A. 如何切入空白市场
方案1：
这里的空白市场指已方产品未进入，但竞争对手早已深入。若单靠业务员陌拜，效率低，影响整个市场推进。又不能同对手打价格战，避免正面冲突。最好走农村包围城市的路线。但品牌属2线产品，知名度教低。若采用异业联盟的方式，市场推进可能效率些，却又和公司农村包围城市的路线相反。苦思不得周全方案，望高手指点。（可以铺货，却又不能无偿。）
方案2：
对与你的情况！你们选择农村包围城市的方案不错的！之所以这样选择，不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低，需求小）我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行价格战，利用对方的弱点 尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视，所以在这方面开展价格战应该不会引起对方的太多反感！市场开拓也比较迅速！最重要的是找到对手的不足的地方，比如服务 售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润，为的是顾客的潜在认知，做好后期准备。当然，如果你们能引用格力的销售模式（厂家专卖店面销售，降低运营成本） 进行价格战也是不错的选择。但是投资较大。不过进行选择性的建立店面，以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...
B. 如何开扩白酒空白市场
你问的是如何开复拓白酒空白制市场吧？（首先可以确认你身份是白酒销售人员，欲在异地开发本品的空白市场）我认为分三步走：一、调查当地白酒消费者消费嗜好及当地白酒销售前三的销售状况（含经销商、渠道覆盖率、价格、促销等）二、自己产品的优势和劣势；三、选准切入点，差异性地投入和宣传，根据自身实力选择推广方式和投入当量。当然，最重要的是持之以恒，质量是基础，品牌是保证，推广是手段而已。
C. 空白市场怎么开发
确定目标客户（终端、批发市场）------动员说服-------条款洽谈--------签定合同 -----------细分销售资源----------进销存数据分析----------合理化建议 （1） 确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商（经销商的销售资信、渠道、终端辐射能力那些是空白？那些能辐射？市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手；勤奋能弥补这些不足。 （2） 动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具 A、 列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。 B、 找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户 C、 通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。 （3）条款洽谈： A、 通过初步的产品及企业等展示后，与合作意向的客户本着“共赢、平等、互利”的原则进行深入的销售政策，合作方式方面的条款洽谈。（文化：公司的组织机构、人性管理、管理规范、互帮互助的销售队伍） B、 洽谈中以产品质量、营销思路、性价比、产品优势、企业文化等为武器，重点把握销售、终端量、渠道量、首次订货量、付款方式等要素。最终让顾客明白与我司合作是非常有前景的，让他们坚信与中宝合作不但能够赢利还能够全面地提升他们企业的综合管理能力。 C、 价格产品方针制定：制定出进入终端的价格政策、促销政策；还有产品策略（那些产品进入？那些辅助？那些走量？那些作形象等？）。 （4）合理化建议 A、 为客户提供库存、促销、陈列、价格策略等更有利于增加销量，提高效益的市场拓展计划。 根据进销存数据分析，给客户提供合理化的库存建议（即那些畅销产品增加库存？那些滞销产品减少库存等？）。
