erp简述P系列产品的营销策略

❶ 简述ERP中销售管理的业务内容有哪些

客户管理
报价管理
订单管理
价格管理
发票管理
等等

❷ 求ERP沙盘经营策略和方案

什么产品开局什么产线都不一样，记住一个关键:用数字说话！每一步都预先写下来，然后算出结果。贷不贷款，现金流是否充裕，是不是要扩大生产线都是要算的。我大学参加比赛前，自己演算和参加网赛一共用掉2本笔记本。

❸ 简述erp经营理论有哪些

ERP（企业资源计划），是伴随计算机技术的发展而逐步成熟的企业管理软件。目前众多的优秀企业已经实施或正在实施ERP系统，期望通过运行 ERP，提高工作效率，简化工作流程，实现物流、信息流、资金流的高度统一，为公司的战略决策提供有力的信息支持。与期望值恰恰相反，目前实施ERP的中国企业，能够最终全面运行的不超过30%；能够真正提高效率，进而优化成本、提高企业竞争力的企业不超过 10%。现实是残酷的，如此高的失败比例，值得我们深思。
ERP是系统工程强调的是建立物流、信息流、资金流高度统一的管理系统，通过对相关资源的计划管理，提高工作效率，优化成本，加快企业的决策速度。但是，ERP有其先天的不足：
第一，无论多么宠大的ERP系统，其本质依然是从众多客观管理现象中总结出来的抽象数据模型，在宏观和统计性层面可以相对准确地进行计划和预测，但在微观层面上，因为个体的人员、设备、产品品质的不确定性，而无法应对变化万千的现实。
第二，ERP系统依赖于准确的数据，如果数据因其它原因不准确，不全面或未按计算结果实施，而其自身的柔性调节能力又不足，就会引发系统的偏差。
第三，ERP所管理的对象是数据，而决定工作和决策质量的不单进定量的数据，还有定性的其它因素，这也是很多人使用ERP感觉不得力的一大原因。
总体来说，ERP管理相对刚性，再加上中国市场运行的不确定性和中国企业现有管理系统的规则性差，导致很多企业实施ERP后，反倒被束缚住了手脚。

❹ 简述ERP的概念与功能

企业资源计划即 ERP (EnterpriseResourcePlanning)，由美国 Gartner Group 公司于1990年提出。企业资源计划是MRP II（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。

功能：ERP 系统包括以下主要功能：供应链管理（SCM）、分销、财务管理、制造管理、库存管理、工厂与设备维护、人力资源、报表、制造执行系统 (ManufacturingExecutiveSystem，MES)、工作流服务和企业信息系统等。此外，还包括金融投资管理、质量管理、运输管理、项目管理、法规与标准和过程控制等补充功能。

在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理）。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。

(4)erp简述P系列产品的营销策略扩展阅读：

ERP特征：

1、更强调企业流程与工作流，通过工作流实现企业的人员、财务、制造与分销间的集成，支持企业过程重组。

2、纳入了产品数据管理 PDM 的功能，增加了对设计数据与过程的管理，并进一步加强了生产管理系统与CAD、CAM 系统的集成。

3、更多地强调财务管理，具有较完善的企业财务管理体系，这使价值管理概念得以实施，资金流与物流、信息流更加有机地结合。

4、较多地考虑人的因素作为资源在生产经营规划中的作用，也考虑了人的培训成本等。

5、在生产制造计划中，ERP 支持 MRP 与 JIT 混合管理模式，也支持多种生产方式(离散制造、连续流程制造等)的管理模式。

❺ erp简述销售管理的主要内容

全管C5-ERP系统中销售袭管理功能贯穿了销售的整个过程，包括商机挖掘、销售跟单、销售订单、销售收款以及售后维护等等。全方位管理公司与客户的互动过程，保证售前、售中、售后都有完整记录，不仅可以改善销售管理，还可以有效避免人员流动导致的客户流失。

