『壹』 方便面事业销售代表如何做好
大学毕业后满怀激情的投入浩瀚的营销大军中，谁都渴望迅速摆脱基层业务代表的身份，超越自我，踏上一条顺水顺风的成长、成才、成功的职业生涯之路，沿之下去，未来愿景尽皆实现，甚至辉煌鲤越成销售总监或者首席执行官。但茫茫的营销大军总是在演绎一个无法漠视的事实：在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员大有人在，而通过几年的奋斗就坐上了销售总监甚至更高的位置却凤毛麟角！为什么有的人能够一两年一个台阶、步步为营，屡屡高升？而有的人却是年复一年地"重复昨天的故事"， 五年、十年……由此很多新入行乃至打拼很多年的营销人员常常面对如下的困惑：从业务员到销售经理路有多远？
描绘规划好你的营销生涯之梦
作为一个踏入营销职场的年轻人来说，不管是受到乔吉拉德的激励还是自身固有的理想驱动，涉入之初，要对行业有着清醒的认识。营销行业和任何行业一样：一般重业绩和结果，所以显得有些宽进严出的，升级和升华自己也并非易事的。既充满艰辛挑战，而且成功概率也不是很高，同时管理者少，执行者众。这就需要我们要比其他人付出更多的努力，这样你才能和芸芸平淡之辈拉开距离和档次。
同时我更应该规划好自己的职业生涯，既要低头拉车又要抬头看路。不然容易在日复一日的销售生活中迷失了方向，当年的理想变得犹如海市蜃楼，空留老来醒悟时悔恨的论据资料。要根据自己对未来的追求和目标，把自己的职业生涯详细的分成几个职业生涯子阶段，把每个子阶段的目标和自己现实的工作紧密结合起来，这样每个目标都围绕着核心的职业锚而展开工作，每一阶段目标的实现都是向最终的目标靠近了一大步，这样未来的梦就不是臆想的空中楼阁，一切尽在掌握中，路真正的在自己脚下！
在进行自我规划之前要真正的做好自我认知和定位，明晰好自己的优势和劣势，发挥长处规避短处，这样才能不会出现上错车的尴尬局面。明确了自己能做什么，不能做什么，洞悉了自己的发展方向、职业目标是什么。只有这样，才能真正地有所不为有所为，才能选择适合自身能力的岗位以及适合自己发展的企业。在服务企业、胜任工作的同时提高自己，朝着职业目标一步步逼近。认识自我是规划自我的前提和基础，规划自我是认识自我的飞跃和提升。认识自我之后，就要把自己与企业进行无缝对接，找到工作的方向和方法，在此基础上进行职业规划，才能够真正找到适合自己的舞台和空间，才会专业专注、越做越顺，跋涉者的脚步才能把远方的烛光变成下榻的茅草屋。
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业务员：初级职业积累期
踏入营销行业大都是有一定学历的大中专毕业生，带着憧憬和梦想从基层业务代表开始工作的。根据进入平台的不同，这个阶段的业务代表都能得到较为正规的素质培训和业务训练，并能在实际的工作中去加以运用和验证。这个阶段如果能在管理规范的公司，往往积累的更多更深，基本功更为扎实。这期间企业往往最为认可那些工作认真扎实、不耍滑头、勤于学习、善于思考、面对培训态度端正的业务人员。而对那些缺乏耐心、急功近利、心情浮躁的业务人员则不予看好，也是其重点改善的对象。
努力工作之余，一般来讲我们至少需要在基层的业务岗位上不倦的耕耘一年以上，熟悉了企业的核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差异等等。这时也需要我们熟练掌握公司培训的内容，并有针对性的自主学习一些相关的营销管理知识，去消化公司以点带面的领路式的培训内容，举一反三，活学活用。同时可在表单体系，业务流程、客户管理、促销方案等等方面多向分公司或总公司提出合理化的建议，在自主业务空间里围绕公司销量、利润、市场持久等最大化的发挥自己的才能，并适时的予以总结和提炼，日经一事，比长一智，这样就会为未来的发展打下坚实的基础。
做到了上述的业务水准，那么就不仅仅是一个优秀的业务人员了，已经具备了分公司督导的素质要求了。
小张总是庆幸自己进入了一家很系统正规的外资企业，从线路预售、产品陈列、成功心态等等基础的教育培训和实战技能都是那时所汲取的。关于营销的深刻甚至铭心的感受，这段的体验是最鲜明的，例会、总结、促销、铺市、分销、开户、陈列、窜货、销量，指标……每一个因子都让他感触颇深，面对指标的层层压力，他常常感慨销售不是人干的活，真累！但他坚信只要他努力工作这一切会很快改变的，他会很快得到提升的。因此他能保持一个较好的心态去工作，兢兢业业，任劳任怨，十分配合领导的工作，常常提出一些改进工作和管理客户的建议被分公司经理采纳，他精心准备的促销每次效果都比其他同事执行的好。果然刚到工作一整年，他就被提升为业务督导，工资几乎翻了一翻，小张欣喜的几乎落泪。
