营销产品定位策略

⑴ 现代企业营销的六大定位是指什么

1、产品定位：对产品的未来发展趋势，以及产品的的发展空间都有明确的定位专。

2、价格定属位：针对市场材料，以及同类产品的价格，制定价格策略。

3、营销目标定位：找到相应营销客户群，年龄，职业等有明确的定位。

4、营销策略定位：找到营销渠道，宣传模式等。

5、营销地区定位：

6、营销哲学定位：找到与顾客相适应的思维模式。

⑵ 什么是网络营销产品定位策略

产品定位策略是复企业制根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
飞燕网络--网络营销第一步，精准定位（品牌定位、竞争定位、产品定位、营销策略）等

⑶ 微信是怎样定位的市场营销方面产品策略方面思考

用微信的按钮、功能等界面设置有良好的用户体验。就是便捷。
好友、公众号、朋友圈让他有良好社交和知识获取功能，就是互动。

⑷ 市场营销策略中如何重新定位

怎样定位或再定位呢？概括起来可以分成下列四步：

（一） 市场调研

通过认真的调研，了解实际和潜在的顾客需求、兴趣、爱好及这些方面的变化，是市场调研的主要目的。市场调研做得好，以下四个问题应该能得到明确、具体的回答：1.对目标市场来说，重要的是什么？目标市场怎样看待旅游目的地（或某一特定旅游企业）？3.目标市场对自己的竞争者怎么看？4.旅游目的地（或某一特定旅游企业）应该利用自身的哪些特征（或属性）才能充分利用有限资源，并使自己有利于他人？以这里的第一个问题为例，《美国运通旅游年鉴（1992年）》曾发表贝利先生的调查，显示访美的日本旅游者把以下十项视为重要活动（按重要性排列）：（1）城市观光；（2）购物；（3）外出就餐（以上三项最重要）；（4）随导游参观游览；（5）参观重要建筑物、纪念碑；（6）摄影；（7）海滩活动；（8）去主题公园游览；（9）游泳；（10）去美术画廊参观。

贝利先生的调查并不到此为止。他在调查中发现，日本人赴美旅游，一般起初并无特定的目的地；目的地的确定往往有以下考虑：（1）别人去过；（2）价格合理；（3）一次旅游能去的地方越多越好；（4）和当地百姓尽可能少接触；（5）完美无缺的日本式服务；（6）美味佳肴；（7）绝对自由。把上述7项考虑与前述十项活动结合起来进行分析，便可大致预计一般日本旅游者真正感兴趣的旅游目的地和活动。市场调研的另一重要内容是对竞争对手进行分析。这一点对于我国的旅游目的地和旅游企业尤为重要，因为闭塞造成的夜郎自大常常使我们听到这类吹嘘：“我们这里的沙滩（或别的什么）世界第一。”毫无疑问，这种态度不利于正确定位。“知己知彼，百战不殆。”古人的这句话对决策者和营销人员具有特别重要的意义。这里的“知彼”，就是前面的三个“正确认识”。加上认真求实的自我分析，我们就可能找到自己产品的独特处，而“有效定位的首要原则之一是独特性。”

举例来说，处于初创阶段的三亚度假旅游在许多方面尚比不上夏威夷、芭堤亚或巴厘，但是，香港近在咫尺，是三亚的优势和独特性。三亚在向港、澳促销时应充分利用这一情况。找到了自己产品的独特性，刻意宣传促销，从而使旅游者对该产品产生兴趣，愿意购买。如果消费之后期望得以满足，产品便会在旅游者心目中树立起明确的地位。旅游者对产品认同它，赞扬它，成为它的忠实顾客。这正是定位的全部意义。

(二)自我分析

自我分析，指旅游目的地或旅游企业对自己进行的SWOT分析，即优势、劣势、机遇和威胁分析。笔者管见，SWOT分析中，特别值得注意的是优势和机遇，因为旅游目的地或企业若能集中自己的优势于机遇———地平线上刚刚出现、尚未为众人察觉的机遇，则他们的成功是必然的。有人把优势和机遇看成经济发展的两个轮子。

