A. 平安保险 营销策划
一、营销模式：
模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。
主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成
利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。
二、电话营销支撑平台：
1、平台：
自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
2、平台需要具备的功能：
平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
3、电话营销人员：
招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。 三、数据的获取
四、数据的准备及要求：
1、每月准备1万条数据；
2、根据实际情况确定。
五、数据字段使用：
1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；
2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
3、专人接受管理电销成功数据。
六、外呼策略：
1、产品策略：
针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。
2、也可已服务项目的名义开展。
七、营销脚本：
1、电销脚本。
2、代理人二次约访脚本及上门话术。
八、地面营销促成人员的区域配合：
前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。
九、营销人员的考核：
1、电话营销人员：
制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。
模式：基本工资+任务奖+超额奖
2、地面营销人员：
由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。
十、营销准备：
1、数据准备时间：
在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。
2、营销脚本准备：
在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。
3、人员的准备：
在营销活动实施前10天完成人员准备。
4、培训：
电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。
5、小组分类及区域负责人的确定：
在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。
6、客户数据接受者指定：
在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。
7、确定成功标准及质量检验标准：
在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。
8、交行质检验人员的确定：
交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。
9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。
工作流程
一、工作时间：
1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；
2、每日工作时间：
上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。
下午13：30——18：00电话营销时间。
二、外呼数据分配：
1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。
2、每日基本成功量20条/人/天
三、数据交接：
1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。
2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。
四、客户回访：
每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。
B. 保险营销活动包括什么
顾名思义咯，营销营销，做的就是销售的工作啦！我不知道你去的是哪家保险公司，到底公司是否有正规的培训，而又是如何培训你们的。但是在这里，我想给你几点建议，你要了解：第一，保险营销工作，是个比较有弹性的工作，这个弹性，既包括时间的弹性，也包括收入的弹性。就是说你可以选择是否每天出勤报道上班，也可以选择每天都不出现在公司一次，收入弹性是说你可以有年收入过百万的机会，但是你也有可能每个月没有任何的收入！在保险公司，正常都是前半年左右的时间（各公司不同）公司会给予一定的财务补贴，也是传统行业提到的所谓的底薪，在保险公司叫GI！当然，这个也是和你的业绩挂钩，也是传统行业提到的责任底薪的问题。第二，那就是对保险的认识。不管公司是如何培训你们的，但是我还是想先告诉你一点，希望在你日后的工作中会有所帮助。不要把保险当成是一种正常的工作，出的业绩越多你的收入越高，从而想方设法的让更多的客户在你那里上保险，但是其中你给客户传递的信息，不是专业而真实的。如果你步入了这个行业，我希望你不要这样去做。保险虽然是个销售的工作，但是同时也是个服务的行业，所以你的服务非常重要，对客户的专业和计划，也是体现你的服务的一种方式。你的服务好了，你专业了，在客户需要的时候，或是他有亲戚朋友想了解保险的时候，他首先想到的就是你。如果前面没有专业素养的做法，为了自己多赚钱，而蒙骗或是所谓的忽悠了客户，你只是一时的，但不是一世的，最后忽悠的却是你自己。如果用这样的方法，在保险公司的路，你走不远的。特别是寿险公司，客户的寿险多是数十年缴费，数十年保障，甚至是终身保障的，所以，要让自己学的更专业，给到客户更专业的建议和规划，根据客户的家庭情况，资金配比情况等等，给客户和他的家庭作出一份完美的规划，真正让客户受益！第三，那就是你首先要有个心理准备。如果你没有很好的人际关系网，如果你想从陌生人开始做起销售的工作的话，一定要有最糟糕的心理准备，比如说三两个月没有收入，你可以承受。而且要真的用心才可以。保险公司讲究的就是自觉，只有高度自觉的人，才会做的非常出色。第四，一定要善于学习，不懂则问，要学会对自己负责的同时，才能学会对客户负责。同时，一定要站在客户的角度去考虑一份适合他及其家庭的保障计划。第四，要理解保险的真正的意义和功能，保险公司，是客户规避风险的方式或手段。有风险发生，保险公司承担，没有风险发生，保险公司运用客户的保费做投资，同时给到客户正常的收益。所以，从这样的角度考虑，保险也是一种投资理财的方式和手段。希望你可以多多用心，多多努力，如果你可以适应，可以做的来，保险的确是个不错的工作。加油哦
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C. 保险公司与银行营销活动方案
营销活动可以搞，但是直接推销具体产品就没意思了。服务创造价值么。
D. 保险公司可以做促销活动吗
没有的，基本上都是销售人员自己出钱搞的花头。
保险公司的产品都是系统里面自动生成的专，属价格和保额都是公司精算师定好的。不会改的。目前为止，只有一款产品，中宏人寿，金彩人生II，首期保费打7折，但是价格也是直接由系统生成，直接印在计划书上的。
至于其他送什么礼品什么的，一般有促销活动的都能在公司官网上找到。如果官网上没有的，那就是销售人员自己搞的“活动”。
E. 新险种产品营销方案
我国保险业进行市场营销的方略如下：
1、树立广义的服务营销观把服务营销观提升到战略地位。广义的服务营销观就是要确立把优质服务贯穿于产品营销全过程、甚至企业经营全过程的观念。因为保险营销不仅是产品的营销，更是服务的营销。任何保险公司都应把客户的利益放在第一位，以客户需求为导向，各项工作始终围绕着“客户满意”这个中心运行。
2、树立公司品牌形象，营造公司企业文化品牌是产品质量和企业信誉的保证。当代市场产品的竞争越来越表现为品牌的竞争。企业要提高产品的综合竞争力，就必须围绕品牌的核心竞争力来做文章，这样才能真正提高产品的竞争力。保险公司要想使顾客选择自己，就必须树立自己个性鲜明内涵丰富的品牌形象。大力塑造良好的企业形象和营造企业文化。要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升企业的核心竞争力，持久地获得公众的“货币选票”。
3、开发创新保险产品保险产品是保险公司赖以生存的基石。近年来，我国保险公司虽然不断开发新险种，但具有鲜明个性的险种很少，使得各保险公司在低水平上重复建设，无法构成自己的竞争优势，导致过度竞争和内耗较大，造成了社会资源的极大浪费。保险公司应以客户需求为中心，积极开发、设计新的保险产品，从而提高市场份额，赢得更多客户。
4、细分市场实施差异化营销策略首先要进行充分的市场调研。以研究市场、研究客户、研究同业、研究自己为主要内容，为更好的开展各项业务、制定可行性营销方案打下基础。针对不同子市场的特点，推出不同的适应各个子市场的保险产品和服务，并针对不同客户消费口味的差异开发不同的险种，做到既有的放矢，又区别对待。
5、提高保险从业人员的素质保险营销是一项艰巨而又辛苦的工作，保险从业人员不但要具备保险专业知识，而且还要有高度责任心、事业心及很强的心理承受能力。完善保险从业人员资格认证管理体系，实行保险业人才信息化管理。最后，要改进保险教育培训制度。加强人才教育培养，建立多层次、多渠道、多形式的立体教育培训体系。
总之，伴随着新兴产业的腾飞、高新科技的发展、世界全球一体化进程的加快，中国保险行业的经营环境发生了显著的变化。随着保险市场的成熟和竞争加剧，在维护好原有营销渠道同时，各保险企业也要积极开展营销渠道的多元化建设，及时恰当地根据特定的市场、特定的客户、特定的产品、特定的时期、特定的营业区域的变化，建立新的营销渠道是形成新的业务增长点，确保保险公司战略目标实现的重要手段。
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