促进企业产品销售的包装营销策略

A. 企业微商城营销产品包装有哪些策略

1. 类似包装

企业在对产品包装的色彩、图案均统一。这种策略不但降低了产品包装成本，还能够对企业品牌进行宣传，在新品推出时，客户一看到这样的包装，就能立即辨认出品牌。

2. 组合包装

组合产品包装，即把相关联的产品，放置在同一个包装盒中。例如我们经常看到的套装产品。组合包装不仅能让产品组合销售，促进消费者购买，还可以爆款组合新品，促进企业微商城新品推出。

3. 分组包装

对同一类产品，可以根据客户需求的不同，进行分类包装。如用来送人，包装则精致，若自己使用，包装可简化。另外，对于不同等级的产品，也可采用不同包装。高档产品，包装精致些，预示产品价值。中低档产品，包装简略些，以减少产品成本。

4. 附赠品包装

这种产品包装策略是在包装物中附赠一些物品，从细节上提升产品服务。例如开箱器、垃圾袋、纸巾等。有时，还能提升客户回购率。

5. 再使用包装

这种包装即使在产品用完后，包装盒还能他用。这可能让消费者有额外的满足感，也可能是消费者是否购买你商品的决定因素之一。例如各种质量过关、设计精致的礼盒。

所谓细节决定成败，企业产品包装就有可能影响消费者的最终选择。

B. 企业包装使用的策略有哪些

廉价包装策略。这种包装策略，就是企业使用成本低廉、构造简单的包装，通常用于大量使用的日常用品。如一般的服装、鞋袜、食用的盐、味精、熬服的中药、袋装鲜奶等。当然，企业采用这种包装策略，不能因为消费者要求低而随意购置，而应考虑其适用、经济实惠的特点。

系列包装策略。这种包装与系列包装的不同之处是，系列包装为同类商品，成套包装为不同商品。如旅行用品盒、化妆盒、传统的文房四宝——笔、墨、纸砚等，就属成套包装。

类似包装策略。有时也称家庭式包装，将同一企业生产的产品，在包装外形上采用相同的图案、近似的色彩、共同的特征，特别是以企业的CI形象反复出现，形成视觉定势，不仅能节省包装设计成本，还能加深用户对这类商品的印象。