它们也是促使旅游目的地或企业取得成功的两个轮子。SWOT分析虽然由旅游目的地或企业的决策者和营销人员自己进行，但是他们必须时时、处处把自己放在顾客即旅游者的位置上看待一切。换言之，优势不应只是决策者或营销人员看来是优势；只有旅游者看来是优势才是真正的优势。机遇也不应只是决策者或营销人员看来是机遇；只有大量旅游者争相购买某一新产品、新服务，才是真正的机遇。这就是前面所说“正确认识旅游者的看法”的意思。举个简单的例子：早些年由于交通管理不力，汽车出入北京王府饭店相当困难。那时王府饭店虽然把“饭店坐落在市中心，交通方便”作为优势加以宣传，但在好几年中，许多在该饭店停留过的旅游者并不这样看；实际上，他们把出入不便看作王府饭店的劣势。这种情况直到近年才有所改变。

（三）确定目标市场

企业在对整个市场进行分析之后，有可能为自己的产品和服务找到最合适的购买者，换言之，找到自己能最好为之服务的顾客。这里重要的是，一家企业不应企图满足一切购买者的一切需求，而应努力地去满足一部分购买者（有时甚至是很小一部分人）的各种需求。所以有人指出，确定目标市场是一个聚焦的过程；定位的实质是放弃。我们不妨将中美两国的一些旅行社进行比较。它们的一大区别在于：中国的旅行社往往什么旅行者都接（或都想接），而美国的许多旅行社———如在美国工作多年的国家旅游局驻洛杉矶办事处主任所言———却各有自己的目标市场。如人们熟知的美太企以团队为主；捷威（Jetway）以小包价和赴西藏团队为主；Elderhostel只做老年旅游者；MTS仅对探险者。

（四）确定定位方式

确定定位方式，指在找到产品的独特性以后，用声像或文字强化旅游目的地或企业最突出的长处，用简洁的语言（常常只是一句话）传递信息（常称广告信息），使顾客了解购买产品或服务之后所能获得的好处。好的广告信息既是正确定位的结果，同时又能提高产品和服务的定位效果。具体地说，定位方式可以指在广告信息中强调：

1产品特性。如无锡的旅游宣传口号“无锡，充满温情和水，既突出了无锡人的好客，又强调了城市多水的特色。

2价格／价值。如马来西亚宣称“Malaysiagivesmorenaturalvalue（马来西亚提供更多的自然价值）”，既突出物有所值，又强调自然风光。

3用途。如新加坡航空公司在中国的宣传广告中说“Singapore,your gateway to the world（新加坡，你通向世界的门户）。”

4使用者，如香港对奖励旅游市场的宣传口号为“Whenthey’re reached the top,send them to the peak（他们到达山顶时，把他们送上顶峰去（VictoriaPeak）。”

5产品类别。这一方式最适合唯我独有或唯我独优的产品，如海南航空公司推销豪华6座包机及急救飞行时，声称““,flexibly,andcomfortably（我们可以把你送往中国的任何角落。专用，灵活，舒适。”）

6针对竞争者。这一方式在旅游业中很少使用，以避免说及痛处，激怒竞争者

⑸ 什么是网络营销产品定位策略

很多公司找我们做推广的时候也不太清楚，简单的说和传统的产品定位是一样的，就是你的消费群体，你的价格等。至于宣传策略需要根据每个公司的产品性能慢慢做出计划。

⑹ 举两个例子说明品牌的内涵,并比较它们的品牌定位策略 市场营销学

这么系统的问题，没有奖励怕是没人回答……

⑺ 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么

• 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。

• 三种策略的特点是：

1. 地域市场内战略。
   

2. 消费群细容分战略。

3. 创新营销模式战略。

⑻ 什么样的产品定位是营销成功的基石

1、清晰本产品满足哪些用户哪方面的需求，为产品规划指明方向；

例：淘宝和云集都是购物平台，但淘宝满足的是大众用户的购物需求，云集满足的是微商用户的分销需求。云集在产品规划的时候，就不会随便参考淘宝的功能玩法，而是着重针对微商用户设计功能玩法，例如其中一点，云集需要使用邀请码才能注册，淘宝的不用。另外有个好处，就是产品团队就某些方案讨论时，只需要着重考虑下产品定位，就可以减少很多争吵时间。

