A. 求实用现货黄金电销话术。。。
通常的话术有如下几条提供参考:
1 “您好,您认识某某领导么?经他推荐,向您介绍一款最新投资理财产品,承诺免费服务,您有时间,欢迎参加投资人俱乐部活动,或者您提供联系方式,我们向您寄过来邀请函,请准时出席云云”
2“您好,您中奖获得免费投资理财会所积分1000分,您想知道如何使用这些积分么?云云”
3“您好,您是否需要有专业人员为您提供黄金方面的投资建议,您有空可以到我处总部免费浏览最新投资期刊云云”
4“您好,最近有新的黄金增值品种在发售,我处给您预留了名额,只需要投资数千元,不用花费任何精力,有专业的博士及国际高手为您的财富锦上添花,您应该果断下决定,不要错过良机云云”
5“请您参加一个投资调查,按照提问进行回答——非常感谢您的回答,请您到某处领取奖品一份云云”
6“请您在某时某地参与黄金投资年度大会,与投资高手分享财富经验云云”
B. 我刚做现货黄金这一行,非常需要一套话术,希望各位高手不吝赐教!
通常销售在打第一通电话的表达犹为重要,直接关系到客户会不会对你有一个接纳认同,和能耐心听你说道的态度.
因此表达中常出现的些问题:
一,开场白:表明自己的身份,此电话目的是干什么的.(我是**公司的,公司是从事**这块的.)
二,了解客户背景和挖掘客户需求:(针对投资这块,请问客户是否目前还有没在做投资这一块,)你所听到的答案将有两种:
1.还在投资**.(针对这部分还在做投资的客户,问清楚投资情况,从中挖掘客户的需求,注:所谓需求,不言而喻,对投资者来说就是能投资到一个好的或更好的投资品种,从中来得到一份好的利润.)对说自己赚钱的客户就拿更赚钱的品种来疏导他的理念,对亏钱的就主观直观的来疏导客户投资合适的投资品种.
2.没有在投资:
这部分客户又会有两种.
第一种:投资不理想,放弃了.
(此种客户需求不挖而出,明显知道了客户的投资结果,但这部分客户也许对另方面的投资的大门更不容易打开,从中所以沟通上更要有耐心的一面,并以一种替客户分担解忧的态度来和客户沟通.要真诚.
(比如:现在大家赚钱都不容易,亏了钱心里一定也心疼,所以呀,投资一定要选个实在能看到效果的好品种.等等类似的话语来给客户一种对你产生好印象做铺垫.说话时注意语气,要和聊家常一样.)继而直入主题:介绍我们的产品,
当中有个过渡,不要太死板,语气自然缓和点.
(比如:前面我也说了,我们呢是做投资理财这一块的,目前公司从事的就是**投资这一块,相比较你以前的投资品种,差别很明显.)针对之前做过的投资,来衬托我们产品的优势.
第二种:根本没有做过相关投资.
(此种客户,是一种没接触过投资这块的,清楚后,可直接介入是否对这方面有所了解,比如基金,股票,期货,现货类.听客户回答,并用语言方式让客户印象中有投资这个概念.)沟通中能听出客户的一种态度是否对你有接受你介绍的态度,来决定和客户介绍详细的程度.
三,预约第二通电话:
通过了解和沟通后,可进行和客户商定下一通电话的时间,当中也可听出客户对你今天的介绍有多大的意向.
(比如:那下次我们什么时候再联系下.从客户的回答诚恳度上可以判断出客户的意向程度.自己加以作上记号.理出第二通电话目标的针对性.)
第二通电话:
1.重温旧梦(唤起客户对上次介绍过的服务的记忆),了解客户是否重视着你们之间的这件事.当中客户可能会有很多顾虑,我们针对客户的顾虑,再进行一一解决.此实战话述看附件2.并用更实际的些同行信息来刺激客户的欲望,最起码要起到证明作用.
(比如:昨晚黄金受消息的影响,开盘和成交价有着50美金的差距,昨天下午才开户入金的客户,因为试探性的做了3手进去.没想到晚上回来一看,赚了2万多了,他如果不是有事出去的话,差价还会做更大些,因为客户有事出去,设了止损和止赢的,是自动成交了15美金的差价处的.这点一说,也就证明了,黄金操作上的实际优势,止损和止赢).
2.通过刺激后,可探下客户目前对此投资的兴趣.通过自由发挥,从客户的真正的心里去解决客户的顾虑.
3.结束还是一样预约下通电话.有意向的着重跟踪,没意向的通过方式慢慢删选.一般三通电话基本可以看出客户有没继续跟踪的必要.