变换包装策略。也就是以新的包装代替原有的包装。一般来说，一个企业，一家零售商使用的包装应相对定型，但当出现以下三种情况时，企业应采取变换包装策略：

（1）该种产品的质量出了问题，消费者对此已形成不良印象；

（2）企业的产品质量尚可，但同类产品竞争者较多，原包装不利于打开产品的销售局面；

（3）产品的销售尚可，但由于企业使用该包装时间太长，成本太高，企业减少成本，会使消费者产生陈旧感。

C. 简答题 包装策略包括什么市场营销的复习题

包装策略有如下几种形式 1．类似包装策略。 企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。 2．配套包装策略。 按各国消费者的消费习惯，讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还可扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种新产品，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。 3．再使用包装。 指包装内的产品使用完后，包装物还有其他的用途。如各种形状的香水瓶可作装饰物，精美的食品盒也可被再利用等。这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望 ，而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。大饼谨慎使用该策略，避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。 4．附赠包装策略。 记载商品包装物重附赠奖券或实物，或包装本身可以换取礼品，吸引顾客的惠顾效应，导致重复购买。我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒附赠珍珠别针一枚，顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链，这使珍珠膏在国际市场十分畅销。 5．改变包装策略。 即改变和放弃原有的产品包装，改用新的包装。由于包装技术、包装材料的不断更新，消费者的偏好不断变化，采用新的包装以弥补原包装的不足，企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作，以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。 6更新包装策略 更新包装，一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机，重新激起人们的购买欲；另一方面是通过改进，使商品顺应市场变化。有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制，总是老面孔，消费者又会感到厌倦。经常变一变包装，给人带来一种新鲜感，销量就有可能上去。 7复用包装策略 复用是指包装再利用的价值，它根据目的和用途基本上可以分为两大类：一类是从回收再利用的角度来讲，如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等，复用可以大幅降低包装成本，便于商品周转，有利于减少环境污染。另一类是从消费者角度来讲，商品使用后，其包装还可以作为其它用途，以达到变废为宝的目的，而且包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。这就要求在包装设计时，考虑到再利用的特点，以保证再利用的可能性和方便性。如瓷制的花瓶做为酒瓶来用，酒饮完后还可以做花瓶。再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果，糖果吃完后，其包装还可以作玩具。 8企业协作的包装策略 企业在开拓新的市场时，由于宣传等原因其知名度可能并不高，所需的广告宣传投入费用又太大，而且很难立刻见效。这时可以联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品，在包装设计上重点突出联手企业的形象，这是一种非常实际有效的策略，在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。如日本电子产品在进入美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，以此占领了美国市场。 9绿色包装策略 随着消费者环保意识的增强，绿色环保成为社会发展的主题，伴随着绿色产业、绿色消费而出现的绿色概念营销方式成为企业经营的主流。因此在包装设计时，选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料，容易赢得消费者的好感与认同，也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨，从而为企业的发展带来良好的前景。如用纸质包装替代塑料袋装，羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板，既美化了包装，又顺应了发展潮流，一举两得。 10系列式包装策略 系列式包装策略即企业生产经营的产品都用相同或相似的包装，引入CI设计的企业往往采取这种包装策略，因为系列包装可以使产品，甚至使企业形象更加明显。 11开窗式包装 开窗式包装策略是指在包装物上留有“窗口”，让消费者通过“窗口”来直接认识和了解产品，其目的在于直接让消费者体会、认识产品的品质。 12联带式包装策略 联带式包装策略即将具有消费联带性的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感。 13分量式包装策略 分量式包装策略即对一些称重产品，根据消费者在不同时间、地点购买和购买量不同采用重量、大小不同的包装，也有一些价格较贵的产品，实行小包装给消费者以便利感，还有一些新产品，为让消费者试用而采用小包装，其目的在于给消费者以便利感、便宜感、安全感。 14等级式包装策略 由于消费者的经济收入、消费习惯、文化程度、审美眼光、年龄等存在差异，对包装的需求心理也有所不同。一般来说，高收入者，文化程度较高的消费层，比较注重包装设计的制作审美、品味和个性化；而低收入消费层则更偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。因此，企业将同一商品针对不同层次的消费者的需求特点制定不同等级的包装策略，以此来争取不同层次的消费群体。 15情趣式包装策略 情趣式包装追求包装造型、色彩、图案的艺术感，通过包装的造型、色彩等来赋予一定的象征意义，其目的在于激发消费者的情感，使消费者产生联想。 16年龄式包装策略 年龄式包装策略即按年龄段设计相应的包装，亦即包装采用年龄的造型、图案、色彩等，其目的在于满足不同年龄消费者的需要。 17性别式包装策略 性别式包装策略即按性别不同采用与性别相适应的包装。男性用品包装追求潇洒、质朴，女性用品包装崇尚温馨、秀丽、新颖、典雅，其目的在于满足不同性别消费者的需要。 18礼品式包装策略 这种包装策略是指包装华丽，富有欢乐色彩，包装物上常冠以“福”、“禄”、“寿”“喜”、“如意”等字样及问候语，其目的在于增添节日气氛和欢乐，满足人们交往、礼仪之需要，借物寓情，以情达意。

