客户拜访与产品推广流程图

㈠ 《客户如何拜访》幻灯片.ppt

人生有许多个第一次，可我相信没有那个职业能象销售员那样，每天都在经历着第一次，因为不断的拜访新客户，是销售员业绩提升的生命力所在。那么第一次拜访客户要做到哪几点，才能尽快签单呢？ 首先，在拜访之前要准备好名片，产品资料，合同，如...

㈡ 如何做好客户拜访工作

销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面： １、销售产品。 这是拜访客户的主要任务。这是生存的需要。 ２、市场维护。 没有维护的市场是昙花一现。销售人员要 处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定 。目前，各家银行对市场的竞争非常激烈，优质客户长期不维护，业务份额就会不断下降。 ３、树立形象。 销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象 。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。 ４、信息收集。 销售人员要随时了 解市场情况，监控市场动态 。随时了解市场信息，一有利于根据市场的需求，改良银行的产品；二有利于了把握需求，关联销售银行的产品。 销售人员分为两种类型：一是只会向客户要业务（如存款、贷款）的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得业务的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

㈢ 销售的基本流程是什么

销售的基本流程是：

1、研究开发，也就是研究和开发通常用在销售中表示商品开发的进度。专

2、生产制造，也就是属指商品在开发研究后对其进行生产。

3、物流运输，将产品从厂家流入市场，需要对商品进行运输。

4、市场和销售，商品盈利的最为关键的环节，也就是商品推销。

5、技术支持和服务，也就是指对商品的售后服务和人工服务等。

销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。

(3)客户拜访与产品推广流程图扩展阅读：

销售流程：

市场推广流程处于最上端，根据公司定位锁定的目标客户群，通过市场推广活动，培养客户需求，树立品牌形象，产生销售机会。

接着市场流程的是销售流程，销售团队将通过各种渠道收集到的销售机会转变为订单；

订单处理流程与销售流程紧密相连，包含合同管理、收款等过程。订单处理与企业的生产、物流运输流程相连，构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。

㈣ 如何进行有效的客户拜访.ppt

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㈤ 拜访客户八步骤

第一步：准备工作，检查个人的仪表。

第二步：检查户外广告，及时更外观破损、肮脏的海报招贴。

第三步：和客户打招呼，进入小店店内时，要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。

第四步：做终端生动化，产品生动化是销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。

第五步：检查库存，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。

第六步：进行销售拜访。

第七步：订货。

第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间。

(5)客户拜访与产品推广流程图扩展阅读：

概括：

1，拿起电话采用封闭式提问，邀约客户见面，明确见面时间、地点、要送交计划书事宜

2，在约定时间地点见面后，递交计划书并当面讲解。

3， 对客户提出计划书要修改的部分承诺完成时间，并提出再次见面的时间地点。

至此完成一次标准的有效拜访，关键是做好前两项准备工作。

㈥ 客户拜访的流程！

成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：
郭汉尧营销管理博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：
客户拜访的流程！
1.根据商圈资料选择优势客户拜访
2.描述品牌发展历程
3.传达品牌加盟优势（品牌定位；品牌出处；价格体系；VIS形像；投入产出分析）
4.宣传加盟政策
5.邀约各户来司参观
6.互留有效联系方式
7.备案并提报市场经理
8.市场经理制作客户资料文件夹（明确客户意向标准，建议星级标注）

㈦ 如何进行客户拜访.ppt

their clutches, could they do anything to you in law?" asked Frank, in reply.

㈧ 拜访客户的步骤有哪些

详细了解客户的背景，详细了解客户的受教育程度、从事行业、性格特点、说话办事风格等。约定明确时间，不要使用模糊不清的询问语，携带一些小礼物，尽量选择时令水果、创新奇特的实用品等。谈话时要注意倾听，选择与客户同方向的45度角的位置，认真倾听，根据客户特点，选择谈话内容。一、准备

A : 自我介绍

让客户知道你是谁？（最好来一个幽默的自我介绍暖场）

公司名字？你的职位？你产品的优势，优点？怎么合作？决策权比重？

树立一个形象：业务方面，我很专业，对自身产品和竞品，都很熟悉，找我就可以了！我能满足你的需求，我是一个很好的合作伙伴。（要言简意赅）B：产品介绍

肯定是要介绍产品，质量、性能、价格、服务、结款方式。

出货状态：成品出货or定制到何种程度？

产品几大优点（特色）。

C：客户情报

收集：客户公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯（大事件或者最新的）、文化背景等（信息来源：官网、行业网站、公众号、自媒体平台或者问朋友）

采购/老板的电话、微信、家乡、工作背景、兴趣、爱好、需求......

D: 带个帮手

见一些重要客户，考虑带个工程师。

㈨ 如何进行有效的客户拜访

1. 先通过电话、微信等聊天工具建立感情（谁也不喜欢陌生人到家）

2. 对客户的生活习惯和兴趣做进一步了解。（除了工作之外，生活和兴趣爱好更能抓住客户）

3. 准备好相关的工作资料，做好跟拜访相关的准备。（工作基本功）

4. 保持良好的个人形象，独立的风格（这个需要时间积累）