1. 互联网对营销带了什么改变
很多企业决策者发现，自从互联网出现，营销仿佛进入无厘头状态：消费者变挑剔了，渠道增多了，价格体系乱了，就连传播都去中心化了……
互联网对营销的最大改变是什么？
互联网对营销最大的改变是传播与渠道。互联网工具论，主要是指传播的工具。互联网渠道论，主要是指销售的渠道。
互联网对营销带来的最大障碍是传播。因为传统媒体是可控的，而互联网时代的传播截止目前基本是不可控的。即使那些互联网时代的网红，也没有发现成为网红的规律。网红们还没来得及总结成为网红的规律，就被新的网红快速迭代。难怪罗振宇说网红“Papi酱”要快速变现。
雷军就是一例。无意中，雷军成了网红，助推小米。当雷军觉得找到小米成功的规律，总结出“七字诀”等一系列规律时，雷军又被互联网快速边缘化了。也许从成了网红到被边缘化，雷军都是一头雾水。
一、互联网没有改变4P架构
无论互联网工具论、渠道论、本质论，都不会改变营销的基本要素。营销的20多个要素（营销变量），最佳整合架构就是4P。前不久，我已经发文说“4P是个万能架构”，意思是说4P是个分析框架，分析框架不因互联网而改变。今天我们的分析仍然沿用这个框架。
二、互联网改变了需求和产品形态吗？
互联网在四个层面改变了消费者的需求和产品形态：
1.跨界整合几乎可以改变所有行业和产品形态。互联网的支持技术是微电子技术（IT技术），微电子技术跨界，几乎能够改变所有行业，创造出前所未有的产品。现在互联网企业可以轻易进入某个传统行业，如特斯拉、谷歌进军汽车行业。
2.互联网改变了生活方式。生活方式的改变能够衍生出新的需求和产品形态。这点与机器和电力催生了工业文明，而工业文明作为一种生活形态，衍生了众多不同于农业文明的需求和产品形态。
3.互联网作为信息工具，是认识与洞察消费者需求的工具。比如，过去无论多么强调营销是发现消费者需求，但无论是消费者调研还是消费者洞察，都很难真正做到。现在的需求链逻辑，能够让社会的极客们以互联网为链接，在研发阶段深度参与，从而真正做到消费者导向。
4.互联网作为营销传播工具，要求产品本身自传播属性。互联网传播，商品本身就是传播的源头，这个时候对产品的要求自然高一些。那些在网上迅速传播的产品，本身一定是有特点的。如果没特点，即使有大咖传播，投资重资传播，可能也没效果。
至于自吹自擂的“极致产品”，互联网思维，不过是商业语言而已，商家可以说，读者别当真。
当然，在目前特定的情况下，互联网还在改变厂家的产品体系。过去，由于KA与通路的定价体系不一样，厂家往往会有两套产品体系。现在有了电商，可能会有第三套产品体系。
三、互联网改变了价格体系吗？
我的回答是“肯定改变了”，并且形成了新的成本均衡。
只要互联网能改变成本体系，就能改变价格体系。至于现在产品结构调整所带来的价格体系变化，与互联网本身没有太大关系，只是电商时代与“主流换挡”偶尔碰在一起了。
根据“零售商业轮转假说”，任何大型新兴商业的崛起，都是从“三低”（低地位、低毛利、低价格）开始的，都是有成本优势的，比如沃尔玛，都会带来商业的成本再均衡。
电商在中国是从低价开始的，吸引的是“屌丝”消费者。但是，电商现在也已经成为“三高”（高地位、高毛利、高价格），电商价格高于线下已经成为常态。电商已经完成了成本再均衡过程，线下成本下降，电商成本上升，已经接近均衡状态。
但是，电商的成本均衡过程还没结束。C端电商的普及，形成了一轮成本均衡过程，B端电商才刚刚开始，B端最大的特点就是运营成本会下降，会再次形成成本均衡。