D. 企业正确的包装策略。

什么是包装策略 所谓包装策略，就是对某企业的产品包装或某项包装开发与改进之前，根据企业的产品特色与生产条件，结合市场与人们的消费需求，对产品的市场目标、包装方式与档次进行整体方向性规划定位的决策活动。 包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。包装是产品不可分割的一部分，产品只有包装好后，生产过程才算结束。产品包装是一项技术性和艺术性很强的工作，通过对产品的包装要达到以下效果：显示产品的特色和风格，与产品价值和质量水平相配合，包装形状、结构、大小应为运输、携带、保管和使用提供方便，包装设计应适合消费者心理，尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规定等。 包装策略的重要性 策略方案决策的正确与否，是直接影响包装具体设计成败的重要因素。所以说，包装策略是进行正确有效设计的前提基础。设计策略活动的目的在于通过相关人员的集体讨论交流信息，集中群体的智能，明确设计任务内容目标，根据产品的性质特点与市场流通意图，生产加工条件等，确定包装的基本方式、文件位与设计方向（如礼品或旅游纪念品包装，大众化实用型消费包装，商品的主销市场流向等）。鉴于策略在包装整体系统化设计中的重要作用，所以，参与设计策略活动一般要求企业的有关领导、设计、经营、生产、技术等相关的人员，参加，设计人员应认真听取各方面的意见充分发表自己的看法，由企业负责人集中群体的意见决策设计方向目标与要求，并由相关专业人员执笔形成包装策略方案，为开展具体设计活动打下基础。 包装策略需考虑的要素 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。包装策略主要是基于成本和生产的考虑；包装的主要功能是包容和保护产品。近年来随着自助服务销售方式的增加，产品的包装必须执行许多销售任务，包装已经成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。公司包装决策应当要考虑以下方面： 1、正当的包装和标签。社会大众关心产品的包装或卷标是否真实，是否会引起误解。不实或引起误解的标签或包装，属于不公平竞争。消费者往往会因为那些令人混淆不清的包装形状及大小而难以在价格上加以比较。 2、过高成本。许多人批评某些产品由于包装过度，致使售价上扬；特别是那些买来后就丢弃的次级包装，对消费者根本没有什么价值，有些包装的成本甚至比产品本身还高。 3、资源有限。纸张、铝以及其它原料的短缺正逐渐引起关注，因此人们建议企业应该努力减少产品的包装。 4、污染。绿色环保观念正逐渐形成潮流，营销人员在设计产品包装时应设法使其符合符合生态环境的要求。 包装策略中的包装策略 在营销活动中具有重要作用，企业除了使包装能充分展现产品的特色外，还需要运用适当的包装策略，使包装成为强有力的营销手段。常用的包装策略主要有一下几种： 1、类似包装策略 类似包装策略指企业对其各种产品采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。这种包装策略的优点是：既可以节省包装设计的成本，又可使消费者形成对企业产品的深刻印象，扩大企业及产品的影响，扩大推销效果，有利于新产品迅速进入市场。但如果企业产品品质相互之间的差异太大，会形成负面影响，则不宜采用这种策略。 2、多种包装策略 多种包装策略又称为配套包装策略，指企业依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。如将系列化妆品包装在一起出售，便是典型的配套包装。这种包装策略的优点是：一物带多物，既方便了消费者购买，又扩大了销路。 3、再使用包装策略 再使用包装策略又称为双重用途包装策略，即包装物在产品用完后，还可以做其它用途。这样可以利用消费者一物多用的心理，诱发消费者的购买行为，即使顾客得到额外的使用价值，同时包装物在再使用过程中，又能发挥广告宣传作用。 4、附赠品包装策略 附赠品包装策略指在产品包装物上或包装内，附赠物品或奖券，吸引消费者购买。如许多儿童食品的包装是采用此种策略。采用这种策略可以增加购买者的兴趣，吸引顾客重复购买。但赠品要注意制作精良，不可粗制滥造，否则不但起不到促销的作用，还会影响产品或企业的形象。 5、等级包装策略 等级包装策略指企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略的优点是：能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，但增了设计成本。根据产品质量等级不同采取不同的包装。 6、改变包装策略 改变包装策略指企业对产品原包装进行改进或改换，达到扩大销售的目的。改变包装包括包装材料的改变、包装形式和图案设计的变化、包装技术的改进等。当原产品声誉受损，销量下降时，可通过改变包装，制止销量下降。

E. 企业营销的策略有哪些

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
我们一般讲的市场营销策略主要是这4P，当然还有4C和4R，当是个人觉得4P是最经典的。

