⑴ 只有不好的推销员 没有不好的产品
推销员的推销固然是一方面，但产品得好坏也是一个重要的标准。
⑵ 怎样分析一个产品卖不好的十个原因和一 百个解决方法
产品卖不好的原因无外乎几个方面：1、产品本身质量、价格、包装、功能方面不回能满足市场需求，答或与竞争产品差距较大。2、品牌知名度不高或近期出现过负面影响事件。3、产品口碑没有形成，或都不好。4、广告、渠道、促销方面存在问题。5、销售人员产品知识、销售技能、推销方式存在问题。6、市场有待培养或者已经处于成熟期后期。7、企业在产品研发、市场开发、销售支持等方面的投入不大，无以支撑销售。8、店面环境无法体现产品的质感，并影响产品与顾客的直接交流。9、负面事件处理不及时或没有处理、或公关工作滞后，致使社会信任度降低。10、店铺地理位置不佳，不便于顾客到达。11、没有吸引人的形象。12、产品季节性的问题。13、行业整体趋势。……分析原因的时候，可以结合“产品、价格、渠道、促销”、“4C”几个方面。再根据找到的原因即可以进行相应的问题解决或方案设计。
⑶ 怎么理解：“只有不好的营销而没有卖不出的产品”
错了，所谓的营销和产品的关系部像你理解的那样，你认为的营销就是用各种内销售渠道将产容品推销到用户手中，以个产品能不能卖出去其实早就在市场营销策略之中了。所谓营销包括整个产品的设计，研发，销售，售后服务等等。也就是说设计研发出一件产品前提是市场，打个比方，你做了两个馒头，在做之前你要先考虑一定要有人来买你的馒头，考虑的内容包括：什么人会买我的馒头 我要卖多少钱 她买了之后还会不会再来买 等等。如果你的营销策略好的话，你的馒头就一定能卖出去，因为你的产品是基于市场而产生的 如果卖不出去的话就说明你的营销策略有问题或者你还没做到最好 。有些产品确实不行？你说的是产品不是商品吗？怎么把产品变成商品，需要找市场！当初做馒头的那个人之所以把馒头做出来就是因为有市场，那现在又卖不出去了，说明你还没有找到饿的人，也有可能那个馒头已经坏了，那怎么办？再做了，不过可能现在饿的人又已经吃包子了！ 哈哈
⑷ 公司产品销售不好，怎么办
优秀团队——如何用人、育人、赚钱？
全国市场其实就像一个国家一样，任何东西发展都会不平衡。不平衡是一种存在，是事物发展的规律。我们提倡“比、学、赶、帮、超”，一匹马跑，成绩好，但总没有十匹马跑时第一名的成绩好。因此我认为应集中全国各市场一起跑，意义就在于要“比、学、赶、帮、超”。
一、加快发展，干部是决定性因素
作市场要培养出德才兼备的会员群体，要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神，以崭新的面貌跨入新的市场，不能一盘散沙，无所作为，要打胜仗就必须有一个团结的队伍，就一定要遵循六字方针：团结、稳定、鼓劲，
首先，我们要重视德。“德为商之本，信为利之源”。这是一家很著名的企业董事长的话。一个无德的团队是没有发展前途的。有德无才不利于团队的发展，有才无德会牵制团队发展。我认为人才有“五德五才”标准：
五德：1、忠于团队。2、不损害团队利益。3、顾全大局，以团队利益为中心。4、遵纪守法，有道德观。5、不计较个人得失，有奉献精神。
五才：1、有开拓精神，能创造性工作。2、坚持勤俭办事的原则。3、要能管好人，用好人。4、要能管好财，理好财。5、要能管好物，理好物。
每个阶段都要加强骨干人才队伍的建设。成功的骨干人才必须过的五关和以下六个条件：1、有良好的职业道德。2、有成熟的职业心态。3、有极好的专业优势。4、有渊博的行业知识。5、有好的演讲能力。6、能够进入人力市场。
首先我认为各市场成功的骨干人才应具备五点要求：
1、一定要起模范带头作用。任何时候要工作带头，言行不带头，不利于团结、不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做，想问题要时刻围绕这三个方面。
2、以身作则作用。“人服于德，而不能服于力”，你的团队会员服你是服你的道德，服你言行如一的纪律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的权力。
3、奉献精神。该做事的要主动带头做事，要不计较个人得失。在解放战争年代，那些冲锋陷阵的都是排长、连长，都有奉献精神。还有任劳任怨精神，既有克服困难的决心和信心，还要有承受委屈的耐心。
4、坚持“四讲”基本原则。即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则，处事公正、公平，坚决贯彻“四讲”。讲团结要一直贯彻到底；讲正气要长抓不懈；讲廉洁也至关重要；讲原则是领导办事处的必备素质。
