玩具产品规划销售计划推广计划

『壹』 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(1)玩具产品规划销售计划推广计划扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

『贰』 急求一份玩具行业的创业计划书!!!本人在线!!!急等答案!!!!

.1 公司背景
**公司是一个提议中的公司…………
1.2 公司概述
我公司下设人力资源部、技术部、销售宣传部、办公室和财务部五个部门。
1.3市场概述
软件开发销售市场属于集团及个人市场，购买过程属于集团和个人购买行为。…………
1.4 产品介绍
我公司初期开发的产品，主要以**软件为主，…………
1.5售后服务
我公司生产的产品在投入市场期间，…………
1.6总体战略
公司在3-5年内成为***
1.6.1公司使命
1.6.2公司宗旨
1.6.3 公司口号
1.7 发展战略
1.7.1初期（1-2年）
l 10到12 个月…………
l 第一年至第二年：
提升品牌形象，…………
1.7.2中期（3-5年）
l 进一步完善和健全销售网络
l 重点研制相关制作，实行多元化经营战略
1.7.3长期（5-10年）
公司开发的产品能够向其他领域渗透，实现产品多元化，使本公司成为国内软件开发技术领域的领先者。…………
2. 市场营销
2.1 市场（Target Market）
…………
2.2 产品（Proct）
…………
2.3 服务（Service）
…………
2.4 价格（Price）
…………
2.5 相关市场分析
对于竞争激烈的IT行业来说，我公司处于一个市场前景非常广阔且此类软件较为空缺的区域。所以我们认为我们的公司所处的市场可比照发达城市的经济开发区。…………
2.6 竞争分析
国外市场：…………
国内市场： …………
2.7 推广策略
综合本公司各个方面的实际情况，所以本公司的产品进入市场的顺序采用先近后远策略…………
2.7.1 全方位当即演示产品
2.7.2 产品销售
公司生产的首批产品，经专家考核合格后，由专业人士引荐，导入市场。
2.7.3 广告宣传
……………………
2.7.4销售渠道(Selling Ways)
公司刚刚成立，受到市场的关注必然很小，所以，…………
2.7.5公关（Public Relation）
l 在公司筹建之初开始公关工作。…………
3．机遇与风险
3.1 机遇
l …………
3.2 外部风险
l …………
3.3 内部风险
l …………
3.4 解决方案
4．管理体系
4.1 公司性质
有限责任公司
4.2 组织形式
4.3 部门职责：
5．投资分析
5.1 股本结构与规模
公司注册资本**万元人民币，股本结构和规模如下：…………
5.2筹资来源与运用
5.3投资回报
6．财务评估
6.1 现金流量的估算与经济效果评价
6.1.1 资金需求
初步估算我们的产品开发第一年需要投资**万元，…………
第二年需补充投资流动资金**万元，…………
6.1.2 财务计划简述
6.1.3 主要财务报表
6.1.4 内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
6.1.5 经济效果分析
6.2 不确定性分析
7．技术分析