F. 什么是包装包装的策略有哪些设计原则有哪些

包装的设计原则

包装具有宣传产品，提升产品形象、促进销售的功能。

一般应遵循以下基本原则：

1
．要有利于保护产品

远掸的包装材料以及包装物的制作，都必须适合被包装产品的物理、

化学、生物性能，要能保证产品不损坏、不变质、不变形、不渗漏、不串味等
*

2
．要便于运输、保管、陈列、携带和使用

产品包装的体积、容量和形式应多种多样，大小轻重应适当；在保证包

装封口严密的条件下，力求容易打开。

3
．包装应美观大方

包装具有美化和宣传产品的作用，要充分显示产品的特色、风格和艺

术性，能给消费者留下深刻、美好的印象。高档商品和艺术品的包装尤其

要能烘托出其高贵典雅的特点，给消费者以美的享受。一般的低价商品也

要精心设计，巧妙装扮，使人感到其价廉物美．与众不同
o

4
．包装应考虑社会效益

包装的设计和使用，应防止增加不必要的昂贵的包装成本，努力减轻

消贸者的负担，节约社会资源，对易造成环境污染和浪费的包装应加以限

制或取缔
o

5
．包装要讲求信誉

包装设计体现了一个企业的职业风范和道德水准。企业应注重维护

消费者利益，为消费者着想，给消费者方便，杜绝在包装上弄虚作假、欺骗

蒙蔽消费者的不道德行为，树立企业良好的信誉。另外，包装要准确、鲜

明，能直观地传递产品的信息，文字与图案说明要规范、统一、准确，实事求

是
o

6
．要尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯

不同的国家、地区和民族都有各自不同的宗教信仰、价值观念和风俗

习惯，在包装设计中．企业应根据不同国家或地区消费者的文化环境和风

俗习惯，设计不同的包装以适应不同目标市场的需求。

三、包装策略策划

企业常用的包装策略主要有以下几种。

1
．类似包装

又称统一包装。是指企业生产的各种产品，在包装上采用相同或相似

的图案、标志和色彩，以体现共同的特征。其优点在于能节约包装的设计

和印刷成本，树立企业形象，有利于新产品的促销。该策略一般只适用于

品质较为接近的产品，如果企业的各种产品品质过分悬殊，有可能影响到

优质产品的声誉。

2
．组合包装
AVX
钽电容

又称配套包装
*
是指按照人们消费的习惯，将多种相关产品配套放置

在同一包装物中出售，例如工具箱、救急箱、化妆包、针线包等。这种策略

可以方便消费者的购买和使用，有利于促进企业产品销售。但要注意的是

不能把毫不相干的产品搭配在一起，更不能乘机搭售积压或变质产品，坑

害消费者
c

3
．多用途包装

又称再使用包装、复用包装。是指原包装内的商品用完后，包装物还

能移作他用，如啤酒瓶、喝完之后可以做水杯使用的果汁瓶等。这种策略


可以背约材料，降低成本．有利于环保；同时
*
包装物上的商标、品牌标记还

可起到广告宣传的作用。
’