D. 关于一个新品牌如何进行市场开发
占位是使企业的产品在顾客的心里占有位置，留下印象的一种新型的市场营销方法和广告方法。”这是一种狭义的解释。事实上，“占位”的含义甚广，它是一个多方面、多层次、多功能的概念，是争取创业机会的一个重要策略。用通俗的语言解释，“占位”就是“占有一席之地”。除了营销广告的“占位”以外，在其他领域都存在“占位”的现象。
生活告诉我们：你若想要站稳脚跟，想要赢得创业和竞争的胜利，就必须“占位”。例如，
轮船要停泊在码头，必须要“占位”；
汽车要停在停车场，必须“占位”；
中长跑运动员抢跑道，必须“占位”；
拳击运动员为了击倒对手，必须占据有利的位置；
产品为了获得销售市场，必须在同类产品中占有一定的位置；
企业要想与同行业竞争，必须“占位”；
为了推出一种新产品，必须填补空白的位置；
为了保护科学发明成果，必须在专利上“占位”。
总之，在各行业中，对于每一个创业者来说，都必须树立“占位”的策略思想，在创建新的事业中，在实现人生价值的过程中，占有你应当占据的位置。
今天分享的是一个比较完整的案例，这里面包含了很多高手使用的营销理论和商业理论知识，用占位抢市场，用免费模式控制资源，做平台完善后端，这里面是一整套项目的运作思路，很多人都是把一些营销理论简单的解释一下，很少结合案例来和大家做分析，所以今天我打算通过这个案例帮助大家理解这些营销模式和商业模式是如何相结合并且灵活运用的。
今天分享的是一个水果平台的运作模式，简单的说就是一个卖水果的电商平台，这家公司是去年才开始成立的，那么如何在竞争激烈的市场中脱颖而出呢？他靠的是什么样的营销模式和商业模式？
如何寻找空白领域用占位理论强占用户的心智？因为你要从众多的产品竞争对手中脱颖而出，你就必须寻找一个空白市场，然后你去占领这个市场，你就是第一，比如说凉茶领域的王老吉，他占领的就是怕上火这个市场，因为凉茶有很多的功能，什么清热解毒，清肝明目等等，但是一说到怕上火，你想到的一定就是王老吉。
那么在水果领域呢，很多的品牌或者平台都已经占领了各个领域，比如说原产地直供、新鲜有机水果等等，如果你还用这些词的话，你是很难脱颖而出的，也不能占领用户的心智，所以如何在这些品牌中脱颖而出呢，让消费者一看到某个符号就能想起你。这里面我们要应用到超级符号的知识。这样你就可以大大的降低营销成本，那他们是怎么占位的呢？
E. CF惯和需求的产品来填补市场的空白。...
目前，美国已连续几年成为我国第二大贸易伙伴，中美贸易额呈逐年上升趋势，因此对美出口不容小视。美国的产品技术标准、进口法规的严谨堪称世界第一，了解美国市场准入规则将会帮助我国产品进一步打开美国市场。 据了解，凡是要进入美国市场的产品，都要经过各种质量“考验”，比如食品就要通过食品和医药管理局（fda）的把关，要完全符合《联合食品、药品和化妆品法》。而联邦通讯委员会（fcc）则管理进口和使用无线电频率装置，包括电脑、传真机、电子装置、无线电接收和传输设备、无线电遥控玩具、电话、个人电脑以及其他可能伤害人身安全的产品。这些产品如果想出口到美国，申报的每个无线电频率装置必须符合fcc标准，即fcc许可证。同时，进口产品还要过消费者产品安全委员会（cpsc）这一关，cpsc收集产品的安全数据，只有获得安全标志的产品才准许进入市场。 对于保健品来说，来自氟劳拉－－伙伴咨询公司的专家瑞克.氟劳拉在美国市场准入规则及论证程序报告会上说，中国的产品只要在细节方面真正做好了，离进入美国市场就不远了。比如他希望中国产品在标签识别，全程质量监督及其产品质量一致性方面多下功夫，他相信具有特色、新颖别致的中国产品是能够以产品质量和服务赢得顾客，并创出自己在海外的知名品牌。他说尤其对我国的云南白药和三七等产品印象深刻。 对于家电产品，美国硅谷xirlinx公司市场总监timmartin在“信息家电进入美国消费市场可行性方案研讨会”上，为专业听众提供了几个可行的渠道。martin表示，中国产品虽有许多方法进入美国市场，但较可行的有以下几个。 首先是oem。