移动支付产品的推广

⑴ 移动支付的推广情况

移动支付产业属于新兴产业，2009上半年，我国手机支付用户总量突破1920万户，实现交易6268.5万笔，支付金额共170.4亿元，咨询公司Informa报告认为，预计到2013年，移动支付的市场规模将达到8600亿美元。
移动支付发展前景巨大，各开发商也大力宣传，在2011年9月金融展上，拉卡拉，快钱，掌中付等纷纷亮相，其中掌中付提出了一套完整的支付解决方案获得优秀解决方案奖。2012年5月，福脉通推出的移动支付终端器，运用世界最先进的六信道技术，力求确保移动支付设备安全性能的提升。
开展多个SIMpass试点应用，包括中国移动集团、湖南移动、厦门移动、苏州移动、广东移动、大连移动以及泰国移动TrueGroup等。
其中，湖南移动2006年下半年开始进行SIMpass试点工作，试用人数达500人，应用包括湖南移动办公大楼门禁，食堂消费，小卖部消费、美容美发消费及停车场缴费，已进入正常使用状态。
厦门移动已经采购两万张双界面SIM卡用于公交一卡通的应用，已经发放500张卡片，使用效果良好；厦门移动与厦门e通卡及建行正洽谈移动支付平台的建设。
广东移动已经确定搭建基于双界面SIM卡的移动支付平台，主要应用在广州的地铁项目；广东移动省公司及江门公司在一卡通内部应用上已经换卡2000张。
中国移动集团总部、广东移动省公司等已将SIMpass用于大楼门禁、内部食堂、小卖部等，员工充分体验这项技术带来的便利。泰国移动运营商TrueGroup已签订10万张双界面SIM卡合同，用于麦当劳、影院的消费。
南京移动全新推出的“智汇移动手机一卡通”业务，将惠及全市700万的移动用户——2010年8月12日起，市民坐公交车、乘地铁、搭出租，甚至是去超市购物、加油站加油，都能直接潇洒地“刷”手机买单。
2011年浙江国银通斥巨资成立科研中心，自主研发生产“移动支付通”刷卡手机，满足了线下便民支付需求，有利地推动了中国移动支付新变革。

⑵ 移动支付的商业模式有哪些

移动支付很多种，有短信支付、智付支付（如二维码支付）、声波支付，指纹支付。未来扫码聚合支付是主流，张小龙说二维码是移动互联网的入口。
移动支付的三种主要商业模式

移动支付的产业链由监管部门、终端设备提供商、移动运营商、金融机构、第三方支付平台、商户以及用户构成。基于中国的移动支付产业的主要力量来自于移动运营商、金融机构与第三方支付平台，因此中国移动支付的商业运营模式主要有三种：移动运营商所主导（始于日本）；金融机构主导（始于韩国）；第三方支付平台主导（存在于移动运营商和金融机构话语权不强的国度）。

以金融机构为主体的商业模式

以金融机构为主体的移动支付主要是金融机构提供的手机银行服务。手机银行是金融机构通过移动通信网络为客户提供金融服务的移动应用，主要界面是短信、电话和手机客户端。此模式下，各银行金融机构都需要搭建起与移动运营商联结的网络，确认计费与认证系统，而且需要把手机卡更换为STK卡。以金融机构为主体的商业模式，一部手机只能与一个银行账户相对应，用户无法享受其他银行的移动支付业务。

以移动运营商为主体的商业模式

这种商业模式是以移动运营商代收费业务为主，银行完全不参与其中。在进行移动支付时（如用手机支付时），一般是将话费账户作为支付账户，用户实现购买移动运营商所发的电子货币来对其话费账户充值，或者直接在话费账户中预存款，当用户采用手机支付形式购买商品或服务时，交易费用就直接从话费账户中扣除。货款的支付是由话费进行扣除，最后由商家和运营商进行统一的结算。