C. 谁能提供一份现货黄金营销话术
1)近期股市高位震荡,你手中的股票仓位怎么样?
2)股票你做多久了?
3)平时有时间看盘/打理你手中的股票吗?
4)一般都是做中长线为主的,还是短线来回做差价呢?
D. 黄金现货国际盘营销投资话术 从开始到结尾,一套,谢谢。
现货黄金交易细则
报价:以国际计价单位美元/盎司为单位,以美元形式结算,人民币兑换美元按银行汇率。(1盎司=31.1035克)
交易时间:工作日24小时交易,周末停盘,开盘时间(周一07:00—周六4;00)夏至收盘为4:00,冬至收盘为4:00
黄金投资交易时间
欧洲盘(夏至日):16:00-23:30 美洲盘(夏至日): 20:20-01:30
合约单位:1手=100盎司 最低波幅:0.01美元/盎司
合约规格:标准单:1手=100盎司 合约定金:1000美元(即1000美元可买1手)、每个交易商保证金不同、相对来讲保证金越高对投资者在风险管理方面有利
合约总值:现货黄金价*100(盎司)*6.64(美元兑人民币即时汇率)如现货黄金价现为900美元/盎司
机制:入市同时可给此单同时设定止损、止盈限价单。
买涨(做多):在低价买进、高价卖出的盈利。
买跌(做空):在高价先卖出、低价再买进以盈利。
交易形式:T+0形式即随买随卖,双向操作,以首付款(定金)形式。
手续费 做一手是100美金 点差
点差由是由交易商收取的,因为是保证金形式的交易,所以手续费是前端收费的,在每手单成交时扣除,所以才会在所有单在成交后,看到的亏盈都是负值!
E. 网络推广的话术及方法
1、你的目的
销售产品第一条就是要明确自己的目的,你要卖给他产品,要知道你能帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销会使对方反感,所以要以自己的核心目的出发,比如你要向苏维博欣请教问题,你的目的是让我们解答,但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单,首先自己要抱着请教的心态去给我聊天,如果你一上来就问问题,试想一下我会快速回答你吗?
2、了解对方
了解对方非常重要,尤其是自己的潜在客户,他是想买,还是不想买,是一个爱犹豫的人吗,那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴,让他了解你,你也进一步的了解他,了解后他不想买也对你产品没有任何好感,那也没有关系,至少已经给他留下了一个印象,你是做这个产品的。
3、对方节奏
看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参考后再买,做网络营销话术皆是如此,懂了对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏和他交谈……
4、对方模式
了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用的什么方法,知道了他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界!
5、引导
引导对方的话术很多,比如转移法,向我们做外贸培训的,我们就会引导外贸人,告诉他培训和不培训的区别,本身外贸人就会遇到很多难题,不知道外贸流程啊,不知道如何避免外贸风险啊,经过我们这样引导,他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!
6、暗示
暗示和引导差不多,在营销话术中,要记住,该说的说,不该说的千万不要说,说了就伤了一个人!比如苏维智搜,我们去宣传我们的外贸开发软件,我们就会暗示外贸人,寻找海外客户 的纠结难题,也是很多外贸人经常头痛的问题,而现在很多付费的B2B平台竞争激烈,已经不能满足外贸人的需求,这样就进入了软件时代……
7、高姿态,欲擒故纵
其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,高姿态就是把自己的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过来让他求你,你今天给她发一个成功案例,过几天不理他,然后在过几天又给他发一个成功案例,他就会感觉你心中还有他,说话中也是如此……
8、平常心,针对销售,不是所有人都是你的菜
无论网络营销还是线下营销,很多人都是这样想,想尽一切办法让他购买,很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”,所以找对自己的菜,然后还要下一番功夫才可以成功,你见了10个客户,可能10个客户都不是你的菜,他们都不会和你合作,既然对自己没有好感,不想购买自己的产品,那么自己就离开,强制的营销是不行的,要拥有平常心,10个都不买,在换下一批,找对自己的菜吃着才香啊!