因为美国壁垒最低，珠三角许多企业都通过此渠道进入美国市场，但需要厂家有一定的生产能力。martin认为通过o em进入美国市场最为可行。 其次是特殊渠道。这个渠道进入美国具有中等难度，因为只存在机会性商机，它并不是一个固定的市场，需要一些相应的基础设施以及对美国市场有相当的了解，并具有一定的生产能力及技术支持。 第三是分销渠道。此渠道进入美国市场具有一定难度。因为美国的分销网络已十分成熟，它们已为自己的客户提供了一整套系统集成服务，不过一旦进入则可以讲就进入了美国市场。 第四是零售渠道。这是最难进入美国的一个渠道。这需要一个十分有名的品牌，打出品牌十分昂贵，另外需要品牌厂家的售销权。此外还要面对最大的售销群的售后服务。不同类型门类的零售商品需要不同门类的零售商。 国内知名家电厂家的做法 一种是为美国品牌进行oem加工，此种进入方式难度最小，如格兰仕就宣布放弃品牌经营，专心做好为世界加工的生产能力；一种是根据经销商的要求，定制一些个性化的产品，如海尔的可供单身学生用的小冰箱在美国就较受欢迎，因技术上没有更新投入，只在外观、结构上等作了改变，此种进入难度其次；一种是在技术上填补市场空白，形成富有技术含量的产品，此种进入难度最大，但形成的利润也最大，象长虹“精显王”背投彩电就是这样的产品。 由美国中国商会组织美国商贸代表团成员提出了六条建议:1、中国企业要对美国市场进行调查。调查特定地区居民的收入高低;自己的产品适合哪些家庭;产品价格是否有竞争力？做完调查后再决定产品是否进入市场。产品进入市场后，不要急于全面铺开，要有针对性地开拓局部市场，寻找特定买家。2、核算产品成本。要准确计算产品的运输、保险、库存费用，计算雇佣人员的费用，根据费用确定产品定价。中国产品的价格一般都比较低，其实美国人并不介意产品价格昂贵，中国企业可考虑在打入美国市场后，提高产品质量和价格。3、借助别人做产品推广。美国的广告费用很高，中国产品在美市场上单独做品牌推广的成本太高，可以在当地寻找合作伙伴，借助合作伙伴的力量共同开发市场。中国企业或者借助当地品牌，在中国生产，在美国销售;或者寻找美国的代理顾问，让他们去联系分销商。4、甘于做大企业的零部件供应商。在纽约地区有许多大型企业，像朗讯、att电话电报公司、ge公司等，这些企业需要中小企业为其提供服务。中国的企业如果成为这些企业的供应商，将是进入美国市场的一个渠道。5、美国有许许多多的中小企业，这些企业都有自己的网页。许多企业合作建立一家网站，通过网页的形式把自己的产品搬到网上。中国企业可以参考一下他们的网站是怎么做的，网页是如何设计
F. 如何进行空白市场的开发及经销商的管理
（1） 确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商（经销商的销售资信、渠道、终端辐射能力那些是空白？那些能辐射？市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手；勤奋能弥补这些不足。 （2） 动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具 A、 列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。 B、 找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户 C、 通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。 （3）条款洽谈： A、 通过初步的产品及企业等展示后，与合作意向的客户本着“共赢、平等、互利”的原则进行深入的销售政策，合作方式方面的条款洽谈。（文化：公司的组织机构、人性管理、管理规范、互帮互助的销售队伍） B、 洽谈中以产品质量、营销思路、性价比、产品优势、企业文化等为武器，重点把握销售、终端量、渠道量、首次订货量、付款方式等要素。最终让顾客明白与我司合作是非常有前景的，让他们坚信与中宝合作不但能够赢利还能够全面地提升他们企业的综合管理能力。 C、 价格产品方针制定：制定出进入终端的价格政策、促销政策；还有产品策略（那些产品进入？那些辅助？那些走量？那些作形象等？）。 （4）合理化建议 A、 为客户提供库存、促销、陈列、价格策略等更有利于增加销量，提高效益的市场拓展计划。 根据进销存数据分析，给客户提供合理化的库存建议（即那些畅销产品增加库存？那些滞销产品减少库存等？）。
