A. 各种商业计划书范文
第一部分 摘要(整个计划的概括)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(PT)
C、财务净现值(FNPV)
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
B. 如何撰写加盟理由有没有什么模板，案例什么的，参考一下
参考一下赢道顾问快消品营销中心的加盟理由。
理由一：平台影响大。赢道顾问一直以“专业 创意 卓越”为经营理念，致力于成为一家中国领先，并具国际竞争力与影响力的数字营销传播机构，引领网络时代的营销传播大潮。而快消品营销中心是赢道顾问四大业务群之一，集合了机构核心资源和创意、执行力量。
理由二：专业素质强。赢道顾问快消品营销中心以资深营销策划人穆峰为核心策划人组建创意团队，已形成七人创作小组，专注创意、精耕快消品行业，在企业营销推广工作中注重企业发展战略、品牌策略与网络整合营销传播的一致性，并具有很强的实操执行力。
理由三：产品线丰富。赢道顾问快消品营销中心提供品牌整合传播、产品传播与推广、事件策划与活动营销、网络社区传播与互动推广、话题营销与新媒体传播、视频与动漫营销等核心服务，并可按月度、季度和年度提供自选套餐。
理由四：成功案例多。目前我们成功服务过青岛啤酒、丹姿日化、颐寿园、白水杜康、古井贡、德州扒鸡等客户，积累了大量快消品行业经验和实战案例，受到客户的一致好评。
理由五：操作体系全。赢道顾问快消品营销中心通过实践总结出三套针对快消品行业的网络营销体系：一是针对快消品文化传播、品牌年轻化，开发年轻群体使用的“酷品牌”体系；还有一个系统化的“Feava”网络整合营销传播体系；另外一个是针对快消品品牌、具体的产品、活动、事件进行推广的“F4话题营销”体系，构建了系统化的快消品网络营销体系。
理由六：零成本加盟。赢道顾问承诺，绝不收取任何加盟合作费用，并提供相应的技术、服务及业务培训支持。您只需对现有的客户、资源进行深挖，二次开发，便可收益更多。
理由七：利润空间高。提成比例最高可达百分之五十，在目前的赢道顾问渠道合作伙伴中，已有地方总代实现年收入50万的规模。
理由八：市场前景广。网络营销具有成本低、见效快，与消费者最大化互动、沟通，让消费者成为品牌的体验者，继而扩大知名度或提升认知度，促成消费。未来，网络整合营销将是快消企业的必然选择。
又查了一下资料，赢道顾问快消品营销中心是赢道营销顾问机构旗下的重要业务中心，说是中国第一家快消品网络营销专业中心，提供市场调研与营销诊断、整合营销及网络营销全案咨询、策划与执行服务。由资深策划人、知名快消品网络营销专家穆峰出任赢道顾问快消品营销中心高级顾问，已经服务了白水杜康、青岛啤酒、德州扒鸡、燕京啤酒、颐寿园蜂产品等客户！不知道在业界的口碑怎么样？
C. 加盟招商手册的模板
一般都有如下内容。
市场前景
公司介绍
行业介绍
招商条件
招商优势
招商流程
顺序按照自己的要求排版。大概内容也就是字面上的意思了。
D. 加盟代理的模板怎么写啊谁能提供一个
要看你是什么代理加盟的
以下是招分销商的
退换货承诺
自客户收到商品之日起（以签收日期为准）15日内，如商品及包装出售时原装没有开封，不影响我司进行二次销售，我们可提供全额退货服务。非质量问题退换货物邮费自理。质量问题邮费由我司承担。
退换货条件
非质量问题退换货商品必须满足以下三点退换货条件：
1保证商品未受损坏，影响我司进行二次销售；
2保证商品的外包装完好无损（包括填充物及外包装盒）
3保证商品附件、说明书、保修单、吊牌、赠品等的完整
出现下列任何一种情况的顾客将不能享受退换货承诺：
1、产品曾被非正常使用；
2、不可抗力导致的损坏；
3、产品的正常磨损；
4、客户在调换货之前未与我司负责人员取得联系；
5、退回产品外包装不完整；
6、退回产品的配件及所附资料不全；
招分销商的最主要是退货承诺和质量保证。
E. 加盟申请书范文如何写
加盟申请表
一、客户档案
姓 名 性 别 □男 □女 年 龄