❻ ERP概论谁帮我做下

ERP及其核心理念
1、ERP是（Enterprise Resource Planning）的缩写。
2、ERP的中文名称为（企业资源计划）
3、ERP的涵义可以从三个层次来理解，此三个层次包括（ABC）A 管理思想 B 软件产品 C 管理系统 D 企业管理
4、ERP的核心理念是（ 计划与平衡 ）。ERP的核心是（计划 ），而计划的核心，就是要（ 平衡 ）。
5、ERP中的计划，指（ 需求计划 ）和（ 能力计划 ）
6、ERP中的平衡，指（ 需求 ）与（ 能力 ）之间的平衡7、ERP 的核心管理思想就是（工程数据管理,生产管理,项目管理,客户服务管理,物资管理,财务管理）

题型2
简述题
1、精益生产LP(Lean Proction)精益生产（Lean Proction）又称精良生产，其中“精”表示精良、精确、精美；“益”表示利益、效益等等。精益生产就是及时制造，消灭故障，消除一切浪费，向零缺陷、零库存进军
2、敏捷制造
敏捷制造是在具有创新精神的组织和管理结构、先进制造技术（以信息技术和柔性智能技术为主导）、有技术有知识的管理人员三大类资源支柱支撑下得以实施的，也就是将柔性生产技术、有技术有知识的劳动力与能够促进企业内部和企业之间合作的灵活管理集中在一起，通过所建立的共同基础结构，对迅速改变的市场需求和市场进度作出快速响应。

第二章
ERP系统的演变
一、 填空
1、 ERP的发展经历了（ MIS阶段）（ 基本MRP阶段 ）（闭环MRP阶段 ）（MRPII阶段 ）（ERP阶段）。
2、下图是MRPII的运算流程，将图中缺少的模块名称补充上。（1）（主生产计划/MPS），(2) （物料需求计划/MRP）， (3) （BOM） (4) （工艺路线和工序）(5) （ 工作中心） (6) （加工单）
3、下图是闭环MRP的运算流程，将图中缺少的模块名称补充上。（1）（ 主生产计划/MPS ），(2) （ 物料需求计划/MRP ）， (3) （ 能力需求计划 ） (4) （ 采购管理/采购作业 ）(5) （ 应收账款 应付账款 ）

二、 判断题
1、企业控制物料的需求通常采用控制库存物品的方法，为需求的每种物料设置一个最大库存量和安全库存量 （订货点库存控制法） （ 对 ）
2、 相关需求是指根据物料之间的结构组成关系，由独立需求的物料产生的需求（也称非独立需求）（ 对 ）

三、简答
1.什么是订货点库存控制法？
企业控制物料的需求通常采用控制库存物品数量的方法，为需求的每种物料设置一个最大库存量和安全库存量。最大库存量为库存容量，库存占用资金的限制而设置。

2. 闭环MRP计划理论与基本MRP计划理论有什么异同？
基本MRP是开环控制系统，在此系统中，制定主生产计划时，不考虑企业的实际加工能力。因此，在基本MRP系统中，制定的主生产计划有可能与实际情况不符。闭环MRP理论认为主生产计划与物料需求计划（MRP）应该是可行的，即考虑能力的约束，或者对能力提出需求计划，在满足能力需求的前提下，才能保证物料需求计划的执行和实现。在这种思想要求下，企业必须对投入与产出进行控制，的前提下，才能保证物料需求计划的执行和实现。在这种思想要求下，企业必须对投入与产出进行控制，也就是对企业的能力进行校检、执行和控制。闭环MRP理论是建立在基本MRP理论基础上的。

3. MRP-II计划理论与闭环MRP计划理论有何异同？闭环MRP的运行过程，主要是物流的过程，但生产的过程，产品从原料的投入到产品的产出都伴随着企业资金的流通过程。MRP-II理论：对制造业企业资源进行有效计划具有一整 方法，它是围绕企业的基本经营目标，以生产计划为主线，对企业制造的各种资愿进行统一计划和控制的有效系统。也是企业的物流、信息流和资金流并使之畅通的动态反馈系统。

