A. 银行的国际业务产品经理是干什么的
1、制定本行国际结算相关规章制度，并指导下属机构执行
2、连同下属机构一起做产品宣传，市场推广，营销客户。
3、对下属机构进行业务培训和业务指导
B. 从事驻外营销工作需要注意哪些方面问题
一、 做好与公司总部市场策划部门的沟通与协调 ,二、 努力做好企业VI形象建设与维护 ,三、 合理使用和分配终端促销物料 ,四、 全面抢占终端市场 ,五、 做好促销员培训工作 ,六、 做好媒体公关 ,七、 形成良好的企业文化氛围 ,八、 制定并执行促销活动方案 随着市场策划工作在营销体系中的作用越来越明显，市场策划工作已经成为销售工作的最重要推动力量之一。目前，在很多公司的营销体系组织架构中，都采取驻外分支机构的市场策划工作人员由总部市场策划部门统一管理的模式，分支机构的负责人只对当地的市场策划工作起到监督、协调、配合的作用。因此，作为当地分支机构的市场策划人员，如何在总部市场策划部门的统一管理下，在当地分支机构负责人的监督和配合下，有效地组织、完成当地的市场策划工作，为销售目标的完成起到一定的促进作用是对其进行考核的最重要指标，也是衡量一个市场策划人员是否称职的最主要筹码。 作为市场策划人员，既需要为销售目标的完成制定切实可行的促销活动并不折不扣地执行，同时，也需要在市场的管理和建设、品牌的推广和提升、促销员的管理等方面协调同步，还需要与公司总部的市场策划部门做好协调与沟通工作。总的来说，分支机构的市场策划人员应该努力围绕以下几个方面重点开展自己的工作： 一、 做好与公司总部市场策划部门的沟通与协调 作为公司总部市场策划部门的派出机构，市场策划人员应主动向总部市场策划部门汇报工作，开展定期沟通，尽力争取公司总部的支持；同时，通过与总部市场策划部门的沟通，可以及时得到公司总部的信息，与总部市场策划工作形成联动，使总部全面了解分支机构的市场策划工作，可以对分支机构的市场策划工作提供切实的指导作用，从而使分支机构的市场策划工作少走弯路。既可以最大限度地争取资源，同时也能够与总部市场策划人员保持良好的合作关系。 二、 努力做好企业VI形象建设与维护 消费者已经进入理性消费时代。拥有良好的品牌知名度、品牌形象的产品将会越来越收到消费者的青睐和关注。现在，在“终端为王”的营销模式刺激下，几乎所有有实力的厂家都非常重视品牌建设，不惜巨资在销售终端和卖场营造自身的良好的品牌形象，因此，如何在销售终端突出自身厂家的品牌形象和产品形象就成为了分支机构市场策划人员的重要工作。很多厂家均针对自身的终端市场，按照公司CIS形象系统，制作了终端建设的VI手册。作为市场策划人员，就必须完全真实地执行公司的VI终端建设手册，严禁弄虚作假和马虎了事。 作为分支机构的市场策划人员，应该每月至少一次对所在区域的终端建设和形象进行整体的监控与管理，对违反公司VI形象及公司品牌形象破损的终端及时进行更改及补就，并对终端分布不协调的地区进行及时的调整，确保终端建设对销量起到积极的拉动作用，对不能起到宣传或促进销量的终端要及时进行调整。保证公司的良好VI形象，真正起到对外宣传公司品牌和产品的作用，决不允许在终端出现有损于公司形象的终端出现。 三、 合理使用和分配终端促销物料 终端促销物料是实现销售的重要保障。如果说销售人员是在市场一线搏杀的打仗的士兵，产品是他们的枪炮，那么终端物料就是他们的子弹。由于终端物料始终都是紧缺的，因此，分支机构的市场工作人员必须对促销物料进行合理的使用。每次要进行对物料的分发要进行严格的数量分配，并及时分发，避免对终端物料的浪费，并对物料进行跟踪，确保终端物料使用到位。对物料要保留部分安全库存在办事处，以备应急，或用于促销活动。 四、 全面抢占终端市场 对于终端市场的占有在一定程度上决定该分支机构的出货量、上柜率和最终实现销量的能力。没有终端就没有销量。因此，对于终端市场的抢夺应该成为市场策划人员工作的重中(续致信网上一页内容)之重。