Ⅰ 各大银行代理销售的基金有哪些
农行可购买的
[农行卡网上直销优惠的鸡:
1.鹏华基金：0.6%-0.602%
2.中海基金：0.6%
3.国泰基金：0.6%
4.富国基金：0.6%
5.长盛基金：0.6%
6.大成基金：0.6%
7.长信基金：0.6%
8.嘉实基金：0.6%
9.中信基金：0.6%
10.华夏基金：0.6%，华夏二号0.8%
11.泰达基金：0.6%至07年3月。以后1.05%
12.交银施罗德：0.6%
13.上投摩根：0.9%
14.易方达基金：0.6%，转换的话0.3%
15.景顺基金：1.5%-2.5%
农行定投基金名单
基金公司 TA 基金代码 基金名称
长盛 099 510080 长盛债券（前）
099 511080 长盛债券（后）
099 510081 长盛动态（前）
099 511081 长盛动态（后）
099 519100 长盛中证100
大成 009 090001 大成价值
009 090002 大成债券
009 092002 大成债券（C）
009 090004 大成精选
099 519300 大成沪深300（前）
519301 大成沪深300（后）
富国 010 100016 富国动态平衡（前）
010 100017 富国动态平衡（后）
010 100022 富国天瑞（前）
010 100023 富国天瑞（后）
010 100025 富国天时货币A
010 100028 富国天时货币B
国泰 002 020007 国泰货币
华夏 099 519029 华夏平稳增长
交银施罗德 099 519688 交银精选（前）
099 519689 交银精选（后）
099 519589 交银货币
099 519692 交银成长（前）
099 519693 交银成长（后）
景顺长城 026 260104 景顺内需增长
260109 景顺内需2号
098 162607 景顺资源
泰达荷银 22 162206 荷银货币
162208 荷 银首选
建设银行
建设银行目前在售的基金有63支，其中43支开通了定额定投申购申请。可作定投的品种，每期最低定投额度多为500元。没有开通定投业务的基金产品，只能一次性申购，最低额度也是500元起。
序号 基金名称 基金代码(前端/后端） 可否定期定额申购 最低定投金额
1 宝康灵活配置基金 240002 是 500
2 宝康消费品基金 240001 是 500
3 宝康债券基金 240003 是 500
4 博时价值增长2号基金 050201/051201 是 500
5 博时价值增长基金 050001/051001 是 500
6 博时精选股票基金 50004 是 500
7 博时平衡配置基金 50007 是 500
8 博时稳定价值基金 50006 否
9 博时裕富基金 50002 是 500
10 博时主题行业基金 160505 是 500
11 长城安心回报基金 200007 否
12 长城久恒基金 200001 是 500
13 长城久泰基金 200002 否
14 长城消费增值基金 200006 否
15 东方精选基金 400003 是 500
16 东方龙混合型基金 400001 是 500
17 国泰金马基金 20005 是 500
18 国泰金象保本基金 20099 是 500
19 华宝动力组合基金 240004 是 500
20 华宝多策略增长基金 240005 是 500
21 华宝收益增长基金 240008 是 500
22 华富竞争力优选基金 410001 否
23 华夏成长基金 000001/000002 是 500
24 华夏大盘精选基金 000011/000012 是 500
25 华夏红利基金 002011/002012 否
26 华夏回报2号基金 2021 否
27 华夏回报基金 002001/002002 是 500
28 华夏债券基金（A/B类） 001001/001002 是 500
29 华夏债券基金（C类） 1003 是 500
30 华夏中小板ETF基金 159902 否
31 建信恒久价值基金 530001 是 500
32 建信优选成长基金 530003 否
33 交银施罗德稳健配置基金 519690 否
34 金鹿保本增值基金 20008 是 500
35 鹏华价值优势基金 160607 是 500
36 融通蓝筹成长基金 161605/161655 否
37 融通深证100基金 161604/161654 否
38 融通新蓝筹基金 161601/161602 否
39 融通债券基金 161603/16 否
40 上投摩根阿尔法基金 377010 是 500
41 上投摩根双息平衡基金 373010 是 500
42 上投摩根中国优势基金 375010 是 500
43 泰达荷银效率优选基金 162207 是 500
44 银华保本增值基金 180002 是 500
45 银华道琼斯88精选基金 180003 是 500
46 银华核心价值优选基金 519001 否
47 银华企业优势基金 180001 是 500
48 银华优质增长基金 180010 否
49 中信红利基金 288002 是 500
50 中信稳定双利基金 288102 否
51 博时现金收益基金 50003 是 500
52 华夏现金增利基金 3003 是 500
53 银华货币市场基金A 180008 是 500
54 银华货币市场基金B 180009 是 500
55 现金宝货币市场基金A 240006 是 500
56 现金宝货币市场基金B 240007 是 500
57 上投摩根货币基金A 370010 否
58 上投摩根货币基金B 370010 否
59 长城货币市场基金 200003 是 500
60 工银瑞信货币市场基金 482002 否
61 建信货币市场基金 530002 是 500
62 华富货币市场基金 410002 否
63 东方金帐簿货币基金 400005 否
交通银行
兴科证券投资基金
封闭式基金
华夏基金管理有限公司
2
安顺证券投资基金
封闭式基金
华安基金管理有限公司
3
安久证券投资基金
封闭式基金
华安基金管理有限公司
4
科讯证券投资基金
封闭式基金
易方达基金管理有限公司
5
科瑞证券投资基金
封闭式基金
易方达基金管理有限公司
6
科汇证券投资基金
封闭式基金
易方达基金管理有限公司
7
普惠证券投资基金
封闭式基金
鹏华基金管理有限公司
8
裕华证券投资基金
封闭式基金
博时基金管理有限公司
9
久富证券投资基金
封闭式基金
长城基金管理有限公司
10
汉兴证券投资基金
封闭式基金
富国基金管理有限公司
11
华夏债券投资基金
开放式基金
华夏基金管理有限公司
12
华安创新证券投资基金
开放式基金
华安基金管理有限公司
13
易方达50指数证券投资基金
开放式基金
易方达基金管理有限公司
14
鹏华中国50开放式证券投资基金
开放式基金
鹏华基金管理有限公司
15
普天债券投资基金
开放式基金
鹏华基金管理有限公司
16
普天收益证券投资基金
开放式基金
鹏华基金管理有限公司
17
博时现金收益证券投资基金
开放式基金
博时基金管理有限公司
18