2、占领用户心智，吸引目标用户。

用户心智，可以简单理解为用户的第一印象，例如你突然想吃薯条，你会优先考虑去麦当劳或肯德基吧，而不是某间餐厅（除非该餐厅的薯条口味超级独特）。同理，再以淘宝和云集为例，假如你是想做微商，你会去优先考虑云集，而不是淘宝。

三、怎样做产品定位？

分对内和对外。对内，指的是给公司内部决策；对外，指的是给用户看。

1、对内

（1）初步划定市场范围。打算针对哪些用户群体，满足用户哪些需求。

（2）对该市场的竞品进行分析。选定目前排名前列、新兴的竞争对手，进行SWOT分析。

（3）挖掘独特卖点。根据上两点分析，我们已经知道该市场用户的需求点有哪些，其中哪些需求还没被满足，哪些需求可以升级优化。然后，我们选取最核心最有吸引力的作为卖点。

（4）清晰传达产品定位。把产品主要面向哪些用户，满足哪个需求，核心优势（独特卖点）是什么，这3点内容向公司内部传达，以指导团队做事的方向。

例：前几年众筹概念大热，A创业公司因此想做一款众筹产品，产品团队开始进行分析。众筹模式主要有股权众筹、产品众筹、公益众筹3种，其中股权众筹一般创业公司玩不了可以pass掉；产品众筹已沦为产品销售，且市场规模不大，也pass掉；而公益众筹市场规模大，且只有一家“轻松筹”，知名度还不算特别高，有可乘之机。所以产品团队选择了公益众筹这个模式，大致确定市场范围为：针对患病用户，满足他们的筹款治病需求。然后如何挖掘产品的独特卖点呢？当时根据竞品分析，他们发现“轻松筹”需要收取2%提现手续费，这点很多用户不满。所以，A公司的产品团队在资金能承担的情况下，决定向用户免除手续费，并以免费作为卖点。最后，A公司的产品定位为针对患病用户，满足他们的筹款治病需求，核心优势为免费。结果这个定位有很大的竞争力，3个月的运营就带来了200多万用户。

2、对外

在内部确定了产品定位后，对外也需要展示出来，笔者认为互联网产品主要体现在这3方面：

（1）产品名和口号

“瓜子二手车，没有中间商赚差价”，一听是不是就知道产品是卖二手车，而且没有中间商赚差价这个优点？产品名和口号，是用户在使用产品前最优先知道的信息，影响用户对产品的第一印象。所以，在产品名和口号上，要反映出内部制定的产品定位，让用户知道产品的特点。

（2）产品功能

“BOSS直聘”于其他招聘平台不同的是，着重求职者与公司老板直接沟通这功能，使用时会有种与众不同的感觉，加深了用户对产品定位的印象。

（3）视觉效果

冷色，留白，能给予用户高档的感觉；暖色、密集，能给予用户低价便宜的感觉。这是购物平台常用的视觉策略，体验一款产品，视觉往往在潜意识引导你做判断。

除此之外，或许有人觉得产品的文案和商业模式也是大的影响因素，但笔者觉得，一般用户不会关心商业模式这概念，而文案写得好是锦上添花，写得常规点也没所谓。你们觉得呢？

四、什么样产品定位是最好？

1、产品定位的市场空间够大

什么才算够大？就是产品在获取目标用户群的情况下，产生收益能大于运营成本，不然很容易倒闭。

2、产品定位唯一

唯一就是用户想要获得某方面的服务，只能使用你的产品，这样就不愁没有用户量了。

3、口号第一

“第一”这个词有很大魔力，以前宣传口号很喜欢使用“华南第一品牌”、“全网第一”等等，因为用户都有从众心理，能把用户从竞争对手中挖过来。但后来广告法规定，不能使用“第一”词汇，导致广告商头疼不已。有一种方法，可以打擦边球，根据产品目前所在的市场，寻找该市场代表“第一”的词汇，然后加以引用，例如：“腾讯体育，冠军频道”。

⑼ 市场营销策略其市场定位分析

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美专国营销学家艾·里属斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念

⑽ 如何制定产品定位策略

在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品版在市场竞争中的权方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：
(一)功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
(二)品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
(三)市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。