留学产品营销

1. 留学市场如何塑造品牌

随着市场竞争形势的日趋激烈，市场营销环境也变得异常恶劣，适逢金融危机对全球经济的重创，各行各业已经形成共识：只有品牌化发展才能在市场竞争中立于不败之地。 留学市场竞争已经处在血与火的营销战争中，不管是实现产品营销成功的企业、消失的企业，还是举步维艰、濒临灭亡的企业都已经认识到品牌化发展已经成为留学竞争的下一个竞争焦点。留学市场的品牌化不仅影响企业的生存，更在相当大的程度上影响着留学市场的的持续、健康发展。 当前留学市场仍然普遍停留在产品销售的阶段，即招到学员就是成功，而很少有去塑造品牌来进行整个企业的发展。虽然留学市场经过多年的发展，已经产生了众多比较有规模的企业，造就了不少具有知名度的企业，但有知名度不意味着有美誉度和忠诚度，更不意味着已经成为一个品牌。很多企业只是在产品上获得了成功，远远没有达到一个品牌的高度。 营销方式转型 有的留学企业依靠几个招生代理就能活的很滋润，有的依靠和学校合作也取得了不菲的成果，还有的依靠网络也赚取了不少银子。由于留学市场进入的门槛太低，打打广告、找几个代理、投放点网络搜索就能获得不错的收益，招聘几个人马的草台班子就能进行忽悠的更是数不胜数；但留学市场的营销模式发展到今天，已经不是简单的打打广告就能生存和发展，已有广告的狂轰乱炸不仅制约着企业的发展，甚至成为品牌化发展的瓶颈。 在目前日益恶劣的营销形式下，此部分单一依赖某种形式的企业正面临着极大的生存、发展瓶颈，更难形成持续的营销竞争力。。 留学市场的营销正越来越趋向于整合各种营销资源进行整合营销的时代，这一点，已经在2009年的营销中得到了验证：2009年的留学市场营销已经让众多留学企业心灰意冷，靠招生代理的部分企业忽然发现代理招生不灵了；靠网络竞价的发现竞价的价格已经不堪重负了，效果却还没有见到；就连国际教育展会也成了企业的展会秀，花了大把银子竟然不见效益。在2010年的营销中，网络的新竞价系统和媒体资源的蜂抢，加上消费者的消费转型引起的市场竞争变化，此整合营销趋势将更明显的淘汰一部分不能跟上留学市场营销时代步伐的企业，成就部分将品牌战略化发展的企业。 那已经有知名度的企业该如何将有知名度转变，塑造成为品牌？营销是个系统的行为，从广告的投放引起潜在消费者的兴趣，到消费者由有兴趣转变为主动的去了解，再到消费者最后的购买抉择，甚至于有些企业最后出现问题与消费者扯皮，每一步都在影响着企业成为一个品牌。于是，系统的营销行为将成为留学市场走向品牌的捷径，整合广告、公关、活动、产品、服务等各方面资源，最终形成对消费者的影响力和感召力，是留学企业塑造品牌的唯一出路。 营销方式转型，意味着在产品、服务、公关传播方面等都要进行深入持久的整合。 产品产品决定出路，有什么样子的产品，就决定了往哪个方向发展，成为一个什么样的品牌，但有好产品并不意味着能成为一个品牌。当前的留学市场，靠弄个国外的野鸡大学等一些垃圾院校进行包装的不在少数，还有一些为了短期利益将国外一般的院校包装为名校，抓住消费者急于出去的心理，进行营销包装大忽悠的，虽然短期内会获得一定的营销收益，但从战略上看，此类留学企业永远也不可能成为品牌。 还有的，为了销售而销售，完全不顾学生的长远发展和兴趣爱好等，盲目为学生推荐国外返还佣金高的院校，造成社会口碑负面传播，甚至网络上的负面信息已经接近超越正面的信息，此类企业如不进行产品改造和营销管理 ，将成为留学市场转型期最先淘汰的企业。 在目前中国消费转型的大背景下，对国外名校市场需求越来越大，这就需要在产品上做加减法来迎合市场的需求，迎求更大的发展。如有些企业产品很多，但哪一个能获得消费者的欢迎？哪个有持续的发展竞争力？哪一个产品就做成拳头产品？都是留学企业面临的问题。