网络推广脑图

A. 如何运营推广一款全新的app上线前、后该做哪些事

在谈一款app运营之前，有必要先梳理清楚一款新app是如何诞生：

1.曾几何时，有了一个idea；

2.需求梳理、沟通、分析，勾画产品设计草图（产品经理根据沟通、交流、分析结果制作出产品功能脑图）；

3.绘制产品原型图（①全局流的图，方便后期与程序猿对接；②产品业务流程的泳道图，根据项目具体要求；③简单交互的原型，工具：axure，墨刀等）；

4.UI设计、验收；

5.项目规划（①细化需求；②技术方案；③项目管理：项目排期、任务分解）；

6.产品开发；

7.交付测试、验收合格、上线；

8.运营推广。

（app推广框架图）

APP大环境：

据不完全统计每天有上千款app诞生，意味着每分钟左右就一款新的app诞生，且大部分app的生命周期未扛过三个月。相信很多cp们都有同感，app的推广变得越来越难了。究其原因，打开任意一个应用商店不难发现应用类app同质化太严重了，提供同样功能同种服务的app不胜枚举。比如相机：快手，美颜相机，相机360，天天p图，玩图，美人相机，美妆相机等等好几百种，而且好多名字还相似。大环境如此严峻，那么作为产品运营人员该怎么办呢？

一、产品上线前

一个新app上线前我们该做哪些事呢？

1.理清自家产品的每一个小细节，试问如果你自己都不清楚将来怎么去跟别人讲清楚。

2.了解产品定位，我们的产品是什么，有哪些功能？产品受众有哪些，在哪里？我们的产品可以解决用户在什么情况下的什么问题？为用户提供什么服务？其实你弄明白了这四个问题，你也就发现了产品的宣传推广点在哪，你后期推广的方向也就有了。

3.竞品调研分析，你得去了解市场上和你同类app有哪些？了解竞品ios和android端的下载情况、流量。了解竞品做了哪些热词？可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度，以及这些词是否上过热搜榜。看看竞争对手在推广上有什么值得借鉴的地方。

4.做好产品的详细描述图文，包括产品描述文案，产品的截图，关键词，一句话描述等。最好还准备一些数据分析模板，包括app的留存，活跃度，新增用户，各渠道推广效果等。

5.开通app的官方微博和微信公众号，这个很重要，微博和微信是大众化的产品，基本上智能机上都装有。

开通这两个官方媒体几个好处：

第一、当产品上线后，用户了解到app词条可以很轻松的通过微博或公号关注你和你互动，信息反馈。而且好微博或公号内容还容易引起用户转发，扩大宣传。

第二、这两个官方媒体会成为后期做活动营销推广的重要渠道，因为这里能培养一批忠实用户，而且往往是种子用户的来源。

6.建立网络、搜狗等网络词条，知识问答。当然这个也非常重要，因为在app刚上线初期，网上关于你app描述基本上是一片空白，建立app网络，将会成为用户了解你产品的一个重要渠道，同时，后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。

在建立网络时一定要条理清晰，语言通俗易懂，因为你app面对可能是不同文化阶层的大众。同时应该配上app清晰的截图。千万别小看网络，这里技术含量很高，国内一些app网络写的确实烂，有些写的太专业，没从用户角度出发；有些修饰辞藻堆砌显得很啰嗦，让人看下来一头雾水。

网络最核心的东西就是：图文并茂地告诉用户，我的产品用了什么功能满足什么用户在什么场景下的需求。

7.申请各大应用市场开发者账号，整理各大市场首发要求的文件。由于许多应用商店对新上线的app设有新品推荐栏目，所以你的去了解他们推荐的的规则。

8.根据以上的准备制定一个推广计划，最好是先策划好几个活动，因为后期宣传推广比较忙怕没时间。

前期准备工作纷繁复杂，当然我例举也只是其中一部分，不同的app准备会有不同。CP们可以根据自己产品定位做相应的调整。

二、产品上线后

app上线后的推广，这里我把推广渠道分为四大类：线上、线下、自媒体和综合渠道。

线上推广

1.上线各大android平台和app store，现在各大安卓市场都有活动，而且都是免费的，可以去申请。联想、小米、华为、机锋、搜狗每周都有专题。如果你的产品打磨的非常好还可以免费获得新品推荐：像应用宝、小米、360、华为新品推荐，魅族的尝鲜榜，联想乐商店的新鲜热辣，网络的金熊掌奖，豌豆荚设计奖等等。这些资源都不错，都可以去尝试。

