会展营销中的产品

❶ 新媒体在会展营销中的商业模式是什么。

你这个可以参考手机的发布会。
手机开发布会会请传统媒体与新媒体，至于为什么？内
一个是面向大众容，告诉大众，某某品牌出新手机了，这是一个广告。
另外一个是某某手机怎么样？某某手机比某某手机好等等
会展也是这样的一个形式，一方面是做企业的广宣，另外一方面是做产品的广宣。
当然，它不仅有这个作用，还有品牌、销售、推广等作用。
本问题由 河南孚格 回答，希望对您有帮助。

❷ 会展销售是干什么的

对，就是销售。
一般来说就是国外有展览会，比如机械方面的吧，你们公司肯定有这方面的资源，就会有一些展位的优惠啊之类的，要卖给参加展会的有需要要推介自己的中国厂商。
你所要做的就是将展位卖给人家，当然，你也要熟悉很多东西，比如都能为展商提供什么，折扣，展会交流的信息等等，一般来说，大公司的展览销售代表和展览操作员不一样，是分开的，操作员还可以负责定国外酒店之类的服务，销售代表主要就是将展览席位卖出去。
可以说，公司生存的关键，就在你们。

❸ 会展营销的概念是什么

会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响版力，通过价格、权服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。
会展营销只是通过会展的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。
会展营销的措施：
1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

❹ 阎海钧说：会展营销与一般营销的区别是什么

一、性质不同

1、会展营销：企业上下各部协同的工程。

2、营销：企业发现或发掘准消费者需内求，让容消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

二、环节不同

1、会展营销：加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

2、营销：主要有4个环节支撑整个营销体系，分别是产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。

三、特点不同

1、会展营销：广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

2、营销：从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

❺ 如何在展会中做个好销售，卖东西

展会营销：一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。
结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。
第一：展厅的设计要独特新颖
因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。
第二：要选择最好的展厅位置位置
位置对于销量非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。
第三:要设计合理的促销内容
通过对很多次展会的分析对比发现，来参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。
第四：要制定有竞争力的激励措施
由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员进行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选一名组长对组员进行管理，同时组与组之间进行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现最差的组要进行处罚。同时针对每个人要设定激励，在保证团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。笔者4月份在宁波家博会时，就是采取类似的方法，最后的结果是展会接单超过历史最好成绩，员工的积极性和士气一直非常高涨。在整个展会的过程中，执行人员都不怕苦不怕累，都没人愿意主动休息，那种不服输的精神得到了彻底的展示。展会的效果达到了，同时团队的综合能力也得到了很好的提升。
第五：要有气势宏伟的气氛营造
由于展会产品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难有效。笔者在宁波家博会时，找了120名临促销人员，分成两个组，一组负责单页派发，邀请意向客户到展厅保证展厅的人气；一组负责在展馆内游行。统一着装，统一口号，60人的举牌游行队伍气势是相当好，给顾客和竞争品牌非常震撼的效果，顾客会通过这种气势记住品牌也会愿意到展厅进行了解。同时展厅内的气氛营造也非常关键，顾客到了展厅之后，如何让他愿意停留？第一要做好服务，第二要能给顾客一些好处，比如进展厅的人都给小礼品、搞一些水果、点心或烧烤等留住顾客，给更多的时间让顾客来了解产品或活动。
第六：要及时进行总结和表彰
每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。
任何一场促销活动都离不开策划和执行，有好的策划，如果没完美的执行，最后的结果一定会受到影响，展会营销同样如此，特别是在短期内进行引爆的促销活动，人员的执行力对活动的影响更大，因此展会营销要成功，除了前期的策划要把控好，后续的执行和相关的细节同样要监控好，这样才能取得很好的效果。

❻ 营销会展产品的项目怎么做

会展营销在业内已经不算是一个新的概念，各大参展商也纷纷对产品展销投入更大的人力、物力和资力。《中国会展》2003年第12期上刊载的《去展会淘金——微软的展览投资策略》一文就是最为生动的举正：“第作为全球软件行业的龙头老大的微软公司平均每年要参与5000场形式各异发展会，每天要参与14场之多;在其参与的5000场展会中，60%是国际知名展会，30%是一般性展会，10%是小型私人展会。

而从2002年微软的财务报表分析可以了解到，其中28。37亿美元来源于对展会的投资”。那么，究竟是什么吸引商家对会展花如此大的气力投入呢?究竟会展是怎样来拉动和促进展示产品销售的呢，我们不妨从展会本身对产品影响的角度来逐一进行分析：

·聚合品牌，提炼USP

任何一个想要长期生存的厂商，无时无刻不在思考从自己的以往销售经验及对今后的销售预测当中提炼出USP(独特销售主张Unique Sell Protest)，用以谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势。而自身的USP又来自于自身所拥有的核心竞争力。作为企业核心竞争力来源的团队思维能力，其在USP上的行动制造诉求，也深刻体现了这一思维与提炼的过程。

会展经济的所借助的发展基础平台就是展台，围绕展台的双方互动就形成学术意义上的展会，而展会的一个重要作用在于能将自身的产品的优势(当然也存在着劣势，但会被参展商很好地掩盖)淋漓尽致地与类似产品同台展示，在参与者的视觉、触觉的引领下，形成良好的产品知觉，从而作出购买决策的行为。

不同产品有其不同USP优势，有的产品只需将自己的强势品牌挂出就能赢得一片消费者，有的产品则必须从营销组合的多角度入手，众星捧月地将展示的产品烘托出来，行成展台上的对比，有的产品则需将品牌和营销技巧组合运用，双管齐下，借势营销。

·把握对比竞争优势和持续竞争优势

·6P重新定位

显而易见，新增“2P”的强弱消长都会直接或间接影响其他“4P”的发挥。当会展介入营销的过程，整个营销组合已经由以生产为核心转变为以展示为核心，这就要求产品、价格、地点、促销手段的“4P”组合也随之变化甚至重新定位。反过来，这种变化或重新定位又会非常明显地影响展销的效果和目标，如此循环往复、周而复始达到相辅相成、共同促进的目的。

·VI的重新塑造以及借势推广

综上所述，会展的营销成功与否是各方面因素的共同结果。过分情调哪一方面而忽视另一方面都是得不偿失的举措。只有在充分分析各方面的因素基础之上，协调均衡地将整合的各条件有机地运用到会展实战中才能收到预期的效果。

❼ 会展营销活动中推销的技巧有哪些

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会展营销活动中推销的技巧有哪些

网络营销简单来说就是利用互联网进行宣传、销售产品等工作。
网络营销按具体推广方式可分为：
网络广告、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、
据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

网络营销步骤：
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。
营销方案制定思路：
1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；
2、网络营销计划：
①. 网络营销目标；
②. 企业实施网络营销的内容与方式；
③. 企业网页设计框架；
④. 网络营销实施方案；
⑤. 网络营销应注意的问题

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❽ 会展营销的定义

展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力，会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。

❾ 什么是会展营销

3．会展营销的含义
会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力,通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。简言之，会展营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。

会展营销的特征
1．会展营销的综合性
2．会展营销的整体性
3．会展营销的带动性
4．会展营销的多样性
5．会展营销的参与性
6．会展营销的科技性
7．会展营销的艺术性
8．会展营销的国际性