陕西剪纸产品营销方案

㈠ 一份完整的产品营销方案包括哪些方面

1、封面  呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介 （小组名称回、答成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 
2、目录 
3、策划目的（前言） 
4、内容的简要说明（策划摘要） 
5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策 略等）  （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、图片、统计图或表等） 
6、策划费用预算 
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表） 
8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估） 
9、对本策划问题症结的想法 
10、可供参考的策划案、文献、案例等

㈡ 怎样做一个产品营销方案

一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。

二、如何进行产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试产品
如何让消费者尝试企业的产品,应在企业产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

㈢ 陕西剪纸的构图方法

陕西民间剪纸在构图上属于平视构图。 由于剪纸的制作材料是平面纸张， 因此其富有装饰化效果的点，线，面所形成的图案，就决定了剪纸只能用简单的二维图形来展现所要表达的具体图案含义。所以在剪纸过程中，要对素材进行大胆取舍，以简写繁，用简练的线条概括所要表达事物，最后形成重点突出、虚实相衬富有表现力的作品，三维立体的景象和物体变为二维平面形。 剪纸以平面化的视角将所有形象都塑造于一个特定形制的可视平面内，形成了平面化的典型特征。
我们看到剪纸图案的创作者以发散式的思维，按照自己的经验和灵性任意取舍，自由创作，在他们的大胆发挥之下，平面的纸突破了体积、空间的限制，打破自然的客观法则和空间的限制， 没有透视，没有比例。在有限的空间内，创作者将自己对生活的感悟和对热爱用通过剪纸表现的淋漓尽致。通过这种构图，包装所要传达的多层次，立体感，疏朗感等都能够很好的体现出来。
陕西民间剪纸不追求与物体外表的模拟，也不受自然物象固有形的束缚，以平面的形式表现出所要表现的物象。同时描绘了不同空间、不同时间中的不同景物形成完整而全面的造型，充分体现了创造者的绝妙匠心以及求全的审美愿望。

㈣ 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(4)陕西剪纸产品营销方案扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

㈤ 陕西剪纸的分类

陕西剪纸形式多样，一是单色剪纸，二是色纸拼贴剪纸，三是点彩剪纸，四是渗染剪纸，五是纸塑窗花，六是剪纸熏样。
陕北以单色剪纸为主，造型简洁质朴、注重夸张变形，传承着古老的审美情趣和造型观念。在内容上多以动物花草为主。据说孔圣人教化天下，唯独遗漏了陕北，于是陕北人的性情不像关中人那么中庸，所以创造性极强，喜怒哀乐表现的淋漓痛快，所以个性极强。在陕北的靖边、安边、定边，人们称“三边剪纸”，剪纸变成了另一种风格，纤细入微，小巧玲珑，小中见大，刻画精到。打出的 “ 乐乐 ” 细如针尖，剪出的线细如发丝，既不同延安绥？剪纸粗犷，又不同江南的工巧、写实。据考证，三边原是边关重镇，朝廷常派南方将领在此地镇守，他们带着家眷在这里生活，也带来了水乡的民间文化，与当地古拙的民间艺术待以结合，产生了独特的三边剪纸。

㈥ 工艺品市场营销策划方案

工艺品 作为一种较高档次的物质与精神享受，起主要作用表现在人们对地位，品味等方面回的精神答需求，因此在工艺品开发重要重点挖掘它的文化价值和与消费者能共鸣的东西，采用的营销方式可以是深股营销或文化营销等，你在网上一搜就出来了。

㈦ 产品营销方案范文

我把我的一个草稿给你看看吧 ！ 原创 ，请勿转载，本人保留法律追究权力！！！
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Xx学院策划案