2.刷榜冲榜，刷榜价格比较高，国内榜top25名价格在每天1万左右。但即使这样刷榜在国内还是非常受欢迎，尤其是appstore，毕竟绝大部iphone用户都会去appstore下载app，而且ios榜现阶段除了花钱冲榜，或有重大新闻使得用户主动在app store去搜索下载，否则一般app基本不可能上热搜榜。

这里简单介绍一下现在比较火的微信积分墙，“微信积分墙”相对于传统积分墙最大的区别是载体不同，它是以微信公众号为载体,在公众号内嵌入积分墙代码,微信用户通过完成积分墙各种广告任务获得奖励。

“微信积分墙”的基本流程可以总结为“关注公众号”-“完成新手任务(绑定微信号、苹果账号和手机ID等信息)”—“进行下载任务”—“获得奖励“这一系列的操作并不算太复杂,基本上在三分钟之内就可以完成一个游戏或应用的下载并拿到相应的积分或奖励,这个无疑降低了用户的时间成本。而且用户获取内容的成本也比以前降低不少,用户不需要再单独下一个App,在微信里面就可以完成任务并兑换奖励。

从广告主层面看,微信积分墙则可以减少刷量行为的产生,提高数据的真实性。微信在注册的时候就严格限定与手机号绑定,增加了“刷客”们的成本,而且在之后一系列关注公众号等人工操作,更大程度上屏蔽恶意刷量,从而保证了数据的真实性。

3.新闻推广，一种效果不错的推广手段，能在极短时间内使产品获得大量曝光，得花一点预算，撰写一篇新闻稿，注意文章标题一定要够吸引眼球，同时发布到多个主流新闻门户网站上，造势，给人一种这款产品很火的感觉。

4.换量，主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作，开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

建议：①在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致，是否有竞争关系，对方品牌形象等。②在换量时不要拘泥于等量或同时换量，而应注重双方的资源价值是否基本对等。③资源好点的CP们多帮助资源有限的小伙伴，要相信，最终都会达到互利互惠的效果。

线下推广

1.地推，地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们更加容易记住。

很多人觉得地推费时费力费钱，觉得没必要，其实不然，地推对前期口碑宣传非常重要。地推是最能与精准用户直接沟通推广方式之一，能让潜在用户对你的产品产生信任感。而且在地推的过程中很容易就能发现自己产品哪些方面还需改进以提高用户体验。

方法论：①地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码，地推人员穿印有产品logo的T恤；②公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好，公交车wifiapp下载；

③老用户拉新或奖励;

④ 口碑营销等等.

注意事项：推广时注意场景，什么意思呢？就是你最好能在用户最需要你产品的场景下去推广，甚至让用户觉得非用你产品不可。举个栗子，某一天你下班要回家时，外面下着大雨，打不到出租车，这时如果有个人开着车来到你公司门口，说“我是滴滴、神州...的司机，愿意送你回家，而且还比出租车便宜“。那你是不是非常愿意坐，是不是可能还会把这事跟你朋友说。

2. 手机厂商预装，大厂商：华为、酷派、联想、oppo、Vivo、小米、魅族、中兴、三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主，亿通、邦华、朵唯，这些品牌手机可能大家很少出过，因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样，他们都是在四线的城市以下建立渠道。而且他们的销售方法也是不一样的，他们不是通过打广告，他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。

方法论： 大品牌厂商预装量越大，相对谈判难度就越大，用户起量周期也比较长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的项目去谈，在过程当中建立关系，然后覆盖整个产品链。

对于手机厂商预装，只要有钱，一次预装几十万甚至上百万都不是问题。

3.刷机，与手机专卖店合作等

新媒体推广

1.微博推广，很重要的渠道，因为平均每天超过8000万人在刷微博，如果在微博发现一个好玩的app，可能顺手就下载了，所以微博宣传推广做的好，会有不错的效果。微博宣传推广的关键点就落在文案内容撰写上了。

