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医药产品的基本营销流程

发布时间:2021-08-02 04:36:18

❶ 药品销售代表详细流程

你问的问题太广了,不知道从哪里开始回答你。
先从最基本的概念,或者说是程序说起,
这一行业没有门槛,或者说门槛很低,
学历专业什么的都不重要,重要的有2点,1是脸皮要厚,2是要舍得花时间,得勤快。
药品销售按市场分有OTC(非处方药)即药店和处方药(即医院)两种,
按销售渠道分有做量(即俗称的“做市场”)和做临床(医院)两种,
按你说的,应该是从零开始,那么做市场你基本没戏,
因为这个需要长期的资源积累和人脉积累,以及雄厚的资金实力。
相对来说做药店和做临床两种比较适合你,
从投入/产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话,
个人建议你做临床,即医药代表,俗称“药代”。
入行切入点找到了,那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职,
这一步你可以托朋友介绍,自己看招聘广告,都行。
在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了,
一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售,
药厂如果不找代理公司而是自己组织销售力量的话,
基本上你就得全国各地到处飞了,
比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市,
那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了,
如果你进的是医药公司,那么外地出差的机会就很小,
因为医药公司的销售范围一般是本地本省,
当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会全国范围销售。
好,现在你已经正式上岗了,对于新人来说,
公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做,
像开发医院,开发重点科室这种活,一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。
你拿着你的品种资料,把他背熟了,一定要显得专业一些,
至少像适应症,用法用量,禁忌症什么的,医生问你的时候一定要答的上来才好。
每家医院每个月都会出一本派班表,这个东西可以说是你做业务的好帮手,一定要想办法弄到。
一般来说门诊服务台都会有,你去抄一个也好,复印也好都行,这是最容易到手的方法。
拿到这个东西,你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊,病房有哪些医生带组,
这就是你的重点客户了,而且上面电话什么的应该都有。
剩下的你知道啦,就回到了我最前面说的2点,1、脸皮厚;2、舍得花时间。

基本的流程大概就是这样了,这一行本质上说穿了其实是一个服务行业,我们就是服务员,给医生教授们服务,有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品,因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者,医生只是我们销售药品的一个载具,很重要的一个载具,所以在推销的时候,简单把你的品种做个介绍就OK了,完全不用长篇累牍大说特说,人家医生比你专业多了,大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了,混熟了,称兄道弟了,那么剩下的都好说了,你卖的药品好与不好,贵与不贵,医生不会在乎的,反正又不是他用,对不对?

另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话,前面我所说的步骤全部可以跳过,这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们,你们科哪些品种卖的比较好?你和做这个品种的药代说下,让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话,这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。

说到这里,医药代表干的活,明规则基本上都在这了,剩下的,更多的潜规则,就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了(关键词:统方、兑单),总而言之、言而总之,这是一个可让你风生水起,赚的盆满钵满的行业,但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。

如果你还有什么想知道的可以追问,本人在这个行业浸淫十年,能回答的会尽量回答你。

❷ 药品销售是怎么样的流程

有病!打工带钱帮人做生意。自己花钱?你还干吗?还不如摆地滩。

❸ 医药行业的营销模式

很好,辛苦楼主发这么有意义的帖
气象女孩
战国basara2
梨属

http://wikipps.hk

❹ 医药企业向医药代理销售的完整流程

所谓的医药销售就是指把你们公司生产的产品直接销售到医院,你们的公司名气小不要紧最要紧的是你和你想要进入的医院里面的人际关系要密切,先要了解你所卖的是什么药,针对哪些医院。等你对你的产品了解了再去了在找医院洽谈业务。一般一个医院前期要做的工作大多是收集你想要联系那个人的一切信息,电话,爱好,家里几口人,家庭住址,等等。越详细越好。切忌做产品就是做人,有很多生意都是你要给他们一种安全感交易才能继续。
交易的方式:一般就是账期,现款和承兑。
我都用白话和你解释下:账期就是签订合同规定一个时间比如30天那么账期时间就是30天,现款就不用说了,承兑:承兑分为全额和非全额.全额就是,比如说你开了一张100000元的承兑,那你必须在银行存100000元的保证金.承兑汇票到期后银行将保证金付给收款人.你的好处就是可以得到保证金利息.
非全额就是银行给你一个信用额度,比如说是50%,那你只存50000元保证金,就可以开100000元的承兑,到期由银行负责向付款人付款,并再向你收50000元.
除了收取利息,还起到了融资的作用.
开全额承兑一般手续简单,非全额某种程度上相当于贷款,所以要审批.
你收到未到期的承兑,想要提前用钱,你把承兑汇票给银行,银行会把承兑汇票金额扣除贴息后的钱给你,贴息是你提前用钱的成本

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