以第三方支付机构为主体的商业模式

第三方支付机构主导的模式是一些具有实力的第三方经济体通过与不同的银行进行签约的方式提供交易平台（如支付宝），而整个交易也在第三方支付平台的介入下责任明晰，分工明确。银行作为资金的供给方，保障资金的按时给付；运营商作为信息的传输渠道，向第三方机构以及银行发出指令；第三方平台则充当中介保障交易的顺利完成。这种商业模式在推广能力、技术研发能力、资金运作能力等方面，都要求平台运营商具有很高的行业号召力。

⑶ 移动支付怎么推销给商户

你推销的产品要抄能解决客户的痛点，那客户自然会选择考虑你的产品。
移动支付解决商户哪些问题：
1、收银问题。一般的扫码转账这个不适合中大型商户，因为不可能用个人的账户来统计你的销售收入吧。而且需要客户自己输金额，你也不知道客户有没有付钱。
转账不能使用花呗、信用卡等，那大件的消费，现在消费者特别是青年人都习惯先消费，使用花呗、信用卡
2、统计问题。如果门店多，一般现金的方式结算、做账就麻烦。
3、营销问题。现在移动支付能结合支付即关注、卡券等，这样，多种新型的营销可以吸引新客户留住客户。
既然移动支付能为商户解决多种现金支付的多种痛点，商户为何还不接受你的移动支付产品呢？

⑷ 移动支付的国内发展

最早在1999年，中国移动与中国工商银行、招商银行等金融部门合作，在广东等一些省市开始进行移动支付业务试点；
2002年，中移动在广州即开始小额移动支付的试点；2004年银联也常常开展以手机和银行卡绑定的移动支付合作；
2006年中移动在厦门启动近场支付的商用试验；
2008年近场支付试点扩大到长沙、广州、上海、重庆；
2010年银联联合工商银行、农业银行、建设银行、交通银行等18家商业银行，以及中国联通、中国电信两家电信运营商，及部分手机制造商共同成立“移动支付产业联盟”。
2011年6月，央行下发第三方支付牌照，银联、支付宝、银联商务、财付通、快钱等获得许可证。但由于支付标准不统一等原因，国内的移动支付一直没有大规模推广。
2012年6月21日，中国移动与中国银联签署移动支付业务合作协议，标志着中国移动支付标准基本确定为13.56MHz标准。标准统一，阻碍移动支付发展的技术分歧去除。
三大运营商纷纷成立了移动支付公司：中国移动于2011年7月成立中国移动电子商务有限公司，中国联通于2011年4月组建了联通沃易付网络技术有限公司，中国电信2012年3月成立天翼电子商务有限公司。2011年12月三大运营商移动支付子公司同时在获得央行颁布的支付业务许可证，运营商在开发移动支付产品和推广上的积极性得到提升。
移动终端和移动电子商务的发展是移动支付迅速发展的重要前提。2011年中国移动电子商务市场交易规模为156.7亿元，同比增长609%；预计2012年中国移动电子商务市场规模将达到251.5亿元，到2015年将达到1046.7亿元。随着移动终端的普及和移动电子商务的发展，业界也纷纷看好移动支付市场的发展前景。
2011年中国移动支付市场发展迅速，全年交易额规模达到742亿元，同比增长67.8%；移动支付用户数同比增长26.4%至1.87亿户。易观智库预计未来3年移动支付市场将保持快速发展，2014年交易规模将达到3850亿元，用户数将达到3.87亿户。
2011年之后移动互联网和移动电子商务的普及率提高，不仅为移动支付提供广阔的商用平台，更培养了用户网上支付的消费习惯，是移动支付市场爆发的重要催化剂。
智能手机普及率提高，支持移动支付发展的硬件条件逐步具备。
随着3G技术的兴起和发展，带来移动电子商务的兴起，使手机成为更便捷的交易终端。最近几年，中国互联网高速发展，普及率不断提高为电子商务的高速发展打下了最坚实的基础。随着网上商务活动的不断发展壮大，需要政策法规来规范网上市场的发展。国家也在这几年不断出台政策及相关法律来规范网上市场如《电子签名法》。
2014年Q3的数据，第三方支付的移动支付市场仍是支付宝钱包一家独大，份额达到79.26%，在应用内支付市场，支付宝也以66.82%的份额领跑，表面风光，但其实两个市场都不稳固。微信和QQ的手机支付正在快速成长，而整合百付宝之后的网络钱包也不可轻视，特别是直达号的移动入口如果真正发力，网络钱包会有叫板支付宝和微信的实力。更大的威胁还有苹果。

