金融营销产品发展劣势

A. 金融营销的间接分销渠道有哪些缺点

（1）可能形复成“需求滞后差”。制中间商购走金融产品，并不意味着金融产品就从中间商手中销售出去，有可能是销售受阻。对于某一金融机构而言，一旦其多数中间商的销售受阻，就形成了“需求滞后差”，即需求在时间或空间上滞后于供给。

（2）可能加重客户的负担，导致抵触情绪。由于增加了中间商，可能会增加营销费用，从而提高金融产品价格，这就会增加客户的负担。此外，中间商服务工作欠佳可能导致客户对金融产品产生抵触情绪，甚至引起购买的转移。

（3）不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好，金融机构就难以从中间商的销售中了解和掌握客户对金融产品的意见、竞争者金融产品的情况、金融机构与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。

B. 金融营销的直接分销渠道有哪些缺点

（1）在金融抄产品和目标袭客户方面：金融机构的规模如果没有达到一定程度，仅凭自己的力量去广设营业网点，往往力不从心，甚至事与愿违，很难使金融产品在短期内广泛分销，很难迅速占领或巩固市场。金融机构目标客户的需要得不到及时满足，客户势必转移方向，购买其他金融机构的金融产品，这就意味着金融机构会失去目标顾客和市场占有率。

（2）在商业协作伙伴方面：中间商在销售方面比金融机构的经验丰富，这些中间商最了解客户的需求和购买习性，在金融产品流转中起着不可或缺的桥梁作用。而金融机构自销金融产品需要自己开展市场调研，增加人力、物力、财力，加重金融机构的工作负荷，同时也会失去中间商在销售方面的协作，金融产品价值的实现增加了新的困难，目标客户的需求难以得到及时满足。

（3）在金融机构与金融机构之间：当金融机构仅以直接分销渠道销售金融产品，致使目标客户的需求得不到及时满足时，同行金融机构就可能趁势而进入目标市场，夺走目标客户和商品协作伙伴。

C. 支付宝有什么优缺点

支付宝的使用范围比财付通的多，而且充值也财付通方便，财付通唯一的优点就是在拍拍网上支付方便。以上是个人的看法。

D. 目标市场营销战略有哪几种分别具有那些优缺点

目标市场营销战略有无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略

一、无差异性市场营销战略

1.优点是成本的经济性。大批量的生产销售，必然降低单位产品成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不必进行市场细分，也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。

2.缺点是无差异市场战略对市场上绝大多数产品都是不适宜的。因为消费者的需求偏好的基本方面具有极其复杂的层次。某种产品或品牌受到市场普遍欢迎是很少的。即使一时能赢得某一市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市场上某个方面的竞争非常激烈，而其他方面的需求却未得到满足。

二、差异性市场营销战略

1.采用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加。所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。

2.缺点是该战略在推动成本和销售额上升的同时，市场效益并无保证。正因为如此，企业在市场营效中需要进行"反细"或"扩大顾客的基数"。这种思想在全球市场细分战略中得到充分体现。

三、集中性市场营销战略

1.优点是目标集中，可以大大节省企业的营销费用并能增加盈利，又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好的满足这部分特定消费者的需求，进而使企业在某一个或某几个市场上取得优越的市场地位。

2. 这一战略的不足是经营者承担风险较大，如果目标市场的需求情况突然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦、流行商品）或是市场上出现了更强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。

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定制营销（custom marketing strategy）

若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能。

定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制营销也被称为一对一营销、个性化营销。

定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。

定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。

但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。

另外，生产领域的定制营销还对企业的设计、生产、供应等系统和管理的信息化程度有很高的要求，海尔“定制冰箱”的生产，从设计、模具制造，到生产、配送、支付、服务等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生产企业可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。

E. 金融营销的短渠道有哪些优点

短渠道也称一阶渠道，是指金融机构仅利用一个中间商销售金融产专品给目标客户。金融产品属在转移过程中，可经过代理商、批发商、零售商，但是中介机构只有一个，由其将金融产品最终销售给目标客户。短渠道能减少流通环节，流通时间短，信息传播和反馈速度快，省费用，金融产品的最终价格较低，市场竞争力强。由于环节少，金融机构和中间商较易建立直接的、密切的合作关系。但短渠道也迫使金融机构承担了更多的商业职能，不利于集中精力创新金融产品和服务。