① 大众化营销的含义.优势及劣势
所谓大众化营销，简单地说就是在实施营销战略的时候，公司通过同一种产品或服务，向消费者传播同一种信息，以吸引目标消费者来购买，从而实现产品的规模市场价值。几乎从保健品开始正式形成一个真正意义的新兴产业起，主流的保健品品牌采用的大都是此种营销模式。 成也大众化，败也大众化 万基药业的万基洋参和女人缘美容养颜产品，是大众化营销的典型代表。万基洋参通过对“带上万基，回家看看爸妈”这一标准信息的传播，吸引了千千万万的消费者。女人缘美颜胶囊、美颜口服液，向千千万万消费者传达了“祛斑美颜不贫血”的功能和“不化妆也能白里透红”的承诺，迅速在女性美颜保健品中确立了市场地位。在这些营销过程中，万基药业没有深入了解消费者的任何个性化特征，只需要了解在统计学意义上的信息资料就可以了。这就是典型的大众化营销模式。 昂立、原太太药业、湖南泰尔、太极药业、养生堂、金日、康富来等市场上的主要保健品企业，采取的也都是大众化营销策略。 保健品的大众化营销模式，是一种可以迅速获得市场份额和进行市场扩张的模式，也是风险很大的市场模式。要成为领导品牌，它是不是唯一的模式呢？有没有既能快速获得高的市场份额又能将风险控制住的新模式？无论是市场上的领先品牌还是新进入或准备进入的保健品品牌，经营这些品牌的企业领导者和高级营销经理们，都在思考这个问题。 看一看失败的例子：原太太药业在积累了经营太太口服液的成功经验后，曾经推出养颜花粉、痛经口服液、汉林清脂等产品，对每一个品牌都投入了大量的资源，都采用了大众化营销模式，但在承受大量亏损却对未来的前景无法把握的情况下不得不淡出市场。 也还有很多品牌，在采用大众化营销模式取得成功之后，无法在产品、品牌策略上作进一步的调整，以惊人的速度衰退，如太阳神、三株、彼阳等，它们是成也大众化营销，败也大众化营销。 大众化营销模式的困惑 应该承认，大众化营销模式给很多保健品品牌带来了销售上的奇迹，也造就了保健品这个崭新的行业。但也是由于这种营销方式，在一波又一波保健品品牌的沉浮之中，消费者在一步步走向成熟，开始学会鉴别，开始不盲目相信广告，开始知道很多不实的保健品广告给他们带来了伤害。每经历一次，消费者的需求和偏好就变化一次。谁能够敏锐地意识到这种改变，并且修正自己的营销策略去适应这种改变，谁就能够持续获得成功。 很多保健品经营人士都在感叹：现在的市场太难做了！竞争成本升高，渠道压力增大，大卖场、连锁店的贸易条款苛刻得难以承受，消费者的口味变得越来越复杂，难以适应。似乎什么都在改变，无法捉摸。其实，在所有的改变中只有一个因素的改变是最根本的，其他的变化不过是跟着这个因素作出相应的改变而已。为什么竞争成本升高？因为吸引消费者的品牌众多，每一个品牌必须努力把握消费者的需求和偏好，从而需要投入比过去更多的资源去竞争；为什么渠道压力增大？因为众多的客户在经营，为了满足消费者的需求，他们必须相互竞争，从而给制造商在渠道冲突的处理、渠道的管理上都增加了难度，也增加了成本；为什么大卖场和连锁店的贸易条款愈加苛刻？因为消费者对低价格的偏好，零售终端不得不降低价格，而维持经营所需要的费用以及投资所需要的回报，只能从供应商那里取得补偿。所以，消费者的需求和偏好产生改变是一切变化的根源。几乎所有营销环境的改变都可以从消费者的需求和偏好的改变中得到解释。 大众化营销模式正在努力去适应这些改变，以便能够继续为取得市场份额和实现市场价值服务。但显然，这种模式不可能适应需求和偏好改变的每一个方面，它有其自身的局限性。营销是极富挑战性的领域，营销并没有一个固定的模式，大众化营销模式只是其中的一种。了解了消费者的需求和偏好在不断变化，那么营销模式就必须尽量适应这一变化。