⑸ 移动支付这个市场现在好不好做

移动支付在中国的流行是不用多说的，我们现在出去不管做什么都能用到移动支付。移动支付覆盖的范围很广，它包括跨境支付、无卡支付、扫码支付、网站购物快捷支付、便民支付等等，当然其中*热的当然是扫码支付，很多人也对这个行业感兴趣，有部分已经通过自己的努力积累了大部分的商户资源，有部分还在观望，因为不确定这种商家实体店收银模式的移动支付到底好不好做。
移动支付

想要弄明白这个问题，我们可以从几个方面来具体分析一下：

一、商户的需求

现在，商家实体店购物，只需要用手机扫一扫就可以支付，这样付款的好处在于不用找零、不用签字、排队时间短，减少了商家的成本投入还可以减少客户的流失量；自动关注成为商户粉丝，为商家引流；可以参加各种会员营销活动，增加商家的营业额；解决商家对账困难、财务管理、员工管理、库存管理等问题。可见线下实体商家对扫码支付的依赖还是很深的。

二、国家政策

2017年，中国人民银行颁布了《持续提升收单服务水平，规范和促进收单服务市场发展的指导意见》，其中鼓励并认可聚合支付的发展，并同时对移动支付的安全性、稳定性提出了重要的要求和指导意见。这表明了国家对移动支付的重视和保护，未来在政府的监督和管理下，移动支付市场的臭鱼烂虾一定会越来越少，好的企业会得到更好的发展。

三、消费者习惯

随着这几年支付宝、微信极大力度的推广，移动支付已经慢慢成为了人们的消费习惯。很多人都习惯带个手机就出门了。

四、移动支付交易规模

据《2018上半年移动支付市场监测报告》显示，2018上半年中国移动支付交易规模持续增长，2017年中国移动支付交易规模增至202.9万亿元，增长率为28.7%;而在用户规模方面，2017年中国移动支付用户规模达5.62亿人，较2016年增长21.6%，预计2018年移动支付用户规模增长减缓，累计用户规模有望达6.5亿人。

五、利润来源

移动支付的利润来源有很多，利润空间也很大。拿付呗来举例，代理商就可以通过支付后广告、分润、功能售卖等等来进行获利，不仅可以满足商户日常对于收款、管理、分析、营销的需求，还可以满足对于移动支付代理商多种盈利模式的需求。

从这五个方面我们可以看出，目前移动支付的创业形势大好，抓紧时机，成功并不是问题，只看你努不努力。有梦想的人也一定能看到到彩虹的出现。

⑹ 电子商务概论移动支付主要商业模式

一、我国移动支付的关键资源分析

移动支付的本质就是在客户购买商品和服务时，应用移动终端完成资金从客户账户向商户账户转移的过程，因此，客户、商户、账户、支付渠道和支付终端就构成了移动支付产业链的关键资源。对移动支付产业链的参与主体来说，占据主导优势的关键就是部分或全部掌握或控制这些关键资源。