四、互联网改变了渠道体系吗？
互联网让渠道体系多样化了，这是不容质疑的。电商是渠道，某种程度上是对的。
电商渠道论曾经很有市场，也很有说服力。小米成功后，曾经有人说不需要传统渠道了，从2016年小米跌出行业前五，现在又在反思线上渠道的局限性。
互联网肯定改变了渠道体系，未来的渠道体系一定是线上线下共生。某个阶段可能线上突出一点，但单一的渠道体系是跛脚的。
过去，传统企业大致有两大渠道：一是通路；二是KA。互联网改变了渠道体系。
一个渠道体系有四大参与者：厂家（F）、经销商（B）、零售店（R）、消费者（C）。这四个参与者，原来是纵向链接的，虽然也有跨环节的，比如直销，但毕竟只占极小的份额。
C端电商的出现，所有环节都可以与消费者（C）链接，于是，出现了F2C和B2C，如京东、天猫、白酒行业的酒仙网等；也出现了R2C，如社区电商；还出现了C2C。F2C、B2C、R2C、C2C，渠道环节肯定增多了。
B端电商出现了，有了F2B，如招商网；也有了F2R，如京东新通路、阿里1688；还有B2R，如烟台万商购、壹吉购、易酒批、批多多等，几乎每个行业都有。
归纳起来，厂家从原来的两大渠道（通路、KA），增加了三个电商渠道（F2B、F2R、F2C）和一个微商渠道。经销商从原来的二个渠道（直供终端、直供二批），增加了二个电商渠道（B2C、B2R）和一个微商渠道。
厂家的环节从原来两个增加到六个，渠道增多了，总销量不一定增长，每个渠道的销量就会被摊薄。经销商从原来的两大渠道增加了五大渠道，而且可以借助电商跨区域经营，总销量是可能增加的。
五、互联网对营销的最大挑战是传播
互联网首先是传播工具，然后才是商业工具，商业源于信息不对称。但是，很多企业在互联网时代好像突然不会做传播了。
传播带来的是交易流量。做电商如果只会买流量是很难赚钱的，所以要学会自带流量。
流量从哪里来？新增流量从传播中来。
过去，传播是可控的，因为媒体是可控的，花钱是基本能够解决问题的。现在，互联网本身很难控制，花钱也控制不了。
无论是制造业，还是商业，基本格局是由传播格局决定的。商业源于信息不对称，传播格局决定商业格局。
传统传媒（除了喉舌之外）基本上是寡头垄断的，寡头垄断决定了传播门槛很高，资金投入很大，比如央视。一旦产业格局形成，就很难颠覆。所以，现在工业多数是寡头垄断的行业格局。大者恒大，除非行业龙头自身犯错误。
互联网出现后，出现了所谓的去中心化现象。屌丝逆袭就是因为去中心化后，逆袭门槛降低了。但是互联网也出现了更大的中心化现象，BAT就是超级中心，或称为互联网平台。
归纳起来，互联网对传播的改变有三点：
一、“硬广”基本消失了。传统传媒的垄断性，决定了即使硬广也有效，所以才会出现“最差的创意也有最好的效果”的广告现象。传统传播靠持续传播和强大的投入，就能够形成影响力，这样的现象在互联网上很难再现。
二、互联网流量，集中的更集中，分散的更分散了。流量总体上向BAT集中，形成了更大的互联网商业平台，规模再大的企业在平台面前也很小。
互联网的去中心化，流量碎片化，给营销传播制造了障碍。碎片化的传播要“引爆”，成为网红，引爆流行，目前还很难找到规律。
三、互联网数据为定向营销提供了便利。互联网虽然提供了传播便利，但营销传播不能散弹打鸟，无的放矢。互联网的链接、交易，最后沉淀下来的是数据，数据为营销定向传播提供了依据。所以，现在的互联网公司都流行说自己是数据公司，也有人说现在进入了DT时代。
2. 当把品牌做到极致的时候,即使不做营销,产品也能销售出去.