方法论：① 将产品拟人化，以讲故事的形式输出，构建场景，展现app功能（看看杜蕾斯）；

② 载体形式可以是图片也可以是视频，图片或视频下面附上下载链接(这里有些人会设置自动跳转到下载商店，可能下载量有提升，但用户精准度，留存度也是你需要考虑的，所以究竟要不要设置自动跳转你可以做个对比)。

如何推广微博文案：

① 关注业内相关微博账号，保持互动，提高曝光度；

②借助热点事件、热点人物，借势营销推广；③ 策划活动：有奖转发，花钱请大号转发；④ 微博九宫格或空间九宫格，产品曝光还不错，价格也不贵；⑤ 其他渠道配合宣传推广。

2.贴吧论坛发帖，找20-30个权重高的论坛发帖，做好帖子的维护并及时回答用户提问，定期收集用户反馈的信息建议。

方法论：① 帖子一定要做精华帖，帖子不在多，而在精，精华帖能长期出现该社区的前面，才能获得最理想的效果；② 雇水军盲目乱发不如重复跟同一个帖效果好，帖子千万不要以广告的形式，硬广没人看，也没人会跟帖；③ 有资源，有条件，联系论坛或贴吧管理员做相关活动推广。

3.微信、qq及公众号推广，与微博、论坛推广差不多，特别适合做冷启动，前期耕耘，后期收获。如果前期积累相当数量的粉丝，产品上线后同时发文引爆，效果与粉丝数量和文章质量有关。

4.PR推广，互联网时代人人都是信息内容的传播者、导流者，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，当然这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

方法论：①创始人背后不为人知的故事，创始人心酸历史，产品的故事，品牌故事...②故事反复打磨，但不能包装过度，抓住用户痛点，引起用户共鸣。

综合渠道

适合拿到风投的CP们。能快速使产品曝光，占领市场，有利于品牌的建立。

1.电视广告与网络广告配合

具体形式：① 明星代言与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等）配合；

② 综艺节目赞助或电视植入与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台 等）配合。

...

2.户外广告与网络广告配合

具体形式：① 楼宇电梯广告与网络广告配合② 公交车站广告与网络广告配合③ 公交车身广告与网络广告配合...

3.社会化广告与BD联盟广告配合

具体形式：微信、微信公众号、微博及社群与BD联盟（协会联盟、校园联盟、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟等）配合...

4.多个（＞3）渠道配合

B. 有哪些堪称神器，却鲜为人知的网站

这是笔者之前整理了一些设计类的网站。

因生活面设计,因设计而美好。

设计师在初入设计领域如何借助设计灵感、设计工具和设计技巧来提升自己，高效的快速成长为高级设计师，希望笔者整理的这些工具可以帮到你，本文大概阅读时间为5分钟，有时间的朋友不妨看一下~

Top1|字体神器：字由

介绍：

ScreenToGif是一款仅仅只有40多KB大小的GIF动画录制软件，通过这款录制GIF动画的软件可以一键捕捉桌面上的画面，将其录制成为一个GIF动画文件。使用这款软件进行录制可以设置FPS、画面大小，设置好之后点击“录制”即可开始录制，点击“停止”即停止录制。

实测感受：

小巧的一款小工具，当你点击下载，刚松开鼠标左键，它就已经下好了，安装也是特容易，拖动位置，拉动录屏区域，支持不同帧率质量的保存方案，还可以导入和编辑GIF的帧，反正笔者觉得比使用录屏软件录好，再用pr压缩、再导入ps输出GIF这个方案要高效的多！

好了，本期的9个神器分享就到这里啦，后续大家有实用的小工具或软件可以留言哦~

C. SEO推广需要做些什么

1、关键词的研究并选择

首先要把需要做的关键词都列表出来，尤其是要分析用户习惯的关键词。在对客户的网站、搜索引擎占有率和市场目标进行分析后，SEO工作室需要与客户共同建立关键词列表，用户将通过这些词来搜索客户公司的产品或服务，同样客户也会提出在搜索引擎需要获得的关键词排名。

