『壹』 展会如何开发新客户，看看他们是怎么做的
优先了解买家背景信息
在开场白的沟通中，买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的，避免直接销售谈价格。
如果公司展台代表能主动接近并欢迎买家来到展位，然后问一些与专业关联的背景问题，如主动询问客户来自哪里，是零售商、批发商还是进口商或采购办事处，这样就会了解买家来自哪个市场、产品直接或间接转销给谁。
当知道买家来自美国，就应该告诉买家公司哪些产品符合美国市场的标准，并向买家展示这些标准及其产品的高品质、专业性和实力。这样买家就会知道你了解他们的市场，熟悉他们的质量标准、法律标准及安全标准。这会使买家非常有信心与你继续讨论产品及其价格，并觉得你非常专业。
销售来自发问和倾听。在讨论产品价格之前的开场白，交换一些与产品、行业、专业关联的背景问题，有助于日后成交。供应商在展位里应充分展示自己的优势，有效运用发问和倾听与买家进行沟通，以确定是否可以将销售机会转化成交易。
避免急功近利的快速销售
在与客户沟通时，应该如何运用语言引导他们对产品感兴趣？有的销售人员在谈客户时，往往会使用“我们的产品比同样的产品价格要低”，或是“您如果选择我们的产品，会给您一定的优惠”的说法……这样做是否能留住客户呢？
针对这种问题，CanadianTire上海的采购办事处总经理MikeDePaul说：“在展会中经常出现的情况是有人试着在过道上把我们拦下，然后说这件或那件产品我们能给你最优惠的价格。但是这并不是我们想要听到的。价格只是产品价值链的一部分，如果只谈价格，我们会认为这些供应商对构成产品价值的其他重要部分也许并不了解，其实不仅仅是价格，其他的方面也很重要。所以，这也是有些供应商的开场白令我们扫兴的原因。”
顾问专家式销售
那么，怎样的开场白内容能促使买家有兴趣继续与你交流呢？
对于买家来讲，什么样的参展商或展台销售人员是他们最信任的呢？
买家对那些“顾问专家”型的销售人员情有独钟。他们知道，这样的销售人员是根据客户的目标，而不是自己的产品特性来制订解决方案。当你向客户询问其目标及选择标准时，客户就会判断销售人员是把他们的需求放在什么位置上。因此，在向客户推销自己的产品时应站在客户的角度上考虑与解决问题，扮演顾问和专家的角色。
主动积极沟通
在商展上接待客户，有两种方式：一种是守株待兔，等待客户上门；另一种是主动出击，招呼邀请客户。
大部分参展商选择了第一种，这使他们错过了很多销售机会。因为有些买家过于害羞，有些对于你展会的诉求、卖点与他们的关系模糊不清，有些被展会琳琅满目的展品看花了眼而无从选择。这时，你主动积极上前接触是最佳的沟通策略。
先打招呼“warm up”。欧美客户非常喜欢互动，你不需要太拘谨，不需要对方说什么都“Yes，Yes”。在沟通中要称呼对方名字，假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象。
作为销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情，所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。
不要急于展示
在展中大多数的展台销售人员都是在简单问候的开场白后，就立即进入了产品的操作演示阶段。这样的销售非但无助于你成交，反而会让你处于被动局面,使买家对你的产品兴趣消退。在没有了解客户的背景、兴趣前的销售是徒劳无益的。应在开场白中简单地评估客户、了解客户对产品的兴趣后进行个性化销售，为客户提供解决方案，通过观察客户的反应来调整下一步策略。
开场白避免可用YES/NO回答的封闭问题
避免用类似“May I help you” 开场。如果客户回答“NO,Thanks” 或“Just looking” 你就几乎无话可答。有时候客户一听到就离开。
问“开放式问题”，用 “如何”、“什么”、“何时”、“在哪里”、“为什么”等词开场：
□ What are youlooking for today?
□ Whatchallenges bring you to the ABC show?
□ 您最在意展会的哪些方面？
□ 您最希望在展会见到谁？
□ 您是哪里人？您的客户群体是什么？
□ 您有没有参加过同类的展会？
□ 您为什么觉得不好？
在展会的第二天，你可以问：
□ What do youthink about the trade show?
□ Did you findeverything you need exactly?
