农产品营销渠道创新

① 农产品销售有哪些渠道

销售渠道指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。包括四层含义：

（1）起版点是生产者，终权点是消费者（生活性消费）和用户（生产性消费）。渠道作为产品流通的途径，一端连着生产，另一端连接消费，因此它所指的是从生产者到消费者的完整的商品流通过程。

（2）运销渠道的积极参与者——各种类型的中间商。产品从生产领域进入消费领域的过程中要有一些经营环节或经营机构的参与，要发生多次的买卖行为，各种类型的中间商扮演着重要角色，即生产者—批发商—零售商—消费者。

（3）生产商向消费者或用户转移产品和劳务应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户的。

（4）销售渠道是商品从生产商到消费者或用户手里的运输储存过程，不仅反映商品价值形态变化的经济过程，而且也反映商品实体运动的空间路线。

② 关于农产品营销，您有哪些好创意

第一消费行为是一种情感运作，人们是很在意这个商品背后的故事的，第二消费行为是一种心理价值比较，需要品牌的价值和背后的深意。

③ 农产品营销渠道未来的发展趋势将如何

网络营销渠道，随着互联网普及，农村上网也方便了，可以做到农户到城市的直接对接

④ 分析农产品营销渠道现状从哪几个方面入手

要说农产品渠道：农超对接，农产品批发市场这是传统一点的农产品销售渠道，农产品新的销售渠道又增加了农产品电商渠道。想要了解更多内容可以去 新农联盟 查看，有你需要的农产品营销渠道的信息。

⑤ 农产品营销渠道的概述

农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国内农产品买方容市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（proct）、定价（pride）和促销（promote）等营销策略。

⑥ 如何创新农产品电商销售机制和模式

大量的涉农电商触网，多种农产品品牌不断涌现。对于满足品牌的营销需求而言，真正优质的内容资源其实还是稀缺的，内容资源与品牌之间的联动、互动、协同、整合都会是未来几年的趋势。尤其是，在消费升级背景下的网销农产品，更加注重品质和服务，并乐于分享看法和体验，口碑驱动消费决策。
但总的来说，主要是两大方向，一个是从人进行切入，注重商品为人服务，吃好、喝好、玩好。从服务形式、手段和模式上进行创新，坚持以人为本位，强调的是服务品质的提升和改善。另一个是从产品切入，好东西、好品质、好形象。坚持品质优先，品质的根基不仅是传统营销的立足点，也是做一切电商的基础，产品也是品牌营销的内容，已不仅仅包括故事或者农产品的品种、品质和品相了。
从以人为本切入，就是要深入到用户中，利用多种渠道同用户打好交道。科特勒指出，营销的核心应该是创造。这一点在互联网时代更加明显，因为营销者不能再像过去那样保守。对于企业来说，会去关注社交媒体上如何评论公司品牌或产品，但如果在社交媒体上用户对公司没有任何谈论的话，这既好也不好。最糟糕的是在社交媒体上的谈论全部是负面的。因此经营者要知道用户在谈什么，对他们这个观点进行引导和纠正。
如果能够被用户夸奖，那当然是最好的传播结果了。随着与越来越多的社交平台开始采用视频，以及用户参与和生成内容的需求不断增加，视频将在内容营销战略中发挥更大作用，各品牌将会充分利用多种直播和视频平台来快速创建视频内容，实时与他们的观众保持接触。

⑦ 你认为当前中国农产品营销应该有那些方面创新

我国农产品营销策略的研究进展及思考
近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件
频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相
对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农
业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫
切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并
提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提
供参考。
1围绕“问题”展开的阶段性研究
我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题
较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研
究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农
产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时
期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。
20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩
的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对
农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农
产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点
问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健
全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完
善。基于此认识,这一阶段营销策略的研究集中于农产品流
通渠道范畴。研究者从宏观层面上提出了解决农产品流通问
题的各种办法与措施。此时的研究尚缺少关于农产品生产、定
价、储存、促销等系统营销策略(4P策略)的内容,但却是我国农
产品营销策略研究的开端,具有特殊的意义和价值。
90年代中期以后,随着农业经济改革的进一步深化,以
及政府对农产品市场和道路建设投资的不断加大,我国农产
品流通渠道和流通效率大为改观。但各地“丰产反成灾”的
事件仍不断发生,农产品卖难问题依然是困扰农业经营的突
出矛盾。经过反思,研究者们认识到农产品经营困境的突围
在于微观经营主体的营销能力和营销手段的发展和提高,这
甚至关系到整个农业的发展,有学者提出了“发展农业的主
要任务是进行市场营销系统的总体开发”[1]的观点。
从此我国理论界开始从管理的视角审查农产品营销活动,进行系统
的营销策略研究,对目标市场策略、产品策略、价格策略、渠
道策略等农产品营销策略展开了广泛的讨论。
2限于农产品流通策略的研究
20世纪90年代我国农产品营销策略研究之初,研究内
容主要限于农产品流通范畴,针对农产品流通市场和流通主
体构建问题提出若干对策。贾益东[2]提出应按照市场经济
的一般规律和农产品流通的特殊要求“建立多层次的农副产
品流通网络、高效灵活的流通调控体系、新型的经营组织体
系”的市场建设思路。对农产品流通主体的构建,可选择“主
体形式多元化,经营目标市场化,管理体制一体化”的目标模
式[3]。崔晓文[4]进一步认为应当从提高农民进入流通领域
的组织化程度,推进工贸农一体化,交易方式规范化等几方
面来深化农产品流通体制改革。
这一阶段研究者们基于产品视角从宏观层面上对解决
农产品流通体制、市场体系建设,流通主体培育等问题提出
对策和建议,主要限于宏观管理的范畴;由于在我国旧的农
业经济管理体制下,农业经营问题长期以来突出表现为宏观
管理的各种缺陷和矛盾。虽然关于“流通网络和市场建设”
的研究属宏观经济管理范畴,但它们同时也是微观主体进行
营销渠道建设、制定渠道策略的重要环境因素。可以说,关
于营销渠道的研究是我国农产品营销策略研究的开端。

⑧ 影响农产品营销渠道选择的因素有哪些

第一是地域影响，不同产地产品在不同产地与不同的市场所以会有 不同的客户群。专那么就决定了属采用哪种产品营销渠道。第二，农产品流通性质，农产品的保存本身有着其时间条件等多方面的影响，就像小白菜等新鲜蔬菜，运输的时间不能过长，而会选则在一定范围内进行快速消费掉。第三，产品附加值，农产品的产品附加值的不同会产生不同渠道，如草莓，或者台湾番石榴等产品会选择高档保鲜技术，从选择进入商超，特殊渠道如机关的渠道进行销售。第四基础类农产品加工渠道。是农产品大额消费主要渠道，如粮食加工企业等。问题有点宽泛。我也不好下手。一点见解，也许不太对，请大家讨论，。

⑨ 选择农产品营销渠道的策略有哪些

选择农产来品营销渠道的策略主要有：自

（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。

（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。

（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。

以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。