如此，对新模式的不断探索和对传统模式的反思和创新就是理所当然的事情了。 新的营销趋势和特点 注重质量、价值和顾客满意现在，为数不多的保健品企业已开始了解到消费者在作出购买决策时，尤其重视产品和服务给他们带来的功能和功效是否确实，付出的金钱是否获得了相应的使用价值。正因为如此，保健品企业和其他企业一样，必须降低成本，以合适的价格去适应消费者的期望。毛利空间的减少，导致保健品营销费用的操作空间相应受到影响。当费用不足以支持传统营销模式实施时，路该怎样走？这是摆在所有保健品企业面前的问题。 注重的忠诚度成功营销不能仅仅满足于实现暂时的销售。现在的消费者面临太多的选择，购买动机非常复杂，也容易受到很多因素的影响。在大众化营销模式中，依靠广告手段培养起来的消费者的忠诚度往往会因为１～２元的价格或一盒赠品就可能发生改变。今天的营销，怎样使消费者持续购买，怎样让品牌与消费者建立持久的关系，是一件非常不容易的事情。这些，大众化营销并不能够完全做到。 服务营销受到空前的重视如今越来越多的人在从事服务工作，越来越多的企业在赢利设计中将产品模式成功地进行演绎，延伸到后续的服务环节，获得后销售过程中产生的利润。从２００１年起，越来越多的保健品企业，将服务营销模式运用到产品的营销中，取得了空前的成功。这些企业由于不是采用大众化营销模式，因此没有引起大众的注意。当一直采用大众化营销模式的大企业对这些模式漠然视之，认为采用这些模式的企业难以成大气候的时候，他们已经把争夺消费者的战争硝烟烧到了这些大企业的家门口。当这些企业猛然发现自己的目标消费者，已经有一大批流入了采用服务营销模式的保健品企业时，对手已经成为一个庞然大物，并且成为采用大众化营销模式企业的强有力的竞争者。 营销行为中的职业道德越来越受到重视消费者对销售行为中的误导和广告中的夸张成分越来越有防备了。也正因为曾经有大批保健品企业在广告传播中缺乏诚信，从而导致了奇怪的保健品“短命现象”。今天，即使是一个毫不起眼的保健品企业，也在开始注意营销过程中的道德因素了。 大众化营销最担心什么 保健品大众化营销模式曾经是大多数主流企业成功的重要手段，但这在有些企业都正慢慢变成巨大的包袱。这种包袱不仅体现在对资源的需求上，也体现在产品进入市场成熟期后公司对市场的把握上。因为消费者是变化的，市场是变化的，伴随着这一变化，大众化营销模式也必须在某些方面作出相应的改变。遗憾的是，创新通常是艰难的，它不仅需要极大的勇气，而且需要优秀的营销智慧。 采用大众化营销模式取得成功的保健品企业，在继续使用这一模式的时候担心什么？ 传播的产品信息量严重不足大众化营销模式采用的是标准信息，通过广告和其他传播手段，试图让所有的消费者接受并进而产生购买。这些标准信息通常是十分简单的。传统的广告理论也要求传播的信息要单一，这样传播才有力，消费者才容易记忆。在具体操作时，大家常常希望把与产品和服务有关的很多信息在广告里面一股脑儿告诉消费者，但同时大家又知道这是不可能做到的。因为采用的是大众化营销，主要传播手段是广告，广告有它的运作规律。另一方面，消费者在决定购买时却希望掌握更多的信息，企业确实也有很多有价值的信息可以告诉他们，而且，如果消费者能够同时掌握这些信息，将会在吸引他们尝试购买方面产生巨大的作用。但是，这却无法通过大众化营销模式来实现。营销模式满足不了消费者的需求，这对于通过产品赢利的企业来说，是一个天大的遗憾。 渠道成本进一步攀升所有采用大众化营销模式的企业，其渠道模式十分近似，都是通过经销商将产品分销到零售商。因为适应了消费者需求的改变，所以大卖场和连锁超市在中国的发展十分迅速。采用大众化营销模式的企业必须进入这些零售渠道，而且主要通过这些零售渠道实现产品的销售。