『叁』 产品推广方案设计怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

• 产品的市场状况分析。

• 策划书正文内容。

• 效果预测即方案的可行性与操作性。

1. 市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

• 整个产品在当前市场的规模。

• 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

• 竞争品牌市场占有率的比较分析。

• 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

• 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

• 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

• 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

• 各竞争品牌促销活动的比较分析。

• 各竞争品牌公关活动的比较分析。

• 竞争品牌订价策略的比较分析。

• 竞争品牌销售渠道的比较分析。

• 公司近年产品的财务损益分析。

• 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

2.策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。

• 确定目标市场与产品定位。

• 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

• 制定价格政策。

• 确定销售方式。

• 广告表现与广告预算。

• 促销活动的重点与原则。

• 公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：

• 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

• 为评估工作绩效目标提供依据。

• 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

• 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

• 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

• 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

• 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

• 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

• 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

• 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

• 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 供参考。

『肆』 如何写儿童玩具市场推广方案

玩具市场推广方案模板
一、消费者分析
（一） 目标消费群（儿童,）构成版
（二） 市场消费群心理权分析
（三） 对产品的需求特征
1. 价位及排量
2. 性能
（四） 问题点
例如：消费者观念，消费习惯等；
信息量及信息传播速度
密集点耗费费用
（五） 营销状况分析
1. 优势（机会点）
2. 劣势（问题点）
二、营销策略
（一）营销模式
（二）实践经验
（三）具体方法
三、具体操作
1.设定范围
2.资料内容
3.资料形式
4.为了是消费者对产品的宣传资料感兴趣，增加对产品信息的接受量，采用了有奖问答形式，具体方法如下……
四、网点建设
网点建设的关键是重点捕捞，树立典型，制造热点。根据各个地区的产品情况建立xx村，xx乡等。
1、 目前情况
2、 成为xx村，xx乡的必要条件
（1） 市场占有率
3、 充分条件
4、 实施方法
五、现场促销
1、联合所有的产品的装卖点开展活动。具体方法有：横幅和海报
2、其他宣传方法….如刷墙广告，车体广告等。
3、资金预算
4、效果评估

『伍』 纸类产品的营销计划表内容怎么写

计划项目，目前市场分析，未来市场预测，计划目标，实施方法。
我来回答一下看看吧。大体的思想。计划项目呢要说明白你的企业到底要涉足那个产品。不过在确定以后要做一个彻底的市场调查。这个调查要尽可能的用自己的人去完成。因为用雇佣的人的话，一般的调查的水分会在80%以上，而请专门的市场调研公司来做的话是很有效果，但是显然会在费用方面让你们这个新起的小公司很难承受，而且你的资料也有可能面临被泄露的危险。（只是可能）等这次调查完成以后，在所选择的行业中选择几个市场不太容易做的产品进行舍取。再次确定要上的产品以后最好能在来一次市场调查。最终确定要上哪些产品。（我觉得这个步骤应该进行三次以上。因为市场调查是抽样的调查，用的是概率，所以会有一定的误差。不过考虑到小公司的才力物力，还是做一次以上好了。）做到这里，第一个步骤就算完成了。
2.接下来我们看看目前市场分析和未来市场预测。（我觉得这两个部分的联系太大了，分开处理的话不是太理想，会破坏这个问题的整体性和连续性，所以就放一起了）这也是最让人头疼的问题。因为很多资料是很难得到的。你自己去做又不大可能，只能依靠一些二手资料，可是这些资料往往不是即时的，有一定的时间滞后性。要分析的主要问题有：市场大小，饱和程度，近几年同行业的销售业绩，一些竞争者的实力和市场范围……通过这些来预测未来几年时间内该产品的市场到底有多大，最终淘汰一些准备上的项目。这个时候我们就有了一个或者几个确定要上的项目。然后对这些项目做最后的一次调查。
3.计划目标 这个步骤要确定下来几个问题。首先对公司未来的几年时间要做到行业的什么程度做个战略性，可行性的规划。以后这个目标就是今后几年的奋斗目标。大的计划有了，每年还应该有自己的小计划。然后要做的就是市场细分和确定自己的位置。做市场主导者还是跟随者还是利基者……
4实施方法这个步骤做的不是很多东西了。就是要确定自己的产品走的渠道和市场地区范围，以及交通，存储等。要是规划的话，产品的包装，价格，促销也要划到这个步骤中的。
剩下的问题就是要在销售中不断改进，对出现的问题及时的解决，然后在把解决方案投入市场接受检验。就这些了。
这就是我觉得这个问题的简要的答案。只是一个简单的答案。具体要来做的话可能还会有很多现实的问题要解决。不过那都是不确定的问题，我只是做理论的规划。

『陆』 求毛绒玩具创业策划书

可以网上看一下别的产品的策划书借鉴一下，没有写过毛绒玩具的，大纲应该都差不多