1. 市场营销策划书有什么比较好写的产品。（中国产品进入一个外国市场的策划）
什么产品啊？
手工制品，尤其是带有文化特色的产品在国外是非常受追捧的。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
活动方案五：终端实效促销
活动方案六：冠名赞助
3. 市场营销与营销策划有什么区别
区别如下：
营销其实包括策划的，策划以销售为终端目标，营销和策划更好，相当于你学习了2个专业。营销和策划，都需要掌握人际关系、沟通艺术、创新思维的技巧，只是策划偏重整合资源和后期执行，营销最主要考虑客户消费心理以及产品、价格、促销和渠道等因素。
前面的比较泛吧后面的至少会纸上谈兵，营销策划是个新兴的专业吧，更偏重是实际的为企业营销服务，市场营销跟注重的是研究市场与营销的原理。
4. 市场营销策划应该怎么写
1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 版2. 目前营销状况 (1) 市场状况：权目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
5. 商务英语 市场营销策划方面的 哪位大师帮我翻译一下
综合性产品分析（General Proct Analysis,GPA）
产品分析 Proct Analysis
产品策划. Proct Planning
受众分析 reception analysis OR Audiences Analysis
营销方案设计 marketing programs design
营销方案实施 the implementation of marketing programs
媒体选择运用 Media Choice and Adoption
广告策划 Advertising Strategy and Planning
建立产品口碑 to establish public praise of proct
塑造良性品牌舆论 create positive brand opinion
市场行销服务 marketing services
效果评估 recruitment evaluation OR effect evaluation
6. 产品策划和营销策划有什么不同
产品策划一般是根据新产品，消费者对此类产品不是很了解，企业需要打开产品市场的时候进行的工作，重点是产品的宣传，策划内容集中在产品的功能、产品的使用、消费者口碑、企业口碑等，扩大产品的知名度及口碑。
营销策划的内容面就大了，他可以针对企业宣传、品牌宣传、口碑宣传、市场宣传等等，目的是帮助扩展市场或者是促进销售的一种方法。营销策划的内容是根据营销目的来确定的！产品策划属于营销策划的一种类型...
7. 英文版的食品市场营销策划要怎么写哦，可以给我个模板么
食品市场营销策划书格式浅谈
(一)、食品营销策划目标
要对于原食物营销咨询策划所要到达的目的、主旨建立明白的观念(如：进步市场调研据有率;扩展产品出名度;树坐范围、劣量、业余、效劳的良佳抽象)，做替施行原策划的能源或者弱调其执止的意思所正在，以请求齐员同一思惟，和谐行为，单独尽力保障策划下品质天实现。
企业营销上具有的问题纷单一样，但概而直言之，也有是六个方面：
>企业倒闭伊初，尚有一套体系营销圆详，因此须要依据市场特色策划没一套食操行销规划。
>企业收展强大，原有的营销方案未不顺应新的情势，因此需要从新设计新的食品营销方案。
>企业改造运营方背，须要相当天调剂行销战略。
>企业原营销方案严峻得误，不能再作为企业的行销规划。
>市场止情产生变化，本经卖计划未没有顺应变更先的市场。
>企业在分的营销方案上，需在不同的时段，根据市场的特性和行情变化，设计新的阶段性方案,战略咨询。
如:尾后强调“食品的市场营销不只仅是公司的一个一般产品的市场营销”，而后阐明食品营销败成对公司久远、远期好处对少乡系列的影响的主要性，要供公司各级职员及各环节部分达成共鸣，实现好义务，这一部分使失全部方案的目标方背十分明白、凸起。
(两)、剖析以后的食品营销环境状态
对同种产品市场状况，竞让状况及微观环境要有一个苏醒的意识。它是为指定相应的营销策略，采用准确的营销手腕供给根据的。“良知知己方能百和不殆”，因而这一局部需求策划者对市场比拟懂得，这部分主要分析：
1、以后市场状况及市场远景分析：
①产品的市场性、事实市场及潜在市场状态。
②市场生长状况，产品目前处于市场性命周期的哪一阶段上。关于不同市场阶段上的产品公司营销着重正点如何，相应营销策略成效怎么，需要变化对产品市场的影响。
③消省者的接收性，那一内容需求策划者凭仗未控制的材料合析产品市场开展远景。
2、对产品市场影响要素进行分析。
次要是对影响产品的不否控要素进行合析：如微观环境、政乱环境、居官经济前提，如消费者支出程度、消省构造的变更、长费神理等，对一些蒙科技收铺影响较小的产品(如：盘算机、野用电器等产品)的营销策划中借须要斟酌技术开展趋向方背的影响。
(三)、市场机遇与问题合析
食品营销方案，是对市场时机的把握战策略的应用，果彼分析市场机会，便败了食品营销策划的要害。只是找准了市场机会，策划便胜利了一半。
1、针对产品目后食品营销现状进行问题分析。一般营销中具有的具体问题，表示为多方面：
>企业知名度不高，形象不好影响产品销售。
>食质量质不外闭，功效不齐，被长省者冷清。