（一）客户与商户资源

客户是移动支付的使用者。根据CNNIC公布的数据显示，截至2011年5月底，全国移动电话用户总数达到9.1亿户，手机网民用户达3.18亿户，这构成了移动支付产业中最为重要的客户资源。对于使用移动支付的客户来说，通信服务是其使用手机等移动通信工具的首要需求，其次才是金融服务、商务活动和娱乐等需求，因此，客户资源的主要拥有者为移动运营商。在使用移动支付时，客户关注最多的是支付操作是否方便、支付是否安全等。
商户是商品或服务的提供者，由于直接面对客户，其是否参与移动支付和参与的领域将会直接影响客户对于移动支付业务的选择。各类商家一般都对支付、结算等金融服务具有较强的需求，其关注的重点在于支付服务商的价格水平、支付产品能否满足客户的需求、资金的到账速度等。由于商户群体存在很大的流动性，因此，商户资源较为分散。目前，中国银联拥有的商户资源相对集中，截至2009年底，境内联网商户达157万户，联网POS机达241万台。

（二）账户资源

移动支付账户包括手机话费账户、银行账户和专有账户三类。其中，手机话费账户是客户以手机号码作为账号，在移动运营商处建立的账户。此类账户的建立、管理及资金的使用均无银行参与，但其应用范围也多局限于移动运营商销售的商品或服务，其风险控制和安全管理的级别较低。银行账户是客户在银行开立的资金账户，利用移动终端登录银行进行账户资金的管理和使用，资金通过开户行、中国银联、移动运营商和支付服务商等进行流转。此类账户的资金调动操作相对复杂，但安全性较高。专有账户是客户在第三方支付机构的平台上建立的资金账户，用以支付交易费用。此类账户的资金流转可以与银行、中国银联相关联，也可以不经过银行、中国银联以及移动运营商，这使得拥有较大规模客户资源的第三方支付机构与银行之间形成了既合作又竞争的关系。

（三）支付渠道和支付终端资源

在移动支付中，支付渠道包括远程支付和近场支付两种。在远程支付中，客户应用移动终端，登陆银行网站或者登陆手机银行，调动银行账户的资金，来购买商品或服务；在近场支付中，客户需要应用手机和专用的非接触卡，借助射频、红外、蓝牙等技术，实现手机与自动售货机、POS机终端等设备之间的本地通讯。无论远程支付还是近场支付，移动支付渠道需要移动通信网络的支持，因而支付渠道资源主要为移动运营商所控制。
支付终端主要是客户使用的各类移动终端设备，支付终端需要移动终端设备制造商的支持，为了适应客户对移动电子商务的需求，移动终端设备制造商投入了大量资源来从事移动支付相关设备、软件的开发与推广。与此同时，为了使客户更加简便快捷地使用移动支付，移动运营商大力推广定制手机，使其对客户资源的控制力得到进一步加强。因此，对支付终端资源的控制主要由移动终端设备制造商和移动运营商共同完成。

二、我国移动支付产业链参与主体对关键资源的掌控能力分析

在移动支付产业链中，移动运营商、银行、中国银联以及第三方支付机构等几个主要参与主体的实力是不同的，对关键资源的掌控能力也有很大差别，这种差别带来的直接结果就是各参与主体在移动支付产业链中的地位上的差异，由此引起产业链利益分配的不同，因而形成了不同的移动支付商业模式。

（一）移动运营商

拥有移动通信网络的移动运营商首先具备开展支付活动的技术基础，同时，其拥有庞大的客户资源和手机话费账户资源，能够直接为客户提供支付服务，而不需要银行的参与，因而能够在移动支付产业链中获得显著的优势。以移动运营商为核心，由其负责搭建支付平台为用户提供支付服务，并管理资金流，形成了移动运营商主导的移动支付商业模式。移动运营商以客户的手机话费账户或专门的小额账户作为移动支付账户，客户所发生的移动支付交易费用全部从话费账户或小额账户中扣减，以小额支付为主。由于移动运营商不具备开展金融业务的资质，在支付过程中需要承担金融机构的责任与风险，由于存在巨大的沉淀资金及其利息收入，基于预付费账户的移动支付业务将会受到金融监管。同时，移动运营商在经营移动支付业务时，为用户提供的信用度明显不如银行。此外，客户主要以短信确认、话费扣除等形式完成支付，账户的安全级别较低。因此在这种模式下，难以推广大规模、大额度的移动支付活动。

