虚拟产品广告营销

① 什么是虚拟营销

是指企业或公司总部与下属销售网络之间的产权关系相互分离，销售虚拟化，促使企业的销售网络成为拥有独立法人资格的销售公司。此类虚拟化的销售方式，不仅可以节省公司总部的管理成本与市场推广费用，充分利用独立的销售公司的分销渠道以广泛推广企业的产品，促使本企业致力于产品与技术的创新，不断提升企业品牌产品的竞争优势，而且还可以推动销售公司的快速成长，网罗大批优秀的营销人才，不断扩展企业产品的营销网络。 在当今日益复杂和富于竞争性的社会中，经营者在交易前往往会面对大量庞杂的信息和令人目不暇接的产品，他们需要创造新的思维和方法来减少可能存在的风险。公司一般使用营销调研来考察顾客对新创意的反应。尽管在过去的20年中，科技在某些前沿领域取得了突破性进展，但总的说来，大多数营销调研的技巧已落后于时代，大多数营销人员所使用的方法费用昂贵，主观性强， 操作难度大，缺乏现实性，不能给经营者提供完备的信息。 营销调研方法的现状考察 如果一家公司想在新产品推广前了解顾客的接受程度，通常的做法是：生产一批样品让销售部门在一个典型的细分市场向顾客推介，通过了解仓库贮存、产品运输方面的信息以及其他数据计算销售额和市场份额。但这一过程既慢且贵，并且当对手发现这一举措后会立即加强促销力度或仿制新产品 ，而当这一研究接近尾声时，市场已发生变化，而未来的结果仍存在很大程度的不可知性。 另一种方法是进行特定区域内的试验。经制定分销计划，把新产品放在具有代表性的商店销售，同时，进行存货、备货、定价、计划等工作。但此法与所需考察的市场相比，试验环境缺乏真实性。因为产品往往会被区别对待，零售商也不愿随意变换产品系列和售货方式，认为会影响顾客利益，加之试验带来的零售数据非常繁琐、混乱，使研究者难以看清其运作的实际效果。 再一种研究方法是使用问卷调查或向顾客征询他们的偏好。这种方法因快捷、耗费小、易于保密、结论清晰而被普遍采用。但这种对集中目标群的考察也有不足之处：(1)由这种方法得出的结果并不能代表更广范围人群反应的可靠描述，而且在现实生活中，顾客接受与否依赖于创意及与之相关的营销策划是否被成功执行；(2)这一调研缺乏竞争性，往往会低估切合实际的独特的营销方案所能带来的利益；(3)无法度量消费者的交易行为。目标顾客群体要求顾客表明对新产品的态度或在购物活动中的意图，即使最后的结论和数据能提供消费者的偏好和意见，也不能供销售数量评估、市场份额、利润率等指标，而这些数据正是经营者迫切需要用以正确分析消费者的选择。 虚拟销售的操作过程分析 三维模型制作上的进步使营销人员在微机上廉价快速地营造实际店铺氛围成为可能。顾客可以任意浏览、选择产品，通过鼠标操作将产品移至屏幕中心，还可以解开包装，审视商品。如需购买，只要将鼠标移至购物篮的图形，商品就会自动移到篮内，正如在实际店铺购物一样。在整个购物活动中，计算机会顺利记录顾客在每一产品栏下购物的时间、检查包装的时间、购买量和交易顺序。 虚拟店铺具有真实和虚拟二重性。真实性主要体现为已知市场、庞杂的产品系列、促销手段和顾客在实际中所能体验到的售货服务，而其虚构的则是未来市场和以真实可靠方式展示的厂商的营销创意。随着电脑的普及，越来越多的公司将会利用电子媒介来安排、控制零售活动的方方面面。另外，研究者还必须生成图像以表现他们试图检测的项目，越来越多的营销手段将会在电脑上得到发展，新广告、促销材料、售货信息、产品包装设计经常会以电子信息的方式储存和使用。 计算机模拟现实比旧式研究方法有着更多的优点：(1)虚拟店铺保留有现实市场的局面，顾客能在和实际一样的环境下购物；(2)研究者可以迅速建立和更改考察项目；(3)耗费低。