又到了各大高校招生冲刺阶段了。面对前有**后有追兵的情况，各大民办、公办高校都采取了积极应对的方法，有的采取地毯式搜索，有的则是高空轰炸，就是那几个广告就把人打的晕忽忽的，不知不觉就将生源慢慢的吸纳过去，留给我们的所剩无几，我们应该怎么做才能在这次混战中获胜呢？“生源
”就是我们学校存活的命脉，如何我们才能尽可能多的将我们的“生源”放到最大，而且对我们以后的战略发展起到领导性作用呢？这是我们这次策划案的重中之重。
经过我们对学校自身情况；潜在机会、威胁；生源情况进行研究，得出以下结论：
陕西学院创建于1952年，是陕西惟一一所培养高级中医药人才、西部地区实力较强的普通高等院校，是1978年中共中央56号文件确定的全国8所重点建设中医院校之一，1981年被国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校。开设有成人专科、成人专升本、普通中专等。专业（方向）涉及医、药、护、管、技等二十余个，培养的学生遍布省内外，大多数已成为医疗、生产及管理岗位上的骨干，还涌现出不少名医或企业家。
从中我们可以看出学校的优势还是比较明显的，可以总结为：
1、 学校是陕西唯一的中医药院校。
2、 是中央确定重点建设的中医院校。
3、 还是国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校
4、 专业比较广泛
5、 就读途径比较多
其中的劣势可以归纳为：
1、 学校知名度不够
2、 中专牌子低，就业不强
3、 专业多而不精
根据这样的分析，我们认为可以将学校的大背景作为我们招生工作的突破口，可以让学校的威严度得到很大的提升，而作为陕西唯一的中医院校，我们也就避免了其他同类院校的冲突。因此我们把具体的目标归结如下：
1、 加强知名度：
2、 改善就业压力：
3、 重点突出专业技能
有了以上认识，我们策略的制定就有了基本方向，经过研究决定我们将方案制定为以下四步来实施：
第一：公关策划
由于教育行业的特殊性，必须努力在广大舆论中创建良好的形象，并要引起学校各部门的注意。
第二：广告策划
如何让学校被学生及家长了解并且认可，这就要求学校结合自己的实际情况，可具体采取不同的广告方式，但不管以何种方式，都要达到让学生及其家长记住学校的名字、对学校有好感或至少不反感、同时还能转变求学观念的效果。
第三:形象策划
良好的形象往往可以扭转乾坤，学校的专业性建设可以对学生的心理产生很大的影响，这就要求学校在各方面都要让学生知道学校的办学宗旨，从而树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象；

第四：特色策划
学校不应该为了招生而招生，想要获取长期的招生优势，就应该办出自己的特色，突出自己的“差异化”，用专业的师资、良好的就业形势、优美的环境不断提升教学质量，让现有的及潜在的学生中形成良好的口碑，形成良性循环，才可以达到长远招生的目的。
以下是具体实施方案：

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㈧ 剪纸要怎么去推销

我想要传统文化的的地方，当地的论坛，我们就是在当地的论坛发帖。仅供参考。
公司简介
为了以实际行动响应党和国家提出的构建和谐社会的总目标，以提供传统文化产品和服务为宗旨的安徽三圣传统工艺品有限公司于2010年5月开始筹建，并于2010年7月正式成立。
公司座落在山清水秀、历史悠久的安徽巢湖市庐江县，地处白湖镇顺港。这里依山傍水、人杰地灵，是桐城派文化的发祥地。我们将立足于皖中、全面开展中国优秀传统文化产品的研发、生产、销售和文化推广活动。
公司目前主营的项目有：具有中华优秀文化内涵的剪纸、绘画、书画装裱、雕刻、编织、刺绣、唐装，同时自营和代理上述商品和技术的进出口业务。
在公司管理方面，公司领导班子将发挥以身作则、正己化人的示范作用，用多种培训形式努力培养员工的奉献精神和感恩心，使所有员工都能自我管理、敦伦尽分、各尽所能；全体员工以《弟子规》作为行为准则，从心上下功夫，共同为同一个目标——发展传统工艺、构建和谐社会而奉献。
在产品的研发和生产方面，我们将坚持“先学做人，再学做事”的指导方针。通过各种方式，将圣贤的教诲和传统的礼乐教育贯穿于产品的设计中，希望客户能够真切地感受到我们老祖宗这份善良的存心，从传统文化的熏陶中得到切实的受益；同时我们会用无微不至的爱心，体会客户和社会真实的需求，以诚信服务于社会。
在未来发展方面，公司运营期间将一直致力于响应党和国家提出的构建和谐社会的总目标，以把公司打造成为一个公益示范型的成功企业为目标，共同为恢复和发展传统工艺、弘扬民族精神、构建和谐社会贡献我们的一切。

