怎样营销电力设备产品

① 您好！前辈！我是一个电力设备销售的新手！我想请教您电力设备销售的问题！

你好，电力设备属于工业设备，销售有别于日用消费品，属于工业品销售的范畴，建议你先看一本书《工业品营销：赢在信任》，里面有涉及电力设备的，有个初步概览后再有的放矢，祝你好运！

② 去工地销售电力设备应该做

成交八个步骤（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签单促成（八） 回款
工程直做：
一，工程信息来源
1、设计院（推荐作用）
2、规化审批部门
3、消防队
4、招投标公证处
5、媒体网络
6、施工单位（建筑单位）
7、投资建设
8、监理单位
9、在建工地
10、基建处
找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方
招投标公证处：取得信息，直接找到决策人
通过乙乙方可以找到很多工程
投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系
监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用
社会关系：土地局、基建处
在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。
如何找到方位：
工程分类，采购模式：甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方，
1、甲指甲购：甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低）
2、甲指乙购：
甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。
考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。
3、乙方购买（大包）：从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货
4、多个甲方：这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理。
清理工程内部关系：一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理。
三、决策线：决定材料的人，谈反点谈回扣。
这方面比较复杂，我简单的帮你理顺一下关系，至于现实中还有很多内容不能一一说清，总之大的方向我是帮你理顺了。不周之处还请原谅！

③ 请高人赐教高压电力设备如何做网络营销

• 高压电力设备这种专业性、针对性强的产品，用网络推广效果非常好。

  用SEO优化的话，见效太慢。

• 搜索”高压电力设备“这种词的客户，购买意向相当高，闲着没事的人，不会搜这种词。

越是这种专业性的传统产品，在网络推广的效果就越好，但是很多这种企业，都是比较老的企业，很多企业领导没有意识到网络推广这块。

给你提供一些传统企业做网络营销的案例：http://www.q98q.com/post-79.html

④ 电力设备销售过程中，客户问的最多的问题 谢谢

客户问的问题因人而异，大概可以总结下：
1、此品牌或此型号在哪些同行业用过，即客户业绩，本地区有无业绩；
2、产品质量如何，使用寿命如何，和国内其他品牌产品相比处于什么水平，质保几年等；
3、设备的部件构成有哪些，哪些器件是该设备的核心部件，要掌握设备的工作原理哦；
4、售后服务问题，售后服务技术力量介绍；
5、价格问题，产品价格和其他品牌产品相比处于什么水平；
6、该设备的一些常见故障原因及处理需要了解，有可能用户会问一些他们遇到的问题哦；
最后一点事最重要的，要想拿下订单：就要看如何保证客户本人的利益了，这个看你公司政策了，利益保证和客户关系同等重要！基本上这么多问题，其他话题随机应变。绝对手打！

⑤ 电力设备怎么销售

电力设备包含的面太广，有变压器、高低压设备、电线电缆、保护设备等等，不知你是销售哪些？不管你是做哪一类的，做销售不外乎做好以下几点：1、了解熟悉自己产品的特点和优点；2、充分了解你所处区域竞争对手有哪些？并对他们要有所了解，要从对方的做事风格、产品缺点着手；3、做好供电系统、电力设计院的关系，从他们那能获得很多客户需求信息；4、要做好目标市场、分析市场、细分市场三大营销战略。祝你成功！

⑥ 工业品（包含电力设备）如何实现快速营销

日常生活用品，需求量大，应用场景广，反观工业品，行业局限明显，比如电力设备，只是电力行业内部有需求，在其他行业甚至民用行业，无一丝用武之地。所以这类工业品想实现快速营销，和其他商品的营销方式差别很大。

工业品的营销，行业圈子很重要，一定要时刻关注行业消息，主要是各大招投标网站，因为大企业的大量采购都是通过招投标实现的。所以认真对待招投标，就有可能实现大部分的快速营销。

最后就是有一些个别外行人员，跨界进入本行业，需要采购工业品时，他们肯定是两眼一抹黑啊，所以一定要注重网络营销，制作好自己的网站，同时在淘宝注册一个网店，这个同时也是对自身品牌的一个非常好的宣传！

打铁还需自身硬，再好的营销也是以过硬的产品和良好的服务为基础的！所以大力营销的同时也要做好产品！

⑦ 有做电力设备销售的吗我是新人应该怎么做才好

你先系统的查一下电力行业各个公司的电话，分别联系后，再邮寄样本，以后要经常打电话沟通。不过，电力产品可不是通过电话就能销售出去的，得一家一家的去跑，我就是这样做到今天的，不容易啊 。