亚马逊产品关联营销

『壹』 商品推荐与关联营销策划是怎样的

实际上商品的销售是比较复杂的一门学问，因为不同的消费者具有不同的消费习惯与消费偏好，在网店的整体策划中也要考虑商品推荐与关联营销，网店店铺的商品推荐策划是考虑如何向消费者或者忠诚的客户推荐季节流行的商品、销量比较好的商品、品质比较优的商品、价格比较实惠的商品、功能更强大的商品、最新款式的商品等。关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的基础上，在事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。同时，关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了。关联营销是指一个商品详情页同时放了其他同类、同品牌可搭配的等有关联的商品。由此达到让客户多看些商品的目的，以便提高成交率。关联销售可以在不同店铺、不同品牌的商品之间开展，也可以在同一店铺、同一品牌内部开展，就是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售，即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比，提高消费者的自主选择和网站黏性。

关联营销具有的优势概括起来有：能够提升转化率，让更多的消费者来购买店铺的商品；能够提高客单价，让消费者一次买更多的商品；能够提高店内商品的曝光率，可以让浏览店铺的消费者更好地了解网店店铺和网店销售的产品。

关联营销商品的选择可以用以下三种方法：选择互补关联的商品，互补关联的商品强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，就可以搭配面膜、洗面奶等产品；选择替代关联的商品，替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领T恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等；选择潜在关联商品，潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是多类目店铺可以考虑，如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜或者项链等，表面上这两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因此防晒霜也是必要的。

关于关联推荐在页面上布局的位置，大多数商家喜欢把关联产品的信息放在商品详情描述的前面，其目的是快速让消费者浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，也有些商家把关联推荐放在商品详情页的后面。关联营销的策划还需要注意以下几个方面：

（1）在商品描述前加入关联产品或者配套产品，是一种可行的方法，但是必须控制展示商品的数量，否则会直接影响用户体验。（2）在商品描述中嵌入关联商品，需要注重质量、注意数量，否则页面会显得唆，使消费者没有耐心继续浏览下去。

（3）在商品描述完后的位置插入关联商品。一般来说，能够花费这么久的时间浏览店铺商品描述的，证明该消费者比较喜欢网店的产品，有一定的购买欲望，那么在商品详情最后加上相关产品、热卖产品或者配套产品，无论从点击率、购买率来看，都会有明显的提高。

合理地嵌入相关关联销售商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，关联营销的设置很灵活，可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提。

『贰』 亚马逊怎么做关联销售

做关联销售，你能做的一是选品时聚焦，或一个核心关键词为主线。再一个是捆绑搭配销售。比如，你开始做的是家居类的厨具，那么你以后上新品都要是厨具这个类别的。这样垂直集中，一是，你的买家看的时候会留下深刻多一些的印象（亚马逊虽然重产品轻店铺，但也有店铺页面，有的买家还是会去看的）；二是，平台根据它们的相近度相似度会给你比铺杂货店更多的frequently bought together的展示。

『叁』 关于亚马逊内部关联，有什么关联的好方法吗

为什么会关联，不只是导致关联的因素很多，账号关联的坑很多，有时也是因为粗心大意、掉以轻心。在账号关联的问题上，不仅新手卖家遇到，老司机也经常翻车。
之前逛论坛时就看过，某跨境大公司亚马逊主管，因为在网络上的一次误操作，导致账号关联，一个销量很好的店铺被封，十几二十万的损失公司也表示要该主管承担。遇到这种情况，真是想哭都哭不出来。
如何做好账号防关联也成为了卖家们很头痛的一个问题，专注跨境电商多平台多账号防关联的灵狗浏览器跟大家分享，可能导致关联的一些因素和预防方法：
1.IP
IP是最简单但也是卖家最常遇到的坑，如果使用相同的外网IP登录不同的账号就会被亚马逊记录下来。成为后面判定账号关联的一个“定时炸弹”。
2.浏览器指纹
这里面又分为浏览器信息（包含浏览器类型、内核、版本、操作系统等），屏幕分辨率，浏览器插件（如flash插件等），字体信息（输入法），浏览器接受类型和时区信息等。
3.cookies
这个注意保持清除，问题不大。
4.邮件信息
很多卖家习惯不同账号绑定的邮箱在同一部电脑、同一个外网IP登录，这也是可能被判定关联的行为。我们可以通过禁用邮件加载功能，或者是查看邮件标题然后去亚马逊后台登录查看具体邮件内容的方法来规避。
还有比如账户信息们这里尤其是密码，不要用一样的。收款帐号、域名注册人、品牌注册人和营业执照法人信息，也尽量用不同的身份去申请。MAC地址和路由器MAC地址，则用不同的电脑、多个路由器进行操作。另外一个很多卖家会忽视的产品关联。如果卖家多个店铺销售的是相同的产品，而且标题、描述和图片上也是完全相同，被判定关联的风险会很大。
说了这么多，到底亚马逊如何防关联？我们卖家在日常的运营工作中可以做好哪些预防措施呢？
1.IP问题
用独立IP。方法有很多，虚拟主机或者多网线都是可以的，或者使用一些工具。我自己在用的是灵狗浏览器，很安全也很稳定，而且速度很快，省时省力省心，真的帮我解决了很多问题。
2.浏览器指纹
用不同的浏览器、用不同的插件、不同的版本，不同的电脑操作系统。错开时间处理不同的账号。
3.邮箱
不在同一部电脑上登录，禁用邮件加载功能，养成查看邮件标题后进入平台后台查看内容的习惯
另外，还有比如发货地址这些也是可能导致账号关联的，发货地址这些也不要用相同的。
总而言之一句话，被亚马逊认为关联的因素有很多，但并不是一个因素就会被判定为关联，可能是多个因素作用的结果。我们卖家在日常的运营中，也要多多小心、细心，借助如灵狗浏览器这样安全可靠的软件工具，才不会掉入账号关联的坑！