融通行业景气证券投资基金
开放式基金
融通基金管理有限公司
19
海富通精选证券投资基金
开放式基金
海富通基金管理有限公司
20
国泰金鹰增长证券投资基金
开放式基金
国泰基金管理有限公司
21
富国天益价值证券投资基金
开放式基金
富国基金管理有限公司
22
湘财合丰价值优化型成长类行业证券投资基金
开放式基金
湘财荷银基金管理有限公司
23
湘财合丰价值优化型周期类行业证券投资基金
开放式基金
湘财荷银基金管理有限公司
24
湘财合丰价值优化型稳定类行业证券投资基金
开放式基金
湘财荷银基金管理有限公司
25
金鹰中小盘精选证券投资基金
工商银行
工银瑞信核心价值基金（基金代码：481001）
广发稳健基金（基金代码：270002）
广发聚富基金（基金代码：270001）
融通蓝筹成长基金（基金代码：161605）
融通深证100指数基金（基金代码：161604）
诺安平衡基金（基金代码：320001）
博时精选股票基金（基金代码：050004）
南方宝元债券基金（基金代码：202101）
南方稳健成长基金（基金代码：202001）
申万巴黎盛利精选基金（基金代码：310308）
华安MSCI中国A股指数增强型基金（基金代码：040002）
国联安德盛稳健基金（基金代码：255010)
招商银行
博时基金管理有限公司 050001
(后端代码:051001) 博时增长 中国建设银行股份有限公司
050002 博时裕富 中国建设银行股份有限公司
050003 博时现金 交通银行股份有限公司
050004 博时精选 中国工商银行股份有限公司
050006 博时稳定 中国建设银行股份有限公司
160505 博时主题 中国建设银行股份有限公司
长城基金管理有限公司 200001
(后端代码:201001) 长城久恒 中国建设银行股份有限公司
200002
(后端代码:201002) 长城久泰 招商银行股份有限公司
200003 长城货币 华夏银行股份有限公司
200006 长城消费 中国建设银行股份有限公司
200007 长城回报 中国农业银行
长盛基金管理有限公司 080001 长盛平衡 中国农业银行
080011 长盛货币 兴业银行股份有限公司
510080
(后端代码:511080) 长盛债券 中国农业银行
510081
(后端代码:511081) 长盛精选 中国农业银行
大成基金管理有限公司 090001 大成价值 中国农业银行
090002
(后端代码:091002) 大成债券 中国农业银行
090003 大成蓝筹 中国银行股份有限公司
090004 大成精选 中国农业银行
090005
(B级代码:091005) 大成货币 中国光大银行股份有限公司
富国基金管理有限公司 100016
(后端代码:100017) 富国平衡 中国农业银行
100018
(后端代码:100019) 富国天利 中国工商银行股份有限公司
100020
(后端代码:100021) 富国天益 交通银行股份有限公司
100022
(后端代码:100023) 富国天瑞 中国农业银行
100026
(后端代码:100027) 富国天合 招商银行股份有限公司
161005
(后端代码:161006) 富国天惠 中国工商银行股份有限公司
工银瑞信基金管理有限公司 481001 工银价值 中国银行股份有限公司
482002 工银货币 中国建设银行股份有限公司
483003 工银精选 中国建设银行股份有限公司
光大保德信基金管理有限公司 360001 量化核心 中国光大银行股份有限公司
360003 光大货币 招商银行股份有限公司
360005 光大红利 兴业银行股份有限公司
360006 光大增长 招商银行股份有限公司
广发基金管理有限公司 162703 广发小盘 上海浦东发展银行股份有限公司
270001 广发聚富 中国工商银行股份有限公司
270002 广发稳健 中国工商银行股份有限公司
270004 广发货币 中国工商银行股份有限公司
270005 广发聚丰 中国工商银行股份有限公司
270006 广发优选 中国工商银行股份有限公司
国联安基金管理有限公司 253010 德盛安心 中国工商银行股份有限公司
255010 德盛稳健 中国工商银行股份有限公司
257010 德盛小盘 中国工商银行股份有限公司
257020 德盛精选 华夏银行股份有限公司
257030
(后端代码:257031) 德盛优势 招商银行股份有限公司
国泰基金管理有限公司 020001 国泰金鹰 交通银行股份有限公司
020002 国泰债券 上海浦东发展银行股份有限公司
020003 国泰精选 上海浦东发展银行股份有限公司
020005 国泰金马 中国建设银行股份有限公司
020006 国泰金象 中国银行股份有限公司
020007 国泰货币 中国农业银行
020008 国泰金鹿 中国银行股份有限公司
海富通基金管理有限公司 519003 海富收益 中国银行股份有限公司
519005 海富股票 中国银行股份有限公司
519007 海富回报 招商银行股份有限公司
519011 海富精选 交通银行股份有限公司
519013 海富优势 中国建设银行股份有限公司
519505
(B级代码:519506) 海富货币 中国银行股份有限公司
华宝兴业基金管理有限公司 240001 宝康消费 中国建设银行股份有限公司
240002 宝康配置 中国建设银行股份有限公司
240003 宝康债券 中国建设银行股份有限公司
240005 华宝策略 中国建设银行股份有限公司
华富基金管理有限公司 410001 华富优选 中国建设银行股份有限公司
410002 华富货币 中国建设银行股份有限公司
华夏基金管理有限公司 000001
(后端代码:000002) 华夏成长 中国建设银行股份有限公司
000011
(后端代码:000012) 华夏大盘 中国银行股份有限公司
000021 华夏优势 中国建设银行股份有限公司
001001
(后端代码:001002) 华夏债券 交通银行股份有限公司
002001
(后端代码:002002) 华夏回报 中国银行股份有限公司
002011
(后端代码:002012) 华夏红利 中国建设银行股份有限公司
002021 华回报二 中国银行股份有限公司
003003 华夏现金 中国建设银行股份有限公司
519029 华夏稳增 中国农业银行
汇添富基金管理有限公司 519008 添富优势 中国工商银行股份有限公司
519018 添富均衡 中国工商银行股份有限公司
519518 添富货币 上海浦东发展银行股份有限公司
嘉实基金管理有限公司 070001 嘉实成长 中国银行股份有限公司
070002 嘉实增长 中国银行股份有限公司
070003 嘉实稳健 中国银行股份有限公司
070005 嘉实债券 中国银行股份有限公司
070006 嘉实服务 中国银行股份有限公司
070008 嘉实货币 中国银行股份有限公司
070009 嘉实短债 中国银行股份有限公司
070010 嘉实主题 中国银行股份有限公司
070011 嘉实策略 中国工商银行股份有限公司
160706 嘉实300 中国银行股份有限公司
景顺长城基金管理有限公司 162605
