薇姿产品营销

1. 关于薇姿的产品请用过的人进来...高分

我一直在使用薇姿的产品，你的皮肤跟我的几乎一样！
我建议你用薇姿的
泉之净纯净洁面啫喱125ml ￥148（我觉得他们产品中的油脂调护系列的油脂调护洁面啫喱洗完之后没有那种清爽的感觉）

油脂调护紧肤收敛水200ml ￥148（这款水很不错用完感觉很清爽）

油脂调护保湿霜50ml ￥168（这个用完之后觉得偏干保湿不够）

润泉锁水保湿隔离露SPF20 50ml￥208（这款很合适既能隔离又能防晒冬天用很好用而且保湿效果很好）

此外你可以使用

油脂调护磨砂洁面啫喱125ml ￥148（这个能去除黑头深层净化毛孔磨砂同时修护，可以着重使用与T字部位）

油脂调护抑痘精华露 15ml ￥168（说实话哦，这款去痘的不是特别好用，用完之后没有什么感觉，如果你不介意别的品牌可以使用家美乐的暗疮调理精油10ml ￥178价位差不多，但是效果要好的多，而且还能去除痘印）

如果你还会使用粉底液那薇姿的油脂调护饰颜粉底液是很不错的30ml ￥168

不知道你平时有没有化妆，要是买卸妆油的话可以试试DHC的卸妆油那个超赞的
亚洲销量第一很适合亚洲人！

哦对了还有眼霜，不知道你用不用，要是年龄小的呢你可以用薇姿的亮颜活力冰爽眼霜4ml ￥188（很好用的哦）年龄大点的可以用双重维生素焕彩眼霜15m￥288（很滋养而且对抗幼纹）

不知道我的答案你满意不满意，不过还是很希望你能找到合适自己的护肤品！使自己越来越美丽！

薇姿和理肤泉是一家的！

2. 有哪位朋友做过薇姿、理肤泉、雅漾的线下专柜或者屈臣氏导购，求认识下想学习这几个品牌的产品知识。

Vichy历史：自从1931 年创建以来，VICHY薇姿实验所的使命始终如一，那就是：与全球科学界和医学界紧密合作，从而更好地了解皮肤，这一有生命的器官。 薇姿拥有完整的护肤系列：她的产品由源自最新药理学研究成果的健康活性分子，并加入以舒缓、抗过敏功效著称的 VICHY
温泉水。薇姿护肤系列能帮助防止并改善每个生理阶段的皮肤问题：湿润、营养、老化、防晒、桔皮状皮肤、落发等等。当然，她没有忘记产品质地的独创性和愉悦性。现在，VICHY 薇姿已经成为欧洲药房护肤品销售的第一品牌，是全球著名的欧莱雅集团的主要品牌之一。

VICHY 薇姿在全球 55
个国家和地区销售，为许多人提供健康的护肤品。Vichy安全保证所有薇姿产品都有一个确保安全性和有效性的安全保证：所用产品经过低过敏测试，为了将过敏反应的危险降到最小。含有
VICHY温泉水，舒缓、抗过敏，加强皮肤天然保护功能，产品经敏感性皮肤测试，有效性经皮肤科医生测试，产品制造按照欧洲制药原则生产薇姿的肌肤健康咨询站分布各个国家，以便于答覆对我们的任一产品有过过敏反应的顾客。如顾客需要，他们能通过一系列的精确
测试，找到他们的过敏原
理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品，从产品的研发到开发、临床实验，都必须严格按照法国相关法律的规定执行，并经法国卫生部等相关部门批准、备案，所有的临床实验必须经过批准后，才能销售，并在说明书上注明其功效，以保证实事求是，毫无夸张。

理肤泉产品配方精简，以最大程度的避免过敏原，理肤泉的产品平均含有的成分种类只有18种，而一般护肤品都含有40种以上的成分，特别如针对敏感肌肤的特安系列，仅含有10－12个成分，没有任何香料和防腐剂，保证最大的安全性。