为了满足消费者需求和应对渠道之间的竞争，零售商们主要是在通过价格手段进行竞争，营运需要的费用，投资需要获得的利润很难完全通过商品差价取得补偿。怎么办？只能向供应商收取各种费用。大众化营销模式又不可能撇开这些渠道而通过别的方式实现产品的销售，因而往往就被沦为了“费用贡献型”客户。因为保健品的营销特点既不可能是“销量贡献型”的供应商如宝洁、联合利华、金龙鱼油等，也不可能是“利润贡献型”的供应商，所以渠道费用的居高不下甚至不断升高已成为大众化营销模式采用者的沉重负担。 新产品营销风险增加大众化营销模式的典型手段是：通过大规模的零售商实现零售覆盖，这一过程需要大量的货物成本和贸易费用；通过高频率的广告实现新产品信息的传播和新品牌形象的建立，这一过程又需要大量对媒介投资；通过有力的促销实现终端的成功推广，这又需要名目繁多、金额较高的陈列费、促销费、促销管理费和促销人员工资等；另外，其他各种与空中媒体相配合的地面推广活动也需要不少费用。因此，采用大众化营销模式推广新产品一旦失败，代价通常也是不菲的。 服务不能满足消费需求在购买保健品的过程中，消费者选择了产品以后，往往还希望获得其他一些信息，比如：多长时间可以看到效果？没有效果怎么办？我身体的问题是怎样产生的？长期吃有没有副作用？好像身体有些不适，是否与吃这个产品有关？我吃了这东西，感觉不错，我还有些别的毛病，有什么办法可以改善？这东西我家里别的人能吃吗？要想长期保持健康该怎么办？效果反弹了怎么办？长期吃太贵，不长期吃又效果不好，有没有别的办法？你们除了提供产品还能提供别的服务吗？这一切，是传统的大众化营销没有办法做到的。 广告效果进一步打折正如我们所知，近几年来媒介广告价格已经上升了几倍。广告价格升高，导致媒介成本上升；众多的产品挤在有限的广告时段，又导致产品和品牌信息更加难以突出；运作媒体的手段和技术越来越复杂，稍有不慎即有可能导致广告效果下降。而与此相对应的却是：广告是大众化营销的重要手段，根本无法弃之不用。如此，广告效果的下降给保健品企业带来了沉重的压力。
② 可以缓解痛经的产品有哪些推荐
先分清楚原因是寒湿，气滞血瘀，血虚还是湿热导致的。
寒湿的表现就是喜暖，喜按，得热缓解。常见中成药就是艾附暖宫丸，或者茴香，元胡，橘核各10克，冷水下锅，小火煮20分钟代茶饮，平时用3克保健量。
气滞血瘀会感觉腹部针刺样疼痛，不敢按压，常见中成药就是少腹逐瘀丸，丹参片也可以化瘀，不怕凉的可以吃。食疗可以用山楂煮水缓解。如果喜暖怕凉可以用益母草膏。
血虚的最大特点是经期后腹部和腰腿痛，因为缺血，感觉就是“空痛”，可以服用乌鸡白凤丸，益气补血颗粒或者阿胶膏等补血的东西。食疗就是吃牛肉，用砂锅慢炖4小时以上，可以配豆腐。有内热，舌苔黄腻的最好不要吃乌鸡白凤丸。
湿热表现为舌苔黄腻，经血黏稠秽臭，一般体型肥胖的居多。这种情况一般没有很对症的中成药，需要忌口和调理。最好找堂医把脉仔细辨证开药。
根据个人观点，在空调冷饮和暴露着装普及的今天，10痛经的至少6个是寒湿，2个气滞血瘀。剩下的情况比较少见。
③ 有什么能够缓解经痛的产品呀，我太难了
有很多女人来月经之前痛过一二次，最好是喝点红糖水，缓解一下，慢慢就会好的，千万别乱吃药哦。
④ 缓解痛经的产品有哪些呢
红糖是最好的选择，平时注意保暖，吃一些止痛药什么的也是治标不治本，还可以考虑一下阿胶，经期前吃，可以缓解痛经，这是个人经历。
⑤ 缓解痛经的产品有哪些
一般痛经，大部分女性都会的常用方法就是：喝红枣姜糖水，暖宝宝，按穴位……
但有些痛经的女性，这些方法并不管用。日常方法不管用，那应该怎么办呢?如果痛经严重，已经影响到了你的工作生活，那首先要做的就是查明原因，只有查明病因，对症治疗，才能解决痛经问题，你说对么?
