小天鹅的产品结构调整营销案例

① 美的小天鹅空调怎么样

小天鹅洗衣机是小天鹅股份有限公司授权美的电器合作推出的产品，拓展小天鹅品牌在冰箱、空调市场的战略布局，建立小天鹅洗衣机、冰箱、空调三大白色家电产业完整结构。
小天鹅价格定位中高端市场，除了传承小天鹅30多年积累起来的品牌形象，专业制造和技术研发传统优势外，还可充分发挥美的集团的综合优势，在产品研发、销售渠道、品质管理、服务体系等方面全面领先。小天鹅空调借助美的集团优势，集合了成本低、技术高的特点，致力于提供高性价比的大众产品。
小天鹅空调以黑、白、灰等纯色调或中性色调为主，形成小天鹅简洁、硬朗的欧式外观风格，并采用高品质uv材质，不退色，不发黄。小天鹅空调运用先进技术，具有智能变频、热干燥防霉、银离子抗菌滤网过滤、省电等功能，性能稳定。
目前，小天鹅空调在全国拥有销售网点超过5000个，服务网点数拓展至近10000个，极大地解决了广大小天鹅用户的后顾之忧，增强小天鹅品牌用户的使用体验。

② 美的小天鹅空调怎么

小天鹅洗衣机是小天鹅股份有限公司授权美的电器合作推出的产品，拓展小天鹅品牌在冰箱、空调市场的战略布局，建立小天鹅洗衣机、冰箱、空调三大白色家电产业完整结构。
小天鹅价格定位中高端市场，除了传承小天鹅30多年积累起来的品牌形象，专业制造和技术研发传统优势外，还可充分发挥美的集团的综合优势，在产品研发、销售渠道、品质管理、服务体系等方面全面领先。小天鹅空调借助美的集团优势，集合了成本低、技术高的特点，致力于提供高性价比的大众产品。
小天鹅空调以黑、白、灰等纯色调或中性色调为主，形成小天鹅简洁、硬朗的欧式外观风格，并采用高品质UV材质，不退色，不发黄。小天鹅空调运用先进技术，具有智能变频、热干燥防霉、银离子抗菌滤网过滤、省电等功能，性能稳定。
目前，小天鹅空调在全国拥有销售网点超过5000个，服务网点数拓展至近10000个，极大地解决了广大小天鹅用户的后顾之忧，增强小天鹅品牌用户的使用体验。

③ 小天鹅的末日管理的最大的特点是什么

1．转变观念 警惕自己打倒自己
危机感督促该公司班子全体成员，在班子建设、人才培养、新产品开发等方面做了许多超前性工作。 “真正的好产品是消费者体会出来的，不是靠评比评出来的”，这是小天鹅公司在全体员工中树立的新观念。小天鹅的企业精神是“为国奉献，团结拼搏，进取敬业，全心服务，文明礼貌。”
优点 : 一种好的组织精神有利于提高企业的效率激发组织成员的主观能动性，并为组织的共同目标努力，并且是一种自我调控机制
2.组织结构强调规范性和提出特别的营销管理体系
3.优势战略
实现战略联盟 ，联盟对象多并且好
产品开发的加强型战略 改进产品使产品多元化和服务使企业具有特点
优点 : 市场的需求占有率增高，在市场上更具竞争力。
4.库存控制成为“无仓库企业”
优点 降低成本，提高效益
瞄准世界，靠高质量高水平取胜
优点 : 品牌优势，赢取消费市场
合理分析自身的优势及实行战略计划，有计划有目的管理模式是成功的一半。

④ 小天鹅洗衣机质量怎么样

小天鹅洗衣机不错，值得购买，推荐小天鹅TD100V81WDG洗衣机。

此外，这款小天鹅烘洗一体机可以通过手机进行控制，只需要安装“美居”APP，就可以在远程对洗衣机实现操控，完成所有相应的操作。

(4)小天鹅的产品结构调整营销案例扩展阅读：

洗衣机选购技巧

1、可根据实用性出发，从价格和功能上考虑，波轮式全自动洗衣机出现较早，技术上比较完善，价格要低一些；而滚筒式洗衣机功能上比波轮式更好一些，价格更适合较高收入的家庭。

2、洗衣机在家庭中不仅有实用意义，而且还有一定的装饰作用，选购时要求外观形状新颖、美观、大方和结构精巧。

3、性能是用户最为关心的问题。选购时一定要把额定输入功率、额定洗涤容量、标准水量、整机重量等几个重要参数。

4、要注意操作简便与否，可自动完成进水、洗涤、清洗、脱水、甩干全过程。

⑤ 营销案例分析

营销案例太多了，可到中国营销传播网上查找，或一些营销类杂志上，如销售与市场、成功营销等，还可以到市场营销学课程网站上查找。

⑥ 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
欢迎关注“营销策略”公众号
回复“案例”，99套经典实战案例免费领……
接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

⑦ 市场营销案例分析题 求助

1.产品整体及其层次
产品整体是指能被顾客理解的，并能满足其需求的，由企业营销人员提供的一切有形和无形的统一体，包括实质层，实体层和延伸层。
2.
本案产品整体
实质层，或者核心层即实现洗衣或洁净衣服，节水节电。
实体层即洗衣机，如“小宰相”洗衣机，加上产品的包装，以及可信赖的“小天鹅”品牌。
延伸层，“1，2，3，4，5” 的服务承诺。
本案还涉及到产品期望，即买小天鹅就可以期望得到的产品，如体积小容量大的洗衣机，做到节水节点。
涉及到潜在产品，即产品的升级换代，不断满足顾客需求。
期望产品和潜在产品也属于产品延伸的范围。

重要启示
因人而异，从做销售的角度而言，主要就是我们要注重品牌价值的累积，提供给顾客更多让渡价值，满足顾客期望，这样才能培养顾客的忠诚度。对顾客一定要做到热情、周到，小天鹅的”1，2，3，4，5“的售后服务其初衷和实质即为顾客提供热情周到的服务。顾客是有情感的人，唯有热情周到才能打动顾客。
产品的质量保证，包括售后服务质量是留住顾客的关键。
老顾客对产品的持续销售极其重要，一是口碑作用，比广告更有说服力，朋友的推荐是新顾客购买的重要考量因素，而且现在网络发达，顾客的口碑更是有放大效果；二是老顾客的重复购买，老顾客的重复购买行为不需要企业大规模的营销投入（如广告，促销等），即以低投入实现了高收益。
另外，小天鹅培养员工的危机感是非常值得学习的。很多企业做大之后就丧失了危机感，无危机感也就真正成为了危机，企业一定会走下坡路。连微软都宣称他们离破产只有18个月。从产品生命周期角度讲，危机感是符合客观规律的，因为任何一个单一的产品都是有引入，成长，成熟，衰退期的。只有不断开发出新的升级版产品，弥补产品缺陷，或者开拓新的市场才能延伸产品生命周期。所以做企业一定要有危机感。

⑧ 小天鹅到底是一个什么性质的企业产品是什么销售区域集中在那些地方请指教

.小天鹅是自己设计、研制、生产性质的企业。
.主要产品是洗衣机。
.销售区域全国各地均有,还有部分出口。