G. 对于一款创新产品，面对完全空白的市场，如何让经销商认可，让消费者接受如何营销、推广来打开市场呢
新产品在市场中从试运行到普及再到成熟，必须经历一段时间的市场认可期。在这段时间内作为生产厂家不采用大成本的广告轰炸这种有钱企业玩的弱智策略，同样也可以在短时间内取得好成绩。主要措施有：可在原有的优质市场中做几场针对性的活动，主要以公司回报社会或新产品给消费者带来了更方便的使用等公益性的噱头为宣传口号，争取在市场中能赢得好的口碑、最大程度的谋求公众的良性认知（具体的活动方案得你们的市场人员和策划人员根据公司现阶段的市场地位、形式及市场的需求面等方向共同制定）。也可以对一些优质经销商开一些交流会、答谢会之类的，总之聚集在一起后可由公司决策层人员对近期市场情况、经销商和公司的关系总结等，然后由市场策划部经理对产品的市场前景、定位、竞争态势、让利措施等做细致演讲，再由公司的销售部经理跟经销商讲一下你们公司可以帮助他们具体市场做细致推广（例如某市场内可派业务人员共同和商家做市场推广）等。每个行业内的行业规矩不同，具体方案得根据市场才能决定。
正好我手头上也有个新东西，是关于汽车综合维修的喷漆设备，也属于市场推广阶段，终端用户和代理商都不了解这个东西，先前是给终端客户试用，结果也不怎么样，我们也正愁怎么推广呢。有什么好点子大家共同交流，到时可得不吝赐教呀，我洗耳恭听。
H. 如何开发调味品营销空白市场
品牌化： 大传播，放大声音。在一向保守、低调的调味品市场，谁先发出声音，谁的声音大，谁就将牢牢地占据消费者心智阶梯中的有利位置。在产品同质化严重化的酱油、食醋等品类中，不做品牌，别无选择。 一瓶在你家厨房一角毫不起眼的酱油，可以做到一个月销售一个多亿。在传统人眼里是天方夜谈，但是海天酱油就做到了。海天酱油做品牌走大传播路线，迅速树立起其高档酱油形象。美国亨氏对广州美味源公司全资收购；法国达能除了拥有淘大外，旗下又多了海鸥这个老字号；雀巢在收购上海太太乐后，又购买了全世界最大的鸡精生产基地四川豪吉60%的股份；联合利华下属的老蔡、家乐在以上海为中心的区域大展拳脚；李锦记、日本的龟甲万也用巨大的投资来一赌中国调味品市场。这些外资入主的背后，主要原因是看到我国调味品市场品牌的集中度不够，有机可趁。本土企业和品牌要强化这个意识，早行动，早主动。 品类化： 无数营销事实证明，你花再大的力气都不如发现一个品类市场来得快。一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。从早年畅销北方的天津利民牌蒜蓉辣酱，到第一个推出小碗装“川崎”火锅料，到贵州的老干妈辣酱，无不如此。这些产品，没打什么广告，产品像自己长了腿儿似的畅销起来，这就是品类的力量。 调味品的品类空白点非常多，洋沙拉都能有市场，国人生来就吃的东西何愁得不到青睐！当今社会人口流动广泛，在各个经济中心城市，各种口味都能找到他的市场，呈现出“越是地方的，越是全国的”好奇尝鲜的特点，因而，机会多多，就看你能不能看到和抓住。 专业化： 消费者的品牌意识的提高，也使行业内的分工越来越专业化，如提到深色酱油，大家都很自然地想到海天，提到鲜味酱油，大家想到味事达，提到蚝油，大家想到李锦记，提到复合调味料，大家想到王守义十三香，提起酱菜自然想到六必居。那么，提到您的企业，大家会想到什么呢？走专业化品牌路线，用专业征服消费者，提高忠诚度，打开市场的突破口，这是企业快速成长的一条很好的解决之道。上海老蔡酱油在其市场份额缩水的危情下，毅然对其原有的生产线进行了全面的改造，把原先的十几个品种压缩成三个，全力提高其产品品质，再配合市场促销，不久“老蔡酱油"就站稳了市场，销量稳步上升。 