以安全性的临床实验为例，理肤泉的产品需要在近300人身上做实验，包括健康肌肤和非常敏感甚至皮肤病人的肌肤上进行斑贴实验，并且通过不生粉刺测试和有效性测试等等，一共需要在600至1000人进行临床测试，才能注册、生产。

即使在产品上市以后，也需要收集消费者的使用反馈和不良反应报告，以追踪评价产品的安全性和有效性。这也是为什么理肤泉的产品符合最严谨的皮肤医学要求，具有至高的安全性和有效性的秘密所在。

作为Loreal集团中的另外一个药房品牌，理肤泉的知名度和顾客数量远远不及她的同门师姐Vichy，乃至刚刚进入中国的雅漾。
在皮尔法伯集团公司(法国第二大私有制药公司)的支持下，有

雅漾舒护活泉水
着250悠久历史的温泉水疗，经历了新的经济腾飞，皮尔法伯集团公司使雅活泉水护理皮肤的观念得以推广，并拓展到不同领域。在科学的水疗法基础上，研究雅漾活泉水的活性。建立起新的雅漾活泉水疗中心，发展了水疗法的功效(专用于皮肤病的护理)。研发适用于敏感性皮肤的专业医学护肤化妆品，这些产品富含雅漾活泉水并在泉源处用超现代化的设备生产。

为满足不同程度敏感肤质的需求，雅漾产品的研制均以严谨的制药方式为标准，并符合品质要求。
品质特点

原料经严格筛选，欧洲药品GMP质量标准和ISO9002质量认证：
皮肤专家在敏感皮肤上进行测试

产品低过敏性，不引起粉刺

欧洲化妆品监督委员会监制

雅漾活泉护肤系列的适用人群非常广泛：

各种敏感程度肤质的女性

过敏性肤质，不能使用任何护肤化妆品的女性

皮肤天生干燥，易受刺激，甚至有异位性皮炎的婴儿和儿童

皮肤因剃须受到刺激的男士

皮肤非常干燥，有角化倾向的老年人

1：药物化妆品（主要是药品企业延伸出来的产品如同仁堂、三九等）；

2：医学护肤品（只在药房渠道销售，由医学人员组成的研发及销售顾问如雅漾，薇姿，理肤泉）；

3：功效性化妆品（传统日化行业的功效性化妆品如祛斑、祛痘产品类普遍也运用药妆概念）。

3. 为什么很多人用了薇姿都说没用呢

我一直都用着薇姿,听说雅漾用多了会让皮肤变厚黄,我分析可能是改善薄而脆弱的皮肤的药用效果.所以我一直都用着薇姿,只是在皮肤敏感的 时候用用雅漾的舒缓乳液.理肤泉没用过

网上一个MM的总结：
区别：薇姿、雅漾、理肤泉

药妆品与普通化妆品的最大不同，是它们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而有效成分的含量较高，针对性强，功效显著。

现在中国市场上在药房和欧美药妆店中销售的医学护肤产品有：VICHY薇姿，LRP理肤泉（la roche-posay），AVENE雅漾。其实在法国还有很多很多，差不多十几个品牌。而在这些药房销售的护肤品中，这三个牌子是以温泉水为定位的，其他都不含有温泉水。

这三个品牌中
VICHY薇姿，LRP理肤泉出自欧莱雅化妆品公司，
AVENE雅漾出自制药厂

她们三个都是以泉水著称的。这三个温泉水在法国都很有名，是受政府保护的。但是他们是属于政府所有的，化妆品公司只有他们的使用权。

理肤泉是第一大的，每年接纳10000名客人，约占全法国温泉治疗人数的50%。

雅漾和薇姿都比较小这里说得大小不是好与坏，单指温泉水的规模。而且每年接纳的客人数是政府制定的，但是他们治疗的问题是不一样的。

首先是众所周知的品牌——薇姿。
Vichy品牌创立于1931年，它的卖点也就是Vichy小镇的温泉水。Vichy刚进中国的
时候定位是非常专业的药房产品，穿白大褂的薇姿医生经常会做活动解答一些皮肤护理的问题。但是，我觉得Vichy与其说专业，不如说健康来的合适些。