做品牌的过程中，其实质就是品牌营销战略，属于公司整体营销战略的一部分。一方面是内销容售与品牌共同推进、相辅相成；一方面是品牌达到极致后，营销的主体变为品牌维护和销售管理，没有销售管理的支撑，品牌也难以形成有效的转化。
3. 主要针对本地市场的中小型企业如何将网络营销做到极致
那就是把传统营销做好，然后结合自己公司网站，还有各种社交平台，移动端都利用起来，做成一个关系网，然后就是维护了
4. 如何将网络销售做到极致
简单的内容重复做，做到极致就是绝招
5. 为什么说乔布斯把互联网思维运用到极致
朋友：
互联网思维的关键在于对于商业决策是用数据来说话，而不是用经验来判断。乔布斯本人很在意产品的创新，而不单单追求创意。他在几次重大决策中，几乎是寓言了将来的应用潮流与行业发展趋势，而这些也是建立在他对于数据的有力分析。同时，乔布斯很在意使用者的感受，哪怕一个极小的设计。最后，那就是营销策略上，苹果是饥饿的鼻祖。
如果想加深理解，可以去卖本他的自传了解了一下他的生平。
6. 如何把QQ营销做到极致
美丽说的成功是把分享营销做到了极致，至今仍然可以在QQ空间里看到美丽说的分享链接，对于一些十分热门的产品，比如：减肥产品，SEO流量已经很难做 了，第一页太多的网络竞价。即便你把关键词优化到第一页，其实从搜索引擎中获得的流量很少了，所以这些竞争非常激烈的词只能去做网络竞价，美丽说的成功让 我们看到了利用分享做营销也能成功，闲话不扯了。最近我想做一个淘宝客网站，主要的产品是减肥用品，当然网络优化还是得做点，不过能不能利用QQ资源做好 分享营销呢?QQ上的资源有QQ群、QQ空间、QQ签名等，主要是QQ空间的分享和QQ群。不过任何一种营销方式都得先考虑好两个方面：投入成本和效果评 估。 第一步：分析下用户群的特征、收集用户群资料 既然卖的是减肥类产品，那么用户群自然可以确定为年轻女性了，不过这个范围实在太大了，最好是精确到某个小的用户群，例如：上班族白领女性。这需要根据你 的产品特征了，减肥类的产品太多了，具体到不同年龄段，可能适合的产品种类也不一样。考虑到上班族女性平常没时间锻炼身体，所以我想她们应该更喜欢一些简 便的减肥产品和减肥方式，像各种类型的减肥茶产品等。当然只靠药物减肥肯定比较困难，配合一些减肥操或者动作就更好了，网站上除了销售减肥产品之外，还可 以整理一些减肥操教程，方便用户学习，再建立减肥方法QQ交流群，让更多的用户加入进来。但利用QQ做营销首先得找到这些潜在用户的QQ号，如何在互联网 上寻找这些用户呢?可以通过QQ直接搜索这些群，也可以去一些减肥类的论坛上集聚人脉，不过这些都需要时间的积累。 第二步：认真写好营销方案、做好日常的计划 当你的QQ上有一定数量的潜在用户后，那么就可以着手计划如何做营销了，当然不能一开始就把广告信息发给用户。我们要做的是引导用户，让用户主动去找到你 的网站，起初可以发布一些搞笑的视频或者段子，当然与减肥相关的最好，在QQ空间里发布下你的好友就都能看到。这些视频可以吸引你好友认识你，毕竟这些好 友对你都非常陌生，如果刚开始就被以为是卖减肥产品的，那估计都会让好友厌烦。这段时间要与这些好友多沟通，也许你的好友有几百个，可以建立个QQ群，方 便沟通。利用QQ做营销推广应该分三个阶段：第一，与好友套近乎，让好友多关注你。第二，推荐自己的产品或网站，第三，评估下操作过程中所需的时间和效 果，分析下用户为什么不去买你的产品。这些阶段可以写在自己的营销方案和日常计划中，有计划的坚持做下去。 第三步：计算投入成本和时间、评估实际效果 最后一步就是计算下投入的成本和时间，并且要评估下实际的效果，注册几个QQ号码很简单，开个会员也不需要多少钱，显然利用QQ做营销的投入成本并不大。 剩下的就是时间问题了，关键是寻找潜在用户需要耗费不少时间，这也是积累的过程。但运营网站也是长期的活，欲速则不达，不过也不能站点的所有流量都压在一 种推广方式上，个人做淘宝客网站，可以将SEO与QQ营销结合起来，如果QQ营销能够给网站带来50%的稳定流量，那已经相当不错了。起码网络K了你的 站，而你仍然能继续生存下去，网络营销的方式非常多，网上也能找到一堆资料，但是这些推广方式不一定适合你，计算下投入成本你就清楚了。 QQ分享、人人网分享、微博分享等，这些都是可以去尝试的，可以投入资金找人帮你做推广，当然自己有时间也可以去操作。找准用户群和平台，分享自己的经验 和心得，并在其中植入广告信息，配合软文营销，相信主要坚持下来效果还是可以的。当然别想着能像美丽说那样，个人淘宝客网站毕竟是单兵作战，也没有多少资 金可以投入。文章来自：洒水车/ 原创发布 转载保留地址