(后端代码:162606) 景顺鼎益 中国银行股份有限公司
162607 景顺资源 中国农业银行
260101 景顺股票 中国银行股份有限公司
260102 景顺货币 中国银行股份有限公司
260103 景顺平衡 中国银行股份有限公司
260104 景顺增长 中国农业银行
南方基金管理有限公司 160105 南方积配 中国工商银行股份有限公司
160106
(后端代码:160107) 南方高增 中国银行股份有限公司
202001 南方稳健 中国工商银行股份有限公司
202101 南方宝元 中国工商银行股份有限公司
202102 南方多利 中国工商银行股份有限公司
202202 南方避险 中国工商银行股份有限公司
202301 南方现金增利 中国工商银行股份有限公司
诺安基金管理有限公司 320001 诺安平衡 中国工商银行股份有限公司
320002 诺安货币 中国工商银行股份有限公司
320003 诺安股票 中国工商银行股份有限公司
鹏华基金管理有限公司 160602
(B级代码:160608) 鹏华债券 交通银行股份有限公司
160603 鹏华收益 交通银行股份有限公司
160605 鹏华50 交通银行股份有限公司
160606
(B级代码:160609) 鹏华货币 中国农业银行
融通基金管理有限公司 161601 新蓝筹 中国建设银行股份有限公司
161603 融通债券 中国工商银行股份有限公司
161604 融通100 中国工商银行股份有限公司
161605 融通蓝筹 中国工商银行股份有限公司
161606
(后端代码:161656) 融通行业 交通银行股份有限公司
161607 融通巨潮 中国工商银行股份有限公司
161608 融通货币 中国民生银行股份有限公司
161609 融通动力 中国工商银行股份有限公司
373010 上投双息
375010 上投优势
377010 上投α
378010 上投先锋
162201 合丰成长
162202 合丰周期
162203 合丰稳定
162204 荷银精选
162205 荷银预算
162206 荷银货币
162207 荷银效率
163402
(后端代码:163403) 兴业趋势
340001 兴业转基
340006 兴业全球
110001 易基平稳
110002 易基策略
110003 易基50
110006
(B级代码:110016) 易基货币
110007
(B级代码:110008) 易基收益
银华基金管理有限公司 180001
(后端代码:180011) 银华优势
460001 友邦盛世
519519 友邦短债
161706
(后端代码:161707) 招商成长
217001 招商股票
217002 招商平衡
217003
(B级代码:217203) 招商债券
217004 招商现金
217005 招商先锋
217008 招商安本
中信基金 288001 经典配置
288002 中信红利
288101 中信货币
288102 中信双利
Ⅱ 如何让客户“触摸”到基金这种银行产品
看看如下文章，也许会对你有所帮助吧：销基金定投 银行乐此不疲
业内自曝此举目的在“佣”不在“基”，投资者在购买时须细思量
□本报记者 黄丹 推销基金定投 银行乐此不疲 业内自曝此举目的在“佣”不在“基”，投资者在购买时须细思量□本报记者 黄丹早报讯 “自己炒股还不如买点基金！”在过去长达一年的时间里，由于股市的低迷，这个建议几乎没有被银行的营销人员提起过，甚至有银行个金部老总宣称：“我们现在不卖基金了。”然而记者发现，基金定投这个业务在许多银行网点高调推行，从未中断过。为何银行如此卖力？业内人士自曝内幕：推广定投银行能够从基金公司获取高额佣金，做这一项业务风险小，而利润却比单笔基金业务高。因此，有专家提醒投资者，购买基金定投前，最好根据自己的风险承受能力考虑清楚再下单。基金公司开一个定投账户奖励50元杭州杭大路嘉华国际商务楼下，聚集着多家银行。一年前，几家银行都会挂出鲜艳夺目的横幅，宣传推销新基金。但这样的横幅差不多消失了大半年。不过基金定投的广告语还在有些银行网点内部赫然醒目。记者发现，基金定投的广告宣传大多通俗易懂，如建行杭大路网点的宣传语：“基金定投，次次小投入，久久大收益”。当记者提出，现在买什么基金比较稳妥时，网点工作人员热情地介绍说：“最好买债券型基金，进行每月定额定投，持续时间越久越好。”与建行该网点间隔了数十米的招商银行杭州分杭营业部内，基金定投的宣传单被放在宣传栏上最醒目的位置。与其他银行不同的是，该行推出的是智能定投。当记者表示出对基金的兴趣时，工作人员如属家珍似的介绍起了它的好处：每年都可选基金、每只基金都可以定投、长期收益可观。据介绍，银行凭借网点多的优势，借基金销售，向基金公司收佣金。对新基金来说，一次性的首发佣金是根据募集额来算，通常是银行销售量的0.2%—0.5%。之后，为了持续营销和保住规模，基金公司还根据基金份额在银行的保有量，定期如每个季度或者每年向银行支付尾随佣金，一般是所在银行基金份额保有量的0.1%—0.2%。“现在我们主要在推基金定投业务。”某基金公司浙江渠道经理李先生透露，弱市中的基金销售，陷入了前所未有的被动与尴尬境地，他们只好改变了宣传策略，转而以理念宣传为主，这其中，最重要的就是基金定投。李先生透露，定投的激励标准里，除了传统的规模外，还加上了一个重要的标准——账户数量。基本上，银行为每家公司开一个定投账户，就会从基金公司获得30—40元奖励，有的银行甚至开出50元的高价。银行这项业务风险小收益高“虽然反弹行情走了大半个月，但我们现在对基金销售还是很谨慎，尤其是那种一次性首发的新基金，我们推得尤其小心。”某股份制商业银行个人金融部负责人说，“基金定投就不一样，虽然投资收益不会在短期内见效，但相对的风险也较小。”他还毫不避讳地说，这个买卖是风险小，收益高。自己不做，别的银行也会做，与其让客户流到别家银行，还不如自己来推销。至于基金销售的具体奖励，一般都是由总行与相关基金公司签订代理协议，确定佣金标准，从基金公司拿来的这部分佣金，作为银行的业务收入进账；随后，银行再根据具体需要，从基金公司获得的奖励中，拿出一部分奖励分行及相关员工。其实，关于高佣金促使银行推销基金定投业务这一点，李先生表示：我们认为，基金定投对投资者树立长期的投资理念、对我们公司的长远发展都是有好处的。而目前，银行是我们最主要的销售渠道，因而我们对银行采取一些激励措施。关于这点，另一家基金公司的渠道负责人梁先生表示担忧：有些银行经常是哪家基金公司开出的奖励条件优厚，对哪家的推销就会卖力很多。而忽视了一家公司的业绩、品牌和实力。这就使得投资者在选择时较为困难，这点非常让人担心。因此他提醒投资者，在选择基金定投时，不妨先多考察一下该基金公司的业绩如何，以及自己的风险承受能力，然后再下单。据悉，为拓宽基金销售渠道，不少基金公司选择直接开辟基金网上定投，并通过费率优惠等措施大力推广。粗略统计，目前已有30多家公司推出了网上定投业务。
Ⅲ 公司要做一个关于基金的策划案，要求员工买公司的基金，公司用这笔资金买银行的理财产品
基金抄的募集方式，管理人员，袭资金托管方式，存续期，退出条件，风险控制等等大多数基金要详细说明的东西。
投资标的的详细介绍，风险，收益。
集体投资比个人投资的优势。