计算机演示具有高度灵活性，能用来考察全新的营销观念或完善已有的方案，最重要的是它给予营销人员以更为自由的想象空间。 导入实践的机制 分析固特异(Goodyear)橡胶轮胎公司一般通过自己的零售店网络来销售自己的产品。但有一段时间曾想把分销渠道拓展到一般零售店，使顾客能在价格、外观设计、质量保证等方面对固特异和其他产品进行比较。固特异的经理们想弄清这种分销方案的改变会对消费者的偏好产生多大影响，为此，公司对近千个近来购买或准备购买客车、轻型卡车轮胎的人进行了研究，每个购买者在充塞着各式各样的品牌和造型的轮胎的虚拟店铺内购物。在活动中，计算机灵活改变各竞争品牌的价格和服务质量保证水平，固特异取得了一系列有价值的成果。首先，研究揭示了在不同细分市场，消费者对固特异及竞争品牌之间哪个更受重视及程度如何；其次，确定了重新对产品定价的策略。经营者发现通过对价格更广范围的考察，明确了顾客对一个假定的价格变化能否促使他们改换品牌，同时取得的数据还有利于公司去辨别哪个竞争对手最具威胁，而何种品牌最易受攻击。 另一个具体实例是有关产品正确陈列方式的。一般情况下，当顾客走进冷冻食品专柜时，会发现品种繁多的产品被放在直线型排列的冷冻箱内，厚重的玻璃门、逼人的冷气和商品融化的可能性都使顾客不能随意浏览。在这种态势下产品该如何放置才能使顾客迅速穿过琳琅满目的商品而顺利购买呢?一家生产冷冻食品的厂商使用虚拟冷冻箱的方式进行了研究。结果表明，货架排列对销售额和顾客决策有重要影响，理想的组织形式取决于产品类型。对现有的品牌识别度和品牌忠诚度都很高的产品，广告栏式的分组更易于顾客迅速找到商品，促进销售额上升。而对公司新近推出的迎合特定生活方式或习惯的产品，应与同类的竞争产品放在一起。根据研究数据，公司就能分辩，一种新的形式可以使顾客购物更便利，又使厂商的品牌销售和零售商的种类销售均受益。 在上述两个案例中，虚拟销售的独特作用在于使公司能够描述一些重要问题。在固特异的品牌优势研究中，模拟带来的广泛控制数，可以使公司系统操纵自己和对手的产品、定价、服务质量等。在货架陈列研究中，虚拟的过程跟踪法有助于公司了解自我组织方式的改变对顾客的注意力和购买方向产生的影响。这样在任何情况下，公司都能在一种保密的实验性的情况下深刻考察消费者行为。 试图将任何新技术融入现实的管理实践中并非易事。为此，提出下列建议，以帮助营销人员减少障碍，获取实效。 (1)从小开始。用计算机生成一个最小的公司产品目录的三维模型包括目录的所有产品的外观在一个简单的虚拟营销试验中运用。这类研究对经营者来说易于理解和评估，并与当前的商业决策有关。一个极好的例子如定价试验。定价直接影响利润率。但经营者并不能准确知道一次价格变动会给销售额带来什么影响，运用虚拟营销研究则容易解决。一旦搜集到实验数据，可以通过在一个典型的市场采取适当举措(如当价格敏感性和交叉品牌的价格弹性较低时提价)来检验结果的正确性。 (2)与开发、检验、销售新产品及靠制定市场开发方案的人员建立信息联络。虚拟销售的主要长处是速度快、成本低。要充分发挥这些长处，公司必须在信息技术方面加大投资，使从负责产品设计、研究开发、包装和产品经营到主管市场营销事务的人员之间都能通过电子交流，以了解新的产品创意、投放方式和促销战略。 (3)发展对结果的标准化度量。计算机通过试验搜集关于参与者选择的品牌、品种、购物过程、不同实验条件等各种详尽的信息，还必须建立一系列的数据指标来衡量营销创意成功与否。这些指标包括新增顾客的数量、现有顾客的购买率和对该类商品的总体需求水平。 (4)与公司运用的新媒体进行的营销活动保持一致。