有些企业眉毛胡子一把抓，只要是产品就往企业里放，既不考察产品在消费者中的需求，也不考虑产品同类市场中的差异性，更没有考虑怎样进行品牌化营销，一味的进行大杂烩式营销，最后将会淹没在留学市场大转型的浪潮中。 相对看来，在既定的市场格局下，产品的好坏将成为企业品牌发展的转折点 留学服务不是简简单单的交钱就完事，更不是拿来主义，把别家机构的服务模式完全照搬，留学服务实则是一项很系统的细节持续行为，前期咨询，为学生量身定做学习方案，选择适合的学校、专业、国家，申请材料准备、面签辅导、安排航班、送机接机、国外院校住行安排等等。这些基本上学生从国内到国外需要的服务流程，而仅仅是这些流程性的细节中许多留学机构都做的不足。学生在国内和到了国外怨声四起，当然留学机构在追求一个结果，就是把学生送到国外为目的，收回相应的佣金，至于服务效果那是后话。实际上服务效果是口碑传播积累的一个很关键的阶段，但留学机构往往忽略其中的若干环节，最终的结果也把学生送到了国外也没有得到学生的好评。 既然是要把学生送到国外为什么不让更多的人去口口相传？做了还得不到好评，无疑是花钱买一个坏的口碑传播。留学服务细微到每个很小的点，如帮助学生分析职业规划、帮助学生调节学习生活的心理、把学生当做自己的朋友而不是顾客，天冷提醒保暖、雨雪天提醒注意防滑、这些都是在琐碎不过的小事，如果真能深入到此，那么留学服务也就能真正称之为服务，口碑传播也随之而来，离品牌也就不远了。 口碑传播有了，品牌自然而来。问题就出在这里，在这个媒体大爆炸的时代，好酒都怕巷子深，更别说口碑了，公关传播更是成为品牌必不可少的。公关传播留学市场的公关传播可谓是惨不忍睹，门户网站上某些留学软文写的牛头不对马嘴，众多留学企业做的还是由留学顾问发表观点，软文传播还处在基本的专业阶段，虽然有涉及行业的软文，却鲜有用软文去转化消费者并塑造品牌的。 实际上，消费者在由广告卖点引起兴趣，从兴趣到公关传播的详细介绍让其深入了解，再到看到留学机构的各种正面信息传播，这个抉择的难度就在于公关传播的宽度和广度。然而，由于众多留学机构还陶醉在用广告狂轰乱炸中，忽略了公关传播对于品牌塑造的重要性，更导致了企业向品牌的距离停滞不前。从消费者的角度来看，第一需要的是由广告传达的信息，了解产品的特点或优势，产生兴趣；再需要由产品的优势和特点详细的了解一些具体的信息，这就需要公关传播的一些专业性传播，如某个国家、学校、专业、就业等信息组成的专题性软文传播；接下来就需要了解留学机构的情况，企业的动态、荣誉在行业发出的声音等，只有全面的了解后，消费者才会作出选择，那在这个过程中，公关传播的转化作用将是决定性的。 与其他行业公关传播的力度相比的是，留学市场的公关传播大多处于营销的附属地位，既没有从品牌战略的高度去进行，又没有从营销的角度去适应市场，导致留学市场超高的市场容量也没造就出一个广为人知的品牌。 再看看留学市场众多企业在网络媒体上受到的负面信息传播攻击，虽然没有爆发大规模的品牌危机，但在信息大爆炸的时代，信息的传播将完全成就其企业的发展，从这一点来说，留学市场的公关更需引起留学企业的战略性重视，要想成为留学市场的品牌，公关传播是成为品牌的第一步。 在这个信息飞速发展的时代，信息的传播已经让消费者可以随时共享发生在各个行业的动态。无论是哪个行业的风吹草动，只要涉及消费者的利益都会让消费者产生极大的不信任和对其的排斥，由此导致的品牌危机更是数不胜数。随着中国的崛起，经济实力的增强，越来越多的消费者会选择出国留学，但选择谁？谁能抢先占领消费者的心智？都需要留学企业不断持续的改进。从信息爆炸的角度来看，在产品、服务只能满足消费者基本需求的情况下，公关传播将越来越主导消费者的思想，决定消费者的行为，在此形式下，留学市场的品牌营销将日益凸显公关的力量。 品牌是个大概念，不是注册个商标或自以为有点知名度就是品牌，在留学市场品牌这个起跑线上，谁将成为一个崛起的品牌？拭目以待！