（二）商业银行

商业银行具有在个人、企业账户管理和支付领域的丰富经验，并拥有客户的银行账户资源以及长期以来积累的支付用户群对银行的信任。在移动支付活动中，银行可以通过专线与移动通信网络实现互联，客户利用移动终端登陆个人银行账户实现移动支付，或者客户将银行账户与手机账户绑定，完成移动支付。这种由商业银行为客户提供交易平台和付款途径，移动运营商只为银行和客户提供信息通道而不参与支付过程的模式，就是商业银行主导的移动支付商业模式。目前，我国大部分提供手机银行业务的银行都已建立了移动支付平台。这种支付模式的安全性较好，因而能够获得客户对其较高的信任度。但是，不同的商业银行之间移动支付业务的兼容性较低，从而提高了消费者使用移动支付业务的成本；同时，由于银行不具备移动运营商在移动通信网络方面的技术优势，而且移动支付并不是银行的主营业务，因此，商业银行很难成为对移动支付产业的关键资源具有掌控能力的参与主体。

（三）中国银联

在移动支付产业中，中国银联不同于商业银行那样只拥有各自的支付网关，其最大优势在于拥有连接各商业银行的信息交换网络，并具备多样化的支付渠道，可以向行业客户和重要商户提供一揽子的支付解决方案，从而增强银联对商户资源的掌控能力。但是，中国银联的产业定位使其无法直接掌握客户这一关键资源，也无法直接控制客户的账户资源，这就决定了银联很难直接地、大规模地将服务和商户资源导入到其所掌握的统一支付平台上。此外，中国银联主要由银行参与组成，其资本实力、独立运营能力、创新能力等相比商业银行更低，因此，中国银联必须通过与其他参与主体的合作间接地介入移动支付产业。

（四）第三方支付机构

第三方支付机构是独立于银行和移动运营商的第三方经济实体，是移动支付的中间环节。客户可以利用移动通信网络登陆第三方支付平台，通过第三方支付机构管理运营的统一支付接口，进入个人的银行账户，完成支付的身份认证和支付确认。由于其集成了多家银行的内部网关，能够使不同银行之间的手机支付业务实现兼容，因而成为连接客户、移动运营商、银行和商家的桥梁及纽带。由于这种方式对第三方支付服务提供商的资金运转能力、市场管制能力、客户管理能力等要求比较高，因此，目前我国移动支付行业还没有占据绝对优势的第三方移动支付平台，因而对移动支付产业的关键资源掌控能力较弱。
综上所述，由于移动运营商掌握着移动支付产业的关键资源，并具备资本实力、网点和渠道等多方面的优势，因而成为整个产业链的核心和最主要的驱动力量。但是，这种核心地位并不能决定移动运营商在移动支付产业中掌握完全的支配权，其优势是相对的，银行处于金融业务的起点和归宿的地位，中国银联拥有统一支付平台的优势等，也都不容忽视。因此，要实现整个产业链竞争力的提升，提高移动支付产业给客户创造价值的能力，必须构建起一个开放与合作的平台，探索移动支付商业模式的创新，使各参与主体能够充分发挥各自的核心能力，实现资源互补。

三、我国移动支付商业模式的构建与创新

移动支付是移动通信、金融以及电子商务三大领域的结合体。由于移动运营商和银行所掌握的关键资源最多且最为核心，目前移动运营商与银行合作开展移动支付业务的模式已经得到我国移动支付行业的普遍认可。但是，由于我国商业银行众多，而且接口标准不同，这增加了移动运营商与银行合作的成本。因此，最适合我国移动支付产业发展的商业模式应当是构建起由移动运营商、银行和第三方支付机构组成的战略联盟，即以移动运营商和银行紧密合作为基础，以第三方支付机构的协助支持为推动的整合运营模式，以实现资源共享、优势互补、多方共赢。