明星化： 调味企业只有在你的众多产品里挖掘出明星产品，调动企业的全部资源全力推广，打造出尖刀，才能在市场中打开缺口，建立地位。这方面的典型代表就是佛山海天酱油的“草菇老抽"，它是海天味业专门针对川、粤、鲁等各大菜系而设计的，在广告宣传上海天也力求其与众不同的品质——做出的菜色泽光鲜。海天的“草茹老抽"也因此受到各大酒店餐饮大厨们的热荐。在明星产品的带动下，海天拓展商超，品牌如日中天。 高档化： 随着消费群体由“吃饱”向“吃好”发展，口味由“有味”向“好味”发展，丁香、沙司等高档调料已进入普通家庭，调味品高档化是居民生活提高的结果。中高档调味品市场容量在进一步扩大。另一方面，随着市场由地方走向全国，也需要中高档产品的高利润空间来支持。以酱、醋为例，光运费就是一大笔支出。如果只是大众化的产品，根本没有办法和外省的本地品牌竞争。调味品企业向中高档化发展成为一个趋势，海天、味事达、美味鲜等业内大厂的产品，产品价格近几年也几经调整，高档化的发展路线已经成形。 方便化： 快节奏的生活，时间成本成为影响消费者购买行为的重要因素。为了适应人们生活的快节奏，各种方便、快捷型的调味品越来越受欢迎。葱汁、蒜汁、辣油、蕃茄酱等产品满足了人们吃凉菜或拌菜肴的需求，涮羊肉系列调料顺应了冬季爱吃涮羊肉者的心愿，各种方便型调料为人们提供了四季理想的调味佳品。方便化调味品成为现代社会大多数年轻人追逐的一种橱房潮流，这方面各地特色调料还有很多潜力可挖。 功能化： 品出美味，吃出健康。人们在食用调味品的选择上，开始注重营养和保健功能，运用杂交思维，可以创造出功能性调味品，如对心血管病有一定辅助疗效的紫晨醋爽，含有各种维生素的多维酱油，具有较高营养成分的蔬菜调料汁、香菇鸡汁等备受消费者的青睐。随着健康意识的增强，调味品的营养美味已经和保健联系在一起。 小小调味品反映市场百味，百姓生活无小事。小小调味品里有大文章，随着一批强势品牌的涌现，这一市场将会变的热闹起来。调出百味，放大市场，将是下一步摆在每家企业面前的重要课题。
I. 空白市场怎么开发
确定目标客户（终端、批发市场）------动员说服-------条款洽谈--------签定合同
-----------细分销售资源----------进销存数据分析----------合理化建议
（1） 确定目标客户：选择优秀且适合自己的经销商（经销商的销售资信、渠道、终端辐射能力那些是空白？那些能辐射？市场开拓能力、配送能力、市场影响力、综合管理能力等能够影响销售工作的资源）。假如你已具备邮递员的双脚、野心家的视野、侦探家的思维那么你将得心应手；勤奋能弥补这些不足。
（2） 动员说服：动员说服前准备好名片、报价单、协议、产品及宣传册等销售工具
A、 列出走访的目标和目的，列出有效的谈判素材，确定底线。
B、 找到目标客户结合客户实际先肯定客户，再根据客户反映把握客户心理，通过有针对性的介绍我司企业、公司现有产品和未来商品发展规划；营销（品牌、企业文化）战略及利益共享等思路来引导客户
C、 通过其他方式展示本公司的产品优势、形象优势、实力优势（报价及返点的介绍上不要过早亮出底牌，先要留有余地，以增加核心问题的谈判砝码；也不要轻易承诺客户，要有针对性的介绍本公司的实力情况和配送情况。
（3）条款洽谈：
A、 通过初步的产品及企业等展示后，与合作意向的客户本着“共赢、平等、互利”的原则进行深入的销售政策，合作方式方面的条款洽谈。（文化：公司的组织机构、人性管理、管理规范、互帮互助的销售队伍）
B、 洽谈中以产品质量、营销思路、性价比、产品优势、企业文化等为武器，重点把握销售、终端量、渠道量、首次订货量、付款方式等要素。最终让顾客明白与我司合作是非常有前景的，让他们坚信与中宝合作不但能够赢利还能够全面地提升他们企业的综合管理能力。
C、 价格产品方针制定：制定出进入终端的价格政策、促销政策；还有产品策略（那些产品进入？那些辅助？那些走量？那些作形象等？）。
（4）合理化建议
A、 为客户提供库存、促销、陈列、价格策略等更有利于增加销量，提高效益的市场拓展计划。
根据进销存数据分析，给客户提供合理化的库存建议（即那些畅销产品增加库存？那些滞销产品减少库存等？）。