㈨ 陕西民间剪纸的艺术特色

根 据 考 古 其 历 史 可 追 朔 到 公 元 六 世纪 ， 但 人 们 认 为 它 的 实 际 开 始 时 间 比 这 还 要 早 几 百 年 。 剪 纸 常 用 于 宗 教 仪 式 ，装 饰 和 造 型 艺 术 等 方 面 。

在 过 去 ， 人 们 经 常 用 纸 做 成 形 态 各 异 的 物 像 和 人 像 ， 与 死 者 一 起 下 葬 或 葬礼 上 燃 烧 ， 这 一 习 俗 在 中 国 境 外 有 时 仍 可 见 到 。 剪 纸 艺 术 一 般 都 有 象 征 意 义 ，也 是 这 种 仪 式 的 一 部 分 ； 此 外 剪 纸 还 被 用 作 祭 祀 祖 先 和 神 仙 所 用 供 品 的 装 饰 物。

现 在 ， 剪 纸 更 多 地 是 用 于 装 饰 。 剪 纸 可 用 于 点 缀 墙 壁 、 门 窗 、 房 柱 、 镜 子、 灯 和 灯 笼 等 ， 也 可 为 礼 品 作 点 缀 之 用 ， 甚 至 剪 纸 本 身 也 可 作 为 礼 物 赠 送 他 人。人 们 以 前 还 常 把 剪 纸 作 绣 花 和 喷 漆 艺 术 的 模 型 。

剪 纸 不 是 用 机 器 而 是 由 手 工 做 成 的 ， 常 用 的 方 法 有 两 种 ： 剪 刀 剪 和 刀 剪 。顾 名 思 义 ， 剪 刀 剪 是 借 助 于 剪 刀 ， 剪 完 后 再 把 几 张 （ 一 般 不 超 过 8 张 ） 剪 纸 粘贴 起 来 ， 最 后 再 用 锋 利 的 剪 刀 对 图 案 进 行 加 工 。 刀 剪 则 是 先 把 纸 张 折 成 数 叠 ，放 在 由 灰 和 动 物 脂 肪 组 成 的 松 软 的 混 和 体 上 ， 然 后 用 小 刀 慢 慢 刻 划 。 剪 纸 艺 人一 般 是 竖 直 握 刀 ， 根 据 一 定 的 模 型 将 纸 加 工 成 所 要 的 图 案 。 和 剪 刀 相 比 ， 刀 剪的 一 个 优 势 就 是 一 次 可 以 加 工 成 多 个 剪 纸 图 案 。

Chinese paper cutting is the most popular folk art, according to its archaeological history goes back to the sixth century AD, but it was felt that the actual start time than this for hundreds of years earlier. Paper-cut commonly used in religious rites, decoration and plastic arts, and so on.

In the past, people often have different patterns made of paper-like figures and, together with the dead for burial or burning on the funeral, the customs in some cases can still be seen outside China. Paper-cut art in general have a symbolic meaning, that is also part of the ceremony; and paper-cutting has also been used for worship gods and ancestors with offerings of the ornaments.

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我想回答得都被我前面的人答了!! 敬请原谅!! 希望我的答案能给予您最大的帮助!!!!!!