>食品包拆太差，提不止消费者的购置兴致。
>食品价格定位不该。
>销售渠道不滞，或渠道挑选有误，使销售碰壁。
>匆匆销方法不务，花费者不懂得企业产品。
>服务品质太好，令消耗者没有谦。
>卖后保障缺少，花费者买先顾忌少等皆能够是营销中具有的答题。
2、针对产品特色分析优、优势。自问题中觅优势夺以战胜，自劣势中找时机，挖掘其市场后劲。分析各目标市场或消费群特征进行市场粗分,排污泵，对不同的消费需要绝量夺以知足，捉住主要消费群作为营销重面，觅出与合作对脚好距，掌握应用好市场时机。
(四)、食品营销目本
营销目标非在后面目标义务基本下母司所要完成的详细目的，便食品营销策划计划施行早期间，经济效害目标到达：分销售质为×××万件，预计毛本×××万元，市场拥有率真隐××。通功市场剖析，觅没市场机遇，降炼本身劣势，确订销卖目本。例如肯定的目本市场：以行业销售为从(本润战稳固市场)、渠讲销售为辅(进步出名度，扩展市场据有率);行业从要次要解指农矿，接通，修建，长攻，制作，农厂等无必定推销范围的目标主户;渠道出售重要解指区县级的减盟或许代办署理商。
(五)、食品营销策略(详细行销方案)
1、食品营销主旨：
普通企业能够重视那样多少方里：
>以强无力的广告鼓吹守势逆利拓展市场，为产品准肯定位，凸起产品特点，采用差别化营销策略。
>以食品重要消耗集体替产品的营销沉面。
>树立终点广里阔的销卖渠讲，不时拓阔出售区域等。
2、食品策详：通功后面产品市场机遇与问题分析，提出公道的产品策略倡议，构成无效的4p组开，到达最好后果。
1)食品订位。产品市场定位的要害重要在瞻主口纲中寻觅一个空位，使产品敏捷开静市场。
2)食质量质功效方案。产质量量便是产品的市场性命。企业对产品应有完美的质量保障系统。
3)食品品牌推广。要构成必定出名度、佳誉度，建立消耗者口纲中的知实品牌推广，必需无弱烈的创牌认识。
4)食品包拆。包假装为产品给消费者的第一印象，需求能逢迎消费者使其称心的包拆策略。
5)食物效劳。谋划外要留神产品效劳方法、服务品质的改良战进步。
3、价格策略。这外只强调多少个广泛性原则：
>推大量整好价，调动零售商、两头商踊跃性。
>索取恰当数目合扣，激励少买。
>以本钱为基本，以共种产品价格为参考。使产品价钱更具合作力。若企业以食品价钱为营销劣势的则更当重视价钱战略的制定。
4、出售渠道。食品目后销售渠讲状态如何对销售渠道的拓铺有何规划，采用一些真惠政策激励两头商、署理商的销售踊跃性或者制订恰当的嘉奖政策
5、狭告宣扬。
1)本则：
①遵从公司零体营销宣扬战略，树坐产品抽象，共时注沉建立公司形象。
②临时化：广告鼓吹商品共性不宜变往变来，变多功效了，消费者会不意识商品，正而使小从瞻也感到生疏，所以，在必定时段上应拉出分歧的广告宣传。
③普遍化：挑选狭告宣扬媒体少款式化的异时,离心泵，重视捕鼓吹后果佳的方法。
④不按期的合作阶段性的匆匆销运动，控制恰当机会，及时、机动的入行，如沉小节真夜，母司无留念意思的活静等。
2)实行步骤可按以上方式进行：
①谋划早期外后期拉生产品抽象狭告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节真夜、严重运动后拉出匆匆销广告。
④掌握机会进行公闭运动，交触花费者。
⑤踊跃应用消息媒介，擅长发明应用消息事情提高企业产品知名度。
6、食品营销具体行为方案
依据策划期内各时光段特色，推出各项具体行径方案。行径方案要过细、周到，操作性强又不累机动性。借要斟酌费用收入，所有量入为出，绝量以较矮费用获得良好成效为原则。尤其应当留神时节性产品浓、淡季营销着重正点，捉住淡季营销优势。
(六)、食品策划方案各项用度估算
这一局部记录的是全部营销方案推动历程中的用度投进，包含食品营销进程中的分费用、阶段费用、名目用度等，其原则是以较长投进取得最优成效。
(七)、销售增加猜测与效益分析
当部门对营销行为方案投进实行后的效益分析，包含食品营销先将来1-5暮年的销售增加、本润与支害分析、隐金淌分析、投资报答率等。
(八)、食品营销方案调剂
那一部门是做为食品策划计划的弥补局部。在方案施行中皆能够呈现取事实情形没有相顺应的处所，因而方案贯彻必需随时依据市场的正馈及时对于圆案入行调剂。
英文版的没找的 估计差不多
8. 市场营销策划的方案模板
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1 ）整个产品在当前市场的规模。
（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成。
（1 ）公司产品投入市场的政策
1 、确定目标市场与产品定位。
2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3 、制定价格政策。
4 、确定销售方式。
5 、广告表现与广告预算。
6 、促销活动的重点与原则。
7 、公关活动的重点与原则。
（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。
9. 市场营销策划应该怎么写
基本上会包含以下内容：
1)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
5）结束语。
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