9、了解产品,针对对方需求
一定要非常熟悉自己的产品,自己的产品能给对方带来价值不,千万不要为了利益而夸大其词,那就骗,不仅自己的道德上出了问题,而且还会失去很多很多的朋友。
F. 求……黄金外汇投资电销话术
不管你做什么行业,电话推销话术是相通的。到阿里巴巴去经理人社区去看看吧,有很多经典话术,修改一下就成了你行业的。另外可参考证券期货行业的话术。
G. 黄金的销售技巧
1、早5-14点行情一般及其清淡这主要是由于亚洲市场的推动力量较小所为!一般震荡幅度较小,没有明显的方向。多为调整和回调行情。一般与当天的方向走势相反,如:若当天走势上涨则这段时间多为小幅震荡的下跌。此时段间,若价位合适可适当进货。
2、午间14-18点为欧洲上午市场。欧洲开始交易后资金就会增加,且此时段也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布!此时段间,若价位合适可适当进货。
3、傍晚18-20点为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨,较为清淡!这段时间是欧洲的中午休时,也是等待美国开始的前夕。此时间段宜观望。
4、20点--24点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘!这段时间是行情波动最大的时候,也是资金量和参与人数最多的时段。这段时间则是会完全按照当天的方向去行动,所以判断这次行情就要根据大势了,此时间段是出货的大好时机。
5、24点后到清晨,为美国的下午盘,一般此时已经走出了较大的行情,这段时间多为对前面行情的技术调整。宜观望。
其实在中国的炒金者拥有别的时区不能比拟的时间优势,就是能够抓住21点到24点的这个波动最大的时间段,其对于一般的投资者而言都是从事非黄金专业的工作,下午5点下班到24点这段时间是自由时间,正好可以用来做黄金投资,不必为工作的事情分心。就我而言,我的交易习惯就是,下午15-18点下单进场设好止损,此后也不用一直盯盘17:00、17:30-18:00、20:15-21:00(冬零时为加一小时)其后每20-30分钟看一次即可。赶不上下午的投资者当然就要等到晚上再交易了,但最好还是等到20点30以后,这一半是第二次行情开始的时间,也就是等到欧洲中午休息完了,美洲开市为止。要是有重要数据公布则要十分小心。可以说上帝为中国时区的人们创造了不可比拟的交易时间,让我们可以在尽量专心的情况下交易,大家可要好好把握呀。
纸黄金交易技巧
一、季节性交易计划
对于市场交易能力不是很突出的投资者,要轻松炒金首先值得考虑的是季节性交易计划,黄金最大的需求因素是首饰,该需求有季节性,比如世界上的黄金需求大国是印度和中国。一般来说,印度在上半年的4月是结婚高潮,首饰需求较大。下半年的9月-11月有很多宗教节日,黄金需求也大增。而中国的首饰需求主要是下半年的9月到春节前后,西方国家的首饰需求则在圣诞节前后较多。中线投资者可优先考虑在淡季6月-9月时逐步逢低买进,在需求旺季10月份至次年4月的周期内逢高减仓。
二、控制好交易节奏
在连续的交易过程中,投资者很难对市场走势的判断一直保持正确,正常情况下出现一两次错误影响不大。但如果接二连三地出错,很可能说明目前你已失去了对市场的把握能力,建议暂时停止交易,离场休息。退步抽身,重新审视市场的变化,才有可能对走势做出正确判断。成熟的投资者需要懂得控制自己的交易节奏,设定好自己的期望值,并且根据当前所处的市场形态,检查自己的交易计划,判断当前的市场情况,挑选出最恰当的交易区间。
三、不可强行交易
完美的交易就像我们呼吸一样,一定要冷静、放松,寻找那些可见的交易机会。不要为了交易而交易,去参与那些你无法弄懂的市场行情。也不要以为必须每个波段都进行交易,市场多数交易者都会错过70%的行情,每个投资者所能支配的精力、掌握的市场知识、惯用的交易技巧有不同,不能奢望市场每一分利润都拿到,也不能有别人赚多少我也要赚多少这样的错误心态。
四、要选择好离场时机
正所谓卖比买难,选择好离场时机对于不同投资者来说往往比较困难。选择好离场时机比较简单的方法是通过前期的价格走势发现那些经受过反复考验而未能有效突破的阻力区间,尤其是曾经引发过大幅跌势的阻力位更要高度警惕,而这些关键阻力位一旦被有效突破后金价往往会继续大幅上行。所以,在关键阻力位前止赢,待有效突破后再少量跟进。
经验:
首先学习控制仓位、学会止损,从中体会建立头寸、斩仓和获利。建立头寸是炒黄金的专业用语,大致的意思如同股市开盘,这时的点位非常重要,是底线,是地基,如果点位选的不对,高了非得亏损,但低位又是不好掌握,只能是相对的。