理论上，个人投资和集体投资银行理财，收益并没有较大的差别，而且造成了资金使用的不便，
应该是公司变相集资的方法，员工不傻的话是不会参与的。
Ⅳ 基金的市场营销策略
为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析：
(一)、宏观环境分析：
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代; 随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收
集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来
越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出， 基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作， 学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势 所趋。
(二)、基金产品SWOT分析：
1、优势：
(1)、基金自身的投资优势
我们在网上做了这样一个调查：“您愿意投资股票还是基金“，调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明了基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。
①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。
②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。
③方便投资，流动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。
(2)、与股票相比的投资优势。
①基金在节税方面的优势
买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。
②通常基金风险小于股票
股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。 ③基金的操作难度小于股票
基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。
事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。
(3)、与债券相比的投资优势
现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。
另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。
(4)、与外汇相比的投资优势
按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与基金相比，外汇买卖的一些特点决定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;二是办理的城市及银行网点还不够多;三是对专业知识要求高，需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，如果想找个投资的轻松途径，那么还是投资基金来得省事。
(5)、与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势
金银及其他贵金属的供给有限，而需求存在上涨趋势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属价格波动很大，而且不像基金那样，会产生差价收入和红利收益。 因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加，许多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不一定能够同步上涨。
拥有收藏品(例如邮票、钱币、艺术品和古董)的主要收益在于从收藏品中获得乐趣，很少有投资者将收藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点是它需要很强的兴趣和专业知识，此外，即使收藏品价值很高，您也往往难以找到买主去兑现它的价值。
基金作为一种相对长期的投资工具，可以通过广泛投资于股票、债券等工具，获得较高的收益，而且投资的分散也使风险降低。流动性也比较好，尤其是开放式
基金，多通过银行、证券公司网点代销，从买卖程序上与存取款非常相似，变现比较容易。 不仅如此，基金投资是一种委托专家理财的形式，不需要很多的专业知识和时间，而且起点投资金额低，不像房地产、实业投资和部分收藏品等一般需要大笔资金才能投资。
2、劣势：
(1)、周期较长
一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多，操作上也不要指望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐心的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频繁的操作。
(2)、巨额赎回风险
投资市场有时跟风思想非常严重，当市场下跌时，一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，如果这种情况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌很多了，同时这种情况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。
(3)、赢利较慢
在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，如果你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资基金是不可能的。
(4)、下跌的市场，基金也一样跌
买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足承担风险的精神准备是必须的，并做一番研究，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。
3、威胁：
国家统计局公布了4月份的主要宏观经济数据，CPI较上年同期下降1.5%，连续第三个月下降;PPI较上年同期下降6.6%，连续第五个月下降。双双为负的经济数据让市场担心国内经济的回暖趋势仍不稳定。