业务督导：中级职业积累期
业务督导日常工作还是围绕基层的销售工作展开的，只不过视角有些不同罢了。由原来的局部的执行和落实分解销售工作，变成整个区域团队销售工作的督促检查和指导培训。所以这个阶段对职业人后续发展至关重要，很多人到了这个位置，一旦公司管理松懈或者销量压力不大，再远离公司总部的监督，往往变得悠哉休闲起来，远大理想都被惰性和恶习所吞噬了。
这个阶段，成为督导既不能沾沾自喜以管理者自居，更不能妄自菲薄漠视自己。要认真贯彻、严格落实公司的团队管理政策，提高团队的执行力，努力建立高的营销团队，并在执行中不断提炼更科学更务实的管理方法，为思维的高度提供市场的基础信息。作为初级的管理者，要逐渐学会一些职场的潜规则，善于处理人际关系，否则督导的职位很容易因为执行的松懈而被公司淘汰，更容易执行无方法导致人际爆炸而失去发展空间。当然很多公司不设督导职位，一旦你能力达到可以直接升为业务主任，那就是幸运的了，但你要看看你服务公司的前景了。作为督导需要有不断的接受消化培训和自我学习的能力，更要孜孜不倦的自学一些营销行业的知识，建议每月读一本营销杂志、看两本专业书、浏览三个营销网站，这就是营销学习新流行的“一二三”法则。只有这样你才能不断的提高职业素养和专业知识，提高管理的智商和情商，为进入更高的层次做好充分的准备，一般这个职位大约需要一年左右即可洞悉管理的所需的经验积累。
小张在督导的行业里初始并不是很适应，很多原来的同事让他在管理分寸上难以把握，于是他申请调到了另一个分公司。这样虽然少了一种挑战和积累经验的途径，但却为其职场发展上起到了两点间直线最短的捷径效果。在新的分公司里，小张严格落实公司的表单体系，加强过程管理，把自己做业务的感同身受和协同拜访结合起来，并利用一些雨休等时间和团队一起学习管理知识，学习和研磨康师傅、可乐等大公司的销售体系和营销手册，并加以改进，为己所用。他没有好高骛远的和团队学习深奥难懂的营销理论，而是务实的学习一些容易理解、好消化的知识和技能，既贴合实际又能立竿见影的为业绩的完成发挥直接的促进作用。业绩的不断超额，让小张多次获得公司的嘉奖和高层的认可。
销售主任（区域经理）：职业初级管理期
出色的督导升华后就是销售主任了，这是很多外企的营销人力体系内容之一。有的企业销售主任只比督导高半级，但管理内容是不可同日而语的。销售主任在有的企业是和区域经理一个性质的，而有的区域经理要求更高些，权限设置也更精细些。一般一个销售主任或区域经理往往管理一个营销团队或者一个城市的销售任务，一般有自己独立的办公场所、独自的运营系统、物流系统、促销资源等等，区域经理或主任要完全对区域的营销指标负责任，并对分公司的全部工作质量负责。
这个层次要求区域经理不但能将公司的培训体系熟捻于心之外，更应该能有理论和实战结合的能力。学会激励和管理团队，学会分解营销指标和费用预算，能将分解的具体工作落实的日常的动作分解之中，这样才能在完成营销团队基本职责的基础上，团队和自身都能有所提高和完善。同时要求区域经理具备和公司各部门、高层和大区经理的良好沟通，形成和谐的良性的人际关系，为进一步的发展创造条件。
还说小张吧，由于平时工作做的有声有色，团队建设也十分卓有成效。因此在一次公司出现职位空缺时，破格的提拔了他成为一个人口300万城市的区域经理，其实按照公司规定他应该在一个人口不高于100万小城市做一年以上的销售主任的。明晰这些，小张感觉压力很大，同时也觉得人在职场，真的是付出就有回报，最无用和无能的表现就是发牢骚。
大区经理：职业中级管理期
从区域经理到大区经理的过渡，是真正的营销管理之质的飞跃了。不仅仅是区域的扩大和权利资源的空间增多，更多表现的是管理思维的成型和管理方法的成熟，在公司整体营销的比重和分量也在加重，因此大区经理是公司销售的真正的中坚力量和管理者。这个阶段如果能充分发挥公司提供的平台和资源，不断学习和精于思考，加强和社会营销资源的互动和联合汲取，那么未来就可能有望成为营销总监，反之可能职业生涯遇到天花板，不是被市场无情淘汰就是作为封疆大吏悠然度日。
