产品在导入期的营销目标是

1. 什么是产品的导入期

市场特点：
1、消费者或用户以及经销商对新产品缺乏了解，消费者认知、品牌认知未形成。
2、销售增长缓慢，市场占有率低。
3、生产成本高，推销费用大，销售量小，企业往往发生亏损。
4、新产品如果度过了这个阶段，市场销售量接会逐步上升。
营销策略：
采取告知性广告策略，广告诉求偏重于理性教育，强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过对产品性能、特点等介绍，培育出该产品的消费先驱，即前期购买者。这一时期的理论基础是usp理论，即独特销售主张。此理论重点在于，每一广告必须向消费者说一个主张，让消费者明白购买产品可以获得的具体利益;必须是竞争对手做不到或无法提供的，在品牌和说辞方面独一无二;必须强有力，集中打动、吸引消费者购买产品。其核心就是利用本产品与其他产品相比具有的最独特、最吸引人的地方进行广告宣传。
广告宣传采用全方位密集传播，充分利用不同的媒介组合，使广告信息到达最广泛的消费者层面，从而达到快速占领市场、影响产品认知、初步提升品牌知名度的目的，为产品以后的发展打下良好的基础。要注意与其他促销策略的配合，从而更好的实现广告目标，缩短导入期时间，尽快进入成长期。

2. 从产品导入期到成熟期，企业的促销策略分别有哪些变化

企业在产品抄不同阶段的袭经典促销策略：

1、在导入期，促销策略的核心目标是促进最早的尝试购买，有以下几个特点：
a.注重告知性广告宣传；
b.促进产品试用的销售活动；
c.扩大分销范围的人员推销活动。

2、在上升期，促销策略的核心目标是促进重复购买，此时告知性与品牌宣传的广告所占的比重仍然很大。

3、在成长期，由于品牌效应有所显现，消费者口碑发挥了作用，需求保持自然增长势头，各种促销手段的作用都有所减弱，促销投入都相对降低。

3. 产品导入期的市场营销策略是什么

导入期？是什么 你没写明白吧？产品分为投入期 成长期 成熟期 衰退期内 你说哪个？IT 汽车等容 时尚消费产品 最大盈利区间在投入期，因为大家对产品有一定的认识 刚上上市就有利润。但是其他的产品就得先培养市场 然后 等待成熟期获得利益。

4. 物流服务产品在导入期的营销策略有哪些

1、快速掠取策略，即高价格和高促销策略：采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

2、慢速掠取策略，即高价格和低促销策略：采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

3、快速渗透策略，即低价格和高促销策略：该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

4、慢速渗透策略，即低价格和低促销策略：低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

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快速掠取策略采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。

慢速掠取策略的适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

慢速渗透策略的适用条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

5. 导入期的市场特点及营销策略有哪些

导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段，一般销售增长率结余0%-10%之间，产品专普及率属效率5%。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

导入期的市场营销策略：
1、高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。
2、选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。
3、密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。
4、低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

6. 时间紧迫，高手快进，回答好的加分

1、杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（ ）策略。
A.扩大市场需求总量

2、企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（ ）
D.随机型竞争者

3、当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（ ）
B.侧翼进攻

4、最适宜于探测性调研的方法是（ ）。
A.人员访问

5、在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（ ）。
A.主要研究环境变化

6、当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（ ）。
D.便利数据

7、在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（ ）
A.内部报告系统

8、市场需求是（ ）
B.一个函数

9、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（ ）。
A.社会市场营销

10、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）
A.同质性市场

11、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。
D.避强定位策略

12、目标市场营销是（ ）观念的体现。
A.市场营销

13、产品在导入期的营销目标是（ ）。
C.建立知名度，争取试用

14、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。
D.再使用包装

15、香烟属于（ ）
C.特殊品

16、新产品开发的第一个阶段是（ ）。
C.商业分析

17、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（ ）
C.改进产品

18、企业生产或销售的全部产品的组成方式称为（ ）
D.产品组合

19、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（ ）
C.配套包装

20、决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（ ）
C.品牌名称策略

7. 产品生命周期中，导入期的特征及营销策略

导入期(介绍期) 的特征与营销策略

导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。

导入阶段一般有四种可供选择的策略：①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。

8. 论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略

典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

（1）导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

（2）成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

（3）成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

（4）衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

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产品生命周期的其他形态

S形曲线的产品生命周期只是产品生命周期的一般形态。事实上，现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样，其中常见的以下3种形态：

（1） “增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

（2）“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

（3）“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。

9. 产品导入期的特点是什么

高科技产品除具有一般产品共有的特点外，还有一些独特的特点。

产品回生命周期呈现棘轮效应：知识答更新速度的加快和市场竞争的加剧，使得速度成为企业赢得竞争优势的追求目标。高科技产品的产品周期不再像传统产品一样按照导入期、成长期、成熟期、衰退期的规律发展，而是呈现棘轮一样的效应。

产品在导入期便迅速成长，经过成熟期后不经过衰退期便进入新一轮循环。而且这种循环的总趋势是不断上升的。

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营销战略：

产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。

此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果。