其次是顺势而为。对于这一点,做为一个老股民来讲,并不陌生,宁买升,不买跌,更不要跟大盘作对。工行网银黄金投资入门告诉我:“君子藏器于身,待时而动,这里的‘时’指的黄金投资中的行情。作为中小型黄金投资者,我们无法改变市场大势,就只能去顺从它。顺势而为、待时而动可以让我们的黄金投资事半功倍。掌握黄金市场,了解黄金价格运行的大致规律,而后‘顺势而为、待时而动’,黄金投资则可以无往而不利。”我牢牢记住这条投资黄金的至理名言,并坚持在黄金上升时买入,因为这样操作只有一点可能是买错了,即价格上升到顶点的时候,除此之外,其它任何一点都是对的。在金价下跌时买入,只有一点是买对的,即金价已经落到最低点,无法再低,除此之外,其它点买入都是错的。
三是学会风险控制。对风险控制“宜未雨而绸缪,勿临渴而掘井”,黄金投资控制风险亦是如此。在进行黄金交易前,投资者应充分了解其政策风险、价格风险、利率风险、网络系统安全等问题,并根据自身风险承受能力,选择适合自己财务状况和投资目标的黄金品种,心态平和,树立长期的投资理念,最终获取良好的收益。
炒纸黄金知识及术语
交易部位、头寸(POSITION)
是一种市场约定,承诺买卖合约的最初部位,买进合约者是多头,处于盼涨部位;卖出合约为空头,处于盼跌部位。
空头、卖空、作空(SHORT)
交易预期未来外汇市场的价格将下跌,即按目前市场价格卖出一定数量的货币或期权合约,等价格下跌后再补进以了结头寸,从而获取高价卖出、低价买进的差额利润,这种方式属于先卖后买的交易方式。
多头、买入、作多(LONG)
交易者预期未来市场价格将上涨,以目前的价格买进一定数量的黄金,待一段时间黄金价格上涨后,以较高价格对冲所持合约部位,从而赚取利润。这种方式属于先买后卖交易方式,正好与空头相反。
平仓、对冲(Liquidation)
通过卖出(买进)相同的合约来了结先前所买进(卖出) 的合约。
揸:买入(源自粤语)
沽:卖(源自粤语)
波幅:商品(黄金)在一天之中振荡的幅度
区间:价格在一段时间内上下波动的幅度
上档、下档:价位目标.
(价位上方称为阻力位,价位下方称为支撑位) 底部:下档重要的支撑位
长期:一个月~半年以上
中期:一星期~一个月
短期:一天~一星期
单边市:约有10天半个月行情只上不下、只下不上
熊市:长期单边向下
牛市:长期单边向上
牛皮市:行情波幅狭小
交易清淡:交易量小,波幅不大
交易活跃:交易量大,波幅很大
上扬、下挫:价格因消息或其它因素有突破性的发展
胶着:盘势不明,区间狭小
盘整:一段升(跌)后在区间内整理、波动
回档、反弹:在价位波动的大趋势中,中间出现的反向行情
打底、筑底:当价位下跌到某一地点,一段时间波动不大,区间缩小(如箱型整理)
破位:突破支撑或阻力位
假破:突然突破支撑或阻力位,但立刻回头
作收:收盘
上探、下探:测试价位
获利了结:平仓获利
恐慌性抛售:听到某种消息就平仓,不管价位好坏
停损、止损:方向错误,在某价位立刻平仓认赔。
空头回补:原本是揸市市场,因消息或数据而走沽市.
(沽入市或沽平仓) 多头回补:市场原走沽市,后改走揸市。
(揸入市或揸平仓)
单日转向:本来走沽(揸)市,但下午又往揸(沽)
市走,且超过开盘价
卖压:逢高点的卖单
买气:逢底价的买单
锁单:是保证金操作常用的手法之一,就是揸(买)沽(卖)手数相同。
漂单:就是做单后不在即日(市)平仓的意思。
一、何种情况下才入市/平仓?
入市:
1、趋势反转时;
2、盘整突破时;
3、趋势确认后,回调45% 至55% 处(经过统计确凿得出)时,金字塔加码。只有几乎100%的成功机会才入市。钱是坐着赚回来的,不是操作来的。
平仓:趋势反转确认时。赢利目标到达时。
二、大部分赚少亏多的原因是交易过量,应经常提醒自己------避免频繁操作。(除了银行间交易每次交易至少0.5m,)天下少有白乌鸦,短线交易会使大多交易商反感,其结果你应该可想而知------。
三、成功交易员应该:
1、行动果断;
2、有耐性;
3、强烈求胜欲;
4、进场勇气;
5、认输的勇气。
四、技术派的注意事项:靠图表分析做单时,必须等她发出相同信号!每次输钱不超过2%!五、每周工作不超过40 小时,其余时间休息娱乐;只有远离市场,才能看清市场!每天守在市场,最终会被市场中出现的每一个细微末节所左右,最终失去自己的方向,被市场愚弄了。市场的短期波动只有在行情的转折时才至关重要,但当一个趋势已经确立时,其作用微乎其微。最关键的是耐心持仓,不被市场的短期波动所疑惑,以为行情翻转而过早平仓,丧失赚大钱的机会,因为重新进场比行情刚开始时需要更大的风险和勇气。
六、资金管理和交易策略是操作的核心,任何成功的投资者必须考虑三个方面的因素:价格预测(是涨还是跌?);时机抉择(何时入手?);资金管理(避免一次意外而导致投资生涯的结束!)