市场策划人员应该对终端市场的商圈和消费能力具有一定的分析能力和选择能力，对于专卖店、形象店、专区等体现公司形象和切实提升公司产品销量的销售点具有职业的敏锐感，并能在有效的时间内使之能成为公司产品销售的重要阵地。 五、 做好促销员培训工作 组织并安排相关负责人员，对促销品进行产品及销售技巧进行培训，全面保证促销人员的整体质量，提高销售队伍的素质。定期的挖掘产品新卖点，宣传产品的新卖点，不断更新促销员的产品知识，确保促销员的产品知识适应市场需求。并保证促销人员对外宣传的良好形象。并根据自身分支机构的不同地域特点和典型特征，制定出相应的促销员管理制度，并要求促销员严格按照规定工作，让促销员意识到自己是公司的一员，遵守公司的任何规章制度，形成良好的工作气氛。 六、 做好媒体公关 主动与各区域所在的主流媒体保持良好的关系，不允许在各地方媒体出现任何有损于公司形象的公共信息，把与媒体的良好关系作为一项重要工作，协调公司与当地媒体之间的友好合作。同时，不定期地尽可能地在当地召开媒体沟通会，开展与媒体之间的沟通，引导媒体对公司的品牌和产品进行正面报道。 在出现负面新闻或危机公关时，需要与媒体保持良好沟通，尽可能化解媒体危机。同时，争取公司总部的支持和帮助，一起做好媒体公关工作，在当地市场树立良好的品牌形象。 七、 形成良好的企业文化氛围 作为派驻在外的分支机构，有时对于公司的总部来说，有鞭长莫及的感觉，总感觉在管理上与公司总部不合节拍。这时，作为市场策划人员，不能抱着“山高皇帝远”的心态，抱着侥幸的心理，而应该在分支机构内部加大对企业文化的宣传力度，定期组织内部员工及促销人员进行相关的规章制度学习，同时开展丰富多彩的活动，让分支机构的全体工作人员体验感受企业文化，并定期对学习进度及内容进行书面上报，形成良好的文化氛围。 现在，也有很多公司都有自己企业的报纸报刊，作为市场策划人员，应该积极组织当地员工为企业的报纸报刊投稿，同时，自己也需要勤动笔，对当地的先进人物以及有宣传作用的事件在企业的报纸报刊上进行宣扬，一方面可以提升员工的积极性和主动性，同时也可以提高在公司的知名度。另外，在企业的报纸报刊下发后，要及时发给各办处的员工，并要求把报纸报刊作为学习资料让促销员进行传阅，宣传企业文化。 八、 制定并执行促销活动方案 市场策划人员应加强对当地市场的分析能力，掌握相关的市场信息，及时做出促销方案，并根据本区域市场需要及时组织进行促销活动，同时也要与总部市场部保持互动，提出相关的促销方案，供公司总部参考。 在每次活动完成后，需要及时总结，找出不足，每次活动后需有书面总结材料上报到公司总部市场策划部门。 在公司总部制定全国性的促销活动和方案时，必须不折不扣执行，并及时反馈促销活动的信息和效果，以便根据市场情况，及时调整促销活动内容和方案。 注意方面: 做市场营销的人需要具备哪些条件 一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。那么怎么获得好的心态呢？ 1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。 3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。 4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。 离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。 学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。 第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。 只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。” 第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。 第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。 看过这些使我觉得我更应该从基层做起，做最基础的东西，所以毕业后想先做销售员，积累两年经验。