居住地
籍 贯 学 历
邮 编 电 话 传 真
公司名称
公司地址
资金状况 □ A.250万以上 □B. 150-200万 □ C. 100-150万
□ D. 50-100万 □ E. 30-50万 □ F. 30万以下
二、加盟详情
申请加盟地区
市区人口 万，其中常住人口 万，流动人口 万，人均年收入： 元
有无意向店铺 □ 有，面积： M2，年租金： 万元，地段：
□ 暂时没有
申请加盟方式 □独家区域代理 □单店加盟
营业方式 □独资 □与人合股（股东人数 人）
当地休闲品牌
三、服装经验
有无代理品牌 □ 有，品牌名称： ，代理期限：
□ 无
经营非品牌
服饰经验 □ 批发 □ 零售 □ 无
四、如您未从事过服装经营请填下列内容
请谈一下您对连锁经营的认识：
请谈一下您对休闲服行业的认识：
F. 化妆品加盟合同范本
编号：□□□□ □□ □□ □□
授 权 方： (以下简称甲方)
被授权方：_____________________ (以下简称乙方)
乙方经调查市场明确定位并熟悉了解《瑞草堂健康服务中心管理及加盟方案》的内容后，向甲方提出设立瑞草堂健康服务中心的申请，经甲、乙双方友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，根据《中华人民共和国合同法》，按照《瑞草堂健康服务中心管理及加盟方案》的条件及规定，甲方授权乙方在_______省 _____ __市（县）__ _____区设立瑞草堂健康服务中心（下称健康中心），为了明确双方的权利和义务，特约定以下条款，共同遵守。
第一条：设立授权
一、乙方对甲方的“瑞草堂”系列产品、经营理念和经营模式充分认同，充满信心。
二、在本合同执行期间，乙方有权使用“瑞草堂健康服务中心”商号、品牌、服务标志等有关标志、标签和招牌。
三、乙方使用甲方标识和经营产品时，不得有损瑞草堂品牌形象和经营其它产品的行为。
第二条：经营方式
一、健康中心设立后，乙方应自行向当地工商行政管理部门申办营业执照，办理税务登记证、卫生许可证，经营范围必须包括：食品、保健食品，还可附加化妆品、保健器械、健康咨询服务、信息传播、品牌推广等。
二、乙方自筹资金，自主办理相关经营手续，自主经营，自负盈亏，承担所有经营债权债务；
三、乙方应配备相应的基本设施，如检测仪器和电脑、传真机、电视、DVD等其他办公设备；
四、乙方经营时必须明码实价，执行甲方所制定的全国统一零售价格，并应向消费者提供有关收款票据。
第三条：合作方式
一、乙方向甲方出具本人身份证，向甲方提出申请加盟_________省__________市（县）__________区设立瑞草堂健康服务中心。
二、健康中心购货按8折配货，服务费（按产品标价的7%）可以预提，销予特惠顾客的产品可按6折计入积分奖励，销予普通消费者的部分甲方按20%返利。折扣、服务费、返利等均按产品标价计算；
三、乙方一次性购货达50，000元（按汇款金额计算），由甲方赠送健康检测仪器一套；
四、累计购货者，交押金4，000元，由甲方提供健康检测仪器一套。累计购货金额达60，000元（按汇款金额计算）时，押金退还，仪器归健康中心所有；
五、当月销售达到18，000元及以上，可以再返利3%（产品标价）。
第四条：甲方的权利和义务
一、甲方权利
1、甲方有权根据市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提出建设性、参考性意见；
2、对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对；
3、乙方如不按《瑞草堂健康服务中心管理及加盟方案》的规定而与消费者发生冲突，甲方可扣除乙方近期三次进货所得的返利；
4、乙方如果违反本合同约定，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提出终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。