（一）创新商业模式

在移动支付产业战略联盟中，三方的合作建立在各自的核心竞争力之上，三方应明确各自的分工和责任，通过相互协作发挥各自的优势，推动产业链价值增值。移动运营商负责维护移动通信网络，在移动终端上增大定制终端的份额，引导客户形成新的消费习惯；银行负责解决移动支付业务的安全问题和信用问题，在技术上与移动运营商合作，提高移动支付的安全级别，同时，利用自身在风险管理的信用体系方面的经验和优势，为移动支付业务的安全提供保障；第三方支付机构负责推动不同运营商之间的业务进行互通，协调各个银行之间的不同标准，推动跨行支付在技术上的实现，既可以是银联，也可以是其他具备较好的业务创新能力、市场反应能力以及协调能力的移动支付平台。

（二）推动竞争合作

这种整合运营模式，一方面，需要移动运营商与银行之间保持积极的竞争合作关系。移动运营商拥有良好的网络基础和手机用户群，银行则拥有庞大的银行卡用户群，在实行手机实名制后，能够实现客户的手机账户和银行账户绑定进行支付，不仅能够为客户带来更加便捷的支付体验，更能够推动移动支付由小额支付向大额支付发展。针对双方掌握的数据库，移动运营商拥有客户的位置信息、业务使用习惯等数据，而银行能够对客户的消费结构、消费倾向等跟踪分析，双方应将数据进行共享，据此为客户制定个性化的移动支付服务。另一方面，需要移动运营商与第三方在技术方面开展积极合作，开发移动支付系统，并研发具有快捷移动支付功能的终端和各类应用软件，增加业务内容，对消费者的使用习惯产生影响。

（三）提升客户体验

客户对移动支付业务的接受与使用是促进移动支付产业发展的决定性因素。在我国，受传统消费模式的影响，相比电子化支付，客户更青睐现金交易的支付方式，对于移动支付，其认知和接受程度则更低。要改变这种状况，需要以移动运营商为核心采取多项措施。首先，移动运营商应选取易于接受新鲜事物的年轻客户作为目标群体，向其推广移动支付应用服务，鼓励客户了解并尝试使用移动支付，逐渐培养客户的支付习惯。其次，运营商也可以通过推行以较低的资费或赠送的方式为客户提供移动支付业务的使用机会，增加客户体验，鼓励他们了解并使用移动支付。再次，移动运营商可以在适宜小额支付的行业或场所进行试点推广，宣传移动支付的知识，提升客户对移动支付的认知程度。最后，移动运营商应积极与第三方支付机构合作，开发更为先进的移动支付技术，如RFID等非接触式移动支付，为客户提供更加简单便捷的操作体验，以进一步巩固客户对于移动支付的使用习惯。

（四）拓展应用服务

移动支付业务的扩展离不开移动电子商务市场规模的扩大。目前，受人们消费习惯的影响，客户应用移动支付大多限于小额购买，以短信支付为主要形式，以购买电子化的商品，以电信运营商代收费为主。要改变这种状况，不仅要培育客户的支付习惯，更要大力开发各类移动支付应用服务。网上支付、网上缴费等可以作为移动运营商向客户提供移动支付应用服务的起点。当客户对移动支付有所了解之后，可以向其推广手机钱包业务；当客户逐渐形成支付习惯之后，移动运营商可以在餐饮店、加油站、自动售货机等适宜进行小额支付的场所推广移动支付业务，再逐渐向其他传统行业，如制造业、交通运输业等，充分拓展移动支付的业务领域，促进移动支付向传统市场的深度渗透。

