油墨产品该如何营销

① 我们企业做的油墨涂料类的，我们想做一个网络推广 请问该怎样去做

最近呢我听说国联资源网和中国电子商务协会产业链营销发展中心共同专门设计的《网络营销实战训练营》总裁精品班体验课！还不错 您可以去了解下 ！

② 油墨行业销售与技术的选择

类似这种油墨、UV油墨、LED丝印油墨这类工业快销品来讲，想要做好销售工作，必须有一定的产品技术积累，不然的话，您没办法很好去给客户推广；两者是相辅相成的，然后就是看公司产品的针对性，不过目前油墨行业不好去操作，特别是销售这块，入门需谨慎

③ 油墨技术员该做销售懂的人进.

只懂油墨，不懂印刷，转行做业务，又没有人脉的话。会很难。现在国内的凹印油墨市场都被几家大公司做完了，竞争很激烈。我们这里用的是DIC、万通、新美光、坂田。几乎都是很有实力的大公司，而且都和董事长有一定的关系。所以很稳定。别的厂子情况应该也差不多。
做销售，印刷厂的采购不好伺候啊。你要做好心理准备。没有想象中那么高的回报的。

④ 印刷油墨业务员该怎么做

先对自己产品的了解，也就是你的产品优势在哪里，再找客户，你网上找有什么用，去外面跑跑。多留意一下，外面不是有印刷材料的商铺吗？找他们合作，或者直接到人家厂里去找他们合作

⑤ 产品营销应该怎么做

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、 政治法律环境、社会文化环境)

津荐广告传媒

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理 因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为

(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,

细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排,架构设计

(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

⑥ 油墨销售

油墨分胶印，凹印，丝印，凸印，UV，品种很多，胶印油墨可以找些印刷厂，但你只做普通4原色的油墨，实在利润很低。销售上面就是死皮赖脸的盯着被，精诚所至。胶印油墨基本上你原料没问题，不太会有上面大问题，主要就是不要接触空气时间过长，避免结皮。

⑦ 我是刚刚搞喷码机；油墨销售的，可是刚入行不知道怎么推销业务，请各位资深人士指教我一下

先研究自己的产品，知道产品的特性
知道产品知识，要知道没有人会去买一个不懂自己产品版的人的东西权的，因为那简直是从一个大忽悠那里买“拐”一样的事情。

其次，要调查了解你的客户群，知道什么类型的机构或者企业需要使用你的产品

最后有计划的摆放客户，以及谈判（谈判前要做好功课哦，要知道一个卖手对于买手状况知道的越多胜算越大哦）

还有，就是千万不要用那些所谓营销讲座以及课堂说的什么营销手段啦，谈判技巧来进行对买手进行不必要的压榨，否则，好好的生意就会变成一锤买卖。

为人留一线，日后好相见！

⑧ 做油墨销售，需要了解哪些知识

关键是看你的油墨主要用在什么产品、底材上，这样才有了市场方向有针对性，还要了解自己产品的，方便与客户沟通，如果一问三不知道别人是不会理你的。既然是销售当有销售的方法与技巧。

⑨ 油墨行业如何“抢市场、强管理”

你是指什么油墨？办公用的还是工业用的，各有不同，管理应该只从采购、生产、到储运、宣传、铺货、销售等等环节，从营销角度来讲，这些环节都达到最佳状态，就是强管理了，你的产品也就有竞争力了，也就抢到市场了