七、选择技术指标敏感的时机入场,否则,等下次;惟有发生了确凿无疑的反转信号,才能判断一个既定的趋势的结束!对每笔交易如果没有充足的信心和把握,就根本不应该从事这笔交易,而是袖手旁观,随便试试手气是倾家荡产的导火线。
八、最有意义的不是对或错,而是对的时候你最少能赚多少钱?错的时候你最多能赔多少?(且此次亏损不会影响你的信心和下次继续的操作)当你对某笔交易有极端(几乎是100%)的信心时,要扼住机会的咽喉不放手,抓住赢利不松动。
九、宁可少赚,绝不能大赔。当获利(例如英镑30或50点以外)后,可将30%仓位平仓,另外30%的止损位调整到建仓点,剩下30%的止损位不动;这样,可以确保此次操作至少不亏钱,而且还仍留给自己60%的继续赢利机会。总之,获利平仓无罪!
影响黄金价格的主要因素
1、供需因素
黄金是一种特殊的商品,供给与需求之间的关系是影响商品价格的基本因素。
2、美元汇率影响
美元汇率也是影响金价波动的重要因素之一。一般在黄金市场上有美元涨则金价跌,美元降则金价扬的规律。美元坚挺一般代表美国国内经济形势良好,美国国内股票和债券将得到投资人竞相追捧,黄金作为价值贮藏手段的功能受到削弱;而美元汇率下降则往往与通货膨胀、股市低迷等有关,黄金的保值功能又再次体现。
3、各国的货币政策与国际黄金价格密切相关
当某国采取宽松的货币政策时,由于利率下降,该国的货币供给增加,加大了通货膨胀的可能,会造成黄金价格的上升。如60年代美国的低利率政策促使国内资金外流,大量美元流入欧洲和日本,各国由于持有的美元净头寸增加,出现对美元币值的担心,于是开始在国际市场上抛售美元,抢购黄金,并最终导致了布雷顿森林体系的瓦解。
4、通货膨胀对金价的影响
对此,要做长期和短期来分析,并要结合通货膨胀在短期内的程度而定。从长期来看,每年的通胀率若是在正常范围内变化,那么其对金价的波动影响并不大;只有在短期内,物价大幅上升,引起人们恐慌,货币的单位购买力下降,金价才会明显上升。
5、国际政局动荡、战争、恐怖事件等国际上重大的政治、战争事件都将影响金价。
政府为战争或为维持国内经济的平稳而支付费用、大量投资者转向黄金保值投资,这些都会扩大对黄金的需求,刺激金价上扬。
6、股市行情对金价的影响
一般来说股市下挫,金价上升。这主要体现了投资者对经济发展前景的预期,如果大家普遍对经济前景看好,则资金大量流向股市,股市投资热烈,金价下降。反之亦然。
7、石油价格
黄金本身作为通涨之下的保值品,与通货膨胀形影不离。石油价格上涨意味着通货会随之而来,金价也会随之上涨.
H. 怎么推销现货黄金技巧客人才容易接受
首先你不要想着如何从这个客户身上拿提成,你说做什么投资就可以了,剩下的是一个沟通交流的过程,让客户成为朋友,不一定要只谈你的工作,设身处地站在客户立场想想
我一般很少电话拜访,效果不大!
I. 网络推广话术
1、开场白:你好!来上源午好!节日好!等
2、介绍:分2种,一种不是要找的人:我找XXX。或XXX在吗?帮我转下谢谢。(转就转了,不转你就要动脑再想办法找到目标) 另一种,接电话就是你要找的人:阐明意图,简单扼要。了解需求.这里面分的细要分楚好多种情况,不过简单来讲就是2种:1,需要 2,不需要 (有时候好的业务员和好的沟通能力可以把不需要的客户说成要考虑的客户,把本来要考虑考虑的客户说成非买你产品不可的客户,这要看个人能力、
3、结束语:要么签单拿钱,要么约见,要么下次再电话。