全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。不过，虽然4月份CPI、PPI继续为负数，但从环比趋势看，物价已经结束深幅下滑。而且，世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的低位状况不可持续。 另一方面，我们注意到，去年四季度以来国家实施的一系列积极的宏观政策对于经济的拉动作用比较明显，公司利润回升的速度比其之前预期得要快。总的来看，公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度的规律。考虑到去年前三季度的基数太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI涨幅的最高点，因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。根据测算，4月份真实的CPI和PPI环比其实是分别增长了2%和0.2%，这说明，目前的数据情况是正常的，最坏的时候已经过去，剩下大片的市场机会。
4、机会：
近期国内经济数据转好，部分行业复苏迹象明显，4月底以来股市仍然延续强劲上扬态势。股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显，基金开户数自牛年以来也不断走高。上周，沪深两市基金开户数攀升至43953户，这一数据也创下了45周以来新高，也是自2008年3月底以来基金开户数最大的一周。 分析人士指出，基金开户数历来是基金资金最为关键的支持数据之一，尽管该项数字包含的是前一周的情况，但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信心。一旦开户数大幅增加，将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信心。 其次，基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有一定关系。据统计，近期在发基金已经达到16只，其中，偏股型基金达到了11只，占比近7成。从近期偏股型基金发行来看，指数型基金单日发行重现近亿元的销售量，其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量，个别股票型基金甚至发行首日就取得了2亿元以上的销售量。5月12日出台的经济数据，再次使得机构投资者的通胀预期升温。这时，我们要把握好波段性的机会，获取一些适当的回报和收益。其三，基民们大多已有长期投资的理念，以理财的心态来投资基金。他们开始相信，从长期来看，基金投资仍然能够取得不错的投资回报。并且开始采取组合投资基金的方式，在控制风险的前提下，获取合理的收益。这对于我们来说是一个大好的的机会。
(三)、竞争企业分析
1、同行业竞争激烈
经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高，不过市场依然分散，经纪服务差异化不足，再加上成交量萎缩，佣金战从未停止。据统计，前十家券商营业部数量合计达到1298家，占全部券商营业部总数的37.9%。就交易量而言，2008年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%，虽然较2007年分别上升3.80和1.06个百分点，不过仍有必要进一步提高。 相对而言，投行业务的市场则集中度较高，大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。2008年共有78家企业进行IPO，排名前10的券商合计承销家数占比达56.4%，承销金额占比达85.8%。
2、证券公司代销，
与非证券金融机构的比较，证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。
(1) 证券公司代销：优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品， 可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续;资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理;缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。
(2)银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款方便;缺点是 每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主;投资者办理手续需要往返网点。
(3)基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认(申)
购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制;缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。
3、中国证券公司行业竞争特色
由于资本市场发展阶段及监管的限制，中国证券公司整体差异化仍显不足。但部分证券公司由于股东背景、业务模式、发展道路和企业文化的差异，也展现了不同的经营特色，并且在努力打造着差异化的竞争优势。
业务结构较为均衡、多元化发展的券商，抵御市场波动的能力相对较强。经纪业务仍将是国内券商主要收入来源。国内综合实力居前的中信证券、国泰君安、国信证券等，均在经纪业务领域形成了一定的竞争优势。而以投行业务为主的券商，如中金公司、中银国际等，由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境和监管政策变化，综合竞争力受到削弱。
(四)、企业形象分析：
相对于同行业竞争者来说，我们公司存在着很大的优势，我们公司地处杭州市中心的繁华地带，规模不小，基金经理都是经过专业的培训，拥有专业的知识。我们现在对于公司内部管理上的，就是要进行一次全方位的管理体系，优胜劣汰，培养一批实力雄厚的储备人员，塑造出青年的形象，永远年轻的活在投资者的心中。我们的广告语是：“因您而变，专注你所关注”。 相对于金融市场来说，证券公司拥有其自身的企业形象。证券市场是股票、债券、投资基金等有价证券发行和交易的场所，体现了一切以证券为对象的交易关系的总和。证券市场按品种结构分，主要有股票市场、债券市场、基金市场等。我们讲的主要是基金市场中，证券公司给投资者的感觉就是拥有相当专业的专业知识。而每个企业都有属于其自身的企业文化形象、信誉和服务质量。我们公司的话属于信用额度一般，服务一般，我们的目标是进入证券公司排行前50名。
(五)、投资者分析：
调查显示，49.9%的人可用于投资基金的资金数量为5万元以下。所以我们的主要目标消费者就定位为工薪阶层及年轻白领一族。我们都知道，对于工薪阶层或年轻白领来说，更加适合通过证券公司网点来实现一站式管理，通过一个账户实现多重投资产品的管理，利用网上交易或者电话委托进行操作，辅助以证券公司的专业化建议来提高基金投资收益水平。 对于有较强专业能力(能对基金产品分析、能上网办理业务)的投资者来说，我们采取便捷的政策进行吸引。毕竟每个投资者不可能专业于投资，否则自己怎么不去当基金经理呢?
