埃克森美孚公司润滑油产品在华营销策略研究

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② 埃克森美孚公司的行业领域

埃克森美孚化工为各类汽车应用领域提供了极其丰富的产品。这些产品由在美国得克萨斯州、路易斯安那州、法国或新加坡的生产厂供应。Jayflex 增塑剂是数百种车用软聚氯乙烯应用领域的主要成分，包括内饰和外饰应用。Vistalon 二元和三元乙丙橡胶弹性体可用于多项发动机盖下应用领域，包括胶管和机械部件，如发动机支架胶垫。此外，Vistalon 二元和三元乙丙橡胶弹性体是车体密封用主要产品。
高密度聚乙烯专用牌号也被设计用于油箱和能源管理系统。这些牌号具有超卓的韧性和长寿命。埃克森美孚聚合物系列还可提供聚丙烯，用于各种汽车部件，如保险杠和内饰件的生产。丁基橡胶包括普通丁基橡胶、氯化丁基橡胶和溴化丁基橡胶，它们是生产汽车和卡车胎的主要组分。基于他们合成基础油料的润滑油，可提供超卓的耐磨保护性，有助于延长机油和油脂的使用寿命。此外，车用涂料中还可使用我们的脂肪族和芳香族烃类溶剂以及异丙醇（IPA）和甲乙酮（MEK）。 埃克森美孚化工在聚烯烃应用于包装领域拥有超过25年的成功经验。拥有品种丰富的产品牌号包括：
OPP薄膜；聚丙烯；聚乙烯；塑性体；增粘剂
他们的产品系列可广泛应用于食品（固体、粉末和液体）和非食品领域（如外包装膜、重质袋、拉伸和收缩膜）。他们丰富的产品系列可以让特定的包装领域选择合适的平衡性能，包括机械性能、光学性能、密封、阻隔和感官性能的产品，如：硬质包装 ；软质包装；材料运输。 埃克森美孚为纺织品行业提供产品，在纤维、织物和非织造布加工等应用领域表现卓越。
非织造布：在过去的30多年中，埃克森美孚化工一直为非织造布生产商及其客户提供创新解决方案。针对纺粘应用领域，他们可提供品种丰富的树脂产品，包括Achieve丙烯聚合物和Vistamaxx特种弹性体，它们可帮助提高织物和加工性能。他们还提供超高熔体流动速率的产品，这些产品具有高阻隔性，适于熔喷应用领域。
纤维和织物：他们稳定的产品加工在高速生产中表现良好，适于绳索、网织品、编织袋和户外服装。通过精心定制聚合物性能，还可使ExxonMobil聚丙烯成为切膜扁丝的优异选择。此外，他们的树脂还非常适于中弹到高弹长丝纱的高速加工。
聚丙烯：聚丙烯纱线和织物在许多纤维和纺织品应用中表现良好，包括绳索、网织品和编织袋。对织物而言，聚丙烯具有吸汗性能，使户外服装的感觉更加舒适。
Vistamaxx特种弹性体：Vistamaxx特种弹性体可方便地用于纤维和非织造布加工，与聚丙烯的加工类似。使用Vistamaxx生产的纤维其伸长率达350%以上，适于更高弹性的应用领域。采用Vistamaxx可生产具有不同基重的织物，提供多元化产品以适于众多的应用领域。

③ 埃克森美孚为何进入中国

中国逐渐成为世界润滑油消费大国，2011年润滑油表观消费量约600万吨，且国内润滑油企业在高端领域技术相对不是很成熟，量虽然只占20%，但利润却占80%，因此，美孚进入中国来赚取利润；另外由于国内主要先进设备均来自国外，设备制造商推进美孚产品也是其进入中国的原因之一

④ 求：某产品的营销策略研究 论文

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⑤ 润滑油行业该如何营销

在营销当中“为顾客创造价值”是“正”，
以“以小博大”的策略实现价值是“奇”，
守正出奇才能“无往不胜”的营销方式，
2018，润滑油行业在立足品质基础上，
营销花样“出奇”制胜。
二维码营销抢先机
润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销方案和手段也层出不穷，但传统的销售模式已经满足不了润滑油厂家的需求，营销方式单一，经销商管理不到位，市场把控困难，面对市场产品同质化的情况下，怎么推陈出新打响品牌知名度才是重点。
作为“创新”的润滑油行业，对利用“互联网+”应有深刻的见解。一物一码智能营销，正是润滑油“互联网+”布局的重要一环。
每一件流通商品生成唯一一个可识别的二维码，将顾客、企业、流通三者连接起来，打破品牌与顾客的沟通隔阂，最终实现销量的大幅度拉升。将为扩大润滑油行业在渠道和车主中的影响力，为润滑油行业的招商以及产品的终端销售奠定良好的基础。
润滑油行业率先践行一物一码技术的应用，把产品转化成一个个与用户形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口，这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向。
一物一码，全民开抢
可充分利用企业自媒体平台，并有针对的选择了部分行业媒体对活动进行预热、造势。尤其在官微和官博，在活动期间，推送相关信息，分阶段的进行引流、造势、引爆。
同时，利用扫码的形式，还可以完成每次信息的传递，节省大量企业→终端的传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者，大大地提供活动的时效性、精准性。
深度锁定用户关系
公众号吸粉与互动：抽奖页面附加公众号二维码，可直接关注，为公众号引流。与此同时，利用公众号的时效性，与用户产生高频互动，打造顾客粘性。
增加复购率：引导用户扫二维码完成领取红包，完成消费者购买欲提升和重复购买频率的提升；
提升美誉度：增强与粉丝群体的互动，提升品牌美誉度，形成裂变传播；

⑥ 在中国怎样购买埃克森美孚润滑油

美孚在中国大陆的调配厂（不是直接的制造工厂）只有两个： 1、江苏太仓工厂；2、天津工厂。其他在国内产地均不是实际制造商。 也可咨询美孚公司的免费电话：8008208238