4
．附赠品包装

附赠品包装，是指利用顾客的好奇和获取额外利益的心理，在包装物

内附赠实物或奖券，来吸引消费者购买。这种策略对儿童尤为有效，如在

儿童饮料或食品包装里故人图片或小型玩具等。我国某企业出口的“芭蕾

珍珠膏”
，在每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购买
50
意就可以串成

一条美丽的珍珠项链，这使得珍珠膏在国际市场十分畅销。

5
．等级包装

又称多层次包装，是指将企业的产品分成若干等级，针对不同等级采

用不同的包装，使包装的风格与产品的质量和价值相称，以满足消费者不

同层次的需求。如对送礼的商品和自用的商品采用不同档次的包装等
c
这种策略能显示出产品的特点，易于形成系列化产品，便于消费者选择和

购买，但包装设计成本较高。

6
．绿色包装

义称生态包装，是指包装材料可重复使用或可再生、再循环，包装废物

易处理或对环境影响无害化的包装
c
随着环境保护浪潮的冲击，
消费者的环保意识日益增强，
绿色营销，已经成为当今企业营销的新主流。而与

绿色营钧相适应的绿色包装也成为当今世界包装发展的潮流。实施绿色

包装策略，有利于环境保护以及与国际包装接轨，易于被消费者认同。如

某食品企业将产品包装由塑料纸改为纸包装等。

7
．改变包装
AVX
代理商

又称改进包装，是指企业产品的包装要适应市场的变化，加以改进。

当一种包装形式使用时间过长或产品销路不畅时，可以考虑改变包装设

计、包装材料，使用新的包装，从而使消费者产生新鲜感，促进产品销售。

新产品开发与推广策划

一、研究新产品开发的趋势

1
．新产品的概念与分类

从市场营销角度看，新产品是一个相应广泛的概念．既指绝对的新产

品，又指相对的新产品；既可以对市场而言，又可以对企业而言。也就是

说，只要是产品整体概念中任何一个要素的创新、变革或改造，都可以被理

解为新产品。所以．这里所谓的新产品是指在企业经营活动中一切新开创

的产品，包括全新新产品，还包括现有产品的改进、竞争产品的仿制和产品

线的增设等。它大体可分为四种：

(1)
全新新产品，是指采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的

新产品。例如，
1867
一
1960
年间世界公认的新产品有电子计算机、真空

管、打字机等。

(2)
换代新产品，是指在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制

成的，性能有显著提高的新产品，也称部分新产品。例如从普通电贸斗到

蒸汽电贸斗，从普通电话机到可视电话机等。

(3)
改良新产品，是指采用各种改良技术，对现有产品的性能进行改

进，提高其质量．以求得规格型号的多样和款式花色的翻新。比如潜水手

表、药物牙膏等
c

(4)
仿制新产品，是指市场上已有同类产品，本企业仿制竞争者的产

品，也称本企业的新产品。比如20世纪90年代上海某品脾饮用水推出之 后深受广大消费者的喜爱，于是，各种品牌的饮用水纷纷登台亮相。 2．新 产品开发趋向
(1)高性能化。采用高新科技开发有时代超前特征的新产品，实现产 品的高性能化，引导消费新潮，是现代产品开发的一大趋势。2M年美国 通用汽车公司推出的一种“网络汽车”，就是一种高性能化的超前产品。 人们可以在汽车中上网收发电子邮件，查询股市行情，了解天气情况，或收 听新闻。这种汽车能声控上网，人们只要发出口令无须动手或转向，即可 实施上述功能。AVX代理商
(2)多功能化。所谓多功能化就是增加产品功能，由单一功能产品发 展成为多用途、多功能的产品。如电视机改进为收、录、看、唱多功能。 (3)微型化、转型化。产品微型化是指利用新技术、新材料、新工艺， 简化产品结构，缩小产品体积，达到高性能、紧结构、小体积、轻重量c (4)方便化、简便化c现在人们更重产品使用的方便性。如数码照相 机、手机、模糊洗衣机等的发展正说明了这一点。
(5)节能化。由于能源紧张，因此啼电、节煤、节油、节水 性产品是产品开发的重要方向。
(6)多样化、系列化c以某一特征为主线，推出系列产品，是新产品开 发的一种常用方法。这一方法对于培养消费群体、办‘大销售具有积极的意 义。如，采用多样化的加工技术，开发多样化、系列化的蔬菜新品G除速冻 蔬菜、罐头蔬菜、脱水蔬菜外，还有粉末蔬菜、汁液蔬菜、辣昧蔬菜、美容蔬 菜等。
(7)知识化、智慧化。所谓“知识和智慧的价值”是日本学者界屋太一 在其著作《知识价值革命》一书中提出的概念。他认为：在产品中包含着 两部分价值，一部分是由人的体力劳动创造的原材料价值和产品的加工 费，另一部分是由人的脑力劳动创造的包含在产品中的技术、样式和格调 的价值，这后一部分价值就是“知识与智慧的价值”*例如许多传统产品 采用高新技术后，成本提高了10％—25％，售价却提高了70％。150％。 新开发出的高技术产品价格还要高。
(8)人性化、情感化e现在许多产品的开发十分重视个性化，以情动 人，以情感人。例如，美国宝洁公司在中国市场推出的洗发香波的诸品牌
都被赋予了鲜明的个性AVX钽电容：飘柔——使头发光滑柔顺；潘婶——为头发提供 营养保健；海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众，等等。诸品牌同时包含了 一个东方女性的共性——自信。 二、开发新产品的流程
新产品开发是一项复杂又极具风险的工作，它直接关系到企业经营的 成功与失败。据统计，开发新产品从构思到投入市场，成功率只有1％— 2％。因此，为了提高新产品开发的经济效益，必须按照一定的科学程序来 进行。新产品开发的主要流程是：产品新构思—筛选构思方案一建立产品 概念—商业分析一开发研制—市场试销一正式上市