对于年纪稍大的中老年基金投资者来说，依靠证券公司客户经理的建议通过柜台等方式选择合适的基金购买是最合适的，这部分投资者的话，求的就是一个稳定和方便，投资的金额不会过于风险，对于这部分投资者，我们采取品牌效应政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潜在客户，抓住投资者的从众心理和关系心理。
而对于中国基民投资者来说，最大的特征就是从众心理，投资者认为基金是一种新“储蓄”，随着基金投资者的逐渐增加，投资者已经学会了更加理性的去投资，我们必须要加强自身的专业素质来吸引更多的投资者。
三、市场面临的问题分析
(一)市场风险
证券市场价格因受各种因素的影响而引起的波动，将对本基金资产产生潜在风险，主要包括：
1、政策风险：货币政策、财政政策、产业政策等国家政策的变化对证券市 场产生一定的影响，导致市场价格波动，影响基金收益而产生风险。
2、经济周期风险：证券市场是国民经济的晴雨表，而经济运行具有周期性的特点。宏观经济运行状况将对证券市场的收益水平产生影响，从而产生风险。
3、利率风险：金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场的价格和收益率的变动，同时直接影响企业的融资成本和利润水平。基金投资于股票和债券， 收益水平会受到利率变化的影响。
4、上市公司经营风险：上市公司的经营状况受多种因素影响，如市场、技术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化，从而导致基金投资收益变 化。
5、购买力风险：基金投资的目的是使基金资产保值增值，如果发生通货膨 胀，基金投资于证券所获得的收益可能会被通货膨胀抵消，从而影响基金资产的保值增值。
(二)信用风险
基金在交易过程有可能发生交收违约，或者基金所投资的债券之发行人出现 违约、拒绝支付到期本息，都会导致基金资产损失。
(三)流动性风险
基金资产不能迅速转变成现金，或者不能应付可能出现的投资者大额赎回的风险。在开放式基金交易过程中，可能会发生巨额赎回的情形。巨额赎回可 能会产生基金仓位调整的困难，导致流动性风险，甚至影响基金单位资产净值。
(四)管理风险
在基金管理运作过程中，可能因基金经理对经济形势和证券市场等判断有误、获取的信息不全等影响基金的收益水平。基金经理的管理水平、管理手段和 管理技术等对基金收益水平存在很大影响。
(五)操作或技术风险
相关当事人在业务各环节操作过程中，因内部控制存在缺陷或者人为因素造成操作失误或违反操作规程等引致的风险，例如，越权违规交易、会计部门欺诈、交易错误、IT系统故障等风险。
在开放式基金的各种交易行为或者后台运作中，可能因为技术系统的故障或 者差错而影响交易的正常进行或者导致投资者的利益受到影响。这种技术风险可 能来自基金管理公司、注册登记机构、销售机构、证券交易所、证券登记结算机 构等等。
(六)合规性风险
基金在管理或运作过程中，违反国家法律、法规的规定，或者基金投资违反 法规及基金契约有关规定的风险。
(七)其他风险
像雪灾、汶川大地震、猪流感等不可抗力因素的出现，将会严重影响证券市 场的运行，可能导致基金资产的损失。 再者，金融市场危机、行业竞争、代理 商违约、托管行违约等超出基金经理自身直接控制能力之外的风险，也可能导致 基金或者基金持有人利益受到损害。 四、市场机会分析：
随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。基金市场销售竞争日益增大，基金投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。
五、营销策划达到的目标
我们的最终目标是：基金持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证基金规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。
六、营销策略：
(一)、产品策略：
针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。
1、产品定位策略
调查显示，57.5%的人愿意选择投资开放式基金，33.8%的人愿意投资封闭式基金。所以我们把我们这次营销策划的产品定位为开放式基金。
目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势：
(1)、 市场选择性强
。 基金业绩优良，投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经营不善，投资者可通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。由于规模较大的基金的整体运营成本并不比小规模基金的成本高，使得大规模的基金业绩更好，愿买它的人更多，规模也就更大。这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成了直接的激励约束，充分体现良好的市场选择;
(2)、 流动性好。
基金管理人必须保持基金资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集中持有大量难以变现的资产，减少了基金的流动性风险;
(3)、 透明度高。
随履行必备的信息披露外，开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力;
(4)、 便于投资。
投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金，十分便利。良好的激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。 作为一个金融创新品种，开放式基金的推出，能更好地调动投资者的投资热情，而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。