C. 海外营销具体是做些什么工作
其实是外贸吧？不需要你外驻的吧？
看你买什么产品，如果是卖技术的话，那么我就不能给建议了。
如果是卖finished proct的话，那么基本上LZ还是看一下外贸实务的书籍
对外经济贸易大学 黎孝先编 的外贸实务，看一下吧。
INCOTERMS 2000，1990要知道是什么，常用的贸易术语是什么。还有 国际结算的书籍。
UCP500(银行一类）是关于外贸单证的，另外报关，商检的相关知识都可以看一下。
电子商务的，反而不用怎么看了，现在与国外客户大多email，或者用其他的网络工具，当然，电话也经常用，但毕竟费用高昂。
D. 国际营销有什么优点
国际营销顾名思义说明其在进行产品销售，运输涉及的地域范围都比一般意义上的营内销要广泛得多容。它指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 不管是针对哪一对象影响因素中不可或缺的都有地域差异，就是环境因素，除此之外，有文化因素，经济因素等。但是不管是国际的还是国内的营销这些都可以从4P方向上来作答。
E. 工行“国际业务部”的主要工作业务是什么
您的问题有点特别,不过还是愿意帮帮您.各行的"国际业务部"的业务都是大同小异的,就象各行的"储蓄所"的业务都近拟一样.
国际业务部负责国际业务的管理、营销、产品设计、业务操作和业绩考核等等。从基本业务种类来看，主要分外汇资金和国际结算两大块业务。其中，外汇资金指对外汇资金的调度、统筹等和外汇交易等；国际结算指为进出口企业提供的进口开证、进口押汇、出口到单通知、保理等一系列金融服务。
这只是简单介绍，不知对你会不会有用。
F. 我要竞聘分行的国际业务部产品经理，如果问到竞聘成功时如何胜任或是如何开展工作这类的为题，有参考的东
1、配合部领导做好全省外汇信贷业务管理工作
根据总行、银监局、外管局的相关文件，按照新的监管政策要求，进一步修订完善相关业务操作流程，健全规章制度、管理办法，让下级行做业务有章可循，保证我行国际业务持续、健康、稳步发展。
2、结合目前金融形式，做好我省贸易融资业务风险管理工作
坚决执行总行关于贸易融资产品风险管理政策，结合我行实际业务情况，分析对我行贸易融资客户业务策略，继续督促支行加强客户风险排查工作，加强贷后管理，对一些客户进行现场走访排查。同时继续加强对分支行业务检查工作，促进分支行在合规条件下顺利办理贸易融资业务。
3、加强对重点客户、重点产品的营销和推广工作
针对我行重点客户制定营销策略、整合资源，采用专业化的团队营销，同时针对不同的客户群体提供个性化服务方案，加强资源共享，把国际业务和人民币业务作为重要的服务合作内容融合起来，为客户提供高层次和大规模的交叉营销。
加强与省财政厅、省商务厅、省外管局等有关部门的联系力度，通过与这些源头部门的密切联系，整合全行客户资源和广泛收集项目信息。
组织举办贸易融资重点客户产品推介会，推广我行贸易融资创新产品，扩大我行贸易融资业务影响力。
4、保障业务系统平稳运行，新系统顺利上线
继续做好我部系统维护工作，做好系统上线国际业务条线业务处理以及业务支持工作，保证系统顺利上线，保障经办行系统平稳运行。
5、加强对下业务培训，强化支行人员业务处理能力
继续抓好外汇信贷业务培训工作，通过举办全辖范围内的培训班或对单一支行单点式培训，采取灵活多样的方式加强对员工的培训，重点要加强客户经理队伍的外汇业务培训，鼓励客户经理积极学习和营销外汇业务，发挥我行客户资源优势，推动国际业务可持续发展。
无论次级竞聘结果如何，我都将继续做好领导的好助手，同事的好帮手，在领导和同事帮助下，踏实工作，不断提高自身素质，以饱满的工作热情，认真的工作作风，谦和的为人态度，努力做好一名合格的国际业务人。