⑺ 移动支付：运营商如何创造商机

而发展移动支付增值业务，挖掘新的收入增长点已经成为移动运营商一种积极的尝试。 我国的移动通信用户基数巨大。截止2003年年底，中国的移动用户已经达到2.7亿左右，而这些移动用户无疑是中国最有消费能力的群体，如果能够吸引5%的移动通信用户使用移动支付业务，就能有1350万的移动支付用户，市场潜力巨大。这是否能够成为一个真正的商机？ 背景介绍 与传统支付方式（主要是指现金支付、银行划帐和信用卡支付）相比，移动支付不仅仅可以给用户带来新鲜的感受，而且有三大优点： 支付灵活便捷。如果移动支付达到普及的程度，那么在资金支付环节基本可以不受时间和地点的限制。 交易时间成本低，可以减少往返银行的交通时间和支付处理时间。这一点对于现代都市人群具有很强的吸引力。随着生活和工作节奏的加快，时间的价值也越来越高，省时间就意味着效率和收益的提高。 有利于调整价值链，优化产业资源布局。移动支付不仅可以为移动运营商带来增值收益，也可以为银行和金融系统带来中间业务收入。此外，如果收入结算简便可靠，商家也可以降低交易成本，甚至减少人员和运营场地的投入，将资源更多地用于价值的再创造。 既然移动支付这么有益，那么现在人们可以获得的移动支付业务都有哪些呢？目前移动运营商可以提供的移动支付服务主要包括三种形式： 移动运营商的代收费业务。其特点是代收费的额度较小且支付时间、额度固定；用户所缴纳的费用在移动通信费用的帐单中统一结算。如个人用户的E-mail邮箱服务费代收。 移动运营商的小额支付业务。特点是移动运营商与银行合作，建立预存费用的帐户，用户通过移动通信的平台发出划帐指令代缴费用。如通过短信确认的方式购买彩票、通过短信或电话的方式缴付水电费用等 移动信用平台。特点是运营商和信用卡发行单位合作，将用户手机中的SIM卡等身份认证技术与信用卡身份认证技术结合，实现一卡多用的功能。例如在某些场合用接触式或非接触式SIM可以用来代替信用卡，用户提供密码，进行信用消费。 现阶段在我国推广第一种和第二种方式是比较可行的，可接受的用户群体和适用范围也比较广泛。我国的信用卡业务尚处于普及阶段，第三种业务的推广市场准备和技术准备都不足。 移动支付的挑战 虽然移动支付的市场潜力很大，但是目前移动支付目前发展的状况并不象大家期望的那么好，现实和预期形成了一个巨大的反差。易观认为，下面几个问题是影响移动支付业务发展的几个关键因素： 移动支付的最大的问题是安全性问题。不仅仅是密码控制，除了移动通信环节引入的安全问题之外，整个支付流程的各个环节都需要可 靠安全的技术保障。到目前为止，用户对移动支付安全性的担忧是影响业务推广使用的一个主要原因。 产业链相关环节的合作还需要加强。移动支付的各个合作方之间在利益分配、权利和责任、费用结算等方面还存在一定的分歧，这在一定程度上影响了移动支付的推广。 移动支付的技术平台需要成熟、完善和标准化。接触式、非接触式智能卡技术的发展为移动信用体系的建立提供了技术的支撑，能够接受通信指令的自动售货系统也已经初步投入使用。所有这些技术的更新、应用和推广都需要建立在标准化的程度上。只有实现了标准化、并扩大了市场规模，真正易用、安全、廉价、标准化的移动支付技术产品才会日益丰富、逐渐渗透到百姓工作生活的方方面面。显然我们还有很长的路要走。 用户使用习惯需要培养 中国的商业信用体系还不是很健全完善，中国移动通信用户还没有实现完全的实名制。这就有为恶意透支等欺诈行为留下了潜在的机会，也使移动运营商和银行对此有所顾忌，影响他们对移动支付业务推广的积极性。 移动支付业务的价值沟通环节仍然薄弱。百姓对已经开展的移动支付业务仍然知之甚少，在自己身边就存在便利的服务却意识不到。移动运营商和相关的产业环节亟需通过各种方式将移动支付的优势和特点向目标用户群体持续宣传。 易观建议 虽然移动支付还存在很多问题，但是作为一个在国外已经获得一定成功的新业务，2004年移动支付在中国还将获得比较好的发展，为了尽快地把移动支付业务推广起来，易观认为，移动运营商应该注意下面几个问题： 采用系统的方法和先进的技术确保移动支付的安全性问题，只有百分之百地保证移动支付的安全性，才能逐步消除用户对移动支付安全性的怀疑，使得他们逐步接受移动支付。 移动支付业务首先要从大中城市开始推广。大城市人口密集，支付能力强，追求时尚，对新事务的接受比较快，因此，移动支付业务在大城市开展能够比较快地收回投资并且能够获得比较好的推广效应。 动员产业链的相关环节共同开拓市场。除了公共服务体系外，还可以考虑零售商、彩票发行商等，让商家了解到移动支付可以给他们提供一种更快捷和更廉价的客户服务方式，从而降低经营成本，吸引更多客户。只有调动其他产业环节的积极性，才能够给移动支付提供足够多的服务内容。 完善移动支付相关的技术标准和技术平台，拓展移动支付的手段，提高移动支付操作的便捷性。努力提供多种移动支付的方式(短消息、WAP等)。移动支付的操作性不仅仅限于用户终端，还包括用户在支付时候接触到的收款机、POS机、自动贩售机等等，这些都需要制定一些行业技术标准，与相关行业、企业达成共识。 加强价值宣传和价值沟通，提升用户认知，培养用户使用习惯。例如在电信营业厅和合作银行内，营造用户体验环境；找到“先行者”用户群体启动市场。以此带动周围的潜在用户。