G. 企业营销过程中可运用的具体包装策略有哪些

1．类似包装策略。 企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。 2．配套包装策略。 按各国消费者的消费习惯，讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还可扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种新产品，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。 3．再使用包装。 指包装内的产品使用完后，包装物还有其他的用途。如各种形状的香水瓶可作装饰物，精美的食品盒也可被再利用等。这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望 ，而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。大饼谨慎使用该策略，避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。 4．附赠包装策略。 记载商品包装物重附赠奖券或实物，或包装本身可以换取礼品，吸引顾客的惠顾效应，导致重复购买。我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒附赠珍珠别针一枚，顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链，这使珍珠膏在国际市场十分畅销。 5．改变包装策略。 即改变和放弃原有的产品包装，改用新的包装。由于包装技术、包装材料的不断更新，消费者的偏好不断变化，采用新的包装以弥补原包装的不足，企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作，以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。 6更新包装策略 更新包装，一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机，重新激起人们的购买欲；另一方面是通过改进，使商品顺应市场变化。有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制，总是老面孔，消费者又会感到厌倦。经常变一变包装，给人带来一种新鲜感，销量就有可能上去。 7复用包装策略 复用是指包装再利用的价值，它根据目的和用途基本上可以分为两大类：一类是从回收再利用的角度来讲，如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等，复用可以大幅降低包装成本，便于商品周转，有利于减少环境污染。另一类是从消费者角度来讲，商品使用后，其包装还可以作为其它用途，以达到变废为宝的目的，而且包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。这就要求在包装设计时，考虑到再利用的特点，以保证再利用的可能性和方便性。如瓷制的花瓶做为酒瓶来用，酒饮完后还可以做花瓶。再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果，糖果吃完后，其包装还可以作玩具。 8企业协作的包装策略 企业在开拓新的市场时，由于宣传等原因其知名度可能并不高，所需的广告宣传投入费用又太大，而且很难立刻见效。这时可以联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品，在包装设计上重点突出联手企业的形象，这是一种非常实际有效的策略，在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。如日本电子产品在进入美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，以此占领了美国市场。 9绿色包装策略 随着消费者环保意识的增强，绿色环保成为社会发展的主题，伴随着绿色产业、绿色消费而出现的绿色概念营销方式成为企业经营的主流。因此在包装设计时，选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料，容易赢得消费者的好感与认同，也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨，从而为企业的发展带来良好的前景。如用纸质包装替代塑料袋装，羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板，既美化了包装，又顺应了发展潮流，一举两得。 10系列式包装策略 系列式包装策略即企业生产经营的产品都用相同或相似的包装，引入CI设计的企业往往采取这种包装策略，因为系列包装可以使产品，甚至使企业形象更加明显。 11开窗式包装 开窗式包装策略是指在包装物上留有“窗口”，让消费者通过“窗口”来直接认识和了解产品，其目的在于直接让消费者体会、认识产品的品质。 12联带式包装策略 联带式包装策略即将具有消费联带性的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感。 13分量式包装策略 分量式包装策略即对一些称重产品，根据消费者在不同时间、地点购买和购买量不同采用重量、大小不同的包装，也有一些价格较贵的产品，实行小包装给消费者以便利感，还有一些新产品，为让消费者试用而采用小包装，其目的在于给消费者以便利感、便宜感、安全感。 14等级式包装策略 由于消费者的经济收入、消费习惯、文化程度、审美眼光、年龄等存在差异，对包装的需求心理也有所不同。一般来说，高收入者，文化程度较高的消费层，比较注重包装设计的制作审美、品味和个性化；而低收入消费层则更偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。因此，企业将同一商品针对不同层次的消费者的需求特点制定不同等级的包装策略，以此来争取不同层次的消费群体。 15情趣式包装策略 情趣式包装追求包装造型、色彩、图案的艺术感，通过包装的造型、色彩等来赋予一定的象征意义，其目的在于激发消费者的情感，使消费者产生联想。 16年龄式包装策略 年龄式包装策略即按年龄段设计相应的包装，亦即包装采用年龄的造型、图案、色彩等，其目的在于满足不同年龄消费者的需要。 17性别式包装策略 性别式包装策略即按性别不同采用与性别相适应的包装。男性用品包装追求潇洒、质朴，女性用品包装崇尚温馨、秀丽、新颖、典雅，其目的在于满足不同性别消费者的需要。 18礼品式包装策略 这种包装策略是指包装华丽，富有欢乐色彩，包装物上常冠以“福”、“禄”、“寿”“喜”、“如意”等字样及问候语，其目的在于增添节日气氛和欢乐，满足人们交往、礼仪之需要，借物寓情，以情达意。

H. 产品销售策略有哪些

首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。

然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。

其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。