开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素：客户、产品、价格、渠道与促销。客户即为开放式基金的购买者;产品指各种开放式基金;价格特指购买和赎回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用;渠道包括营销路径设计、网点设置和中间商选择等;促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导及公益活动等。
用一句话来概括，开放式基金营销的核心就是要以适当的价格(费率)、适当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的投资者，在满足顾客需求的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保持相对稳定
Ⅳ 怎样开展银行基金营销
近年来，基金投资正逐步发展成为城镇居民投资理财的一个重要渠道。伴随着基金类回型的充实、基金品种的丰富答、基金交易方式的不断创新，银行固有的基金营销方式无疑正面临越来越大的挑战。而现今大多数银行代理基金营销的方式的还是利用庞大的网点优势和客户资源，通过内部行政任务指标由上而下的压力，促成基层行基金代销工作。这种制度安排虽然在短期内刺激了基层行的业务营销，但是长期来看，其所带来的消极影响则更为深远。
Ⅵ 银行客户经理销售：基金，保险。
1. 首先要搞清楚对方想买什么
如果对方想稳妥点的 不想损失本金的 你应该选择往保险方面发展
如果对方炒过股 想收益高些 你就可以根据最近的行情 适当推荐基金
根据对方心理想要的 推荐合适的产品
2. 他想要什么 你就推荐什么 已经能够得到他的认同了
如何相信？ 这个其实就靠你的忽悠能力了 再好的产品 客户没有用过 你只能通过你的描述 来给客户一种直观的感受。所以你如何包装你的说词 十分重要 这个要你自己好好总结的
如果介绍 客户才会有想买的冲动
通常从这几个方面入手：
承诺或者暗示客观的收益率
承诺或者暗示风险是可控的 风险是很低的
告诉他 这款产品十分热销 过几天就会卖光 不买就迟了
如果购买 可以给他丰厚的礼品和回扣 这个要营销费支持
你介绍产品的时候 一定要有底气 不能自己心虚
你知道 收益率和风险不是你说两句话 就能承诺的 但你为了产品 客户经理确实有时候会撒谎 何况你的卖的是保险 这种垃圾产品 我们自员工都不会买 你还要背着良心 让客户心服口服 这个都是很伤脑经的
总结下 这个产品的优势 这个产品和其他产品的区别 适用性等等
3. 设计产品。。银行产品很简单 就这么几种组合 谈不上设计。。中国人档次也低 也搞不明白什么设计 你越复杂 他就越疑惑。。你直白 直观的解释有时候效果会更好。简单的组合 加上专业的话术 就会很有卖点
4. 维护客户 这个需要客户经理的勤快 有事没事 问候一声 客户其实没什么需要 你只要帮助他买的产品 能挣钱就行 能赚钱 他下才还来找你 如果亏损 你就只能好好安抚客户了。下次来不来 就不一定了
通常当面的推销注重几点： 现场介绍、营销的能力，诚恳的服务态度，礼品回扣的支持程度，产品本身的好坏 就这么几点 。。。
你这个皮厚点 胆子大点 就吹自己产品好。不要怕 产品卖出去再说 好不好 是以后的事
对私营销比对公银行简单多了！你这个都搞不定 你也没什么能搞定的了 ！好好干！
Ⅶ 基金销售方案
2001年9月，我国第一只开放式基金成立，在随后的时间里，开放式基金资产规模不断扩大。开放式基金已经成为我国难金业的主体，基金营销越来越受到基金公司的重视。本文针对我国开放式基金营销过程中存在的问题，提出一些相关的建议和措施，
关键词：开放式基金；营销；对策
一、我国开放式基金营销存在的问题
2001年9月，我国第一只开放式基金——“华安创新”的成立，标志着我国基金业实现了从封闭式基金到开放式基金的历史性跨越。但我国开放式基金的营销还存在一些问题。
(一)营销渠道
虽然我国开放式基金的销售已逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系，但是由于广大投资者对开放式基金还比较陌生，基金营销仍依赖于银行和证券公司的柜台销售。
(二)产品设计
产品设计和投资策略雷同。投资品种由于受到严格限制以及国内债券市场的狭小，基金在产品设计上差异较小。大部分基金产品在设计时缺乏明确定位，即使是定位明确的行业基金，许多契约中对基金投资标的的约定也比较模糊。
(三)促销策略
促销手段简单，缺乏整体策略。促销手段大都以媒体推广为主，促销缺乏策略性、系统性和目标性。目前，采用最多的促销手段是费率优惠，采取最多的营销手段是大众化营销，而不是通过把投资者进行细分来为其提供不同的基金产品，这很难使投资者成为基金的坚定持有者。
(四)客户关系管理
客户服务水平有待提升。面对投资者队伍的迅速膨胀，很多基金公司客户服务人员储备和客服配套措施不适应基金公司规模的扩张，难以形成快速、有效的反应机制。
在投资者教育方面，基金公司主要以基金投资内容为主，着重宣传基金产品和购买方式，对投资者权益和投资风险的介绍则明显较少。
二、改进我国开放式基金营销的对策
(一)营销渠道
1.建立科学的、多层次、立体化的营销网络
目前，我国开放式基金的销售主要是以为商业银行、证券公司的代销为主，应逐步加大基金管理公司直销的力度。同时，基金管理人必须加强与代销银行的合作，对银行人员进行持续培训，增强银行代销人员的积极性，提高银行人员的营销能力。
2.多样化促销手段并用
基金管理人可以通过促销组合的四要素——人员推销、广告促销、营业推广和公共关系来达到与投资者沟通的目的。
