如何进行无形产品内容价值营销

① 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

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广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

② 什么是无形营销资产

企业取得矿产开来采权按自取得时实际支付的成本，计入“无形资产”科目。
“无形资产”摊销不低于10年
办证费可以直接计入当期的管理费用。

备注:无形资产入账价值必须反映其实际成本，具体的做法是，将无形资产在研究开发过程中记入管理费用的开发费单独归集，以便无形资产开发成功后能够如数准确转回并予以资本化。在研究开发过程中发生相关费用时，借：管理费用-××无形资产开发费用；贷：银行存款等。

当开发成功予以资本化时，从管理费用中转出的费用额如果较大，则会影响企业不同会计期间经营成果的对比，因而可设置一个中间过渡科目“待转无形资产开发费用”分期转回。其会计处理为：开发成功、无形资产入账时，应将全部的开发费用包括注册费、律师费予以资本化，计入无形资产价值作为其实际成本。按每期应转回的费用额冲减管理费用，两者之差额记入“待转无形资产开发费用”科目，借：无形资产-××；贷：管理费用-××无形资产开发费用，待转无形资产开发费用。以后每期转回费用时，借：待转无形资产开发费用；贷：管理费用-××无形资产开发费用

③ 如何正确发挥内容营销价值

内容营销越来越受到营销人员的热衷，最主要的原因在于，当消费者通过社交网络或是网站转载该信息的时候，并不是营销者花钱让大众媒体这样做的。但这并不意味着内容营销就是免费的，事实上企业花在内容创造和管理上的支出并不亚于付费广告。凡是有成本支出的营销手段，每个营销人都想知道最终的营销投入产出比。虽然目前衡量内容营销的数字化指标依然没有确切的方法，但以下维度建议可以作为衡量投资回报率的几个要点。

1、 明确内容营销对于企业的价值

企业可以从很多的维度进行内容营销关键指标的管理，但这在明确品牌最需要的内容调性之前几乎很难确认。唯有真正符合目标消费者的内容创造才能带来有效地转化和品牌的塑造。

有价值的内容可以包含如下方面：

(1)体现公司的个性：让公司与潜在客户和客户以更加人性化的方式进行互动，为企业内容生产提供建议；

(2)内容既能吸引目标消费者也能吸引搜索引擎：在网络成为主流信息获取方式的当下这一点显得尤为重要；

(3)内容提供的连贯性和价值性：通过定期地提供对于客户来说有价值、符合其追求的内容信息，可以帮助企业在这方面建立专业、权威的形象。

2、 社交媒体的分享数据

社交媒体的度量并不容易以金额量化，但仍然是非常重要的指标。通过社交网络能够带来访问流量，一定程度上与消费有关。除此之外，还有赞、评论、推荐等。这些数据指标并不容易量化，对于企业来说重要的是明确对于自己业务来说重要的指标，进行定期的数据追踪和分析。但这部分数据由于定量的困难性，建议采用定性的分析方法。

3、 销售数据

销售数据是评价内容营销是否产生效用的最直接指标。企业可以通过CRM客户关系管理分析销售转化率，当然，这要求企业的客户管理体系和流程能够追踪访客至最终的销售，以此来判断到底是哪些内容消费对最终销售起到了作用。这一点对于拥有自有网站销售平台的企业会更容易实现。

内容营销的价值事实上一再被证明，但难以衡量ROI却也一直是营销人难以越过的门槛。以上要点作为指标参考值得借鉴，但最重要的还是企业可以依据自身的情况制定相应的战略并进行实施，如此再运营和不断再适应市场，一定会最终物超所值。

④ 如何进行有效的产品介绍【销售策略】

任何销售工作，对自己要销售产品的了解可以说是最基本、最重要的部分，直销既然是一种新兴的销售模式，自然也不例外。中文“怕”字，左边竖心旁，右边是一个 “白”，我们可以理解为“心里一片空白自然就怕”。产品是什么，狭义来讲就是销售员销售的物品，在实际销售中还包含销售人自己、公司、领导人、平台、机会等重要元素。
俗话说“空气可以被污染，情绪可以被传染 ”，只有把自己的情绪调到巅峰状态，才能事半功倍。直销人可以通过做扩胸运动、听激情高昂的音乐、回想自己对周围做出最大贡献的时刻等方法让情绪达到颠峰状态。
今天的直销人最怕“将正确的梯子搭在错误的墙上”，所以，了解直销公司就显得非常重要。你必须掌握以下资料：公司的背景、成立时间、过去的经历纪录；直销商的数量以及成长速度；公司的销售量、教育培训以及可靠度；公司管理层对行业的熟悉程度；公司是否符合《直销管理条例》的规定等等。
直销发展到今天，有两大趋势比较明显：一是从感性向理性发展；二是从“强买强卖”到“顾问式行销” 发展。销售人员要成为客户的顾问，前提是必须成为所售产品的专家， 因此应该非常熟悉产品的用途、功能、特色；和其他相似产品比较起来的优越性；竞争者的产品；使用产品后的成功案例及见证；顾客使用后的良好反应等等。

⑤ 做营销如何挖掘产品价值

功能价值太乏味，符号价值有升华 产品本身有功能价值和符号价值。功能价值，是指产品最初始的价值，产品本身固有的价值。符号价值，是非本身的价值，而是代表的意义。比如，在情人节，你送给你女朋友一朵蓝色妖姬，而同样有另一个人送给他女朋友的却是一朵普通的红玫瑰。这个时候这朵蓝色妖姬的符号价值就体现出来，这个是身份的象征。这个符号价值是通过消费过程来体现的，而不是通过使用它而体现出来的。因为人是追求意义的动物，品牌在某种程度上也是符号价值。 第一，红包是社会地位的体现，你收送的红包多少与社会地位是成正比的。 第二，红包是交际面的体现，交际面广的话，红包来往也多。 第三，红包是关系程度的尺度体现，你送的红包多厚就体现出你和对方关系的深厚程度。所以说，红包已不是简单的送礼祝福表层的意义，它渐渐地上升到了符号层次。 普洱茶的盛行就是体验价值的表现 我们平常经常去的星巴克，他其实就是一种体验营销。在中国有一个产品做得很成功，那就是云南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是对其产品价值的深入挖掘。普洱茶有降脂减肥、降压、养胃、对提高人体免疫系统功能等很多功效，但普洱茶除了这些功能价值，它还更高的体验价值。因为它是当年云南马帮文化的重要体现，茶马古道讲述这当年走马人不畏艰险、风餐露宿、勇敢向前的茶马人生。假如你是认同这种文化、欣赏这种文化的话，那么就喝普洱茶吧！ 体验价值就是挖掘、植入、嫁接某种元素，这种元素能与人们情感、观念、价值观相吻合的或是人们向往的。 三种价值的附加值都是逐级递增的 中国企业要更多的学会嫁接产品深层次的含义，光卖产品，利润空间非常有限。通过产品内涵的植入或挖掘，能给产品镶上高贵的外壳，也为企业带来丰厚的回报。他表示，产品的价值共分为三层，即产品的功能价值、符号价值和体验价值，这三层价值中包含的附加值逐级递增，给企业带来的利润也是成倍增加的。