撇开Vichy在药店出售不谈，其实Vichy和普通的护肤品没有什么明显区别。
虽然说温泉水对皮肤有一定的保养作用，但是既便是几十或者几百毫升的温泉水，对皮肤整体能有多少功效呢？薇姿使用的温泉水是硫酸属的温泉，比较适合健康肌肤。此外，无论从产品结构还是原料成分，基本上没有看到Vichy的“医疗”特点，而且对于一些皮肤病上的问题，Vichy也没有正面的解决方案。虽然Vichy也有针对问题肌肤的系列，就很多使用者反馈而言，和一般品牌的抗痘产品没有太大的区别（当然也有人用了很见效的）。某种意义上说，Vichy基本上是打着“医药”幌子的健康护肤品。 但是，话又说回来，薇姿的温泉水含有最多的矿物质和微量元素（17种矿物质和13种微量元素，含量高达5000mg/L），特别是丰富的钙、铜、铁、钠、锰，能促进表皮和真皮分子的再生与愈合，“坚固”皮肤的天然保护屏障；还能增强皮肤中过氧化氢酶20%的活性，天然对抗自由基，令皮肤保持年轻活力，但是敏感皮肤并不强。清楚认识Vichy的定位，不要对它抱有太大憧憬的话，这又是一个不错的牌子。Loreal集团各品牌之间喜欢互通有无，所以，个人觉得Vichy有些产品差不多就是Lancome的“药房包装版”，但它的价格要比Lancome低一大截。Vichy的清洁，基础保湿，防晒等产品还是相当有口碑的。对于皮肤没什么问题的年轻MM，Vichy还是一个不错的选择。

作为Loreal集团中的另外一个药房品牌，理肤泉的知名度和顾客数量远远不及她的同门师姐Vichy，甚至刚进入国内的雅漾。至今理肤泉只在国内少数几个城市有售。
1975年，几位皮肤病专家成立了理肤泉LRP医药公司，开始研发富含理肤泉的皮肤科医疗产品，后又延续到问题皮肤的日常护理甚至彩妆。
1989年被 Loreal集团收购。有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅局限在健康护肤
的范畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。所有理肤泉产品都依据药品G.M.P.标准配方、生产，保证各类问题皮肤都能安全使用，并注重“至高有效性”———连理肤泉喷雾都特别设计为高压喷头，以刺激皮肤更好地吸收。

理肤泉温泉中矿物质、碳酸氢盐、钙和硅酸盐的含量较低，可减少对受损皮肤的刺激；而硒的含量是所有温泉水中最高的，这种矿物质已被证明可以防止自由基侵害皮肤，具有显著的抗自由基、防衰老功效，主要针对中青年人。所以理肤泉的疗效首先体现在对银屑病、灼伤、疤痕的治疗上，进而发现对湿疹、遗传性过敏等也有疗效。理肤泉使用的温泉水属碳酸性的温泉水，相比Vichy使用的硫酸性的温泉水，更加适合问题肌肤，其中含有独特的成分“硒”，具有舒缓和加快伤口愈合的特点。这个品牌很多产品设计的理念要高出Loreal集团的其他品牌。比如多容安系列的卸妆乳液是不含乳化剂的，虽然不是说这种配方一定好，但是起码它注意到了乳化剂对皮肤的刺激这一问题，并且确实有人需要不含乳化剂的清洁产品。标榜“温和”的品牌很多，但是有几个是认真去履行的？理肤泉宣传自己的多容安系列可以在激光手术后使用，又有几个“温和”的品牌可以如此保证？

理肤泉一个防晒霜的成分，Mexryol XL，Mexryol SX， Parsol 1798，TiO2，都是非常好的成分互相结合，Lancome的防晒霜也只不过如此吧，但是价钱可能是理肤泉的好几倍，也许大牌都把钱用到广告和宣传上去了吧。药房护肤品的有些成分下的是很猛的，理肤泉的抗老系列Active C用的是5％的左旋维他命C，第一次看的时候小晕了一下，台湾还有卖100％的活性VC，用一个小瓶装起来，2％的鞠酸，可以做N支Lancome美白精华了吧。当然，使用这种dd最要紧的就是安全了，一定要自己注意。