由于小张在销售工作之余，一直十分重视团队的素质和学习氛围的培养，带领团队学习科特勒的营销知识，熟悉定位的理论，利用团队建设费购置图书，让员工充分学习，公司有差额培训机会（就是选派优秀业务员的培训），他总是努力的争取名额。因此下属陆续被公司提拔成督导和主任，在他进入这个公司第四年的职业历程上，他被提升为公司华北区的大区经理。回眸看去，当年和他一起加入公司，还有十几号人马还在做业代呢，耳边不时听到他们抱怨的电话。
销售总监：职业高级管理期
作为公司的核心龙头营销部门的领导者，营销金字塔顶尖翘楚－销售总监无疑是公司瞩目的明星，承担一个企业的兴衰的生命线和枢纽，是企业的营销战略的制定者和产品开发的参与决策者，但所承担的压力也是前低级别的管理者所无法参比的。
作为一个销售总监，不但要具备领导者的高屋建瓴的战略眼光，还要有制定
让我们继续关注小张，他在原来公司的大区职位上继续工作了2年之后，感觉公司正规有序之余，难以在短时间内提供新的晋升空间，这让进取心十足、爱好学习的小张心生去意。正巧这时有公司频频伸出橄榄枝，于是很快达成共识，于是小张去了一家民营企业荣膺销售总监，达到了小张多年的奋斗夙愿和目标。
从业务员到销售总监，让我们尝试总结一条成功的之路：
每个人头顶都有一片天，不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一点是肯定的，全力以赴的人一定走在尽力而为的人前面，机遇一定垂青那些珍惜和有准备的人！为此我把从业务员通向销售总监的“路”边写满了成功的途径和口诀，一共四块，每块八个字：“激情永驻，永不倦怠；扎实工作，搞好人际；勤奋学习、精于思考；善于总结，良禽择木”。至于走完这条路需要多久，因人而异了，因为每个的人的速度是不一样的！让你的速度快起来，越快你越接近成功！伴随这其中的只有四个字：学习、奋斗，停止了学习和奋斗，那你的职场生涯就正式告罄收尾了，这路有多长，奋斗和学习的历程就要多久，伴随的爱和激情就得有多充沛和热烈！
『贰』 谁能帮忙写一份关于方便面的促销策划方案
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
『叁』 方便面的推销演习
首先我们进行了两次调查。
第一次的调查结果显示：之前为期三天的茶叶销售工作做得非常的足，因为老鹰茶叶
的促销活动，对茶叶有需求的消费者都趋之如骛。而对茶叶没有这个需求的消费者，之前的同学在销售上打出的感情牌也取得了很多的销售业绩。作为一个长期消费品来说，在接下来的短期里面市场处于相对饱和状态，因此小组讨论决定放弃老鹰茶叶的销售。
第二次调查结果：学校的小卖部每天卖的最好的是饮料和方便面，而且在同学的寝室里面很多都屯有方便面和饮料和矿泉水。因此这是我们可以考虑得不错的一个销售产品。
最后小组讨论决定销售方便面，瓶装饮料以及件装矿泉水。
接下来正式的推销工作分四个阶段：
第一阶段：发传单，在男生公寓门口，女生公寓门口分发我们的宣传单，让同学们对我们的销售有一定的了解。这个阶段的反应不错很多同学都拿过宣传单问我们很多问题，我们耐心的一一解答，那个时候已经开始有很多同学在预定方便面和饮料了。
第二阶段：上门推销，每个成员都有分工，两个同学一组在午休和晚上下了第三节课以后，去每个寝室展开地毯式推销，刚刚开始的时候大家都比较的羞涩不好意思开口，慢慢的就开始熟练起来，给同学讲解我们的促销活动，再一次分发我们的传单。因为没有经验，中途手忙脚乱的。。
第三阶段:第二天总结了第一天经验，我们做起来要轻松多了，我们这次留了一个同学在寝室，以便随时给上门的同学补货，另外的同学还是两人一组，一人负责记账、记录寝室的走访情况；另外一个负责发宣传单，和推销工作。战绩是683元
第四阶段:第三天我们将之前两天跑漏掉的寝室重新跑了一次，更多的是后接受一些电话订货了，虽然电话订货每单的货量很小，但是这个足够证明我们之前的工作所取得的效果。
在推销过程中学到的小技巧：
（1）说话要有礼貌，尊重我们的客户，并且恰到好处的称赞会取得客户的好感；
（2）说明自己的身份，让客户知道你的来意，并询问是否有意向购买我们的产品；
（3）若无意向，请他们帮忙宣传介绍；若有就向，就向客户介绍自己的产品优势 ；
（4）在推销的过程中我们要灵活处理一些促销的活动，不要把规矩定得太死；
（5）记录客户的联系方式和感兴趣的产品；