2. 留学中介品牌广告投放方案 留学中介怎么做营销推广

线上线下两条线，可以同步进行！

线下渠道，就进校路演，通过赞助、资源置换回等类型的方式进答行合作，然后宣讲你的产品，理念，优势，或者硬广，比如学校里那种指路牌，可以通过赞助获得。

线上渠道，就是PR稿件，可以请你们公司的文案，或者外聘的写手写宣传公司的内容，尽量通俗易懂，接地气的话更容易被记住也能达到很好的宣传效果。线上渠道除了好内容之外，还需要有好的渠道，渠道为王嘛！如果涉及到腾讯方面的PR，可以用帮推客，有漏斗的话，效果会清晰很多

这样建议在渠道和内容上，采用A/B测试，唯一变量看用户接受度。

3. 美国留学生市场营销专业学什么

专业定义： 市场营销：广而告之 从marketing→品牌、推广、公关 →customer 从公司/市场会通过品牌、推广、公关直接从公司，把产品的理念直接推到顾客，一般通过广告的形式 marketing→sales→customer 除了广告还有需要销售人员才能到达顾客的，完成公司的理念和产品的传达，比如：保险行业、安利 Marketing：定位、竞争战略、产品及价格、策划 市场营销工作内容 主要的工作内容分为甲方、乙方两个方面 一、甲方是对具体公司而言的 也就是公司的市场部，连国策都是都供给侧改革，因为我们的产品供应是非常多，很多的时候需要靠营销，在产品没有核心竞争力的时候，才能把市场份额给占 住 1.市场预算营销制定 2.市场策划方案：涉及到渠道、过程等 3.市场活动执行 4.媒体关系维护 二、营销广告公司（比如是奥美、蓝色光标是B2B服务。它们的服务对象不是直接对到客户，而是对到公司） 1.品牌策划（如路虎与英国贵族王室来结合营销） 2.市场推广 3.市场调查 4.媒体推广 5.VI设计（logo的设计，识别颜色，识别图） 学校列举： 第一档院校：哥大、西北、范德堡 范德堡的分数要求真不高，录取中国学生人数也就几个，跟它的地理位置有点关系，范德堡在田纳西州，在偏南部，白人占比非常高的地区，开放程度不是那么开放，美本的学生相对有优势 。 最好有500强企业的实习项目，无论是中国人还是外国的招生官，一眼就认识这个企业，在入读前完成基本的行业认知，比如在入读前知道该商学院教什么，学什么，让学校明白，对你培养的 风险会比较小，因为你的就业情况，起薪情况，决定了学校的数据，这一档位的学生要领先别人半步 第二档院校：南加大、罗切斯特、纽约大学、德州奥斯汀、约翰霍普金斯大学 南加大、德州奥斯汀比纽大、罗切斯特、约翰霍普金斯大学更难，纽大相对更好录的学校，德州奥斯汀虽然排名50开外，但是它的工科、商学院都是王牌都比较难录，纽约大学SPS（职业教育 学院会好录一些） 第三档院校：雪城大学、福特汉姆、乔治亚、马里兰、克莱蒙森、德州农工、弗吉尼亚理工、密歇根州立

4. 市场营销专业留学是什么样的

看你具体读什么学校了，选校或者选专业定位可以 参考留学志愿参考系统 输入回GPA、专业等信息，系统答会自动从数据库中匹配出与你情况相似的同学案例，看看他们成功申请了哪些院校和专业，也可以按照留学目标来查询，看看你的目标院校和专业都哪些背景（语言成绩多少分、学校背景如何、什么专业、GPA多少等）的学生申请了，也从而对比自身情况，制定大致的目标和方向。