2、全面的客户网站诊断和建议

在建立了全面的关键词列表后，就需要对客户网站进行全面诊断，目的是让客户网站的每个页面都在搜索引擎获得更高的排名，全面的诊断和建议包括搜索引擎的快照时间、收录速度、每个网页的具体内容和元信息优化的分析，使客户网站更符合搜索引擎的排名要求。

3、搜索引擎和目录的提交

一旦客户网站的建议被应用上，就需要把客户网站系统性的提交到目录和搜索引擎中。选择高质量的目录是最关键的，比如DMOZ、hao123网址大全等。

4、月搜索引擎排名报告和总结

衡量自然搜索引擎优化是否成功，就可以通过搜索引擎来检查先前制定的关键词。做的比较好的SEO工作室，一般都会提供一个基线排名报告，报告会根据每一个关键词在每一个搜索引擎中显示客户网站的排名位置。

如果客户的网站以关键词来排名，那么这个基线排名报告将显示具体的页码、位置，以及关键词排名的搜索引擎。此外，好的SEO工作室还会提供一篇每月摘要，这篇每月摘要将显示客户网站总的搜索引擎优化的进展，商讨具体的排名计划。

五、季度网站更新

自然的搜索引擎优化和营销目标，都是通过每个季度客户网站的更新，而不断改变搜索引擎的显示。这些更新通过结合搜索引擎的算法，将附加的产品关键字推广出去。搜索引擎优化不只是一个结果，而是一个持续不断的过程。

(3)网络推广脑图扩展阅读：

SEO：汉译为搜索引擎优化。是一种方式：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。

优化目的：

1）随着网络的发展，网站的数量已经数以亿计，互联网上的信息量呈爆炸性增长，加大了人们寻找目标信息的难度，而搜索引擎的出现给人们寻找信息带来极大的便利，已经成为不可或缺的上网工具。

2）根据人们的使用习惯和心理，在搜索引擎中排名越靠前的网站，被点击的几率就越大，相反，排名越靠后，得到的搜索流量就越少。据统计，全球500强的公司中，有90%以上的公司在公司网站中导入了SEO技术。

3）一般的网络公司因缺乏专业的营销知识和理念，仅从技术的角度出发为您建造网站，美工只管将您的网站设计漂亮，程序员只管实现您要求的功能模块，这样做出来的网站是有缺陷的，不符合搜索引擎的收录要求，所以必须对网站进行全面的针对性优化。

D. 思维导图的优点和缺点是什么；

思维导图的优点

1、思维导图因为与大脑发散性思维关系紧密，主要的作用是可以改善人类的记忆与发散思维。

2、对于抽象思维能力较差的学生，思维导图独特的“图像记忆”，帮助学生更容易记住知识。

3、可应用的范围十分广泛，曾有国外博客做过调查，总结了思维导图常用的10大领域：待办事宜、准备演示、做笔记、问题解决、项目计划、做决定、知识管理、项目管理、个人思考和写作。

思维导图的缺点

1、思维导图是一种发散且分层展示的图示，不便于表达和比较复杂的信息内容。

2、如果采有手工绘图，花费的时间成本较高（计算机软件绘图除外）。

3、对于系统性思考，单一采用思维导图的方式局限性太强，应该综合加入鱼骨图、SWOT、甘特图等。

思维导图的起源

20世纪60年代，一位正在读大学二年级的英国人东尼·博赞，想要在图书馆获得一本谈论大脑和如何使用大脑的书籍，以帮助自己提升学习效率，但并未如愿。在这样的情景下，他没有放弃探索，自我学习了心理学、信息理论、感知理论、大脑神经生理学等书籍，还广泛阅读伟大思想家的笔记资料。经过大量的学习和研究，他认为，若将人类大脑的各个物理方面和资历技巧彼此协作，会显著提高人们的工作效率和生产效益。比如，在笔记上用一些颜色涂写在重要笔记上，会使得记忆效率提高近一倍。

在此期间，东尼·博赞为一些智力缺陷的孩子做辅导，并大胆使用自己研究的理论，应用在教学中，结果却是分外喜人的。这种全新的思维理论，可以帮助一位女该在一个月的时间里，智商从史上低点提升至160。东尼·博赞将这种思维方式命名为思维导图（Mindmap）。