4.ERP与MRP-II有何异同？
ERP是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。
MRP-II的核心是物流，主线是计划，伴随着物流的过程，同时存在资金流与信息流。erp的主线也是计划但ERP的重心已转移到财务上，在企业整个经营运作过程中穿了财务成本的控制概念。

5.相关需求
相关需求(也称非独立需求)是指根据物料之间的结构组成关系由独立需求的物料所产生的需求

6. 独立需求
独立需求是指需求变化独立于人们的主观控制能力之外，因而其数量与出现的概率是随机的、不确定的、模糊的。当对某项物料的需求与对其他物料的需求无关时，则称这种需求为独立需求。

第三章 ERP与企业管理
1. 信息是当今的第五大资源，前四大资源分别是（ 人力、物料、资金和时间 ）。
2. B、P和M分别指（ 企业的业务、企业的流程和企业的管理 ）
3、ERP的实施过程，就是构建一个（ ERP数字企业 ）。
4. ERP的管理意义
ERP蕴涵先进的管理思想，从大的方面来说，是系统的思想，把企业经营过程所需的所有资源纳入到一个系统中进行统一调度，有效安排。从微观层面来看，ERP所关注的具体经营环节，比如车间作业的下达与完工、货物的出入库等等基本业务。 ERP的突出特性包括： ERP将企业转变为信息驱动企业 ERP实现了数字化的实时企业 ERP在根本上建立了面向流程的企业模型。

第四章 ERP市场及其应用
1、在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制、物流管理和财务管理。生产控制是（ 计划、制造 ）物流管理是（ 分销、采购、库存管理 ）财务管理是（ 会计核算、财务管理 ）。

简述题2、国内外ERP产品的比较
1）国外ERP产品的应用比较
国外的ERP软件：行业版本、软件功能完善、实施能力方面占有明显优势;但在软件与中国国情结合度上比较薄弱。其功能客户化修改、接口的开放度、客户数据转换支持、软件价格和实施费用等方面不容易被国内企业认同与接受。适合于已与国际化接轨、信息化基础较好、人员素质较高的大型企业。而对于我国生产(经营)规模较小,信息化管理程度低的中小型企业不适合。
2）台湾ERP产品应用比较
台湾的ERP软件：软件功能在制造业方面比较成熟，在软件与国情结合度上比国外软件有优势，本地化服务与支持也比较好。软件的价格、接口的开放度、数据转换容易使国内中小型企业认同。但在软件的行业版本方面有较大局限，比较适用于生产模式不复杂的，行业别明晰的企业。对集团、规模型企业需要注重直接支持、客户化能力的承诺。
3）国内ERP产品应用比较
对于具有自主知识产权,国内ERP软件,品牌效应比较大。他们基于升级的客户群与强大的市场渗透力，在中国ERP市场上占有比较大的份额。产品在分步实施、软件结构及其接口的开放性、数据转换等方面容易使客户接受。软件价格和实施费用较低、但在软件功能完善型、广泛性、成熟性与与国外知名ERP软件存在差距。

❼ ERP沙盘模拟有哪些方法和技巧

有5项知识和技能需要了解，具体如下：

1、ERP沙盘模拟人机对抗系统的运行，并勾选相应的方框，保证模拟企业的正常运行。执行任务时，相应的小框显示两种颜色来表示操作。

(7)erp简述P系列产品的营销策略扩展阅读：

通过ERP沙盘模拟能直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。

既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

模拟活动包括以下几个步骤：

1、提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。。

2、根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的．因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3、生产规模的决策。这个步骤主要是由COO，CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。

4、市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。

❽ ERP营销管理心得

市场营销来：
主要属源于理论性的学科，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
主要是讲市场营销的各个环节诸如从公司的战略到市场调研，营销的计划，宏观环境微观环境的分析，竞争者的分析和策略，然后是市场营销的产品，价格，销售，促进等所谓的4P战略，最后是营销控制。

市场营销专业就业前景挺好的，永远不会过时，有商品就会有营销，但是营销得靠自己积累经验和方法。