5. 市场营销有必要留学吗

市场营销专业本身对于申请人背景没有特殊要求, 但在我们对客户档案的统计中发现被美国市场营销专业录取的中国学生, 多数是市场相关背景和媒体传播,还有商务英文背景, 理工科背景的学生占少数, 而在这些理工的学生中, 统计背景学生又占多数。
申请市场营销专业方向，要求申请人的本科学习内容能够支持市场营销方面的功能，例如统计、媒体、传播等。这就是说, 如果申请人本科是学习美术设计的, 在申请时就要注意适当注意包装自己在类似广告设计方面的背景，在申请时就必然会有帮助作用;再如果,一个统计/数学的学生, 在申请时就要看到自己在数据统计、建模分析方面的优势。
另一方面, 市场专业方向的master对于申请人的工作背景是比较看重的。根据部分大学公布的官方资料, 市场营销硕士专业, 被录取的学生平均都有2-3年的工作经验。而在TOP100开设市场营销硕士项目的学校中，也只有7、8所是不必须申请人工作经验(但可能优先考虑)的。因此, 如果可以积累到在国内的媒体，公司的市场行销企划部门的工作经验, 是一个不错的优势。

6. 女孩留学市场营销回国就业前景

帖子看到回复如下：
1、首先要告诉你的是：学市场营销不错的！已经进入市场经济时代的大环境中，对于任何企业来说，营销就是企业的生命线！
2、营销学不是诞生在中国，所以出去学习是很好的途径；
3、中国的教育方式是老师在讲台上讲课，学生在哪里死记硬背——那是学不到实践性很强的“营销学”知识和才能的！！
4、从实际情况来看，目前女孩子从事营销演员优于男孩！何况现在像像样样的企业都已经走向世界。所以，只要你学有所成回到中国，根本就不需要担心将来的就业。
供你参考。

7. 留学咨询营销是做什么的

背诵在复习过程中占有重要地位。心理学研究发现，背诵中的反馈作用十分重要，它能极大地提高记忆效果，节省时间。复习过程中可以利用的反馈方式包括：阅读、回想和提示等。

8. 学市场营销的需要留学吗怎样留学

我觉得营销出国用处不是很大，毕竟营销是跟环境有很大关系的。去国外学回来的东西可能很先进，但是不适合中国本土的营销环境也只能是水土不服，反而不利于发展

9. 出口营销和市场营销的区别如果出国留学，哪个国家的营销专业比较权威

出口营销不清楚，市场营销就是Marketing，很重要的商业课题，英国比较好，可以考虑读CIM，Charted Insititue of Marketing的相关课程，工作的话入行起薪24000到30000英镑，做得好可以几万，Marketing 高层可以轻松过10万英镑年薪。国内目前比较缺少专业的营销人才和市场调查分析的人才。可以考虑去P&G找工作，算是比较对口。 我有上过CIM的课程，的确很不错。很有帮助的知识，无论什么商业，最终也是最重要的问题，就是了解市场了解客户并通过一系列的途径最终把商品或服务卖出去，这整个过程就叫市场营销Marketing

10. 英国留学生市场营销专业学什么

市场营销专业的基础课程大概包括：
商业决策的经济分析
Data，Models，andDecisions数据、建模和决策
CommunicationforManagers管理者沟通
OrganizationalProcesses组织化进程
FinancialAccounting金融会计
TeamProject小组项目
专业课程主要包括两到五门的核心课程和数目众多的选修课，根据学生需要的侧重点不同来进行选择，核心课程如：
Marketing,GeneralMarketing,MarketIntelligence
选修课程-主要包括：
GlobalMarketing国际市场
ConsumerBehavior客户行为学
Advertising&IntegratedCommunications商业整体沟通
NewProctDevelopment新产品开发
MarketingResearch市场研究
PricingStrategies价格战略
ManagingBrands，Identity&Experiences管理品牌、定位和经验
HighTechnologyMarketing&Entrepreneurship高端市场和创业
HealthCareMarketing：FromStart-uptoMultinationals保健市场