★需要提一下，理肤泉的所有产品都是为各种问题肌肤设计的（除了防晒系列吧）。对于皮肤健康的MM来说，没有必要，而且使用的舒适度不高。但是对于问题皮肤MM来说，确实是一个不错的选择。国内的药房品牌还不多，而且理肤泉的价格也比较合理，值得考虑。当然，假如出现皮肤病，第一还是应该选择药物治疗，任何的护肤品都只能起辅助作用的。

雅漾(Avene)温泉水一度成为拿破仑三世的御用温泉，也曾被送往美国治疗在芝加哥大火灾中烧伤的病员。日前，一位患有严重AD(异位性皮炎)的9岁中国小男孩被送到法国的雅漾水疗中心。停用一切药物，而仅用雅漾活泉水、雅漾无皂基滋润洁肤凝胶和三重滋润霜护理，3周后，据世界通用的ADSCORAD评估，小患者的AD症状改善了60%。雅漾温泉水在40多年的形成过程中具备了特殊的活性，它的盐分含量很低(14mg/L)，矿物质和微量元素的含量(207mg/L)独特而均衡，具有天然的舒缓、抗刺激和抗炎症作用；富含的二氧化硅，可在皮肤表面形成光洁、通透的保护膜，帮助抵御外界刺激，甚至可温和护理伤口。

雅漾的温泉水也是以硒的含量为主，硒是一种可以使皮肤水质膜变厚的矿物质，一般人的皮肤水质膜是一层完整的，但是当你用了不当的护肤品会人为的破坏水质膜，水质膜破坏了，皮肤就容易受到侵害，产生敏感，所以雅漾的产品适合皮肤敏感，但是不是经常过敏的人，皮肤的水质膜回复了就不要再使皮肤增厚了，回头化妆品的成分都吸收不了了。

★所以富含雅漾活泉水的雅漾护肤品，只专注于各类过敏性/敏感性肌肤护理，可帮助脆弱的受损皮肤修护和重建
天然保护屏障———水脂膜。这对于皮肤敏感、脆弱的MM是十分合适的

4. 薇姿怎么样

很不错，值得购买。

(4)薇姿产品营销扩展阅读：

薇姿的发展：

1987年，推出薇姿男士系列——第一个在药房销售的男士护肤系列；

1995年，推出含有Mexoryl SX成分的Capital Soleil日光防护系列——第一个能够保护皮肤自身的防晒系列；

2001年，推出Bi-White系列——高耐受性、安全有效的深层焕白系列；

2003年，收购专业的粉底品牌Dermablend；

2007年，推出全新Aqualia Thermal，即使敏感肌肤也能享受的舒缓和强韧保湿；

5. 薇姿广告策划书

请问你是做薇姿哪方面的策划，品牌整合推广？新产品上市推广？渠道规划版？活动策划？
“3广告权创意及广告战略”应该是细分为下面这种方式才好些 “广告战略——广告策略——广告表现”

您的补充问题还是没有将您的策划主体表达清楚，是整个威姿品牌的策划？还是威姿产品推广？营销渠道建设？这个问题必须界定清楚，才能进行下一步，

你把邮箱给我，我给你几个案子给你参考

6. 薇姿的产品定位是什么

适合皮肤本身就比较健康，没什么问题的肌肤。

成分较简单，其产品的功效也集中在保湿，控油，清洁，防晒等方面，也就是年轻肌肤最主要的问题。
（虽然她也有美白和抗衰老的，但效果相对一般），

消费定位为中档吧。

虽然薇姿自称为药妆，但并不是“药”妆，只是比较安全健康的护肤品。

（其实我就是在用薇姿啦~~）

7. 如何做薇姿产品代理

薇姿只能在药店卖，而且是较大的。普通化妆品店不行的，它好像只能经销不能代理吧。估计代理的话现在每个省早就有代理商啦