人员推销是一种面对面的沟通方式。一般来说，对机构投资者进行一对一的人员推销，可以达到最佳的营销效果。广告的目的就是通知、影响和劝说投资者，它能改变目标投资者对公司本身和基金产品的知晓程度，有利于更好的推介基金。常用的营业推广手段主要有销售网点宣传、激励手段、举办投资者交流活动和费率优惠等。基金管理公司应该综合采用这些手段，这样有利于扩大营业推广的效果。
公共关系处理的是基金管理人为赢得公众尊重所做的努力。这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、职工、投资者等。由于处理危机情况的方式会影响到公司的声誉和业务能力，因此与媒体保持良好关系对于处理危机情况十分重要。3.完善客户服务
客户服务是基金营销的重要组成部分，通过主动及时的开发市场，争取投资者认同，建立与投资者的长期关系，才能提高市场占有率。为此，基金管理人或代销机构应设立独立的客户服务部门，建立一套完整的客户服务流程，以系统化的方式，结合应用各种服务方式实现并优化投资者服务。
(二)产品策略
1.积极推出创新产品
虽然金融产品很容易被模仿，但是新进入市场的基金具有“先行优势”，可以占领较大的市场份额。因此积极进行基金产品创新是证券投资基金管理公司解决基金营销问题的一个行之有效的办法。但是基金产品创新的着力点应该在于能切实满足投资者的需求，为投资者带来收益，有利于资产的保值与增值。
基金产品创新可以在以下几个方面寻求突破：细分现有基金大类；利用国际资本市场，开发国际化基金品种；结合金融衍生品工具进行的产品创新等。
2.针对投资者需求进行产品开发
基金产品的开发过程，是对投资者需求进行分析，确定目标市场，吸引特定投资者的过程。因此，应该把重点了解投资者的投资偏好和投资目的并从中选择某一细分市场作为产品服务的目标市场作为开发基金产品的首要工作。
3.树立品牌效应
随着基金产品进入相对成熟期，其原有差异性会逐渐消失，此时就要借助品牌管理来达到稳固和提高市场占有率的目的。
为树立品牌效应，基金公司应做到：维持良好稳定的收益；严格遵守投资理念，巩固和强化自己的理财风格，保持独特鲜明的个性；坚持从投资者的利益出发，为投资者提供良好的售后服务等。
(三)价格策略
1.贴近近市场定价
基金公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准。从产品价格角度看，在综合考评公司成本、代销商利益、现行投资品种费率、投资人接受能力等的前提下，寻求合适的认购费、申购费、赎回费率。
2.根据不同投资者的需求合理制定灵活的收费标准
根据市场营销理论，投资者需求始终是定价策略需要考虑的最重要的因素。由于目前我国投资者能接受的心理价位较低，故可考虑在申购费中设立多级别收费方式。另外，由于不同投资者对费率结构的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一只基金内设计不同的收费结构，而且各个系列在一定条件下还可以相互转换，以适应投资者投资策略的变化。
Ⅷ 基金业务在商业银行与在商业股份制银行（投资银行）的不同，或各自有何优势的营销策略。
中建工农四大国有商业银行与商业股份制银行（投资银行）的基金业务本质内上没有什么不同，在容发行规模上前者更大。比如说工商银行每年发行的基金业务将近3000亿，而商业股份制银行比如民生银行每年也就不到300亿。另外从基金品种大类来说四大国有商业银行更多承担了公募基金的发行工作，近些年看商业股份制银行的投资银行部门把更多的精力放在了私募股权投资基金发行上。
从策略上来讲基本上基金的发行不属于银行自身业务，只是作为服务顾问或是发行渠道，所以银行在这方面的营销要看产品发行的顾问收益。
Ⅸ 商业银行如何与基金公司更好地合作共赢
一 、商业银行与基金公司建立战略联盟势在必行依存业务关系。 商业银行与基金公司建立战略联盟，对商业银行来讲，可以实现客户资源共享、金融产品创新（创新论文）、提升客户服务层次等多种目的。 首先是银行获取高价值客户资源的必然要求。在当前激烈的市场竞争环境下，客户资源的问题已成为制约商业银行持续发展的重要瓶颈之一。 近年来，基金公司针对高端客户群体发展了一对一、一对多等专户业务，拥有了较为丰富的高价值客户资源，商业银行与基金公司建立联盟合作关系，可以充分利用对方的客户资源，让基金公司的客户体验商业银行成熟的金融（金融论文）产品和增值服务，吸引和留住这类客户群体，拓宽商业银行客户资源渠道。
二、是银行实现金融产品创新的重要途径。在产品同质化、功能差别少的今天，如何开发出使对手难以模仿和复制的产品，是商业银行提升竞争力的重要手段。基金公司具有深厚的专业领域知识和丰富的投资实践经验，对市场具有较强的敏感性。商业银行通过与其建立合作关系，双方可以共同探索金融产品创新的有效途径，不断优化产品结构，针对中高端客户量身定制各类结构性产品、固定收益类产品和专户理财产品，更好地满足中高端客户对金融产品和服务的新需求。 再者是银行提升客户服务的紧迫需要。商业银行加强与基金公司的合作，争取合作方的支持，能够提升服务水平的专业性和针对性，使客户真正接受银行的产品和服务，从而形成银行、基金公司、服务对象三者之间不可分割、牢固的
三、商业银行与基金公司建立战略联盟的模式本着合作共赢的原则，在产品创新、客户服务、渠道拓展、品牌联合等方面，通过双方业务对接，建立“地位对等、目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断提高产品市场占有率和合作单位的客户渗透率。 一产品联盟模式。旨在通过产品开发合作达成双方之间产品信息、行业信息、同业产品信息及宏观经济分析等的交流，为客户设计能顺应市场变动，风险相对可控的优质产品。
Ⅹ 如果在银行销售理财产品（基金） 怎么样的话术才会吸引客户呢
民众比较看重的是收益率和安全性，解释清楚这两条。