二、甲方义务
1、按合同规定，及时向乙方提供货源。
2、为乙方提供店面装修设计方案和中心区域划分方案。
3、向乙方提供定期或不定期的专业培训及相关信息。
第五条：乙方的权利和义务
一、乙方权利
1、依照本合同约定在合同约定地开展瑞草堂系列产品经营；
2、有权拥有甲方所授权特许经营健康中心对外经营过程中所产生的一切合法权益；
3、负责健康中心的人员招聘、业务管理及对外销售等；
4、有权参加甲方组织的培训、交流等活动。
二、乙方义务
1、维护“瑞草堂”的品牌形象，实事求是地介绍甲方公司和产品，不做夸大虚假宣传或其他有损甲方形象的宣传广告活动。
2、按时向甲方提供营业报告书及货品库存报表等，与甲方保持经常性的联系，并将健康中心店面照片寄给甲方备案；
3、遵纪守法，规范经营，自主承担经营期间的一切民事、经济、法律责任；
4、不得损害甲方及其他瑞草堂健康服务中心声誉，不攻击贬低其他公司及其产品，广告内容不得与国家现行法规冲突。
5、不得利用甲方业务关系销售或推广其他公司产品。不得诱导、强制利用业务员推销非甲方公司产品。
第六条：购货、换货
一、购货
1、按甲方公司的产品订货单选购产品；
2、按订货单的金额向甲方公司汇出足额的货款；
3、汇款后把汇款回执及订货单传真到甲方公司确认（在汇款前务必与甲方确认汇款账号）。
二、换货
1、为充分保障顾客的权益、维护正常生产与经营秩序，甲方在营销过程中遵循自愿、互惠、互利原则，制定换货制度。
2、甲方竭诚为健康中心提供优质产品。若发现发货错误或确属产品质量问题，健康中心可以及时与甲方物流部联系并按有关规定换货。
3、健康中心办理换货手续应填写《换货申请表》，连同该批货物的随货清单，由负责人签字连同需更换的产品返回甲方公司。经审核无误即可更换。
备注：
1．换货的产品从发货日起3个月内，可按同等价值的产品换货，6个月以内，按50%等值的产品换货。
2．申请换货之商品必须是属于正品而非赠品或折扣商品，并交纳10%理货费用。
3．所有宣传资料不予退换。
4．健康中心应按照“先进先出”的原则售货。应保持最低安全库存，库存不足时应及时订货补足。
第七条：违约责任
一、合同签订日起乙方如果连续三个月没有补进货物，半年内月均汇款金额达不到2000元，且无任何书面文字说明，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方特许授权。解约后，甲方可在该区域重新设立健康服务中心；
二、乙方店址、代表人变更，须书面通知甲方，获准甲方同意，如私自出让经营权则视为乙方违约；
三、甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人因素影响合同执行，须向另一方提交合同无法履行的书面报告。相关事宜双方可协商解决。
第八条：合同期限、终止、争议解决
一、合同期限为一年，从____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期满，乙方在该区域拥有优先续签权。
二、合同期满，如乙方不再继续经营并无续签合同，就失去了经营的特许授权，双方应在合同期满后10天内办理结算手续。乙方应将《授权书》和带有甲方商标标识等的招牌和材料退还甲方。
三、本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的情况下，任何一方可向签约地仲裁机构申请仲裁。
四、甲乙双方任何一方在合同履行期间违反国家法律、法规，或有严重影响对方声誉的行为，守法一方有权终止合约，并追诉违法方责任。
五、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
地 址： 地 址：
身份证号：
签订日期：________年______月______日 签订日期：________年______月______
签约地：__________________