5、与团队保持高度统一。我行我素的人是搬起石头砸自己的脚，决策在讨论阶段大家可以畅所欲言，一旦你的意见被否决，行动过程中就要绝对服从于大局，在决策的零秒以前，你都有发言权，决策一旦产生就要统一调子，严格执行政策。
队伍不断发展壮大，不统一步伐怎幺打仗？在管理你的市场时强调：每人一把号，都吹团队的调，不吹团队调，一个都不要。这一条是对领导人的要求。以前说过不利于团队发展的话、做过不利于团队发展的事的人都应自我批评，所有部门都要开这样的会，要剔除不团结因素，消除这个不敢碰那个不敢动的思想。许多市场会员也很辛苦，要多为他们想想，及时宣讲团队的动态，每做一件事都要以这五点和六字方针衡量。
二、培养年轻骨干人才是各级领导当务之急
事业要发展，要靠人才。人才来自哪里？一是外来的，一是自己培养的。培养人才是当务之急，不要以为培养了年轻人；师傅就该走了，这种思想要不得。武大郎开店的想法，影响公司发展。在发展中，我们要逐步吸收、逐步培养。有了人才就有了一切，有了人才就有了经济效益。这是我们的大事，每个领导人都要制定严格的培训计划，每个领导要想发展，必须找好接班人！否则，你做的再优秀也不能走动。美国为什幺称霸于世界？就在于二战以后，美国很注重发展科技，同时也完善了教育法。克林顿在1997年就说过，他培养的人要能适应21世纪知识经济的发展，要综合型人才。
今年要花大力气培训。有些人以为站在前面讲课才叫培训，那是浮浅的，现在更多的是在工作中现场培训。美国有所著名大学的MBA，教授全是外面世界500强公司的高级总裁等。学生要读MBA就先到老师的公司进行打工，通过实践来进行学习。知识经济时代，大家都要赶上步伐。我们很多会员以前就因为很少学习以至未能受到良好的高等教育，这一次是千载难逢的机会。不要应了“今天工作不努力，明天努力找工作”这句话。唯有不断学习才能位居上流。
三、管理出效益，赚钱是硬道理
一个自由企业也是经济组织，做自由企业关键带好团队，说白了做企业就是要赚钱，这是最简单、最明了的一个道理，那幺我们怎幺赚钱呢？
1.认清社会发展趋势，要转化为服务知识型
我们现在已进入了以知识经济为特征的新经济时代。人们的消费观念、消费形式、消费对象多了，大家买服装、买电器、看的是它的使用价值和科技含量。信息行业是高科技的，装备是最尖端的，人才是高素质的。在高科技形势下，要发展就得转变观念与思路，世界上再没有比人的思路更重要的了。我们一定要每个会员对公司产品的了解了如指掌，否则，你跟消费者就无法沟通。咱们吃饭，有时难免要问一些菜名。一次我在苏州一家餐馆吃饭，要了一盘“叫化子鸡”，服务员介绍说：当年光绪下江南，听说两个叫化子拿泥裹着鸡烧着吃，他出于好奇，就如法炮制，味道确实好，比皇宫里的还好吃，“叫化子鸡”广为流传，这就是“饮食文化”一道菜都有品牌文化。我们卖产品卖的是知识、信息。
关于产品，所有的会员应好好学习，好好培训，一定要了解自己的产品。售后服务要好，要耐心讲解，耐心宣传。我们的产品要靠知识型服务，不学习不懂专业知识的人很难打开市场。产品知识，会员都要学习、自我测试、不学不懂知识，淘汰！没商量！！
（三）现在，市场竞争很激烈，我们新的效益增长点在哪儿？在众多的同类行业中，要脱颖而出，必须有几招。
（1）文化招，同一类行业，要先入为主要先打出品牌，文化要强。
（2）大面积宣传。我们是“播种机”，我们是“宣传队”。
要有目标和激励系统要健全。现在的开拓市场就是打仗，“兵贵神速”，动作要快，信息要快。社会的变化和发展是永恒的，这是一条真理，只有不断地学习、改变、不断更新思想观念，知识结构，才能适应千变万化的市场形势，才能远远走在前面。同时也要借鉴其它行业的有用的经验，学要贯通，但很多人没学通，没有“变”法，就会失败。
五十年代，我们国家学习苏联，现在改变了，学美国。死板不行，一定要结合自己的实际。国家靠治理，企业靠管理，所以我们要加强学习，学习的快慢就是看你能不能正确运用专业知识，机械的学习是没有用的，象我们有些人学电脑，不闻不问，脑子不思考成了傻子，眼睛看不见成了瞎子，你的市场就做不好。
四、以市场为中心，急市场所急，想市场所想，一切为市场服务
公司成功，就是以市场为中心。言必行、行必果、讲真话、办实事；说了就做，做了就要有结果。这种结果有三种，一是好的结果，二是差的结果，三是预想结果。要“严密组织、人性化管理、事事落实。”严密组织首先体现在层级领导上。张三不在，还有李四，层层管理，组织很完善；人性化管理首先立足于“以人为本”；在这个社会，能够跨越困难的人太多了，但能忍受委屈的人太少了，很多人能做到任劳，但不能做到任怨。