② 淘宝虚拟产品怎么推广

现在淘宝推广产品比较难，不建议做淘宝，本人做过，太烧钱，希望我的回答对您有帮助

③ 虚拟高价产品很难营销，怎么破

既然虚拟高价的产品很难去营销，那么我们可以选择去推销，去上门服务，针对于自己的产品定位一下，什么样的公司需要我们的虚拟产品，什么样的人群适合我们的虚拟产品，先把这些弄清楚，然后去寻找这样的公司以及这样的人群。

当我们去推销我们产品的时候，最好要了解这家公司或者了解这个人，知己知彼，才能百战不殆，寻求他人的需求，然后我们再去扩大他人的需求，最后我们再填补他人的需求，然后就可以顺便把我们的产品推荐给他，不要谈价格，要谈只谈价值，谈这个产品的价值，以及这个产品所能给他带来的价值。这样推出去我们产品的可能性很大，要比坐等营销方式要好的多。

如果感觉推销成本太大，可以电话营销，从网上搜索一些电话号码，同样是和推销的方式一样，要有针对性的去打电话，别上来就谈价格，可以谈生活，谈价值。

如果对方对我们的产品有兴趣，我们不能在电话上就和他一直说，说我们的产品以及售后，要和他约个时间，一起吃吃饭，喝喝茶，或者玩玩其他的，然后在细细的去谈，做生意先交朋友，然后销售产品就相对于简单了。

既然能成为朋友，我们不能只说我们自己的产品，也要了解一下对方的产品，如果自己身边有朋友需要这样的产品，我们可以让朋友从他这购买，让对方能知道我们不仅仅是生意关系，更是朋友关系，也在为对方的公司发展在做考虑。

所以虚拟高价产品很难营销，就转变一种方式去突破。

④ 如何在网络上推广自己的产品虚拟工作类的广告该如何

在网络上进行tuiguang,需要的不仅仅是足够的经验还需要有对自己的产品很精准的了解，首先要明确，什么样的用户会需要自己的产品，称之为目标客户，那么接下的一系列都是针对这类客户的，自己产品信息要能够出现在目标客户的视线里，上班族，车站，地铁站，都要有，如果是年轻一代，微博、贴吧.而后要精准了解客户心理，什么样的方式比较容易接受，可以不断的统计优化，最终达到目的。

⑤ 请大家帮急忙求一份虚拟产品营销策划书

xxx公司的VI设计方案

通过对安利公司的整套VI设计使学生了解VI的整体设计流程，体验从与客户沟通、创意、设计到实现的完整工作流程。实现技术：Illustrator、Photoshop、CorelDraw；

美学基础

让学生掌握美的本质与形态，美的类型，美感的本质特征，美感的心理素质，美感的差异性、普遍性，从而提高认识美、发现美、创造美的能力；能够运用所学的美学理论知识分析、评论、鉴赏文学艺术的美、大自然的美、社会生活中的美，为后边的平面设计和网页设计打好美学基础。

通过构图学的学习，使学生具备表现一定的表现思想、意境、情感、在一定的空间范围内，运用审美的原则安排和处理形象、符号的位置关系，使其组成有说服力的艺术整体。

色彩学

构图学

设计理论

创意无限的平面设计

让学生熟练应用目前平面设计领域中最流行的软件，并能制作出专业的平面作品。使学生可以完成如色彩的运用、版面的设计、海报招贴、企业形象一体化VI、包装、书籍装帧、报刊杂志、样本及宣传页、路牌灯箱等的创作与设计等；

通过后期处理的学习使学生对印前印后的整个流程有一个全面的认知。

设计基础：Photoshop、Indesign/PageMaker、Illustrator、CorelDraw等设计软件操作技能，以及设计操作环境和外部设备介绍等；

平面设计：

后期处理技巧：涨色、拼版、发排、打样，了解行业纸张及印刷全流程(印前输出、印刷工艺；后期加工与成本核算（印刷报价）)。

握后期印刷技术，如烫金、银，焖鼓，裁切，装订等工艺；

乐趣无穷的卡通手绘

针对企业用人单位的需求，进行手绘训练，使学生具备一定的手绘基础，使学生在就业的时候更加具有竞争力。这部分重点掌握卡通人物的画法、卡通动物的画法、自然现象与效果的画法等。

