导航:首页 > 营销推广 > 营销产品为什么分为四层次

营销产品为什么分为四层次

发布时间:2022-05-23 17:32:04

A. 销售分为哪几类

销售产品分为四个层次:乞求型销售、交易型销售,顾问型销售,战略型销售。
乞求型销售
乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式,因为企业的产品没什么特色,缺少与众不同的价值,自然不敢在产品上做文章,只好靠自己软缠硬磨的功夫与客户周旋
,建立所谓的友好关系,只要能把客户伺候好,客户就会赏脸,订单也就能到手。在这个层次上,销售人员的角色更多的是“陪吃陪玩”,有时候把自己的健康都搭进去了。
交易型销售
交易型销售是第二个层次,因为客户大多是老手,知道要买什么,对不同企业的产品也了如指掌,只要企业能提供物美价廉的产品,让客户觉得公平合理,而且交易过程非常简单就行了。销售人员的作用是让本企业的产品成为客户的首选,让客户感到省事愉快,不浪费大家的时间。
顾问型销售
顾问型销售是第三个层次,如果企业的产品有独到之处,不管是技术方面的,还是功能方面的,是材料方面的,还是设计方面的,只要有特点,销售人员就可以“卖思想”。尽管客户可能知道自己需要什么样的产品,但是他们也愿意听取“专家”的意见,愿意了解新产品、新技术、新材料、新工艺等等。在这个阶段,销售人员必须是一个“专家顾问”,对客户的应用非常了解,具备行业知识,能站在更高的位置,从行业发展趋势和技术发展动向等方面来说服客户,让客户信服,让客户敬佩。
战略型销售
战略型销售是第四个层次,即把卖方的利益与买方的利益捆绑在一起,形成战略联盟,互惠互利,销售人员的诉求对象也从对方的采购人员改变为客户方的决策人员(公司高管),让客户能从长远合作的角度看问题,把关注点从产品本身转移到类似投资回报率、核心竞争力等宏观因素上来,成为客户的高参。
总之,销售人员的层次越高,对客户、对企业来说其价值就越大,对客户、对市场的掌控能力就越强。因此企业要想加强自己对市场的控制力,就要不断提升销售人员的层次,实现销售模式升级。而要做到这一点,就必须通过正规的培训和实战练习,让大家掌握必要的技能,使用标准化的工具,按照标准化的流程去做事,从而赢得客户的尊重。

B. 销售分为几个层次,最高层次是什么我们应该怎么想,怎么做”

一,信心收集形,就是传统的业务员,他们的特点是被动,等待,只是做一些产品销售信息的收集工作!
二,产品讲解形.他们会把自己的产品所有值得一提的东西,优点通通告诉客户,比较主动!
三,问题解决型,他们会在拜访客户过程中发现一些客户的或关于自己产品的一些问题,并及时解决掉来促进销售!
四,顾问式也可以叫做伙伴式,他们或从客户角度去想和分析问题,提出好的可行性建议,把客户当作伙伴去对待,求的双赢! 还有,营销的四大要素,也就是4P,指的是:产品、价格、渠道和促销。这个理念是由飞利浦·科特勒提出的,我个人还是很崇拜他的,呵呵。希望能帮到你。

C. 产品整体概念包括哪几个层次

1、实质产品

实质产品是指产品的基本需求效用和利益。从根本上讲,每个产品实质上都是为解决问题而提供的服务。

例如,消费者购买口红的目的不是为了得到某种颜色某种形状的实体,而是为了通过使用口红提高自身的形象和气质。

2、形式产品

形式产品是指产品的实体外在形态,或核心产品借以实现的形式或目标市场对需求的特定满足形式。。

形式产品一般有五个特征构成,即品质、式样、特征、商标及包装。核心产品必须通过形式产品才能实现。

3、延伸产品

延伸产品是指针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。或者是顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和,包括说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。

产品整体概念对企业经营有着重大意义:

1、指明了产品是有形特征和无形特征构成的综合体

为此,一方面企业在产品设计、开发过程中,应有针对性地提供不同功能,以满足消费者的不同需要,同时还要保证产品的可靠性和经济性。另一方面,对于产品的无形特征也应充分重视,因为,它也是产品竞争能力的重要因素。

产品的无形特征和有形特征的关系是相辅相成的,无形特征包含在有形特征之中,并以有形特征为后盾;而有形特征又需要通过无形特征来强化。

2、产品整体概念是一个动态的概念。

随着市场消费需求水平和层次的提高,市场竞争焦点不断转移,对企业产品提出更高要求。为适应这样的市场态势,产品整体概念的外延处在不断再外延的趋势之中。当产品整体概念的外延再外延一个层次时,市场竞争又将在一个新领域展开。

3、对产品整体概念的理解必须以市场需求为中心。

产品整体概念的四个层次,清晰地体现了一切以市场要求为中心的现代营销观念。衡量一个产品的价值,是由顾客决定的,而不是由生产者决定的。

4、产品的差异性和特色是市场竞争的重要内容

而产品整体概念四个层次中的任何一个要素都可能形成与众不同的特点。企业在产品的效用、包装、款式、安装、指导、维修、品牌、形象等每一个方面都应该按照市场需要进行创新设计。

5、把握产品的核心产品内容可以衍生出一系列有形产品。

一般地说,有形产品是核心产品的载体,是核心产品的转化形式。这两者的关系给我们这样的启示:把握产品的核心产品层次,产品的款式、包装、特色等完全可以突破原有的框架,由此开发出一系列新产品。

