伊利网络推广方案

1. 网络营销的几大策略都有哪些

一、品牌策略
对于公司网络营销的来说，销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势，通过网络使自己的产品很快得到推广，建立自己的品牌形象。网站的建设时企业品牌建设的基础，通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位，进而促进企业的盈利。通过一系列的推广措施，使得消费者提高对产品和企业的认知和认可。
二、产品策略
在网络营销时，首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户，确保在市场扩大时有充足的货源，同时也可以通过对目标客户的明确，来有目的寻找自己产品的潜在客户，针对性的设计网站的销售方向。同时还要注意所选产品的质量，好的质量是网络营销确保成功的保障。
三、价格策略
产品的销售价格是消费者关注的焦点，如何能买到物美价廉的产品或许就是选择网店的关键所在。对于网络营销的最大优势就是降低成本和宣传费用，进而使产品的价格降低。随着网络信息化的公开，要想在价格上取胜就需要及时调整自己的不同价格。对于推广时期，企业也完全可以降低利润，用低价高品质来吸引消费者，市场成熟以后，也可以用低价促销的方式来回馈消费者。
四、促销策略
网络营销不同与传统销售模式的差别，主要是不需要专门的员工进行促销和产品销售，节约成本的同时通过网络宣传来达到促销的效果。所以，网络营销中的促销关键在于网络宣传广告的设计要能发掘自己产品的潜在客户，拓宽产品的销售层面。
五、渠道策略
网络营销的销售渠道需要从消费者的角度出发，可以根据消费者的需求来及时更新公司网站发布促销信息，新产品的信息和公司的促销活动信息等，同时要开通多种支付模式，增加消费者的选择，同时还要开通客户交流平台，让消费者能更进一步的了解产品的信息，加大产品的销售途径。
六、顾客服务策略
互动方式也是传统营销模式与网络营销的区别之一，对于网络营销中的客户服务模式，一般采用客服人工交流平台，根据自己产品的特色和客户群的特点，来增加企业文化的互动性，降低成本的一种新型的顾客服务模式。

2. 伊利业务员的待遇怎么样

楼上说的很对，我是伊利酸奶事业部的业务员，伊利品牌大，市场铺货已经很高回了，答你主要做的是维护，顺便开发门店。所以你的业绩成绩很大程度取决于你被分到的片区。而业绩又决定了你的工资水平。刚开始做多向老业务学学，伊利在快消品行业算大公司，有很多大公司的弊端，程序规律多，没人情味，效率低，主要靠跟领导处关系，有很多门道道，并不是一味苦干就能赚钱升职的

3. 经营中一般都有些什么营销策略

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

(3)伊利网络推广方案扩展阅读

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

4. 伊利牛奶的网络推广软文谁能帮我写一下呀，真心不会写呀，还有几天就要考试了，帮帮忙吧

可以给你些指导方向，功课还是要自己做：
文案编辑：
一） 资料处理：
1. 自己原创
a. 地面媒体杂志、互联网
b. 摘取，不能全抄
2. 网上挑选合适内容进行改编
a. 标题：全改
b. 第一段：自己写，2-3个关键词，超链接
3. 改编及原创资料需要进行优化处理
4. 同一篇文章多个关键词处理

二） 如何进行内容优化？---要让顾客学到东西，同时又感觉不是广告
1. 标题要添加关键词
a. 每篇文章关键词不超过3-6个
b. 添加绝对链接地址
2. 正文写作的几个关键点
a. 页面文字的大小---14号
b. 一篇文章最好在500-700字之间
c. 核心关键词用加粗、加红、斜体重点突出
d. 正文中添加图片---用自己的图片
3. 文章之间要相互推荐---推荐阅读+超链接到要优化的文章或推广的文章

三）写什么？
1. 经营故事
2. 专业知识
3. 行业新闻
4. 客户案例
5. 传播企业文化理念：从公司的职场文化，员工培训、公司对外媒体报道及活动入手
6. 优秀员工：可以从员工成长、员工成绩、荣誉、活动入手
7. 理智的话语：要配上企企业对应的图片
8. 管理名言：可以和公司管理结合
9. 企业广告:新品发布，公开活动，新闻发布

5. 伊利学生奶推广策划书怎么写

一 策划目的抄
1、财务目标：提高企业的利润。
2、市场调查的目的：树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，了解人们对我们产品的印象，宣传企业，加大自身的优势。

二 调查环境分析
1、宏观环境分析：改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。一个号的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐时非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。
2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也是不容忽视。据市场的数据52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。这就明牛奶是我们生活中必不可少的。