手绘作品设计制作介绍；

卡通手绘训练；

动感十足的网页设计

讲解网站运作规程及网站项目策划书，网站运作规程；网站建设流程；网站建设方案；商业网站网页图像设计分析；UI（User Interface）设计：软件界面设计、游戏界面设计、手机界面设计、PDA界面设计、MP3界面设计、MP4界面设计、掌上多媒体播放器界面设计、掌上学习机界面设计、网站界面设计、数字电视界面设计。Flash网站、广告、片头、短片、MTV、游戏、课件等；ActionScript；商业网站多媒体动画分析；帮助学生独立完成静态网站的设计制作及发布。

网站设计基础；

Fireworks网页图像设计；

HTML/XHTML/CSS

网页的实现及整个网站设计制作

Dreamweaver

网页多媒体动画制作。

FLASH软件的学习。

动态网站编程

从搭建IIS网站服务器开始，通过对JavaScript 脚本语言、ASP内置对象等的介绍使学生可以独立完成动态网站的制作，实现用户服务器端的信息交互，使学生可以完成留言板，聊天室，信息发布，身份验证，新用户注册，表单验证等网站常用功能。

SQL语言及应用开发技术

DML、子查询、多表查询、数据库设计

ASP动态网页编程

IIS网站服务的安装与配置

JavaScript脚本语言的学习

网页设计领域新热点-网站重构

随着网络的发展早在几年前行业中就一直有人在倡导用DIV+CSS样式来实现网站的排版，但是一直以来因为各种原因，直到近两年才有部分公司，真正的实现了利用DIV+CSS样式实现了网站的搭建，并且也展现了利用这种方式实现网站排版的优势，很多公司已经意识到了这一点，所以为了增加学生的竞争力，我们在课程中增加了结合DIV+CSS实现网站重构的内容；

网站重构

DIV+CSS

SEO（搜索引擎优化）

真实设计方案实战

根据行业、受众等分类，总结经验，不同类型的平面、网页设计作品的典型设计方案分析、设计实战

⑥ 什么是虚拟销售

虚拟销售是指企业抄或公司总部与下属销售网络之间的“产权”关系相互分离，销售虚拟化，促使企业的销售网络成为拥有独立法人资格的销售公司。
三维模型制作上的进步使营销人员在微机上廉价快速地营造实际店铺氛围成为可能。顾客可以任意浏览、选择产品，通过鼠标操作将产品移至屏幕中心，还可以解开包装，审视商品。如需购买，只要将鼠标移至购物篮的图形，商品就会自动移到篮内，正如在实际店铺购物一样。在整个购物活动中，计算机会顺利记录顾客在每一产品栏下购物的时间、检查包装的时间、购买量和交易顺序。
虚拟店铺具有真实和虚拟二重性。真实性主要体现为已知市场、庞杂的产品系列、促销手段和顾客在实际中所能体验到的售货服务，而其虚构的则是未来市场和以真实可靠方式展示的厂商的营销创意。随着电脑的普及，越来越多的公司将会利用电子媒介来安排、控制零售活动的方方面面。另外，研究者还必须生成图像以表现他们试图检测的项目，越来越多的营销手段将会在电脑上得到发展，新广告、促销材料、售货信息、产品包装设计经常会以电子信息的方式储存和使用。

⑦ 怎样推广虚拟产品

网络竞价和直通车效果最好，但是比较烧钱。免费的话就是多去论坛 贴吧 逛逛，多露脸，别人都不知道你怎么卖产品啊
记得采纳

⑧ 怎么做好虚拟产品推广

在各个主流论坛上发表帖子，尽量不要发表广告贴，要写的有点文采的，不要直内接就是做广告容的，这样的话不会那么容易就被删除；然后可以开通新浪博客啊，微波什么的，多发表博客也是不错的方法；可以在旺旺群里做广告，这是目前为止最实用最简洁的方法；还可以发送邮件，让他们都知道，谢谢采纳