以旅游为例,如果说旅游产品的核心层次是"满足旅游者身心需要短期性生活方式",那么,旅游形式产品不能仅仅理解为组织旅游者去名山大川游玩。其实,旅游产品已经延伸到商务旅游、购物旅游、现代工业旅游、现代农业旅游、都市旅游、学外语旅游,等等。

以上内容参考 网络-产品整体;网络-整体产品概念

D. 简答题为什么产品要进行层次划分

产品层次是指从满足客户需要的角度对产品所提供的服务进行的划分。产品层次的划分有利于营销组合的制度。
根据科特勒的营销观点,产品层次包含五个层次:核心利益产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。

E. 产品整体概念以及包括哪几个层次

人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品,是看得见、摸得着回的东西。答这是一种狭义的定义。

市场营销学认为,广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和,它既包括具有物质形态的产品实体,又包括非物质形态的利益,这就是"产品的整体概念"。

包括核心产品、有形产品,附加产品,期望产品和潜在产品五个层次。

拓展资料:

意义:

1.指明了产品是有形特征和无形特征构成的综合体表明产品的有形和无形特征。

2.产品整体概念是一个动态的概念。

3.对产品整体概念的理解必须以市场需求为中心。

4.产品的差异性和特色是市场竞争的重要内容 而产品整体概念四个层次中的任何一个要素都可能形成与众不同的特点。

5.把握产品的核心产品内容可以衍生出一系列有形产品。

参考资料:

网络 产品整体概念

F. 创业营销产品策略的产品层次概念包括哪些

从产品的整体概念出发,考虑三个产品层次:

核心产品---指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。

形式产品---指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

延伸产品---延伸产品是指产品能够为消费者提供的各种附加利益和服务。

附加产品是产品的第四个层次,即产品包含的附加服务和利益,主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。

(6)营销产品为什么分为四层次扩展阅读

产品最基本的层次是核心利益,即向消费者提供的产品基本效用和利益,也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体,而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。

如洗衣机的核心利益体现在它能让消费者方便、省力、省时地清洗衣物。产品核心功能需依附一定的实体来实现,产品实体称一般产品,即产品的基本形式,主要包括产品的构造外型等。

期望产品是消费者购买产品时期望的一整套属性和条件,如对于购买洗衣机的人来说,期望该机器能省事省力地清洗衣物,同时不损坏衣物,洗衣时噪音小,方便进排水,外型美观,使用安全可靠等。

附加产品来源于对消费者需求的综合性和多层次性的深入研究,要求营销人员必须正视消费者的整体消费体系,但同时必须注意因附加产品的增加而增加的成本消费者是否愿意承担的问题。产品的第五个层次是潜在产品,潜在产品预示着该产品最终可能的所有增加和改变。

G. 网络营销中,产品的整体概念可分为哪几个层次

在网络营销中,产品整体概念可分为五个层次。
(1)核心利益层次。是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处,是消费者真正想要购买的基本效用与益处。
(2)有形产品层次。是产品在市场上出现时的具体物质形态。
(3)期望产品层次。即购买者在购买产品时期期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
(4)延伸产品层次。是指由产品的生产者或经营者提供给购买者的,主要是帮助用户更好地使用核心利益的服务。在网络营销中,对于物质产品来说,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证登。
(5)潜在产品层次。是在延伸产品层次之外,由企业提供的能满足顾客潜在需求的产品层次,它主要是产品的一种增值服务。它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用顾客需要的产品的核心利益和服务。

H. 美国市场营销学家麦卡锡教授把各种营销要素归为四大类分别为什么

美国密西根大学罗姆?麦卡锡教授于五十年代末提出了4P营销理论,即产品、版价格、渠道、促权销四要素理论以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销业界奉为营销理论的经典和基石。在这之后直至今天,几乎所有的营销教科书都把4P作为教学的基本内容,大多数营销人士在策划营销活动时,都自然的从4PS理论出发思考方案。那么,4P理论的实质是什么呢?该理论以市场为导向(有学者认为是以产品为导向),认为企业在做好市场调研的基础上,生产出质量好的能够卖得出去的产品,制定合理价格,利用客户网络渠道,通过一定的促销手段实现交易去达成企业的营销目标。

阅读全文

与营销产品为什么分为四层次相关的资料

热点内容
乡镇房屋营销方案 浏览:973
促销活动结束前短信 浏览:165
华邑品牌数字营销集团 浏览:165
免费蓝光1080p电影完整版 浏览:265
个人电子商务有哪些网络营销手段 浏览:151
深圳市百事泰电子商务 浏览:366
我是做电子商务的英文怎么说 浏览:234
电影《夏宫》在线观看 浏览:1
电子商务与商务智能专业介绍 浏览:942
奥特曼的10部大电影 浏览:872
义乌旭阳电子商务有限公司 浏览:192
b2b电子商务渗透率 浏览:140
法国啄木鸟必看的几部 浏览:568
童装店六一促销活动策划 浏览:119
怀孕大肚子电影有哪些 浏览:368
海底捞品牌营销战略分析 浏览:646
一起同过窗同人小说 浏览:128
日本被绑架囚禁电影 浏览:487
针对学生酒店促销方案 浏览:61
丽卡主演的电影 浏览:988