的形式来进行营销沟通，动之以“情”，晓之以“利”，常常是无往而不胜。比起那些“遍撒胡椒面”的做法，其：中击力与聚集效应是显而易见的。

”三要三不要”的“小众”营销

一是在制定营销策略时要立长志，而不是常立志。如果营销目标的确立没有经过充分调研，就不要轻易下结论；反过来，一旦有了目标，就应该矢志不移，而不应朝令夕改。如宝洁公司每推出一个新的品牌，其前期的市场调查、配方改进和市场推广耗资5000万美元之巨，特别是市场定位方面数据之详尽，描述之准确令国内企业闻之汗颜。唯有如此才使得消费者有“度身定做”之感觉，而企业对于实现自己的经营目标也有更长久的信心。

二是要树雄心，而不要滋贪心。“小众”营销所面对的对象往往是有限的，一段时间以后，有的企业就有”移情别恋”的想法，总觉得外面的顾客更可爱，但事实情况是特定对象的消费趋势本身是动态发展的，且厂家完全可以通过创造需求来引导市场发展。从“小众”营销的主旨来看，产品开发、市场渗透是第一选择，而市场开发与多角化战略永远是第二选择。现在许多企业的业务盲目转型，其实没做好不等于做不好，如果服务对象的需求没有发生重大变化，就没有改变业务的理由，而应该重点检视自己的品牌诉求准确与否，营销渠道畅通与否，营运成本降低与否以及顾客的态度满意与否。

三要以公司为纽带而非以产品为纽带。从理论上来说，任何产品都有生命周期，而公司只要正确运转，是可以永恒的，因此公司寿命大于产品寿命是非常正常的。考虑到科技产品的短命现象非常普遍，也考虑到消费者的需求随时代而变动，在“小众”营销中，着重为产品本身塑造品牌形象是非常不经济的，也特别容易引起消费者的视听混乱，因而类似于“思科动力”(Powered by Cisco),“不同凡响”（ThinkDifferent)的苹果电脑的做法就非常值得我们借鉴。中国成语中有“纲举目张”之说，对于“小众”营销来说，企业品牌的塑造就是“纲”，有了这个“纲”，其余问题自然就迎刃而解了。

案例或许没有更多的了解本质重要。
个人观点。

Ⅱ 亚马逊培训推荐几个美国小众电商平台

需要培训的吗？还是推荐电商平台，小众的平台 看你做的这边实际情况，并不建议去踏足小众平台 相对来说 大平台给予的流量 配套方面都是更加完善 当然竞争力是肯定有的

Ⅲ 小众品牌适合点购礼推营销模式吗

适合呀，点购礼推营销可以帮助小众品牌更好的去宣传和推广啊，通过在广场上投放礼包来
让品牌的产品步入大众的眼球，让更多的人们通过礼品更多的认识和了解品牌的故事，宣传
品牌，提升知名度和美誉度

Ⅳ 小众品牌怎么做营销策划

做品牌就是做文化，小众品牌就要界定小众的文化价值观，这点虎跃营销比较有经验，情诗酒店就是酒店里的细分市场，他们从无到有，并成为2017年红遍网络的酒店

Ⅳ 个性化定制,小众情怀,情感营销有什么区别

个性化的定制，在小众情况下的性感的销售也是非常好的。

Ⅵ 微信公众平台的营销特点有哪些

1、利用粉丝和好友小众传播到大范围传播的过渡。
抛开营销来谈，微信我们通常都回是用来联络客户答或者是自己的好友的平台，也就是说基本上都是互相认识的，即使不太熟也说上过几句话，他的优点就在于可以利用这些熟人熟事建立起一个人际网络，在通过这些人际网络发展更多的潜在客户。
其实简单的来讲就是利用这些好友和粉丝帮你进行宣传，这种宣传的效果要比其他媒介方式靠谱许多，客户的信赖度也会提高很多，它可以通过这种方式获取更加正式的客户群。
2、可以随时随地地为客户提供信息和服务，让用户能够感受到真诚的态度和用心的服务。
因为微信公众号使用起来也很方便，哪怕只有一台手机都能够实时操作，那么当用户在有问题咨询或者是有购买的需求时，可以第一时间给予反馈，再加上微信它本身就是主打天然的社交，通过社交的方式会给商家的微信营销带来很大的方便。
3、基于自媒体平台更便于用户分享。
在进行微信公众号营销的时候用户如果感兴趣，它可以通过转发到自己的微博或者是朋友圈当中，而他/她的好友也可以获得相关的信息，这样就便于内容可以随时的进行传递，利用一些碎片时间进行整合将内容传播发挥到极致。