一般痛经分为原发性痛经和继发性痛经两种
1，原发性痛经
原发性痛经的女性，一般在月经初潮后的两三年内就会出现痛经症状，B
超检查，子宫并没有器质性病变;且原发性痛经一般在有过一次生育史也就是生过一次孩子以后，痛经症状会减轻或者消失。
2、继发性痛经
继发性痛经则是由于子宫的器质性病变引发的，如子宫内膜异位症、子宫腺肌症引发的痛经，B超检查会发现子宫内膜侵入到了子宫肌层或者其他部位，子宫腺肌症是子宫内膜异位症的一种，且这种痛经不会因为生过一次孩子而消失，痛经在生过头胎断奶以后，痛经依然存在，甚至会更加的严重。查出痛经的原因，根据疾病进行治疗，治好疾病，痛经也就自然消失了。子宫内膜异位症，子宫腺肌症的主要症状是痛经，可以做B超和CA125辅助检查，结合临床症状进行确诊。
有的人会问，医生，我这还没有查出什么原因导致的，但是现在就痛得特别严重，应该怎么办呢?如果忍受不了，这时，你可以服用一些止痛药，临床上止痛药有很多，口服的，肛塞的，外用的(如肚脐贴)等等。比如：布洛芬，元胡止痛片，双氯芬酸钠，吲哚美辛栓…
另外，痛经和个人的心理状态、饮食起居、工作环境等因素也息息相关。做好各方面的防护才能减轻痛经，更好地守护女性健康。
⑥ 月轻松又名痛经灵，是专治女人痛经的药，急需一个营销方案
为什么会痛经，爱吃冷饮及冰镇食物，夏天长时间呆在空调房间里，长期吃寒性的水果、蔬菜及反季节的食物水果，睡觉长时间开冷气及吹风扇，最重要的是现在的人，特别是女人，越穿越少。外在受寒，内在吃寒性食物，就会出现体寒和宫寒。这个寒气为什在身体是从上往下走的呢？在自然界中，水是向下流的，这个寒气也一样，就会往下堆积在我们的重要器官---盆腔，盆腔内有我们的子宫、卵巢，孕育我们下一代最重要的器官，现在很多不孕不育的就是追究寒湿体质，中医讲，虚则寒-寒则湿-湿则凝-凝则瘀-瘀则堵-堵则瘤-瘤则癌。所以我们一定要把寒气排出去。
所以痛经是内在的，要从内调理，平时多运动，多吃果蔬，多喝水，有空喝点红枣黑糖姜茶调理一下，祝你健康！
⑦ 痛经用什么产品好
你好，我们痛经要坚持经常喝牛奶，摄入鱼、虾等食物及经常锻炼身体，特别要注意在公共场所、家庭减少被动吸烟，从而避免早绝经给女性健康带来的危害。
1、保持饮食均衡：少吃过甜或过咸的食物
2、不吃含咖啡因的食物
3、牛奶加蜂蜜：每晚睡前喝一杯加一勺蜂蜜的热牛奶，可以缓解甚至消除痛经之苦，效果极好。
4、有需要的女性可以使用一些外用的生理保养品，姐舒艾鲁亚，资生堂都是可以的，效果是比较明显，不过一定要购买到正品才行
5、注意忌口：行经前及经期尽量不吃生冷和辛辣等刺激性强的食物，如冰淇淋、烧烤、辣椒等。
⑧ 什么产品，有利于缓解痛经
现如今，缓解痛经，就是直接用的是世宪庆丰暖粮的。我的痛经问题，就是靠它来调理的。