『肆』 亚马逊卖家都是用什么方式来防关联

多账号操作最怕的就是账号关联，如果相同站点的亚马逊帐号不小心关联了，而且销售的产品有重合，那么会被强制要求下架其中某一账户的全部 listing；被关联的多个帐号中，如果某一个被移除销售权限，那么其它账号也会受到相应影响，甚至也被一同移除销售权限，如果关联帐号被关闭，同样的资料、电脑将无法在注册新的亚马逊帐号。《亚马逊账号防关联详细讲解》

首先那我们来了解一下账号关联决定性因素：

①账户信息：账号的注册信息容易关联的地方，包括注册人或公司、邮箱、电话、地址、收款账户、信用卡、密码等，如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同。

②网络端： 路由器MAC地址，外网IP地址，坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号。

③操作端： 网卡MAC地址，浏览器Cookies,也就是在浏览网页时，web 段服务器存储在本地的一些数据，包含了ID、密码、网页里是以及停留时间等等，Flash对象、浏览器指纹，即通过 JacaScript 收集到的卖家操作浏览器的数据。比如插件、字体、操作系统、时区、打字速度、打字方式、屏幕分辨率甚至 HTTP 协议字段等等。这些零碎的信息整合在一起就形成了判断是否是同一用户在操作的“数字指纹”。

知道关联原因后在日常操作亚马逊账户时就要注意：

①不同账号不同的注册信息这是基础；

②每个账号使用一个专用的电脑、路由、网络，采用不同的浏览器指纹，只在当前账号对应的电脑上登陆邮箱；

③一台电脑远程控制多个VPS，一个VPS对应一个亚马逊账号，采用不同的浏览器指纹，只在对应VPS上登陆亚马逊邮箱。*清理浏览器及其一切插件。

④彻底清理浏览器的 Cookies，清理 Adobe Flash Player 中的 Flash 对象，不使用邮箱的邮件加载功能。

⑤对于已经出问题的旧帐号上的 SKU，在新帐号上不要一下子全部上架，必须要保证

一定比例的新产品。

⑥如果账号非常多，且每个账号投入很大，建议卖家采用更为专业的第三方云端管理工具来管理亚马逊多帐号，通过SaaS系统彻底杜绝因为数字指纹、硬件等因素而导致的账号关联，并且这样能提高卖家的运营效率，降低人力成本。

亚马逊多账号操作具有一定的风险，也需要更大的投入，各位卖家一定要小心谨慎，多账号操作的目的也是为了更好的把产品卖出去，所以更要注重产品运营方式，研究不同的推广技巧和方法，将其运用在自己的产品中。

『伍』 如何进行亚马逊站内推广和站外推广

何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）
亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search
terms，proct discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
关于促销：
亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。
推广有2种。
一）亚马逊官方发起的活动

二）是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。
1.
亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2.
亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀
其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。
然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）
1.
对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面
中的排名。决定商品排名的因素有：
a.
相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。
b. 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前
c.
配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打
造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。
d.
好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e. 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。
f.
上架时间：新品上架会相应获得一些优待。
这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。
当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而
您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。
2.
对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：
a.
既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。
b. 客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。
c.
使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使
用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物
流的商品。
d.
某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既
往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您
带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常
重要。
3.
由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让
您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品
可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们
也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商
品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。
以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广：

要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google
Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。
原因也很简单：1.
图片广告的形式 2. 尽量避免在同一纬度竞价 3. 一定要比站内引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter , Pinterest ,Quora, VK，
如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。

『陆』 亚马逊怎么把自己的产品关联起来

自己试试咯，一般应该是修改子产品吧，客户是买的子产品。不是父产品。

『柒』 如何玩转亚马逊的关联流量

如何玩转亚马逊关联流量？竞品都投放了哪些关联流量？竞品都和哪些商品有关联？今天教大家一秒获取到商品的所有关联流量数据！简单实用。

1.进入数派跨境工具，点击左边菜单“关联流量”