我认为所有会员都要树立6个意识：服务意识、战斗意识、创新意识、纪律意识、团队意识
⑸ 不好卖的产品如何推销
1、坚持一开始推荐的产品
你和顾客聊多了，这个他看看又喜欢那个看看他又觉得适合，这时你要坚持自己刚刚开始推荐的产品噢，在你推荐之前你已经想好那个产品是适合顾客的，所以你要坚持，说出给力的理由说服顾客。
2产品的优势货比3家
遇到一些比较挑剔的顾客，你可要拿某某的产品来货做比较，说出自己产品的优势，如自己的产品是有授权什么的，让顾客无可挑剔。
3、小便宜的诱惑-赠品
那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，是非常难搞的，他们会提出一些不合理要求，你要容忍，和顾客说一些你自己的难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的。
4、促进成交的魔力
砍价，作为一个推销人员是家常便饭的，有很多推销人员因为顾客砍价，和顾客协议不合就丢失顾客，我觉得顾客砍价，推销才会更容易成交。一开始你和顾客说说产品价格的定位，为什么产品值得这个钱，不行的话，也可以说这个产品之前卖多少多少，现在优惠了很多，做活动促销的呢。过了这2天就没有了，这样一说，估计顾客会想马上购买了。
5、让顾客成为回头客
你已经和这个顾客成交了，那么你要用什么办法让顾客下次再来购买呢，当成交结束了，可以和顾客说送你这个优惠卷或者下次过来给你打多少折什么的，你说看您这么有诚意买我们的产品，我就送您的噢，别的顾客没有送的呢。顾客会有种被宠的感觉，下次有需要这个产品第一会想到你，产品成交后多多跟进顾客，关心一下顾客使用情况，让顾客再次来给你购买产品。
⑹ 一个产品卖的好的原因和不好的原因都有哪些
产品卖不好的原因无外乎几个方面：1、产品本身质量、价格、包装、功能方面不能满足市场需版求权，或与竞争产品差距较大。2、品牌知名度不高或近期出现过负面影响事件。3、产品口碑没有形成，或都不好。4、广告、渠道、促销方面存在问题。5、销售人员产品知识、销售技能、推销方式存在问题
一个产品卖的好的原因
（一）提升产品让顾客对产品满意
产品满意是顾客满意的前提，顾客和企业的关系首先体现在产品细节上，要作到产品满意必须作好以下3方面的工作：
1、了解顾客需求
2、适应顾客需求
为了适应顾客需求，企业不仅要注意观察正在发生的顾客需求变化，并且要先于竞争对手掌握变化，准确掌握变化的情况。
3、提供满意的产品
1）对产品功能的满意
包括产品质量、使用性能、品牌的知名度等，一般顾客对产品的质量、价格等最为敏感，严把产品质量关，决不能把不合格的产品流入市场，让顾客买的放心。
⑺ 如果你销售某产品 顾客说以前用过的很不好 你该怎么办
1.向客户询问，“不好”是指哪个方面的不好。
这样一方面是了解是否回是真的不好，还是以此为借口答.
2.
（1）如果产品真的出现什么问题，及时向公司或上级反映。搞清楚是质量问题还是其他的什么问题，然 后与客户沟通，并向其解释，并做出道歉.
（2）如果不是产品的质量问题，就要向他询问是不是由于价格或者人为的其他因素而引起，并与其沟通
3 关键的问题
1. 一定要先道歉，切忌在没有搞清楚问题前，进行其他的宣传，否则适得其反.
2.进行有效的沟通，看一下是不是有其他的原因引起的客户对产品的印象反感.
⑻ 做为了一个销售人员遇到顾客说产品不好,怎么回答
这个时候要突现你产品更大的优势，没有完美的产品，也可以说从侧面反映这些缺点是无关紧要的。但是一定不能跟客户生气，要注意语气。
⑼ 销售当中客人说效果不好 我们该怎么回答
希望您能说复的具体点制，是销售什么产品的，客户指哪方面不好。我想客户如果说产品不好，那这个产品必然有它的缺陷，不能满足客户的需要，所以你在推销时可以避重就轻，多说说你们产品的好处。希望我的回答对你有所帮助
⑽ 公司产品不行，销售怎么办
个人觉得你应该先窥探下你老总的想法，思路，如果像你说的那样我版建议你赶紧权走人。如果你老总有想把你们的产品做大，那么我觉得他会重用手下人，给下面人一些支持力度，让你们去拓展业务，这样倒是一个机会可以做下去，因为毕竟你公司销售现在才你一个人。如果老总只是把你当作一个助理来用，他只想靠着他自己有的关系来支撑公司，那就没意思了，没发展，也做不下去，没有销售上支持，做起来难度太大了。