⑻ 移动支付的优点是什么

1.随身携带的移动性，消除了距离和地域的限制。结合了先进的移动通信技术的移动性，随时随地获取所需要的服务、应用、信息和娱乐。
2.不受时间地点的限制，信息获取更为及时，用户可随时对账户进行查询、转账或进行购物消费。
3.基于先进的移动通信技术和简易的手机操作界面，用户可定制自己的消费方式和个性化服务，账户交易更加简单方便。
4.以手机为载体，通过与终端读写器近距离识别进行的信息交互，运营商可以将移动通信卡、公交卡、地铁卡、银行卡等各类信息整合到以手机为平台的载体中进行集成管理，并搭建与之配套的网络体系，从而为用户提供十分方便的支付以及身份认证渠道。
移动支付也称为手机支付，就是允许用户使用其移动终端（通常是手机）对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。单位或个人通过移动设备、互联网或者近距离传感直接或间接向银行金融机构发送支付指令产生货币支付与资金转移行为，从而实现移动支付功能。移动支付将终端设备、互联网、应用提供商以及金融机构相融合，为用户提供货币支付、缴费等金融业务。
移动支付主要分为近场支付和远程支付两种，所谓近场支付，就是用手机刷卡的方式坐车、买东西等，很便利。远程支付是指：通过发送支付指令（如网银、电话银行、手机支付等）或借助支付工具（如通过邮寄、汇款）进行的支付方式，如掌中付推出的掌中电商，掌中充值，掌中视频等属于远程支付。目前支付标准不统一给相关的推广工作造成了很多困惑。

⑼ 移动支付类的APP该怎么进行APP推广呢

1. 首先给一定的优惠，不管是商家还是个人，先引导他们使用，做好体验，然后他们依赖版了你的产品，你权就可以做下一步了；

2. 利用你的资源做一些推广广告，如社交网络、APP等，最好能精准化的推荐，这样效果更好；

3. 同时要保证移动支付信息的安全性，最好能分析出不同客户需求重点，来进行针对性营销。

⑽ 做移动支付代理商前景怎么样

不要被套路，果断做一清机，才能规避风险。无论什么时候，都要先保证资金安全。