随后几年里，东尼·博赞一直在不断完善发散性思维和思维导图理念，并去往全世界，为政府、学校、企业介绍思维导图的价值。1995年，他撰写并发布了《思维导图》一书。正因为博赞的研究与积极推广，全球近5亿人得以享受这项成果。

思维导图的发展

近几年，随着社会的发展与进步，工作效率成为一项重要的技能指标。思维导图，作为效率类杰出工具，备受瞩目。在网络指数中搜索“思维导图”一词，思维导图的需求逐年攀升，由此可预见未来几年里，思维导图逐步成为一项主流工具，被大众所接受。

为适应社会快速发展的需要，思维导图的绘制方法也呈现出多样化的形态。早期的思维导图，皆需要使用笔和画纸进行绘制；由于该方式的效率极其之低，便出现更多更高效的绘制方式。比如如今流行的计算机思维导图，主要是通过计算机工具来协助绘图。其代表的计算机绘制工具如MindMaster、网络脑图、Edraw Max等。

科技的进步，必然会进一步推动思维导图的绘制效率。声音识别技术的的发展，可以实现声控绘制思维导图，不用手绘，也不用键盘输入，直接语音输入即可自由操作。另外，伴随移动互联网的成熟，不少绘图软件可以被搭载在移动端电子产品上，大大方便使用者绘图，而随时随地创作和分享思维导图成为一种可能。

E. 互联网思维到底指的是什么怎么理解里面的具体内容

俗话说“火车一响，黄金万两”，古往今来，流量的目的是“商品可得性”，有流量才有生意。无论传统渠道还是电商渠道，企业盈利的秘诀在于不断寻找新的流量红利，那么如何获得这个时代的流量红利呢？

三、对我们的启发

1、流量正在流失的行业、公司，不要久待。比如绝大部分的传统媒介都在走向衰落，无力回天。反之，如果你看到现在的00后都在关注什么、使用什么，也许就是未来的机会所在，可以撸起袖子干，必有所成。再者，如果碰巧看到了某个少有人知的“流量爆发点”，那一定要试着去投资一下。

2、不要让自己成为“流量的一部分”，而要“创造流量”。换言之，得珍惜自己的注意力，不要让自己被各种网剧、网友“消费”，变成那些互联网公司巨大流量中的一个数据。我们要努力成为一个“自带流量”的人，通过网络把自己变成一个公众人物，形成一定的影响力。这样才能产生更多优质的“连接”，甚至逐渐发酵出改变你命运的“化学反应”。

3、如果你在写作，不要吊死在一棵树上。不同的用户群，有不同的内容需求。多试试微信公众号、搜狐自媒体、今日头条等等不同的平台，也许你会找到更适合自己的流量渠道，迅速建立个人影响力。

F. 运营与推广有什么区别

主要区别有：
1、无论是市场营销还是市场运营，工作目标都是为了获取流量。
2、市场营销更倾向版于利用内容来权获取流量
3、市场运营更倾向于利用交流来获取流量
工作流程：
运营工作流程：用户获取、建立联系、促进活跃、提高留存、口碑传播；
市场运营流程：用户调查、内容制作、渠道投放、数据反馈、调整优化；

G. 网络运营需要会哪些软件

数据分析方面主要靠excel，更深层次的是spss;
处理活动时要用到ps可以更好的和设计师沟通;
会Axure、Visio等产品设计软件，可以更好与产品沟通；
会制作Html5，以更好地做宣传推广；
xmind制作脑图，可梳理运营中的思路；

H. 网络运营需要用到什么软件

网络运营需要用到很多软件，如果是制作网页方面的就有Dreamweaver ，如果要做点页面设计的话还要有Photoshop ，再就是网络的一些统计工具，站长工具啊什么的
需要根据你的工作性质来决定

I. 网络推广的常用软件有哪些

真正有效可以找与产品相关的行业网站，像我一个朋友她们公司的推广是将网专站建设、行业专业品牌属推广、引擎推广结合一体进行的，成本是按年收取费用，推广效果与力度与公司预算相结合。帮我几个开小公司的朋友做的产品推广效果不错。