『壹』 对于一款创新产品，面对完全空白的市场，如何让经销商认可，让消费者接受如何营销、推广来打开市场呢
新产品在市场中从试运行到普及再到成熟，必须经历一段时间的市场认可期。在这段时间内作为生产厂家不采用大成本的广告轰炸这种有钱企业玩的弱智策略，同样也可以在短时间内取得好成绩。主要措施有：可在原有的优质市场中做几场针对性的活动，主要以公司回报社会或新产品给消费者带来了更方便的使用等公益性的噱头为宣传口号，争取在市场中能赢得好的口碑、最大程度的谋求公众的良性认知（具体的活动方案得你们的市场人员和策划人员根据公司现阶段的市场地位、形式及市场的需求面等方向共同制定）。也可以对一些优质经销商开一些交流会、答谢会之类的，总之聚集在一起后可由公司决策层人员对近期市场情况、经销商和公司的关系总结等，然后由市场策划部经理对产品的市场前景、定位、竞争态势、让利措施等做细致演讲，再由公司的销售部经理跟经销商讲一下你们公司可以帮助他们具体市场做细致推广（例如某市场内可派业务人员共同和商家做市场推广）等。每个行业内的行业规矩不同，具体方案得根据市场才能决定。
正好我手头上也有个新东西，是关于汽车综合维修的喷漆设备，也属于市场推广阶段，终端用户和代理商都不了解这个东西，先前是给终端客户试用，结果也不怎么样，我们也正愁怎么推广呢。有什么好点子大家共同交流，到时可得不吝赐教呀，我洗耳恭听。
『贰』 小经销商可以为了推广自己经销的产品，去花很多的钱推广吗需要不需要一直等生产企业出资呢
主要是看你是做什么产品的，客户的市场在哪里。不要盲目的去做互联网的投资，你可以先了解你的客户群体。在国内网络肯定是独大的，现在上面点击付费的模式很风靡，但这种推广模式的成本也有点高，一些恶意点击是避免不聊的，你也可以去一些B2B的平台做些推广。
谁都不能推广做出去就一定会有客户来找你，所以你要了解清楚之后用最少的钱做最好的推广投资
『叁』 我是新来的饮料推广的业务员，老总谈了个经销商合作,叫我去维护经销商。怎么维护维护需要做什么。
老总都谈好了！你去维护就很简单了！ 说白了就是叫你去做售后！ 你关系上维护好！ 供货！退货！质量问题及时解决！客户提出什么问题你要第一时间解决!给客户答复！ 其实我也是做维护售后的！
『肆』 怎么能有效提高经销商在产品经销方面的积极性
在全国各地讲课，曾经不止一个学员向我发问，“崔老师，如何才能提高经销商推广新品的积极性，以扩大销售业绩呢？”这的确是一个很多厂家的营销人员都会遇到的市场难题。其实，要想解决这个问题，我们就要深入分析是什么原因导致经销商反对或者抵制推广新品，找到了原因，我们才有更好的对策让经销商来推广新品，以最终达到共赢。毕竟，新产品是业绩突破口，更是利润增长点。是什么原因让经销商把新品扼杀在“摇篮”里呢？1.人自身具有的惰性。每个人都有惰性，经销商也不例外，对于产品销售来说，他们往往只卖对的（好卖的老产品），不卖贵的（盈利的新产品）。新产品进入市场，要有导入期、成长期、成熟期等这些过程，而要想成功推广一个新产品，需要花费大量人力、物力、财力，而这些远没有卖老产品省心、省事，正是人生来就具有的这种惰性，阻碍了经销商推广新产品的动力。2.怕承担风险。很多经销商之所以抗拒推广新品，有时跟企业对新品上市缺乏有效规划有关。比如，随意换个包装，就算是“新产品”，造成新产品卖点不足；新产品导入市场，缺乏广告拉动；缺乏相关专业人员协助推广等，都会导致经销商有一种惧怕心理，即惧怕推广新品有风险，卖不掉不好退造成损失等。3.以往推广失败留下的阴影。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，一些经销商由于以往有了新品推广失败的惨痛经历，因此，对于企业要求的推广新品，有着一种本能的抗拒，一谈到新品，他们就会“触景生情”，就会担惊受怕，老怕重蹈过去的覆辙，让自己蒙受亏损，倒不如一拒了之。4.营销人员做得不到位。一些营销人员没有在新品推广当中发挥应有的作用，也是导致经销商推广新品的阻力之一。由于一些营销人员在推广新品前，说得“天花乱坠”，“前景辉煌”，经销商进货后，营销人员就不管不问，任由经销商去销售，造成经销商心理失衡，不愿做这好像“帮人”的事。5.新品利润空间不足。一些厂家在设计新品利润空间时不合理，经销商所获取的利润空间，与实际付出差距较大，尤其是一些强势厂家，要求经销商必须按指导价销售，不准“越雷池一步”，造成经销商加价或者独立操作空间较小，也导致经销商推广新品意愿不足。那么，怎样才能提高经销商推广新品的积极性呢？