营销和产品的比例占多少钱

1. 销售费用一般占主营业务收入的多少才比较合适

没合理比例，每个企业特点状态，生命周期都不同，所以比例也不同。内

销售费用包括企业在容销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点，售后服务网点等） 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。

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销售费用的主要账务处理：

1、企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。

2、企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。

3、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。

2. 请问各项费用支出的标准怎么确定，例如占销售收入几％的比例

财务中提到的占比一般情况是指占营业收入的百分比，较少会用到营业成本，在你这里的公司费用开支占比，就是用你们公司当期的费用支出总额除以你们当期的营业收入总额得出来的。

收入费用比率

每月“管理费用”、“销售费用”、“财务费用”三项期间费用占主营业务收入的百分比。计算公式是：期间费用合计/主营业务收入*100%。

这个比率叫费用率，财务指标体系中可以根据自己需要来针对计算考核，费用率是考核费用水平、加强管理的一个指标，环比、同比可说明一些问题，一般是内部管理指标，和《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标相互应用非常好。

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销售收入的确认有两种方法。

一种是收付实现制，按照收付实现制原则，企业销售的确认是以货款收到与否为标志，收到货款，则确认为销售成立。

另一种是权责发生制，按照权责发生制原则，企业销售的确认不是以货款收到与否为标志，而是以销售实现为依据。

所谓销售实现（或销售成立），一般有两个标志：一是物权的转移；二是收到货款或取得索取货款的权利。必须同时具备上述两个条件，才确认为销售实现。新的财务制度则采用了权责发生制的原则，企业一般于产品已经发出，劳务已经提供，同时收讫价款或者取得收取价款的凭据时，确认销售收入的实现。

3. 销售费用比例

其实销售费用比例就是用费用除以总销售额，即93225.7/308044=30.26%

4. 销售费用的比例是多少

销售费用比例就是用费用除以总销售额再乘以百分之百。
销售费用（营内业费用）明细容科目说明

销售费用（selling expenses）是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。销售费用是企业销售成本的组成部分。“销售费用”科目应当按照费用项目进行明细核算。期末，应将该科目余额转入“本年利润”科目。结转后，该科目应无余额。

5. 谁知道现在的费用比例占销售收入的多少合适

额。我做营销管理很多年了，楼主提了个好问题，一个很难回答的问题。基本上，这个问题是很难用数据来给你回答。简单说说我的看法。
第一，销售费用的比例首先需要考量你所处的行业。不同行业的销售成本所体现的差异会非常大。简而言之，建议楼主参考下你所处同行业的企业历年的销售情况，包括费用比等一些数据来作为自己的参考依据。当然，这些数据可能会比较难得到，需要您想办法了。
第二，费用比例取决于您所处行业的利润比。从毛利润中留出一块来作为您的费用。我想这条不用我细解释了，楼主应该明白，费用不能超过利润。
第三，取决于您的营销方式。这里面涉及的环节非常多，包括渠道费用，组织人员费用，营销费用，营业费用等等，而每一项里面均牵扯去多项目，这个就很难在了解详细情况的前提下帮您分析了。
第四，你所处行业的成熟阶段。引入期，成长期，成熟期，衰退期。每个时期的产品在营销上的策略不同，策略不同带来的营销费用也会不一样。同理，每个阶段的利润比也不一样。

我的回答可能给楼主带来不了什么帮助，但是，我想提醒楼主，参考企业历年的销售情况，或者行业历年的销售情况是个比较靠谱的办法。同时，根据您行业的成熟度，以及您所采取的营销策略去计划您的各项费用才是王道。

6. 销售人员费用占收入的比例多少比较合适

销售人员的工资设计是一个比较复杂的问题，大致我可以给你提供一些内参考:
方案一：纯容佣金制
无基本薪酬 佣金根据销售业绩浮动，上不封顶。
方案二：基本薪酬+佣金
方案三：基本薪酬+奖金
方案四：基本薪酬+佣金+奖金（其中奖金可以按季或者按年发）
至于所占销售收入的比例，看公司自己的定位和销售员本人的工作业务能力，但是前提条件是保证企业足够的收入，同时用够激励员工。

7. 工业品广告费用应占销售额的比例是多少

我从事销售工作有十年以上了，对企业推广规划及方式方面非常了解，但还没见过哪个营销教科书有广告费用比例的详细介绍。其实这个是根据企业自身对市场环境和内部自身环境的所决定的，没有谁规定占比多少为合理。一般来说，行业处于平均利润水平和非高速成长（萎缩）阶段，广告投入1~5%是属于正常范围的，若企业处于成长期，产品非常有市场潜力，即使销售额非常低，甚至没有销售前也可以投入很多的广告费用，这完全取决于你的市场策略和推广规划。
你能借鉴的只有社会平均水平这个或行业平均水平，你可以去看看各上市公司的财务报表，上面列有广告费用支出，或分析中有比例说明。
其实任何经济行为都是讲投入产出的，这里的投入相对来说比较容易计算，产出不仅包含当期或后续的销售收入，还包括对企业知名度、美誉度等无形资产的提升。
我个人也是从事工业品销售管理，在不同规模的企业都呆过，一般来说推广预算为1%。包括网络推广、各种广告投入、会展费用等。这个费用是包含在销售费用中的，不同行业的销售费用占比是有一定差异的，我公司预算为3%以内的销售总费用，这个费用包含了人工工资、提成、差旅费、应酬、推广等费用。
像你这类处于成长期的企业推广费用可以适当高些，根据你对市场的判断了，如果行业及市场有很大成长空间，你企业自身优势非常明显，广告投入能有很高的产出。
关于如何做推广你最好去看看营销教材中关于--------整合营销传播相关章节
做推广前需要了解如下问题：
1、对谁说-------------你的推广受众群体即你的潜在客户群体是那些
2、说什么-------------对他们传播什么内容以达到将潜在客户吸引过来关注你的企业或产品
3、通过什么方式（由谁来）说--------通过什么媒体或方式（名人代言）来传播你的诉求
4、如何说----------如何将你要传播的内容更好更有效的表达出来

在这之前你必须对你公司产品所占行业及市场趋势有精准的认识，并根据企业内部情况作出合适的发展战略。这个推广规划和预算就是根据你的发展战略来制订的。

8. 销售成本一般占销售收入的多少比例合适呢

销售成本和销售收入如何分配比例要取决于当地的税率，还要看你的预版期利润，一般销售成本最高占权销售收入的96%。

9. 销售费用占销售额的比例为多少合理

通常这个比率只是企业内部使用

数据只能和企业的历史数据进行比较。

公式为:
产品销售费用专（营属业费用）/产品销售收入（主营业务收入）
可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本。

行业不同,销售费用比率标准不一,总之不能高于销售利润率,否则就是赔本买卖了

10. 销售费用占销售收入多少比较合理

我曾经算过一些上市公司的费用收入比，通常范围在10%-20%。
但是这只是一个大概的范内围，而容且具体到每个行业都有特殊性，也有一些规范性，因此，每个行业都会有不用的比率，甚至每个公司都有不同的比例。
比如，产品处于刚上市阶段的推广期，此时的费用占比要高很多，而产品处于成熟期，此时的费用占比应该稳定在一个较低的水平。
所以，建议你首先看你所在的同行业中一些标杆企业或上市公司的费用收入比，然后结合自己公司的实际情况，进行一些设定。