快速查到竞品的关联流量和自己商品的关联流量，分析和优化listing。

『捌』 亚马逊被关联的因素有哪些

1. 硬件类：电脑，网线IP，路由器，猫，网卡信息，硬盘信息等。
这就要求卖家在运营中尽可能采取独立的电脑和独立的网络来运营独立的账号，避免在同一电脑或网络下登录多个账号，而对于很多卖家来说，因为办公地址所限，申请多条网络不可行时，可以采用无线上网卡的方式，不同的无线上网卡对应于不同的账号，且要确保电脑、网络、账号三位一体一一对应。
当然，如果觉得这样的操作也复杂，那么你也可以采用VPS的方式在一台电脑上进行多账号的操作和管理，但前提条件是要确保彼此账号的不交叉。
但账号关联并不是指只能在同一台电脑上登录某一个账号，一个账号可以在多台电脑、多个网络环境下登录，而一旦这台电脑和网络登录过某个账号，就不建议再登录其他账号了。
2. 注册信息类：公司名称，个人名字，信用卡，地址信息，电话号码，邮箱，收款账号等。
除了同一套资料在亚马逊不同站点注册账号的情况，其他情况下，注册账号的信息彼此之间不应该产生关联，但需要提醒的是，因为某些时候注册账号的过程中并没有要求提交法人和信用卡持有人的身份证资料，在这种情况下，该个人名下的其他信用卡还可以用于其他账号中使用。
而如果是因为各种原因，导致两套公司资料地址信息一致时，卖家在填写地址信息时可以稍作区分，比如A账号中的地址填写为英文，B账号中的地址填写为汉语拼音，以示区别。
收款账号方面，可能很多卖家会担心自己名下无法申请多个收款账号，这个问题很多的第三方收款工具，比如PingPong、World First（万里汇）、连连支付、网易支付等都已经为我们提供了完整的解决方案，这些收款工具都支持一个账号下面的多个子账号申请，而卖家只需要为不同的子账号设置不同的用户名，分别添加到不同的亚马逊账号中，这种操作，并不会因为收款账号的原因而导致亚马逊账号的关联。款项到账，收款工具会对所有款项做汇总，自己提现出来即可。
如果你是Wish商户的话，正好万里汇WorldFirst最近针对Wish商户推出了收款可享0费率的活动，点击这里领取相关福利。
3. 软件类：浏览器，字体，协议，Cookie，电脑中的软件比如输入法，用户习惯比如打字速度等。
这一部分主要是不同电脑不同操作者的习惯问题，亚马逊会将此类信息作为判定关联的一部分要素，但不是重点要素，卖家稍加留意即可。
4. 产品类：产品相似度<30%，图片，SKU，产品描述相关等。
为了预防因为产品的因素导致账号关联，建议卖家在发布产品时尽量在不同的店铺里发布不同的产品，如果产品有限，而又想将所有产品同步发布在多个店铺中，那么建议在产品图片、描述、SKU等内容上做出区别，不要用完全相同的产品信息在多个账号中多次重复发布。
5. 商标类：使用被封店铺已备案商标，KYC审核信息关联，跟卖已死账号产品等。
如果某个账号被移除销售权限，在这种情况下，卖家如果把该店铺的商标应用于其他店铺，同样有可能被系统识别为关联，而如果跟卖已死去账号的产品，也同样会被判定为关联的诱因。
还有就是欧洲站卖家因为KYC审核而造成的账号关联。如果一个公司有多个股东，根据KYC审核的要求，KYC审核中，对于股份高于20%的股东都需要提交股东个人资料供平台审核，假设某个股东先后出现在两个进行KYC审核的亚马逊账号中，这两个账号就会被识别为关联账号。所以，对于打算在欧洲站进行多账号运营的卖家，一定要在公司注册股份分配时做合理规划。

『玖』 亚马逊关联到底是个啥神奇的玩意

只是关联的话并不会有什么问题，但如果你这些关联的账号中有一个账号出了问题，那么你所有关联的账号都会受到影响；需要注意的是亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

所以为了防止账号关联，以下几项信息要不同：

• 注册信息

• IP地址和网络环境

• 账户密码

• 商品信息

• FBA发货信息

• 联系方式

建议：最好确保电脑没有登录过其他的同平台账户

『拾』 如何做好亚马逊关联营销

如何操作关联营销？
1，自己先把自己的产品关联起来：这一点很重要，你自己不把自己关联起来的话，就会出现上面案例的那种情况。
其这这一点，很容易实现，你自己长期积累100个的reviewer资源，所有产品，这部份人都过一遍。这样子，自己的产品都紧密的关联在一起了。哪怕你和别人关联，也只是单向为你导流量。
2、寻找弱对手：其实很多时候，你不要看对方有300个review,其实如果对方是新品，那么他300个review,可能总成交量不超过1000单。我平常都是去找第二页之外，reviewer超过200但不多于500的这类的产品，然后去分析他们的上线时间（第一个reviewer的编写时间）。然后决定是否去关联它。这样子，如果他只卖出1000个产品的话，我们关联10-20个就可以关联他上。当然拉，这边挖掘卖家的邮箱还是用我熟悉的：amzhelper软件
3、找排名高的reviewer : 这是一个策略，排名高的Reviwer从某种意义上说，他购买的东西是比较多的。在关联你指定产品的同时，可能还可以关联其它的你意想不到的产品。（如果你找到100个，只想送50个，那么就找排名相对比较高的）