解铃还须系铃人。要想解决经销商推广新品动力不足的难题，还须针对以上问题点，来对症下药，只要切入经销商的“命脉”，就可以实现经销商自主、自发、自觉推广新产品的目的。1.充分挖掘产品卖点。有卖点的产品，经销商推广才更有积极性。因此，作为厂家，要更多地从方方面面来挖掘产品的独特卖点（USP），让经销商眼前有一亮的感觉。产品卖点可以从产地、包装、功能、材料、技术等方面进行提取，有卖点的产品可以充分地激发经销商的内在动力，从而更好地推广新品。2.合理设计新品利差。新品推广难度大，这个地球人都知道，因此，要想让经销商心甘情愿地推广新品，就必须给其留够足够的利润空间，要充分地考虑经销商的仓库、人员、车辆、资金、管理等方面所给经销商带来的成本压力，只有有了足够的利润，作为“无利不早起”的经销商才会主动去推。3.打造样板市场以树榜样。要想让经销商顺利接受新品推广这一要求，作为厂家，可以前期成立新品推广行动小组，选择一个潜力大、经销商配合程度高、资金、车辆、人员都充裕的经销商作为样板市场，来强力打造，通过强势铺货、陈列、促销、标准化巡访服务等，营造畅销、热销的声势，这时厂家可以组织其他经销商来实地考察，影响和带动其他经销商经销新产品。4.销售人员做新品推广示范。对于厂家销售人员来说，要想让客户更好地推广新品，作为销售人员就要做新品推广模范，就要亲自出马，带领经销商的营销人员，选择合适的场所，为其做铺货、促销、现场售卖示范，通过现场操作，以及后期的手把手的教，教会经销商的人员如何去推广新品，从而通过做示范，以及现场传授技能，让经销商感觉新品是可以卖掉的，从而口服心服，更好地配合新品推广。5.建立无风险经营模式。所谓无风险经营模式，就是通过一定的制度，明示或者暗示经销商，新品如果推广不理想，可以调换成好卖的产品等，从而让经销商吃一颗“定心丸”，而敢于大胆地推广新品。ⅹ化妆品公司每年都有大量新品推广，且新品大都比较成功，其成功的因素中，就有一条，承诺“不好卖可以调换”，但实际上，新品卖不出去而退换货的，极少极少，毕竟ⅹ化妆品公司的销售人员一直在市场上进行实地帮扶，再加上ⅹ化妆品公司的强力广告拉动，经销商基本上无后顾之忧。要想让经销商更好地推广新品，就一定要找到其拒绝推广的原因是什么，只有找到了其深层次的拒绝根源，我们才能有的放矢，通过设计周密的新品推广计划、人员实地贴身帮扶、各种广告终端拉动等，让经销商看到胜利的曙光，从而厂商一心，共同把新产品推广好。
『伍』 经销商是如何推广公司及保护价格的
经销商一般有自己的渠道，通过渠道很快把所代理公司产品铺下去，从而产专生终端消费，在这过程中属有的经销商还会投入广告，不公对企业产品当地市场产生品牌促进，对异区域市场招商也会起一定的作用。价格保护这不仅是经销商要做的，企业也要同时严格要求自己。达到市场约定的供价售价是统一标准。
『陆』 怎样向市场推广一个新的品牌，除了广告宣传之外还能做些什么
向市场推广一个新来的品牌，其一是你自的市场定位，你要寻求你的新品在知市场的差异化定位也就是和其他品牌不一样的诉求点。其二你的渠道，你的定位将决定你的渠道，销给什么人，往道哪里销。其三是营销，你要利用各种营销手段去让回你的客群知道你的品牌，以及你品牌的功用，这就需要活动、广宣、媒体去作用，最后，刺激销售，做促销。大致是这样的，如果推广你首先考虑的是广宣，那就错了，本末倒置了。
『柒』 当经销商抱怨产品价格过高不好推广（用户反馈产品质量很好，比知名品牌便宜10%左右）时，如何解决
遥看当地经销商是怎么操作了。如果是一级分销，除去广告成本然后再给下级，价格高了就不好操作。如果你厂商的价格去和直接用户接触是不会涉及到分销商中间段，而且产品的知名度也阻碍了分销商，分销商与顾客接触自然还会与其他知名品牌比对，很多与知名品牌比对 二级自然就比一级不如了。砍价就多了
『捌』 经销商如何做好新产品推广