Ⅶ 你认为小众营销和大众营销相比，谁更胜一筹

大众营销会更胜一筹。因为大众化的经营会有更多人知道，也会有更多人购买，所以这样的手段会比较有效。

Ⅷ 简单介绍小众主题实体店铺如何开展微博营销

具体步骤：一：明确是否值得在微博上尝试做营销
可以通过回答以下问题来获得答案：
如果答案都是肯定的，那么就值得去尝试进行微博营销，哪怕没什麽经验。
2.人力资源和时间允许你的店进行微博营销吗？PS:目前很多商家都在微博上开通了帐号，无论是大品牌还是小店铺，可以说微博作为一种新的营销工具对于商家是有价值可图的。
但要做好微博营销，需要处理好很多细节方面的东西，比如投入到微博营销中去的资源的多少和具体的营销方法。
二：安排专人负责微博营销，工作内容包括：内容策划、内容执行、互动、效果监测等
这个人可以是店主也可以是店员，甚至可以是兼职人员，但都需要对这项工作有责任心，愿意认认真真去做。
这个人可以没微博营销的经验，甚至可以没有社会化媒体营销的经验，但一般要具备以下素质：
1.学习能力强，愿意深入研究微博等新媒体，也愿意去学习营销知识
2.有耐心，愿意跟消费者进行沟通，有优秀的沟通能力
3.有商业感，具体体现在追求结果，有商业敏感力
4.诚实，不为了业绩，而去干一些不诚实的事情，比如去买粉丝
5.有主人翁精神，不为完成任务而去做事
三：进行定位和内容和服务规划具体问题：
1.你的微博营销目的是什麽？接着根据目的去设定一些固定的目标
“宣传店铺”不应该作为目的，目的应该是你想通过微博营销获得什麽真真切切的价值等，比如获得新顾客。这可以作为微博营销的其中一个目的，之后根据这个目的来设定具体的目标，这个目标可以是在多少时间内获得多少新顾客。
你的微博营销可以有多个目的，每一个目的都需要设定目标，而目标可以作为效果评估的一个参考。
这一项可以没有，但有更好，比如可以设立客服等功能
四：日常运营
也可以在微博上开展一些基于各种目的的营销活动。
PS:社会化媒体营销的核心价值在于提高消费者对于品牌的信任感，微博营销也一样。
作为小众主题店铺，应该本着交朋友的心态去跟目标消费者沟通互动，当然最终目的是从他们那获得价值，但前提是你能给予他们价值。
顾名思义，小众主题店铺的特点在于小众和有特定的主题，因此小众主题店铺在做微博营销的时候要有圈子意识，让目标消费者有某种归属感，让他们觉得自己是这个团体的一份子。
五：效果评估
1.事先设定目标评估指标
2.运用微博平台的各种分析应用
PS: 你在微博上创造所有价值无法用数字完全体现
你要记住：社会化媒体营销内核就是双向直接交流，关系建立和维护。就好像你努力的维护与朋友们的关系，了解彼此境况，生日发张卡片祝福，朋友遇到难事了，你尽力帮助。如果这样理解，那么社会化媒体营销的投入就一定有回报。

Ⅸ 对于一直做传统营销的企业，并且产品很小众，如何更好的做网络营销呢有什么好渠道和方法推荐呢

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Ⅹ 老庙 营销“小众化”传播“大众化”

老庙黄金，一个百年老字号珠宝品牌，历经时代的变迁，积淀了浓厚的品牌文化、诚信的品牌信誉、忠诚的品牌消费群。近几年，老庙黄金全国性渠道拓展战略稳步实施，截至2009年11月底，全国零售网点达到近千家，其中上海直营门店70余家，特约加盟网点430余家，更有遍及全国26个省市500余家经销网点，渠道规模强大。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

“LM”的高档珠宝定制营销模式走的即是这条“营销‘小众化’，传播‘大众化’”征途。作为老庙最高端的品牌，也作为中国传统珠宝品牌的首家概念店，LM以高级定制服务和精品销售见长，以倡导首饰文化和首饰艺术生活为品牌个性。相信这个珠宝界的新星将在不久成为一颗闪耀于中华大地的璀璨明星。