（7）当顾客定下产品后，及时的为顾客送上我们的产品
总结：
推销是一项工作更是一门艺术，既要联系人文知识也要懂得心理战术，不仅需要口才，
而且还要有良好的职业素养。我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。通过这次的实践我们获得了不少的心得体会。
1：实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习.所以要想胜任工作,必须边学习边实践,通过不断的学习获取更多新的知识. 努力学习专业知识，为以后的销售实践打好坚实的基础，并灵活运用到实践中去。
2：要有拼搏的精神，在销售的过程中，同学遇到了很多以前没有遇到的问题，很多人都开始泄气，但是最后大家都相互鼓励的坚持了下来。人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏.
3：团队合作，这真的是一个团队是否成功的关键所在，团队成员之间的分工适当与密切合作会给团队带来巨大的收获。
『肆』 方便面品牌大全
著名方便面品来牌中国源台湾：统一、味丹、维力、康师傅、味王中国：白象、华丰、五谷道场、统一（来自台湾）、康师傅（来自台湾）、白家粉丝(其方便面为粉丝制成)香港：公仔面、寿桃牌生面王、统一福字面日本：日清食品的“出前一丁”和“合味道杯面”（该产品亦有在香港和大陆设厂生产和销售，但品质不一）马来西亚：美极(MAGGI),金旦面,唯一，妈咪(MAMEE)韩国：农心的“辛拉面”（香港俗称“辛辣面”）、三养食品的三养拉面泰国：“Mama”牌方便面（即香港销售的“妈咪面”，通常为干吃）有趣的是：泰国2005年就采用“Mama方便面指数”以妈咪面销量作为反映经济增减的指标（经济增减与妈咪面销量多少呈负相关关系）。近年泰国经济发展，由1997年金融风暴后逐步攀升，妈咪面销量平稳增长。但2004年泰国经济下滑时，妈咪面销量立即上升5%，2005年首7个月更上升了15%。这现象因为方便面便宜，当遇上经济不景时，人们为节衣缩食便购买方便面熬日子，故妈咪面销量才大幅上升。印尼：Indomie美国：Raman
『伍』 方便面营销中要注意那些问题
朋友！
我觉得在方便面营销中要注意：
顾客方面：以德服人。
经销商方面：双赢为先！
企业方面：诚信，质量，安全。
希望你能领悟。
企业是靠自己打拼的，希望能给我的建议能给你一点帮助！
祝你成功！
『陆』 怎样做方便面销售计划
这个我也做过，给你分享些心得
顺便给你个忠告
具体的方案，还是希望你自己去做
不要太依赖别人，不锻炼，自己的能力就得不到提升
今后出来工作就会缺乏竞争力
希望你在学校多加强自己的锻炼，今后的工作就会更顺利
销售计划是如何制定？它包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，我主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2007年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“群狼”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。我旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
我在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
『柒』 帮忙来一份方便面销售的工作总结范文。
有人模仿我的脸，，有人模仿我的面，，在模仿也不是，，，，
『捌』 方便面淡季该怎么销销售方案！
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5： 1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
『玖』 方便面厂家生产出来的方便面是如何销售的
首先你要有自己的品牌，商标，找有资质的厂家代加工贴牌生产，上市只要你资质齐全，有自己渠道不需要什么认证，我就是这个的。
『拾』 某快速食品企业(如方便面)准备在重庆开发市场市场已经有实力相当的领先者。试问营销的战略与战术安排
那必须以很好的质量和便宜的价格才可以。