你问这些问题很容易从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接地问客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户，假如你刚好也有这种产品的话，客户也许就会把订单下到你这里。总之，你在和客户沟通时一定要与之互动。
避免在展中的开场白中问类似日常天气、身体等毫无意义的问题，这会阻碍你进入主题
『贰』 我公司拟参加一个新产品展销会，领导决定由你组团带队去参加，怎么打算
不明白你什么意思？
如果是说你的身份是以公司员工的身份带着客户团队去参加展销会版的话，那就做好准权备就行了。
先对展销会上所有新产品有个了解，它们的用途，价格，优缺点，特色之处，针对使用人群等等。不要让客户给问着了。
再者就是要对你带去的所有客户有个了解，他们的喜好，禁忌，需要等等。
要知道有什么是必须注意的，新产品针对不同的人做不同的介绍。不要犯了什么大错就可以。
『叁』 公司想办个新品推介会，领导叫我负责这一块，可是我没有办过这一方面的活动啊！！！！急急急，我该怎么办
找老员工请教，公司总有会的人，如果实在不会，就和老总推荐别人，别最好整不好，那就是被炒鱿鱼的下场。
『肆』 翻译:这个公司的所有新产品都在展览会上展示出来了.(on show)
All of the company's new procts are on show in the exhibition.
这样~
『伍』 展销会新产品
“义乌市标创日用品厂”专做新奇特热销产品，发货及时，发往全国运费便宜，到货速度
『陆』 有新产品将会在展会上展现应该怎样表达
我没懂你是什么意思
我的理解啊 要是新产品的话 你突出产品的特点就行啊 把同行的和你这个一对比 你的优势在哪里 你将优势介绍给消费者或者代理商就哦了
『柒』 安防行业新品上市几种推广途径的比较
特别是作为朝阳行业的安防产品更新换代十分迅速，尽快打开新产品的市场更为重要。 在现在的市场环境中，新品上市的推广途径主要有三种：1.展会;2.新品发布;3.平面与网络媒体宣传。本文就着重对这三种推广途径进行分析、比较各自的优劣。 一.展会推广模式 展会，尤其是专业性的展会一直都是企业发布重大新产品以及新技术的首选，这主要是由于展会具有以下主要优势。 首先，展会具有联系和交易功能。联系和交易功能孕育着巨大商机。会展的联系沟通作用非常明显：联系面广、专业客户联系量大、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的相当一部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有利于进行高质量的交流。 在展销会上，参展商为卖而参展，参观者为买而参观，均有备而来。参展商可以在有限的时间内最广泛地接触买主，观众购买商可以在有限的空间里最广泛地了解产品，参展商可以于潜在客户表示出兴趣时就抓住机会开展推销、洽谈工作，直至成交甚至当场回款，买卖双方可以完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等买卖流通过程，展会起到沟通和交易作用。 通过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。除此之外，在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。 在安防行业，隔年在北京和深圳召开的安防产品国际展览会有特别大的影响力，当然是安防专业展会的首选。每年在全国各地有安防专业或相关专业展会60场左右，多数属于地方性专业展会，虽然支出较少，但宣传效果相对较差。 展会推广方式在具备以上优点的同时，也有一些无法回避的缺陷，首先是成本较高。厂商参加展会必须要向主办方支付场租费，此外，展台的搭建、设备、人员、策划都是要厂商自己准备的，这些费用对于大厂商而言可能还不算什么，但是对于一些中小企业来说，这可能就是一笔不小的开支了。此外，展会并不是随时都有的，专业性的大型展会每年才举行一次，厂商不可能为了参加一个展会而让新品延期几个月上市。 综上所述，厂商参加展会的主要优势有：1.便于与同行业企业、专家及部门领导的交流。 2.专业展会的定位明确，参展人员一般都是对此行业产品有兴趣或有明确的买卖意向的人，签约成交率高。3.能够见到实物，方便买家实际观看与试用，迅速使双方达成交易意向。4.关注度高，一个大型的专业展会能够吸引大量的意向群体与媒体，媒体的报道又会吸引到更多的潜在购买力的注意，而这些参展人员与媒体大部分都是不请自来的。