7. 网络营销中，产品的整体概念可分为哪几个层次
(1)核心利益层次。是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正内想要购买的基本效用或益处容。
(2)有形产品层次。是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在家个方面：品质、特征、式样、商标、包装，是核心利益的物质载体。
(3)期望产品层次。在网络营销中，顾客作为主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化消费需求。
(4)延伸产品层次。是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求，主要是帮助用户更好使用核心利益和服务。
(5)潜在产品层次。是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增殖服务，它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好使用顾客需要的产品的核心利益和服务。
8. 举例阐述互联网方式对产品促销方式的改变和创新
首先，我先说互联网思维是什么？
专家说，是指在（互动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
其次，互联网思维包括什么？
专家说，用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。
再次，传统营销模式特点？
厂家与消费者之间信息不畅，形成以厂家为中心，渠道为王的模式。
互联网的日益普及，逐渐消除了信息不对称，厂家可以直接面对终端消费者，渠道变得异常扁平。“渠道为王”将会逐步让位于“以产品为王”。表现如下：
一、在互联网普及之前的商业模式，都是建立在“企业—用户”垂直的关系之上；
在互联网时代，企业与用户之间是平等的合作关系，共同构筑一种商业生态
二、企业的价值链环节都要以“用户为中心”；
三、好的产品自己会说话；
四、消费者行为特点：社交化、本地化、移动化和个性化；
五、品牌营销方式：全社交媒介、全销售渠道、全消费时段和个性化消费
六、以用户体验为核心的营销形态：产品方案化、渠道物流化、终端体验化、消费社区化
上述是我的读书笔记，分享一下。希望能对你有所帮助。
9. 为什么说社交媒体将口碑营销做到极致化
社会化媒体口碑营销是市场营销的一个趋势。首先你要知道什么是社会化媒体。社会化媒体包括论坛、博客、IM、视频分享网站、维基、SNS等，而这些媒体上信息的发布者也是信息的制造者和传播者。
事实上，由于互联网的快速发展，无论是老百姓、厂商，还是营销行业和机构，都不得不承认，互联网已经变得和我们的工作和生活息息相关，我们都离不开网络。
2009年，中国网民以3.6亿的用户规模居全球第一，同时，据大旗发布的“2009年度中国社会化媒体发展报告”表明：2009年中国网民发布的帖子、博客、视频等各种用户原创内容（UGC）已达到11.3亿条，比2008年增长了3.14倍。其中2009年网民共在网上发布近3.7亿条有关商业类的话题，比2008年增长了2.28倍。同时，据2009年美国口碑营销协会的数据表明：世界前20强的品牌声誉都是和UGC（用户原创内容）相关的，34%的博主发表关于产品和品牌的意见，在选择商品和服务时，人们更加关注他们在社交网站上的排行，78%的消费者相信朋友的推荐，只有14%的消费者相信广告。
另一方面，企业的很多负面也来自于网络，王石因在博客里的一句话，导致公司股价大跌。对于企业来说，无论你是否知道，无论你想不想听，消费者都在随时随地的谈论着你，我们已经进入口碑决定购买力的时代。
但是，厂商如何和网民直接而真实的对话，现在国内外却存在很大的差别。
目前，国际上网络口碑营销的发展趋于成熟，并制定了很多诚信真实的规定。例如：美国口碑营销协会成立了“道德委员会”，专门监督企业进行诚信口碑营销。而且很多跨国公司的全球总部已明确规定，不得在网上匿名发布任何虚假的信息，并相应地制定了“网络口碑营销指南”。而在国内，网络口碑营销行业还在起步阶段，没有类似于美国的自律组织和口碑营销协会。但也有一些具有前瞻性的企业认识到：这种不真实的水贴和枪贴不是消费者的真实的口碑，对品牌建设毫无益处，而且会使产品口碑承担了巨大的风险，对商家、网民、网络社区只有百害而无一利。有些公司已经开始探索真实、诚信的网络口碑营销之道，并已取得了一些成功的经验。