我们说商场如战场，产品就是经销商的武器，而新产品就是最新式的先进的占领市场获取利益的武器，经销商朋友们理应积极主动推销的，可在我们的市场调查中发现，经销商对新产品却存在完全不同的两种态度：一种是见到新产品如获至宝，积极推广，另一种却视而不见，冷观静等。 我们进一步汇总分析发现，对新产品积极推广的经销商多是市场开发力度大，市场渗透力强，品类丰富，获利能力比较优秀的经销商，而持观望态度的多是市场开发不理想，品类少，获利能力落后的经销商，这就给我们一个启示：要在激烈的市场竞争中取胜，就要积极的推广新产品，才能够适应客户不断发展的消费需求，赢得更多的客户资源，从而把市场做大做强，那么如何才能做好新产品的推广呢？ 我想首先要有正确的观念，要认识到新产品的开发能力是一个企业创新能力和获利能力的最直接体现，一个企业推出新产品是针对新的市场需求和技术的更新，以追求更高效、更便利、更实用、更经济，争取最大市场竞争力为目的，一方面是对现有的产品进行更新换代，在性能、效率、成本方面进行优化，取得比较优势，以替代老产品或取代竞争对手的现有产品，这一类型的新产品，具有明显的比较优势，针对性强，替代性很强，一旦我们对这些产品视而不见，必将坐失良机，导致客户选择能提供新产品的经销商，这样必定流失客户，丢失市场；另一方面则是在全新的应用领域进行开发，以开拓新的市场，获得新的消费群体，这样的新产品是着眼未来竞争力的，一旦我们错失这样的良机，我们就会在未来的竞争中失去支撑；可见要留住老客户，开发新的客户资源就应积极的推广新产品，把企业的创新成果积极的让渡给消费者。 1、一有新产品的消息要马上积极主动的组织进货，先要全面了解产品的性能特点，知道新产品新在哪里，好在哪里，找出比较优势，才能有针对性的进行推广介绍，在这方面，西北区兰州总经销老许是做的非常好的，每次新界的新产品出来，他都会第一时间进货，拿到货后先把产品“解剖”开，全面了解新产品的性能及结构，推广起来自然得心应手； 2、充分的样机展示，新产品发过来，一定要把产品摆放在最醒目的位置，并把老产品进行比较的摆放，如衡阳总经销老赵，把公司的镀锌井泵QJ(D)型、新型的全自动冷热自吸泵AWZB全系列突出摆放，并与其他产品及老式产品对比，一目了然，推广介绍时就很容易比较，客户也感受体验到不同，自然容易接受； 3、重点宣传、针对性要强，要结合自己了解的客户，针对客户使用老产品或竞争对手产品中存在的问题，通过比较，突出新产品的特性，特别是针对特殊客户群体要抓住要害，让客户感受到新产品带来的直接好处或利益，可以考虑印制小型宣传单或产品彩图挂页，以针对性的介绍推广。 4、采用试用、担保、质保甚至先用后付款的方式推广新产品，以消除客户在使用新产品中的顾虑，这一招相信很多经销商都使用过，也是一个获得客户试用机会的好办法； 5、及时跟踪新产品的使用情况，因为是新产品，用户也会有些不适应或不习惯的地方，及时的跟踪，了解客户试用情况，及时解决使用过程中的问题，会让顾客感觉放心和信赖，也有利于沟通感情，建立更加牢固的客情关系，同时获得良好的口碑宣传效果； 6、以典型的案例或形象工程作为推广的招牌，把典型客户使用情况作为新产品优势的证据，更令人信服，消费者多有从众或眼见为实的心理，能提供确实有力的案例，自然能事半功倍。 当然，实际的推广中会不可避免的遇到这样或那样的问题，公司绝对会全力以赴解决问题的，这就需要经销商朋友们积极主动的提供市场一线的信息，及时反馈给公司，以得到及时的改进，只有这样，我们的新产品才能更快的进入市场、我们的经销商才能取得更多的竞争优势，获得更大的发展。(胡建球)
『玖』 经销商与企业进行价格联盟的利弊价格联盟模式是否值得推广，适应性如何有什么风险
1，对抄于经销商和企业来说，好处是可以操控价格，对价格进行“维稳”，甚至“维涨”，保证利润率；坏处是打击消费者消费信心和期望指数（消费者总是希望目标商品质量走上行线、价格走下行线）同时会损害消费者对产品和经销商的忠诚度。2，不值得推广。为了一时之利采用价格联盟的方式实质上是饮鸩止渴，从短期来看能保证利润但是从长远来看是企业慢性自杀。最后消费者会抛弃价格联盟的参与者，而选择代用产品和代用商家。3，风险。最大的风险来自于管理层。对于“价格联盟”，国家法律法规予以禁止。如《价格法》规定：经营者不得相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者的权益。原国家计委早在2006年就认定了“价格联盟”的非法性质；而国家发改委在2007年颁布的《制止价格垄断行为暂行规定》中明文规定禁止企业和商家进行价格联盟。
『拾』 如何帮助经销商调结构、推广高端、高利润的产品
除了常规的线下优惠活动这样的宣传（限制大），当地电台等传统的广告版宣传，更多可以权在网上去做口碑宣传，通过与同行的对比，或是通过找专业的机构来规划贵司的产品亮点、销售亮点等...
而且不应该是帮助经销商调整结构，而是需要自己公司调整好结构，做好产品的口碑宣传，经销商只是负责帮你把产品卖出去，不卖你家的还有其他公司的产品；
而你需要考虑的是如何通过宣传、推广、等手段把自家产品变得好卖，让更多经销商能够找到你。