缺点有：1.成本高。2.举办时间受限制。 二.新品发布会 新品发布会或者说新品推介会其实也可以看作是一个小型展会，只不过这个展会的主角只有一个，就是该厂商所要发布的新品，来到这里的人和媒体全都是为了该产品而来，这给了该产品极大的关注度与曝光率。因此，与展会相比，新品发布会的主要优势有：1.产品关注度更高，定位更加明晰，参展人员只为了这个产品而来。2.举办时间不受限，厂商只要有新品推出，就可以举办新品发布会。同时，与展会相比不足有：1.成本更加高昂，因为无论是场地选择、费用、筹划都完全要由该厂商自己去负担，而且参展的人员与媒体大部分也要由厂商自己去邀请，因此成本会更加的高。2.与展会相比参展人数少，同行业企业、专家和部门领导也不会过多的参与，所以交流性不如展会。当然，与展会一样，新品发布会也能够见到产品实物，大部分还有实物演示与试用，能够让人们更加深入直观的了解该产品的特性，迅速达成买卖意向。 三.平面与网络媒体宣传推广 在平面与网络媒体宣传是新产品推广的重要手段。平面媒体是传统的宣传手段，目前几家专业安防平面媒体在行业中有比较大的影响，占有大部分广告市场份额。在平面媒体上发表软性文章与广告同样有较好的宣传效果。 网络推广的概念非常广，最常见的方式就是通过网络以文字、图片、视频的形式来展示新产品。我们这里所说的网络推广不仅限于厂商发布新品广告，在网络上发表软性宣传文章，特别是做关键词的搜索排名可以获得很好的宣传效果。其特点主要有：1.成本低，网络发布不用租场地，不用交参展费，所需要的设备与工作人员的数量相比展会与发布会也少得多。如果只在公司网站上发布，成本更低，但效果要差一些。2.准备时间短，时效性强。，只要有新产品面市，厂商可以迅速的写出一篇评测文章，再加上一些图片即可在网上发布了。3.推广面广，产品在网上发布后，任何人都可以打开该网页去了解这个产品，对于在权威媒体发布的信息而言，网络搜索引擎可以迅速找到此页面，而这些人中可能就会有潜在用户。 以上这些是网络推广的主要优点，但与此同时，这种推广模式目前还有一些无法避免的缺陷：1.互动性差，用户只能通过视频、图片与文字去了解产品，而无法见到实物，更无法去实际操作，而当有问题和疑问时也无法及时的去和厂商面对面的交流，这些都会为买卖双方达成意向制造一些困难。2.受关注度低，一个产品只在网上发布的话肯定没有在展会和举办发布会的影响力大，虽然网络的受众人群广，但是显然没有另外两种模式定位准确，而一般其他媒体也不会再将它作为焦点再去大肆炒作。与平面媒体比较，网络媒体的影响力增长迅猛，已经超过平面媒体。 综合以上三种推广模式的分析，我们的结论是：三种推广方式各有所长，彼此间有一定的互补性。特别是网络推广模式是必不可少的，因为它成本低，时效快，无论你的产品是否要通过其他方式去发布，都需要网络的配合，例如展前通过网络发布几张图片或一段宣传片或是简单几句文字介绍来勾起大家的兴趣与好奇心，参展时再通过网络做现场直播等等。
『捌』 产品在展览会上展出过是否丧失新颖性
展览会（VirtualExpo，Traditional Exhibition）是通过现场展览和示范来传递信息，推荐形象的一种常规性公共关版系活动。成熟权的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高。相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。
手把手教客户试用产品，销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。当你将自己的企业文化和概念融合进展会礼品设计当中的时候，它就不再是一个单纯的礼品，而是一个有实体的宣传品，如果展会礼品设计者将一些生活实用性附在礼品身上，让人们可以用于实际生活当中，他就会在平时的使用过程中将企业的知名度逐步提升，对企业的宣传起到了不可忽视的作用。
因此，产品在展览会上展出过不会丧失新颖性。
『玖』 新的专利产品想拓展商机应该参加哪些展览会具体的会议有哪些有没有专门的网站发布这些会议的信息
1、新的专利产品想拓来展商机应该参加哪自些展览会？具体的会议有哪些？
全国发明展览会
中国青年创业国际计划
科技型中小企业技术创新基金
北京创新发明大赛
中国国际高新技术成果交易会
2、有没有专门的网站发布这些会议的信息？
中国发明协会
『拾』 最近音王会在哪个展会上展出自己的新产品
是广州国际专业灯光音响展吗？5月10-13号，在广州进出口商品交易会展馆，音王集团的展位在A区5.2号馆，望采纳。